浅析浙江海洋旅游的差异化发展.doc

浅析浙江海洋旅游的差异化发展浅析浙江海洋旅游的差异化发展发布时间：2011-11-11信息来源：中国旅游未来研究会楼莹（钱江晚报）【摘要】浙江是海洋旅游大省，宁波、舟山、台州和温州等地区的海洋资源十分丰富， 各沿海城市也纷纷通过渔家乐、海滨浴场、海上娱乐设施等形式，将海洋资源转化为宜接 旅游资源，海洋旅游经济也成为当地经济的重要组成部分本文将浙江的海洋旅游资源进 行分类区分，按照不同的市场和游客类别进行整合，对海洋旅游的发展模式进行浅显分 析，希望能切实地为海洋旅游推广提供一些思路关键词】海洋旅游市场生态节庆差异化一、浙江海洋旅游现状1、 浙江海洋旅游资源及区域分布浙江是海洋资源大省，海岸线总长6486公里，海域江积22万平方公里,是浙江陆域面 积的2. 6倍其中，大陆海岸线北起平湖市金丝娘桥,南至苍南县虎头鼻，形成了杭州湾、 象山湾、三门湾和乐清湾等四大海湾，全长1840公里浙江沿海海域辽阔，气候温和，水质肥沃，饵料丰富，适宜多种海洋生物的栖息生长与 繁殖生物种类繁多，素有“中国鱼仓”美誉一直以海上捕捞为生的浙江沿海渔民，从 单纯的海洋捕捞业向渔家乐等休闲渔业发展，不但提高了单位鱼产品的含金量，还在一定 程度上保护了海洋生物资源的数量和品种。

带鱼、大黄鱼、梭子蟹、海蛰等海产，成为渔 家乐的极大诱惑石浦海鲜、三门青蟹、洞头海产品等都成为浙江海洋旅游产品的著名代 表浙江海域处于东亚季风气候，辽阔的海域还蕴藏若丰富的非生物资源，“港、渔、景、 油、涂”的海洋资源得天独厚，组合匹配理想，滩涂、核能、港口等资源，更有利于海洋 旅游资源的市场化运作特别是浙江的海岸滩涂资源，多达26. 68万公顷，居全国第三 丰富的滩涂资源，不但可以用于种植业和养殖业，也有益于改善沙滩的单纯性游览项目及 内容，开发流行的划泥、泥疗等项目，起到从“沙子”到“金子”的转变2、浙江海洋旅游发展状况浙江省经过多年发展，已成为全国海洋旅游大省无论是省级旅游主管部门还是沿海城 市的旅游主管，都进一步加大了海洋旅游的开发力度，让海洋旅游产品与市场接轨与此同时，各地还对各类海洋旅游资源进行了选择性、特色性、创意性和综合性开发，使海洋 旅游呈现出一批独具特色、有影响、上规模的旅游产品，如海宁和萧山的国际观潮节；平 湖九龙山和象山松兰山高档旅游度假区；舟山国际沙雕节、象山海钓节；洞头渔家乐民俗 风情节等形形色色的海洋旅游节庆和产品丰富的海洋旅游节庆，为各地带来了可观的经济效益。

以舟山沙雕节为例，2008年沙雕 节，仅黄金周七天景区就接待游客超过5万人次但是，目前的浙江海洋旅游发展，也存在着一系列的问题和缺陷浙江属于中亚热带的 气候类型，冬季和夏季冷暖变化很大，造成海洋的旅游淡旺季情况非常明显，直接导致海 洋旅游夏天爆棚冬天冷清的情再加上，夏季沿海地区恶劣天气频繁,受大雾、台风等灾 难性气候影响，往往会对旅游产生不利的影响也正因为自然旅游的受限，浙江的海洋旅 游才更加需要突破，需要升级到个性化和高端海洋旅游产品中来二、浙江海洋旅游的不同卖点分析浙江省的海洋旅游十分资源，也因其丰富，所以产品众多归纳起来，有以下常见的几 类海洋旅游产品：（一）生态海洋之旅生态海洋之旅，就是依托最原始的海洋生态资源，利用海水、空气、美景、沙滩和海洋 生物，进行观光、度假、休闲和体验式的旅游产品这也是最基本、最直接也是最容易拷 贝的海洋旅游产品在生态旅游的基础上，往往衍生出一些常规海洋生态旅游活动——看美景，记录美景跟海洋有关的主题摄影、DV大赛是反映生态海洋资源和美妙最直观的方式，也是各地旅 游主管部门最常用的营销手段对海洋之美，通过镜头的记录，最宜观地呈现在游客眼 前随者摄影技术的逐步提高，各类摄影比赛的规格也越来越高，从地区级到省级、国家 级，甚至是国际摄影赛事，成为推广浙江海洋旅游的一大促销手段。

吃海鲜，举办海洋美食节浙江的海洋旅游，很大程度上兴起于浙江的海洋旅游美食石浦海鲜、沈家门大排档、 温州小海鲜、三门青蟹爱吃海鲜的饕餐客，往往张口就能说出浙江各地的知名海鲜种类 和地道吃海鲜的场所于是，海洋旅游的项bl中，最不能缺少的，就是一•顿地道的海鲜大餐各地举办海洋旅 游节的一大关键,就是海鲜美食节只要抓住游客的胃,就不难抓住游客的心渔家乐，体验渔民生活状态广义来说，“渔家乐”是“农家乐”的-种特殊表现模式坐渔船，吃海鲜，住渔屋, 和渔民一•起出海钓鱼捕鱼拔蟹笼，体会做一 I 口I渔民的快乐是日前海洋旅游最木色的节1=1渔家乐”能让游客感受到自然的生态环境、朴素的渔民生活、浪漫的渔家滋味，亲自 体验收获各种鱼类的惊喜，并将刚离开海洋的生猛海鲜烹制成最原汁原味的风味大餐最 难得的是，渔船可以按照需求，单独预定或者跟大部队出发，适合团体聚会，也适合单人 游览方式更加自由和自我，符合现代社会对I口I归自然的需求二）文化海洋之旅海洋文化有其地理、历史和名人等各方面的积累产生，浙江的海洋文化源远流长，并有 着独特的神韵1、 以普陀山为代表的宗教海洋文化普陀山位于浙江舟山群岛，为观世音菩萨圣地， 与五台山、峨眉山、九华山并称我国佛教四大名山。

2008年普陀山游客接待量突破350万 人次，它也是浙江海洋旅游中的一枝奇葩不仅仅普陀，海洋的宗教文化气氛蔚为浓烈， 洞头的洛伽山中普陀寺也是我省沿海著名的宗教佛地，直接带动了当地和周边旅游2、 浙江沿海的红色文化之旅浙江拥有非常丰富的红色文化，直接带动了红色旅游业 的发展台州是中国人民解放军海陆空三军首次联合作战所在地，也是浙江省首个苏维埃政权建 立地，红十三军重要活动区域台州的“解放一江山岛战役纪念地”、“中共台属特委机 关旧址纪念馆”、“亭旁起义纪念馆”、“中国工农红军第十三军第二师纪念地”等都是 不可多得的红色文化旅游基地其中，“解放一江山岛战役纪念地”项目已被列入 《2004—2010年全国红色旅游发展规划纲要》100个“红色旅游经典景区”在有肴“浙江延安”之称的温州平阳，山门镇的省一大旧址、闽浙边根据地史迹、粟裕 将军骨灰敬撤处和凤卧镇的“中共浙江省第一次党代会会址”电影《海霞》的主人公原 型汪月霞诞生地——温州洞头有着洞头县先锋女子民兵连纪念馆、海霞军事主题公园,这 些都是温州沿海红色旅游发展的重要场所舟山定海竹山的鸦片战争遗址公园是全国爱国主义示范基地，加上舟山军史陈列馆和明 末抗清古迹同归域、姚公殉难处形成了红色旅游的线路。

3、 以象山影视城和桃花岛等为代表的影视文化浙江是国内知名的影视文化基地，有 着横店影视城、象山影视城等一系列影视文化发展基地金庸笔下神秘的桃花岛横空出世 之时，地处舟山群岛中的“碧海金沙桃花岛”成为海岛旅游的一大特色4、 以三门蛇蟠岛为代表的海盗文化一•部《加勒比海盗》让喜欢冒险刺激的年轻人们 多了一项体验性需求而三门蛇蟠岛度假区则作为目前国内唯一的海盗主题海岛洞府•景 区，吸引了不少人的眼球海盗村、野人洞、洞窟野营等活动，伴随着中国海洋史上独特 的海盗文化，成为三门蛇蟠岛旅游的独特标志三）运动海洋之旅体育运动是目前海洋旅游的又一大新兴亮点海钓、滑板、摩托艇、滑水、冲浪、海上 跳令等运动，让海洋旅游更加高端和具有挑战性以象山海钓节为代表的高端海洋旅游产 品和个性化旅游产品，逐渐成为现代人追求时尚和个性的标志三、 浙江海洋旅游发展推广海洋旅游产品和其他的旅游产品最大的相似点，就在于需要整合资源，进行品牌推广 浙江省的海洋旅游品牌打造，最成功的莫过于普陀山，“想到了就去普陀山”，不仅仅表 达出一个佛教圣地的大气，更吸引着更多想到普陀山的游客当然，省内的其他海洋资 源，缺乏了普陀山的宗教气息，没有这个“梗”的海洋旅游产品要如何找到自己的“梗”，并把这个“梗”及时传达给广大的游客和潜在游客，是最重要的是“一-击即 中”。

旅游产品“不惧专，唯惧全”，打造一个在某一方面具有独特优势的景点，相比较 -个面面俱到的完美景点，在推广中无疑更为容易和具有突破口只有突出重点,让海洋 旅游的品牌深入人心，才是追踪体验的最大动力其次,海洋旅游的发展,离不开主题活动的引导海洋旅游节庆，各地每年都层出不 穷但是，怎样在老酒中喝出新意，却是各地-直思考的问题，也尝试过用社会各界的力 量和智慧，策划出新颖别致的旅游节庆场面四、 让浙江海洋旅游“适销对路”（一） 目标人群定位目前，海洋旅游的个体消费者占据了各个年龄和各个层面，其中，团队游和家庭游逐渐 呈上升趋势按照旅游消费的个体归类，海洋旅游一般可以分为以下儿类：按照地域分类，最直接的客源可以分为沿海客源市场，即“共性市场；内陆客源市场， 包括山区和平原的城镇和乡村等游客，俗称“差异化市场” O通常我们较为关注差异化市 场，因为客源的差异性，可以宜•接带动了海洋旅游的资源开发和体验性旅游产品的市场推 广按照出游方式分类，目前游客的主要出游方式集中在三大块：自驾车游客（家庭型游 客），团队游客和自助型游客（散客）按照年龄层次来分，目前的海洋旅游客人主要分为老年游客，中（青）年游客和儿童 （及学生）。

二） 浙江海洋旅游产品的再开发进入21世纪以来，以旅游业等为核心的现代服务业在全球经济中的地位日益重要尤 其是沿海地区，凭借其独特的海域条件，积极开拓，推进木地区的海上旅游与沿海陆域旅 游的有效整合，发挥最大的旅游资源效应浙江省把旅游作为刺激经济发展新的增长点近年-来，浙江省委、省政府明确提出了建 设海洋经济强省的战略1=1标，并制定了加快发展海洋旅游业的优惠政策和策略，努力将浙 江海岸真正打造成中国黄金旅游带，并带动滨海现代服务业的发展目前，浙江海洋旅游的文化和节庆品牌在经营上尚有发展的空间，很多节庆在品牌包装 和内涵传播上缺乏统i规划和整体布局，也忽视了通过节庆对海洋旅游衍生产品的开发在市场运作上，作为成熟的海洋旅游城市，不但突出“海洋旅游”，更注重建立“海洋 旅游之城”的整体品牌的城市旅游氛围成熟的旅游城市，往往将“自家人”的共性市场 看做“危机中的蛋糕”在我们的习惯性思维中，“宾至如归”是旅游的一项较高境界， 但是如何让“主至如归”，却是造就最终胜出者的杀手铜如何让沿海客源市场发现不一 样的美，让海洋旅游成为木地游客向外地游客诚意推荐的产品，打造海洋旅游城市是不可 或缺的步骤三）创造“点，线，面”的完美结合完美通常说到旅游的点、线、面，往往从旅游的自身要素进行阐述——点：叩出游诉求点，也就是所谓的出游动力。

海洋旅游的最大吸引力和诱惑力可能来白 于广告、亲友推荐、或者是自身打发假期的欲望等直接出游点，可以是沈家门大排档， 可以是南鹿岛的美丽沙滩，或者是一次普陀山的心灵朝圣之旅线：指单纯的旅游线路，简单理解为单趟海洋旅游的吃、住、行、游、购、娱六大环 节面：涵盖到某一次旅行中必备的各个环节，还包括对旅游bl的地氛围打造，甚至是 旅游城市品牌的衍生和推广浙江的海洋旅游，存在着“季节性影响较大，接待能力薄弱，海洋旅游意识不足及规模 小品味不高”等现状，由此，我们也提出了构建海洋旅游“点、线、面”的组合简单理 解为：点——岛屿，线——海岸线，面——海洋旅游整合面只有将“岛+海岸线+沿海 面”三位一体，才能打造更为广阔而清晰的海洋旅游1、 有选择性地打造“海岛游”浙江的海岛旅游资源丰富，有不少还是无人岛在对海洋旅游的开发和运作时，突出重 点和特色，如舟山普陀岛、桃花岛、东极岛、三门湾蛇蟠岛、台州大陈岛和大鹿岛、温州 平阳南鹿岛、等周边核心岛屿这些岛屿旅游资源丰富，组合形式多样，集白然风光和渔 家民俗风情于-•体，并带有源远流长的宗教文化和民俗氛围，构建了浙江海洋旅游的核。