音箱市场调查分析最终定稿供阅读.docx

总音箱市场调查____[最终定稿]音箱市场调查____[最终定稿]“三诺”音箱市场调查____——赛博数码科技广场一、问题与目标1、“三诺”音箱没有其他音箱出货量大影响了店面的经济利益这不是一个短期事件，而是一个长期的市场现象虽然在一段时间内达到过销售高潮，但是从根本上没有解决长期的市场占有率问题2、此次对赛博数码广场进行调查的目标是调查并____清楚这个长期的市场占有率相对比同类不同品牌产品偏低的原因，和短期的一段时间内销售高潮的原因二、调查方式实地考察法，面对面和合作公司进行信息交流得到终端市场的建议和意见部分合作商填写了调查表格三、收集信息主要从产品、服务、意见与建议三方面进行了信息的收集1、对产品的评价9总（1）质量和外观质量和同类产品比较比较好，返修率低消费者使用后对质量的评价是最高的外观，款式多，但是低端产品款式不够多，而且也不是很吸引人，高端产品外形比较吸引消费者人性化的外形和颜色做得不够2）价格和同类产品相比，价格较低消费者对价格的承受能力较好但是还是局限于中低端音箱3）音质音质一般很明显的就是和“漫步者”音质对比对于不是专业人士的消费者来说，他们只相信自己的感官系统——听觉。

用耳朵听起来心里舒服，那就是他们评判音箱好坏，表现喜好的一个重要因素4）品牌影响力品牌影响力一般，没有“漫步者”音箱深入人心还没有达到一个“大众化品牌”的效果比如，消费者问的第一个音箱品牌就是“漫步者”当一台电脑配音箱时，消费者会主动提出要买“漫步者”9总（5）100以内的音箱产品型号偏少，可供选择性少2、对服务的评价货源充足服务人员的服务比较及时，服务态度好比较满意接收到的服务3、对同类产品的评价（1）价格，其他品牌的价格略高于“三诺”2）外观外观在音箱排行榜中处于二分之一位置后漫步者”始终保持着一种音箱的“原汁原味”设计风格麦博”外观比较吸引消费者3）产品信息在人们的生活中的传播人们谈论最多的还是“漫步者”音箱4、对促销活动的评价喜欢赠送的小礼品5、意见和建议（1）产品本身质量——继续保持较好的质量体系价格——降低（这个说法是一个理想化说法，所以可以先搁置下来）9总外观——多点人性化设计，但不能脱离“原汁原味”的音箱设计，另一方面期待新型的音箱设计理念的出现主要在外观、人性化按钮、颜色等方面2）____宣传和营销方式优惠赠送活动的加大——比如礼品发放、返点的调整礼品还要及时到位品牌知名度在____本地的提高。

因为最后的成功销售还是在消费者这里消费者对“三诺”了解少造成了消费者第一次点名要的音箱不是“三诺”这个牌子四、____1、首先我们____目前来说较好一方面的信息首先，我们要肯定我们已经取得的成果，（1）产品质量、价格评价“三诺”产品质量对于消费者来说在使用过程中相对于其他品牌音箱来说是比较好的价格相对于其他品牌音箱容易让消费者接受2）“三诺”在赛博市场中服务人员的服务让广大业主们比较满意比如货源多，送货效率较好，服务态度良好等等9总（3）刚开始的市场运作打下了良好的市场营销基础体系，有一个坚实的市场营销基础作为后盾，虽然新鲜感早已经过去了，但是有基础的市场很容易再次发掘出吸引代销商的手段2、现在我们再看看面临的问题，也就是需要解决的问题，解决了这些问题，我们的市场运作会补充新鲜血液，再次创造经济利益1）产品本身的造型和音质问题既然有人提出了造型问题，和一支问题，那么这就是一个营销销售最重要的基础因素这是销售的“根”（2）产品本身的____宣传问题三诺”音箱没有深入XX市民的民心，宣传不到位，这就造成了前面所说的消费者第一意向点名的就是其他品牌的音箱3）对优惠政策的维持和创新，赠送小礼品是用小利益换取大利益的简单乘法运算，小利益的延续性和连续性不够。

当中间脱节了之后，产品销售会出现一个周期性短暂性的低谷这是一种必然市场现象当心的优惠政策开始时，又会出现销售高潮这样的链条销售方式总是在相互交替着，直到产品过完了整个生命周期五、结论和重新运作解决问题对于前面的____，我们进行概括性的由面到点的制定应对策略9总第一部分从宏观方面入手解决问题1、对于产品自身的外形和音质问题外形改变突出人性化设计理念，从音箱结构和机体颜色方面入手，再次突出“三诺”音箱的新型风格引起消费者的第二次消费浪潮，就是人性化设计的消费浪潮，突出新时代新的设计理念的观念2、整个大的XX省的营销观念和营销____宣传方式三诺”想要打开____的消费市场，让消费者谈到音箱在第一时间内联想到的就是“三诺”，那就要做出比较有影响力的____策划宣传活动，成功进行了这样的活动之后，“三诺”这个品牌才会深入民心，最终对“三诺”的销售市场有帮助比如，做____策划宣传，我们可以选择一种影响力比较大的活动，最好从青年群体开始可以做“XX市卡拉ok大奖赛”，奖项设置——奖金（现金结算）+奖品（三诺高端音箱）青年群体是一个很庞大的传播信息的群体，他除了传播之外还有一个引领消费的作用，因此这一类的活动可以说“一举双得”。

第三部分微观市场的应对策略我们的主要核心还是保持原来运作的效果比较好的活动，利用现有资源挖掘出新鲜的促销活动9总1、继续发挥赠送小礼品的促销功效1）每次促销的小礼品对消费者来说都是一个一次行销过程，这个过程和人的利益心理联系紧密，也就是消费者心理行为指挥着消费者的实际行动我们要利用好这一点消费心理战术比如夏天的时候有一个键盘批发商赠送买购买键盘者冰水，这就符合了当时的气温状况，投其所好，找到了人们的生活生理需求，虽然东西很小，但是抓住了人们的一个消费亮点，结果是当年夏天那个牌子的键盘销售额翻倍2）冬天送小礼品我们要突出一个“送温暖”主题我们就送手套每双价值2——3元成本赠送对象是为我们出货的合作公司，还有零售过程中的消费者2、利用赛博的周年店庆机会，我们与他相呼应做出一些活动这就是借助环境效应，让大型的优惠活动带动我们的小店面的影响力因为大家现在都知道赛博在搞活动，小店面的呼应必然是一个积极的举措具体活动有：彩装店面——气球成本在10元左右店长推荐的圣诞店庆商品特价音箱销售高端音箱优惠打折赠送音乐碟片——我们自己制作的有分类的经典音乐碟片，成本一张1.5元9总3、XX市场的____宣传活动我们进行赛博场外的彩页发放。

在XX市XX县区、东港镇、雁滩等各个区域发放“三诺”音箱的宣传彩页这就达到了一个在XX市的“三诺”音箱____宣传信息传播效果作用就是，让____消费者对“三诺”音箱有所了解，最基本达到说道音箱还知道有“三诺”这个牌子实际意义在于当人们在进行购买音箱时，会主动提出“三诺”音箱，可以增加音箱销售的机会六、延伸产品的销量不只是卖场里的各类优惠活动更重要的是场外的产品信息传播带来的产品知名度当产品知名度没有融入到当地居民的信息中时，作为一个分销商你始终在一个内场的小市场中，你的消费群总在收到限制相对于消费者主动提出的品牌的音箱他们的卖场外的宣传则稍胜一筹因此，我们要场、场外一起抓，场外的宣传就是为了场内的销售量的增加9总事实上场内市场的稳固是一个周期性的活动，从心理学角度讲，当接触一个事物时间稍长时，就会产生厌恶，出现主动或者不经意的排斥状况这个状况就会造成对这个事物的疏远当合作商一直在出售“三诺”的同时，他也会产生一些连自己都解释不清楚的停止出货现象这只是一个短期的现象，我们要看准时机，保持好的油效果的促销计划，再根据市场变化做出新的促销计划，总是带给大家新鲜感这样说来，场内市场危机是周期性的。

因此，我们要把这个周期性缩短到最低调查员：马永刚9。