《回忆百年音像音频制作公司商业计划书》(12页).doc

创业计划回忆百年音像音频制作公司---创业计划书1、 回忆百年音像音频公司主要从事音像音频制作:各种音像音频专题纪念片的策划、录制生产、后期包装制作等业务在音像音频专题纪念片、音乐MTV、宣传片、广告片各方面具有丰富的经验同时在三维动画、视频制作、独立电影创作方面也具有独特的创意能力公司以过硬的专业技术、丰富的制作经验、严谨的做事作风生产最高质量的产品，来满足各种客户的具体需求公司拥有与影音制作相关的各个方面的人才，这虽然是一只非常年轻的队伍，却拥有丰富的制作经验以及敏锐的思维和时尚的理念其作品的创作能够紧紧结合时代潮流，灵活把握多种影像风格公司从市场本身和实际需求出发，提供最新锐设计概念及精典的服务，融合东西文化的独特风格，将文化艺术与商业有机融合力求为客户创造出最完美的、有创意的、切实可行的专题纪念、商业广告片和企划方案，创造良好的视觉形像，创造竞争优势不囿常规，积极进取是我们的特点创新，踏实、拼搏，奋进是我们公司作为将感性认识与理性分析融合一体的企业文化充满活力和创造力的人才结构是公司成功的关键2、主要管理者情况我们这个创业团队的成员具有良好的教育背景和从业经验以及很强的管理和执行能力，最重要的是我们这个团队的成员具有良好的学习能力和拼搏精神。

总经理兼策划部经理欧阳志鹏：男，20岁，岳阳职院营销高职08-1班；有丰富的销售经验和管理经验，了解行业市场，熟悉市场运作；擅长策划，组织过多种类型的户内外演出活动现为岳阳职院经济贸易系团总支副书记行政总监杜飞跃：男，21岁，岳阳职院营销高职08-1班；从事行政管理工作1年，现为岳阳职院学生会勤工俭学部部长校内业务部经理谢辉：女，20岁，岳阳职院旅游管理08-1班；从事管理工作1年，曾担任过雅芳校园代表，中国电信“天翼”校园先锋队管理人员校外业务部经理雷生凤：女，20岁，岳阳职院经济贸易系电商高职08-1班；从初中至今，积累了不少营销经验，具有很强的现场处理能力财务部经理曹鹃：女，20岁，岳阳职院经济贸易系会计高职08-2班；工作细心，原则性强熟悉财务知识技术部经理郭也：男，20岁，岳阳职院计算机系计网高职08-1班；从事音像音频处理3年，录制过多首个人单曲，熟悉音像音频技术处理3、产品/服务描述 一个人或一个企业总是有些需要纪念的日子，回忆百年公司就是为让这些日子鲜活再现，化为永恒 回忆百年音像音频制作公司前期（第一年）主营业务为面向在校或离校大、中、小学生，帮他们制作电子新生纪念册或离校纪念册、生日音像音频活动留影、班会活动、各学校主题活动音像音频制作等业务，后期（第二年到第五年）逐步扩展到企业主题活动电子像册、电子广告片、个人重大庆典活动电子音像、校园数字广告平台搭建等。

4、行业及市场目前光湖南一地，每年都有10来万大中专院校学生进校或离校，很多人对自己大学生涯的回忆，不再满足于一张发黄的照片，他们希望能将自己最青春的音容笑貌生动的保存下来，这中间就蕴涵着巨大的商业价值1)、目标客户群A）学院在校及离校学生，目前岳阳职院在校师生人数为12161名，此数目将不断累加；已毕业离校学生4万多人B）岳阳职院临近湖南理工学院及湖南民族学院，此两校共有近三万师生已毕业离校学生7万多人C）社会客户群：岳阳职院所处在的岳阳市有1万1千多家大、中、小型企业我们目标客户群的共性：有开阔的思维、易于接受新事物并勇于尝试、讲究生活质量和效果2)、竞争对手：目前岳阳市能专业从事电子音像音频制作的公司仅三家，但是主营业务都不在于此，且制作水平尚处于初级，收费较高其他潜在竞争对手，各企业原有合作伙伴，对此类业务及宣传模式其采用就近原则但是公司业务开展后，由于市场前景及赢利空间较大，其他社会同行有可能进入，他们有着更为先进的技术力量及更为充足的资本，对我公司来说也存在着极大的冲击，但我们会以其他相关市场运作去排除外在压力市场发展趋势及应对策略市场发展趋势走向1）产业的发展趋势做出特色是重点。

如何为客户保存信息和资料是难点2）社会大环境的发展趋势电子音像音频是计算机、创意策划和技术的结合，而中国1400万的大学生，飞速发展的校园文化环境，都使得这个市场充满了机会3）目标客户的发展趋势A. 收入：大学生今后一直会是我国的中坚力量，收入也相应的增加且我公司前期主营的电子音像音频制作收费低廉，基本上大学生都能消费得起B. 分布：我们的目标群体很集中，对我们营销带来很大的帮助C. 数量：绝对目标客户数量增长会逐步的增加D. 频率：交往的扩大、经济的发展、收入的增加、对生活质量的要求，都会使目标客户对音像音频制作的需求频率提高4）公司的发展趋势营业额：公司的营业额会在一段时间后有所增长竞争：将会有越来越多的资本进入到这个行业来，相应的竞争就会越来越激烈应对之策：1）对竞争对手A、高速发展自己B、完善服务，提高客人忠诚度C、培育潜在客户D、投生公益事业，提升企业形象，建设公司品牌2）对客户：A、提高服务、完善服务B、便利客户C、尊重他人，和客户进行情感交流D、以公平的价格提供服务3）对员工：高收入、培训、成长、事业来激励他们；4）对股东：以不同形式吸纳股东加盟，合理的股份分配；5）对管理层：以人性化的管理模式，充分发挥他们的管理才能。

销售预测： 2009年9月～2010年9月：岳阳职院在校人数将扩大到13000人左右，湖南理工学院和湖南民族学院的在校学生人数一共将达到4万，按个人电子音像音频册每册收费50元，班级每册收费80元，学校或企业每册收费150-300元计算，预计每月平均收入6000元，能满足公司的日常运营；2010年9月～2011年9月：岳阳市在校人数将达到6万人左右，校内业务收入达到1万元/月；开发其他业务类型，重点放在中、小学校活动、企业庆典、广告业务上，不断开发校外客户，逐渐达到0.5万元/月的目标；2012年9月～2013年9月：客户群积累到10万人左右，离校人数达万余人，潜在客户群也相应加大，销售目标预计为60万元/年5、市场销售策略营销策略（待详订）网络时代“注意力即是经济”!市场营销策略分阶段进行1) 09年9月～09年12月 市场告知阶段：告知目标客户，电子音像音频的鲜活性、真实性、艺术性、可持久性在当今迅速发展的世界，提高生活质量已成为人们对人生的把握2) 09年12月～10年3月 市场启动、推动阶段：通过营造一系列活动，大力在我们的目标客户中宣传，提高关注度，使他们的首选留影的不是照片、DV而是电子音像音频（就近原则）3) 10年9月 市场开发阶段：做好核心业务，在现在的平台上发展周边产品。

尝试在保持核心竞争力的基础上多元化、规模化探索产品策略：在充分考虑了市场、质量、外形、付费方式等方面，初步决定先把音像录音制作、庆典策划作为主打目标，将来会在广告片、专题片、数字广告平台等更高方面发展、扩充业务价格策略：09年10月前，部分业务免费，吸引并稳定固定客户群；10年9月后，会把小型潜力大的公司作为我们业务的主客户群之后，广告片和专题片业务将成为我们的主打销售网络及合作伙伴：我们是在校园的平台上运行，这样减少了很多的中间环节，我们的销售脉络可以清晰很多前期将针对学院内的客户群体，此客户群相对集中，并且易于掌握其信息，能及时得到反馈合作伙伴：湖南理工学院、湖南民族学院、长城职业技术学校等6、产品制造以音像音频产品制作为主，通过高性能的计算机及高级音频音频软件全力打造由于是计算机制作，成本低，可修改性强，对其质量有效控制，并能根据客户要求进行个性修改对客户而言无需关注生产过程中出现的问题，我们只把最好的留给客户8、管理1）人事计划３名高级管理人才，5名兼职高级技术人才，５名优秀的业务人员员工持股表、劳动合同、知识产权管理（均见附录）在高校中有许多这方面专长的人才，我们可以把他们召集起来，并在每个学校设立一个校园代表，用以壮大实力，并起到网络作用。

2）管理规划机构设置图9、融资说明（细化融资合同）融资成功后，投资方占60％股份，可追加投资获取相应股份1）前期资金需求：（09年10月前，共计：6万元）人员基本保障：员工基本工资：800元/月/人（2010年9月前统一）　　　　　　 日、夜班补贴：5元/次/人硬件设施：高端电脑（台式机）一台： 8000元 笔记本一台： 6000元 音像音频制作专业软件一套： 10000元 打印机一台： 6000元 音响设备一套： 12000元 办公场地租赁： 2000元/月 办公桌椅8套： 3000元 办公及： 1500元流动资金： 10000元 2）中期资金需求：（2010年9月～2013年9月，共计：20万元）人员基本保障：员工基本平均工资：1200元/月/人奖金总额不超过基本工资总量的200%　　　　　　 日、夜班补贴：25元/次/人硬件设施： 公司域名及服务器托管：0.1万元/年　　　　　 音像音频工作站：10万元（含软件系统、采集系统）　　　　　 录音棚基本配置：5万元（含扩音系统）场地租用：0.2万元/月其他：5万元3）稳定期：（2013年9月～2015年9月，共计15万元）人员基本保障：员工基本平均工资：3000元/月/人奖金总额不超过基本工资总量的200%　　　　　　 日、夜班补贴：25元/次/人硬件设施： 初级视频处理系统：15万元　　　　　　资金退出方式：股份回购预期收回投资年限：五年10、财务预测人员：目前8人，将增长到20人；工资待遇（2009年10月后开始计算）：800元/月，3年投资每月增长不超过10%；第一年工资总量不超过20000元；3年内工资总量不超过20万；３年内设备投资：40万元；场地租金与日常固定支出：5万元；音像音频制作收入： 2010年之前增长到10万元；广告片、专题片收入：2012年之前增长到15万元；其他收入： 2013年之前达到： 25万元；投资将于5年内收回成本，后期总利润率为70％，投资方利润率为：34.4％。

11、风险控制客户量市场占有率措施：培训，其他单位的合作（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施12、附录公司的经营理念：1） 以无可挑剔的服务质量来满足客人2） 以重点全面的网点布局来方便客人3） 以创新灵活的商业模式来成就客人4） 以成长福利的工作环境来激励员工5） 以高速稳健的增长态势来回应股东6） 以负责公益的感恩心态来回报社会第 11 页 共 11 页。