南开21春学期《渠道管理与区域规划》在线作业1练习题.doc

南开21春学期《渠道管理与区域规划》作业1.专卖店指经营某一类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某类商品的选择需求的零售业态A.错误B.正确正确答案: A2.由于窜货渠道成员进行低价倾销,所以窜货的积极意义在于促进某地市场繁荣T.对F.错正确答案: F3.渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理A.错误B.正确正确答案: B4.批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织A.错误B.正确正确答案: A5.质量和灵活性是用于选择实用产品供应商的标准A.错误B.正确正确答案: A6.绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率A.错误B.正确正确答案: A7.渠道权力只是工具，它在价值方面是中性的A.错误B.正确正确答案: B8.公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上A.错误B.正确正确答案: B9.一般而言,长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高T.对F.错正确答案: F10.八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付A.错误B.正确正确答案: B11.零售终端分布过密或交叉,可能导致价格冲突T.对F.错正确答案: T12.恶意窜货扰乱价格体系和市场秩序,影响被窜货区域分销商的积极性,必须小心防范T.对F.错【参考答案】: T13.直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献,是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估T.对F.错【参考答案】: F14.零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道A.错误B.正确【参考答案】: B15.渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求A.错误B.正确【参考答案】: B16.渠道成员规模和实力发生变化时,可能导致掌控力度冲突T.对F.错【参考答案】: T17.没有一个渠道能满足所有细分市场的需要A.错误B.正确【参考答案】: B18.供应链管理(supply chain management)指根据价值链末端正在发生什么，来提示价值增值链的首端该做什么以及何时做A.错误B.正确【参考答案】: B19.非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有A.错误B.正确【参考答案】: B20.3E模型中的效率强调渠道以尽可能低的成本将产品或服务交付给终端消费者的全球绩效力T.对F.错【参考答案】: F21.渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本A.错误B.正确【参考答案】: B22.联盟的基础是信任A.错误B.正确【参考答案】: B23.零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行A.错误B.正确【参考答案】: B24.渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态A.错误B.正确【参考答案】: B25.分销商对下游网络的建设与管理是其分销能力的一个重要体现。

如果其辐射能力和控制能力减弱,不会影响到生产厂家的产品销售T.对F.错【参考答案】: F26.当某一行业可以形成经营模式，并且能够复制该模式时，特许经营是解决如何监管门店经理的一个好方法A.错误B.正确【参考答案】: B27.服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统A.错误B.正确【参考答案】: B28.所谓产销战略联盟,是指从企业的长远角度考虑,“产”方和“销”方(制造商与分销商)之间通过签订协议的方式,形成风险——利益联盟体,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风险,共同管理和管理销售行为,共同分享销售利润的一种战略联盟T.对F.错【参考答案】: T29.快速反应(quick response, QR)集中于连续补货项目、有效定价与促销、产品引入的变化、广告促销的变化四个领域A.错误B.正确【参考答案】: A30.所谓感召权是指B把A 看作是参考的标准,希望成为和A一样的类型T.对F.错【参考答案】: T31.从供应链管理的角度,制造商未必是营销渠道的主宰者T.对F.错【参考答案】: T32.仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式A.错误B.正确【参考答案】: B33.退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一,该方法就包括企业自身退出渠道,也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退T.对F.错【参考答案】: T34.产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种模式A.错误B.正确【参考答案】: B35.对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价,如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致,要判断这种不一致的程度和性质,同时要分析原因,寻找问题的症结,并制订解决问题的方法T.对F.错【参考答案】: T36.效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润A.错误B.正确【参考答案】: B37.物流业属于复合型产业,物流系统由运输、储存、包装、装卸搬运、流通加工、物流信息处理等多个独立却又相互制约的服务环节有机结合而成的,是以商品为工作对象,以完成商品的运输、仓储等流通活动为目的的有机结合。

按照物流系统的职能可以将其分为物流作业系统和物流信息系统T.对F.错【参考答案】: T38.让最终客户满意是对分销渠道的基本要求,也是设计渠道模式和选择渠道成员的重要依据如果最终客户不满意,必然导致渠道成本上升T.对F.错【参考答案】: T39.战略利润模型强调公司的主要财务目标是赚取足够高和既定的投资收益率,同时,该模型提供了评价财务策略的非常有用的观点,不同的组织可以采用这些财务策略来实现目标投资收益率T.对F.错【参考答案】: T40.自组销售队伍与销售代理商相比,企业要支付工资,固定成本相对较高,但员工受企业专门培训,更加了解企业及产品T.对F.错【参考答案】: T41.营销渠道冲突的主要来源包括不相容的目标、对现实的不同理解、领域冲突A.错误B.正确【参考答案】: B42.合法权是最重要的权力来源A.错误B.正确【参考答案】: A43.能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议T.对F.错【参考答案】: F44.一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率A.错误B.正确【参考答案】: B45.流通加工功能提升物品附加价值,成为现代物流增值服务的重压手段,流通加工功能属于配送中心的核心功能T.对F.错【参考答案】: F46.分销商在实力、规模、经营目的等方面存在差异,可能导致促销冲突T.对F.错【参考答案】: T47.长期来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产A.错误B.正确【参考答案】: B48.选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为自己产品的经销商或代理商,该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业自己的产品T.对F.错【参考答案】: F49.可接近性是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,强调能够提供便捷服务的程度及易于接触的举措T.对F.错网考、考试加：apzuoye888888【参考答案】: T50.渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力A.错误B.正确【参考答案】: B。