统一冰红茶促销推广方案.ppt

小组成员：彭俊兰 谭杰 梁语 柏媚 刘瑶 方云 李金文 庞强祥 张楼 吴思鹰目录n市场背景市场背景nSWOT分析分析n目标消费群特点目标消费群特点n推广目标推广目标n推广策略推广策略n活动形式活动形式n时间计划、预算及推广范围时间计划、预算及推广范围n监控评估监控评估市场背景市场背景n初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，饮料市场上群雄逐鹿：饮料市场上群雄逐鹿：康师傅康师傅、、娃哈哈娃哈哈、、乐百氏乐百氏、、可口可乐可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略如何掌、重拳出击，实行新的促销策略如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事为了统一冰红茶为统一公司的头等大事为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行校园促销红茶进行校园促销（（以重庆工商职业学院为例）以重庆工商职业学院为例）n优势：统一品牌具有丰厚的优势：统一品牌具有丰厚的资产和知名度，拥有大量的资产和知名度，拥有大量的消费者和较大的分销渠道。

消费者和较大的分销渠道n劣势：劣势：越来越多的饮料制造越来越多的饮料制造商涉足于茶饮料，竞争压力商涉足于茶饮料，竞争压力越来越大越来越大 SWOT分析分析SWOT分析分析n机会：酷暑来临，茶饮料的需求机会：酷暑来临，茶饮料的需求越来越大在这酷暑时对冰凉的越来越大在这酷暑时对冰凉的刺激也很强烈从而加大了消费刺激也很强烈从而加大了消费者的需求者的需求n威胁：康师傅冰红茶占有的市场威胁：康师傅冰红茶占有的市场份额接近份额接近10%，是统一冰红茶的，是统一冰红茶的主要竞争者，与此同时更多的竞主要竞争者，与此同时更多的竞争者在这个行业，从而使市场竞争者在这个行业，从而使市场竞争越来越激烈争越来越激烈 目标消费群特点目标消费群特点由于目标消费群在由于目标消费群在18~23岁之岁之间，所以有以下特点：间，所以有以下特点：1、乐于接受新鲜的事物、乐于接受新鲜的事物2、对品牌的忠诚不牢固、对品牌的忠诚不牢固3、有自己与众不同的特色、有自己与众不同的特色推广目标推广目标n争取在一个月的时间里提争取在一个月的时间里提高售点的产品销量，并提高高售点的产品销量，并提高市场的占有率市场的占有率1%，并向康，并向康师傅冰红茶市场份额接近。

师傅冰红茶市场份额接近n使目标群体产生欲望并逐使目标群体产生欲望并逐步忠诚统一品牌步忠诚统一品牌推广策略推广策略n在六月炎热的酷暑下刺激在六月炎热的酷暑下刺激消费者让他们感觉喝了统消费者让他们感觉喝了统一冰红茶就会很凉爽从而一冰红茶就会很凉爽从而进行购买进行购买n在学校内进行优惠促销在学校内进行优惠促销 买二送一买二送一 活动形式活动形式n设点设点 在工商职业学校设立一个点，运用让人感觉在工商职业学校设立一个点，运用让人感觉冰凉、清爽、年轻的海报做宣传，在六月这冰凉、清爽、年轻的海报做宣传，在六月这个炎热的时刻进行优惠活动个炎热的时刻进行优惠活动 n品尝品尝 当同学们走过该点时让他免费品尝一小杯当同学们走过该点时让他免费品尝一小杯（里面加冰块），让他感觉回味无穷清凉解（里面加冰块），让他感觉回味无穷清凉解渴从而刺激他消费渴从而刺激他消费n优惠优惠 对于购买的同学给予买二送一的优惠，让对于购买的同学给予买二送一的优惠，让他觉得这么热的天，多买点也无所谓，何况他觉得这么热的天，多买点也无所谓，何况这样还便宜些，还可以三个人合起来买，从这样还便宜些，还可以三个人合起来买，从而由一个人带动两个潜在消费者。

而由一个人带动两个潜在消费者 时间计划、推广范围及预算时间计划、推广范围及预算n于于2011年年5月月31日日~6月月30日日n在重庆工商职业学院开展促销在重庆工商职业学院开展促销 活动，预计资金活动，预计资金4000元人民币元人民币 所需资源资源数目费用海报、横幅三张海报、两条横幅、40元桌椅、冰箱桌椅五套，冰箱一个公司自带冰红茶100件冰红茶700元帐篷三个公司自带工作人员3个（2女1男）3000元纸杯50套260元预算预算监控评估监控评估n监控建立执行审核、审计、监督组织监控建立执行审核、审计、监督组织 和系统；建立信息反馈、流通组织和系和系统；建立信息反馈、流通组织和系统；统； 建立决策修正系统和修正方案备选资料建立决策修正系统和修正方案备选资料库对每一个方案实行目标与结果的评估对每一个方案实行目标与结果的吻吻 合度预算；进行年终投入产出比计算合度预算；进行年终投入产出比计算 投入产出比（投入产出比（20±5%））=投入金额／产投入金额／产 出金额出金额。