和尚的营销故事.ppt

现场招聘之考题现场招聘之考题把把 梳梳 子子 卖卖 给给 ……如果你是一个市场营销人员如果你是一个市场营销人员如果你是一个市场营销人员如果你是一个市场营销人员…………时间：半个月时间：半个月时间：半个月时间：半个月内容：卖梳子内容：卖梳子内容：卖梳子内容：卖梳子对象：和尚对象：和尚对象：和尚对象：和尚评比方式：卖的最多者评比方式：卖的最多者评比方式：卖的最多者评比方式：卖的最多者————获胜获胜获胜获胜时间流逝时间流逝的很快，的很快，半个月就半个月就这样过去这样过去了了…… 空手而回，空手而回，空手而回，空手而回，说说说说“ “到了庙里，到了庙里，到了庙里，到了庙里，和尚说没头发不和尚说没头发不和尚说没头发不和尚说没头发不需要梳子，所以需要梳子，所以需要梳子，所以需要梳子，所以一把都没有销掉一把都没有销掉一把都没有销掉一把都没有销掉” ” 第一个人… 回来了，销了十多把，他介绍经验时说：回来了，销了十多把，他介绍经验时说：回来了，销了十多把，他介绍经验时说：回来了，销了十多把，他介绍经验时说：“ “我告诉和尚，头发要经常梳梳，可以止痒，我告诉和尚，头发要经常梳梳，可以止痒，我告诉和尚，头发要经常梳梳，可以止痒，我告诉和尚，头发要经常梳梳，可以止痒，头不痒也要梳，可以按摩头皮，活络血脉，头不痒也要梳，可以按摩头皮，活络血脉，头不痒也要梳，可以按摩头皮，活络血脉，头不痒也要梳，可以按摩头皮，活络血脉，有益健康。

念经念累了梳梳头，头脑清醒有益健康念经念累了梳梳头，头脑清醒有益健康念经念累了梳梳头，头脑清醒有益健康念经念累了梳梳头，头脑清醒这样就销掉了十来把这样就销掉了十来把这样就销掉了十来把这样就销掉了十来把 ” ”第二个人… 销了一百把，他说，销了一百把，他说，销了一百把，他说，销了一百把，他说，“ “我到庙里去，跟老我到庙里去，跟老我到庙里去，跟老我到庙里去，跟老和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香和尚说，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕几个头起来头发就乱了，香灰也落在磕头，磕几个头起来头发就乱了，香灰也落在磕头，磕几个头起来头发就乱了，香灰也落在磕头，磕几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上他们头上他们头上他们头上 您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕您在每个庙堂的前堂放一些梳子，他们磕完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下完头可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来，香火才会越来越旺。

这样一来就次还会再来，香火才会越来越旺这样一来就次还会再来，香火才会越来越旺这样一来就次还会再来，香火才会越来越旺这样一来就销掉一百把销掉一百把销掉一百把销掉一百把  第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订第四个营销员说销掉好几千把，而且还有订货！货！货！货！ 他说他说他说他说“ “我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品您在梳子上写上庙的名字，再是最便宜的礼品您在梳子上写上庙的名字，再是最便宜的礼品您在梳子上写上庙的名字，再是最便宜的礼品您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字写上三个字写上三个字写上三个字“ “积善梳积善梳积善梳积善梳” ”，说可以保佑对方，这样，说可以保佑对方，这样，说可以保佑对方，这样，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。

这一下就销掉好几千把里香火更旺这一下就销掉好几千把里香火更旺这一下就销掉好几千把里香火更旺这一下就销掉好几千把 ” 第四个人…没有不可能的需求，没有不存在的市场，只有不专业的市场营销人员！但是，如果你是第五个营销员，但是，如果你是第五个营销员，你还会怎么做，可以卖出更多梳子呢？你还会怎么做，可以卖出更多梳子呢？把梳子卖给和尚的第五种方法：把梳子卖给和尚的第五种方法：把梳子卖给和尚的第五种方法：把梳子卖给和尚的第五种方法：即最高境界即最高境界即最高境界即最高境界————树立消费信仰树立消费信仰树立消费信仰树立消费信仰！！！！ 将梳子作为开光信物，寄托庇佑之思，树立香客品信将梳子作为开光信物，寄托庇佑之思，树立香客品信仰意识，这样就可以卖出一个好价钱！（这个价钱至少是仰意识，这样就可以卖出一个好价钱！（这个价钱至少是梳子成本价的梳子成本价的5－－10倍）这样梳子成为给予香客更多保佑倍）这样梳子成为给予香客更多保佑和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火和平安的寺庙的延续性产品，而寺庙也得到了延续的香火赞助，两全其美！赞助，两全其美！ 揭秘!营销中心终极目标：挖掘品牌精神价值，打造顾客营销中心终极目标：挖掘品牌精神价值，打造顾客营销中心终极目标：挖掘品牌精神价值，打造顾客营销中心终极目标：挖掘品牌精神价值，打造顾客忠诚度，树立消费信仰！忠诚度，树立消费信仰！忠诚度，树立消费信仰！忠诚度，树立消费信仰！让更多的人知道乐友，让更多的人知道乐友，让更多的人知道乐友，让更多的人知道乐友，让知道乐友的人更多的来到乐友，让知道乐友的人更多的来到乐友，让知道乐友的人更多的来到乐友，让知道乐友的人更多的来到乐友，让来到乐友的人更多的产生购物，让来到乐友的人更多的产生购物，让来到乐友的人更多的产生购物，让来到乐友的人更多的产生购物，让在乐友购物的人更多的重复购物，让在乐友购物的人更多的重复购物，让在乐友购物的人更多的重复购物，让在乐友购物的人更多的重复购物，让在乐友重复购物的人更多的推荐乐让在乐友重复购物的人更多的推荐乐让在乐友重复购物的人更多的推荐乐让在乐友重复购物的人更多的推荐乐友给别人！友给别人！友给别人！友给别人！以品牌价值为市场导向，撬动整个市场需求。

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