九型人格与销售的运用.docx

九型人格与销售的运用 一、 自我晋升 事实上，每个人在成长的进程中，都会遇到一个成长高原规律，也叫成长瓶颈从事销售工作也是如斯，每个不同共性特点的销售职员在刚开端从事销售工作时,领袖型，都会凭借本身的共性上风，销售事迹出现回升趋势但到必定阶段后，他会创造再无奈冲破了，只能停止，甚至呈现下滑的趋势，这种状态称为“成长高原法令” 全部不同共性类型（号码）的人，都有可确认导致事业停滞的思维模式、心情反映和行为模式,第六类型的教练才智，这种模式被称为“共性局限行为”一旦销售人员的性格类型被断定，猜想他们有可能在那方面出问题，和什么行为阻碍了他们进展，就会变得比拟简单 同样，共性局限行为也有一个有用的可猜测性的性质，那就是不要单纯等候一种局限行为成为一个问题时，再去修改它聪慧的销售人员要在潜在问题成为实际问题，和通过矫正导致局限行为的惯性模式来禁止在实际问题产生前，就查找这些潜在问题 九型人格带给我们的最大价值时，当我们找准了自己的性格型号，就找到了一个精确     的成上进步的动身点，从这点开头就知晓如何突破自己的共性局限，如何施展自己的共性优势，超出销售中的瓶颈，向更高事业高峰进展。

例如，一个4型的人，他重视感觉，大部分时间停留在自己的心情里，这类人的中心价值观是“查找那份美妙的感觉”，心情丰富，喜爱特别的事物，喜爱翻新，同时注意品德的完善，对自己喜爱的工作往往投入极大的热忱，是个很简单对自我认同的工作有使命感的人4型人共性中的特质，使他在做销售工作的早期，这些追求品质完善、对工作倾注感情的观点,我是谁？，导致了他用心工作，热忱投入客户会很快被他们感动，销售业绩也很快会提升 跟着时间的推移，4号类型的销售人员在工作中的局限行为就开头出现出来比方：工作中任凭性强，当然有创意，但有时会凭感到做事,面对二号助人型人的销售技巧，过于寻求幻想化的实在在销售工作中，缺少体系跟方式，不喜爱应用传统的销售技巧，只喜爱自己去创造，喜爱奇怪的销售策略同时，4型人简单把留神力停留在缺失的奇妙上，在工作中易受到感情与人际关联的困扰，情感化，必需先处置自我的感受之后，才能去更好的工作不言而喻，4型人共性当中这些局限行为，在此时显得非常主要处在这个阶段的4型销售人员，也许会有一种迷惑：我工作始终很居心，也倾泻了极大的情感，我对客户也很真挚，为什么业绩还会降落呢？ 实在这个4型的销售人员，只要向内调正一下自己的留意力焦点，多关注一些销售工作中的惯例方法和策略，多增长一些执行力，多去举动，而不是在那儿空想更完善的规划，4型人的销售工作，就会有很好改善。

通过改良的4号，将会是一个热忱、踊跃、可能活在当下、有准则、有履行力的销售人员这样的`销售人员，深受到客户的欣赏，治理层的认可，可以取得更多进展机遇 全部不同性格的销售人员，都有导致事业停滞期的思维模式和行为模式一旦他们的性格类型被确定，猜测哪些共性局限将导致他们的成长高原问题，或是什么行为阻碍了他们的事业进展，就会变得无比简单 九型人格的精彩之处在于，能够令自我深刻摸索，让自己透辟懂得本人的思维模式及惯性行为，将如何影响自己的事业进展一旦自己意识到了由于自己共性局限部门而引致的惯性行动，对其事业进展构成阻碍的时候，这种打破共性局限局部的工作就变得轻易了 《九型人格与销售》工作坊， 前两天的课程设计，将以探究区分每个同学的共性为主，通过导师引诱、对话的方式进行 二、销售过程当中的利用 当我们把握了区分对方性格类型的技巧后，通过与客户的沟通与交换，便能尽快了解客户的性格类型当咱们确认客户是多少型性格后，便可比较清晰的洞悉到客户的心智模式、思维模式和行为模式这时，我们就可对客户的思维偏向性及行为倾向性，有一个可能的猜测与推断，即这种类型的客户，通常会喜爱什么？重视什么？在乎什么？在哪种情形下会引发他（她）的心情反响？当我们明确这一点后，我们便可在比较短的时间内，总结出一套与这类客户的相处之道。

树立较为结实的信任关系与协作关系 例如：1号类型的客户，内在价值观是凡事要做对做好，做到完善1号性格是典范的断定性思维，对错明显，非黑即白，1号人存在感性、言传身教、讲求原则、关注细节、当真、守法规等特征 例如：我们有一个VIP客户是1号类型，我们就要学会认同他的价值观，协作他的做事作风，增加我们的谨严性和仔细水平，同时增加我们对细节的关注由于在你与1号客户来往过程中，一个渺小纰漏就可能导致协作的失败，我们必需进展出来一套相应的营销策略 那么，每一共性格类型所关注的焦点都不一样 1号关注：过错，细节，准备，对错，规章 2号关注：人际关系，对方的必要及别人的认同 3号关注：结果，目的，效力，义务 4号关注：感觉，缺失的美妙，环境，咀嚼 5号关注：常识，空间，爱好分析，法则，事实 6号关注：潜在的危急，危机，保险问题 7号关注：拘束，愉快，更多取舍及更多的选择方向 8号关注：公正，权利，这里谁说了算，喜爱真实、渴望直接 9号关注：协调，希望融入别人 例如：8号性格的人，他比较喜爱直接坦率的沟通方式，不介意抗衡。

当销售人员与他很蕴藉、很悠扬的表达时，他可能会很不急躁他喜爱的方式是背靠背，你大声、直接、坦荡地抒发，反而会令他刀对刀、枪对枪，在心里很观赏你率直的共性 从而奠定了良好的合作基本，经由一些案例的实际，发觉这种状况 曾经有一个销售经理，跟踪了一个大客户近一年时间，投入了不少精神，也没拿下订单这名销售经理很愁闷，抱着得罪客户的可能，最终去见了这个大客户，很直接地将办法表白了出来，甚至有责怪语气说完后回身分开，心想这下完了，客户彻底得罪了，心里不免惭悔但没想到过了两天后，这个VIP客户（一家团体公司的老总）竟自动给这位销售经理打了，最终签下了一笔近400万的订单后来这位销售经理加入了《九型人格工作坊》，才清晰这位集团公司的老老是8号性格，豁然开朗 当销售人员系统地把握九型技术后，便可依照每个类型的特质，进展出相应的销售策略，从而到达提升销售业绩的目标 《九型人格与销售》工作坊 第一部分：重要来辨别自我共性特质，先找准自己的性情型号该部分通过老师领导、共性特质剖析的的方法来进行，时间为两天 其次部分：主要来学习掌握划分、推断不同性格特质的技能例如：对话技巧，不同性格特征的气质状态，近似类型的辨别技巧，以及面对不同性格的沟通要点。

同时会贯串每个类型的成长方向，如何有效的突破自我的共性局限，与各品种型的相处之道，面对不同类型的销售技巧该部分时间为两天 6。