中低端太阳镜的市场进入策略报告.doc

中低端太阳镜市场进入策略报告 1、目标国家：喀麦隆2、喀麦隆简介： （一）地理位置：位于非洲中西部，西方与尼日利亚接壤，东北和东边分别与 乍得和中非相靠，南方则与赤道几内亚、加蓬及刚果共和国毗邻喀麦隆的海 岸线紧依邦尼湾，其属于几内亚湾及大西洋的一部分 （二）人口：2040 万，约有 200 多个名族，主要是富尔贝族、巴米累克族、赤 道班图族（包括芳族和贝蒂族）等 （三）语言：法语和英语为官方语言，同时约有 200 种民族语言，但均无文字四）宗教：南部及沿海地区信奉天主教和基督教新教，占全国人口的 40%； 内地及边远地区信奉拜物教，约占 40%；富尔贝族和西北部的一些民族信奉伊 斯兰教，约占 20% （五）教育：喀麦隆政府比较重视发展教育，但各地发展极不均衡，南部和西 部发展速度较快，水平较高，西部地区较为落后 （六）经济：农业和畜牧业为国民经济主要支柱，工业有一定的基础 （七）国策：对外奉行独立、不结盟、灵活务实的全方位外交政策三、在喀麦隆投资的优势： （一）劳动力：喀麦隆人口比较多，所以劳动力数量多，且成本低； （二）原材料：有一定的工业发展基础，原材料充足，价格便宜，而且喀麦隆 自然资源丰富，特别是石油资源和森林资源，合理开发自然资源能够增加原材 料的经济附加值； （三）交通：已形成陆海空立体交通网络，主要港口有杜阿拉、林贝和克里比， 杜阿拉港为最大港口。

所以喀麦隆非常便捷，特别是大型港口的存在，便于运 输大量货物，运费低廉； （四）气候：喀麦隆位于赤道附近，气候炎热，阳光光照充足，生产的中低端 太阳镜在当地便又有足够的消费群体和市场； （五）政府措施：喀麦隆政府采取一系列吸引投资的措施，编纂投资宪章、投 资法典和矿产与石油法典设立自由工业区和大学城； （六）国内政治：相比于其他争端不断的非洲国家而言，喀麦隆政局比较稳定， 人民追求民主和平，能够给投资者提供安静工作的环境； （七）双边贸易关系：中国和喀麦隆签有贸易、技术合作协定，双方贸易往来 十分频繁，中国的投资者在喀麦隆享有比较优惠的贸易政策； （八）中国企业在喀麦隆的独特优势：中国不仅与喀麦隆发展双边贸易，而且 更多地参与到喀麦隆的经济改革，所提供的基于发展中国家的经济改革以及援 助措施，以及提供低利率的贷款，使得中国企业在喀麦隆具有巨大优势3、在喀麦隆投资的风险： （1）政治风险：虽然喀麦隆国内政局比较稳定，但是其他一些非洲国家国内动 荡严重，在喀麦隆投资依然会存在政治风险，但是比较小；（2）商业风险：喀麦隆与中国距离远，两国文化以及人们的喜好、习惯差异大， 由于对于喀麦隆的了解不够，生产的产品可能会出现款式过时、价格过高和质 量投诉等情况，同时如果管理松懈，还会导致商业机密泄露； （3）人身风险：不同的管理方式会造成中国人和喀麦隆人之间的冲突，会造成 人身安全的威胁，如果当地发生暴乱，也会带来人身风险。

所以，在进入喀麦隆市场之前，要了解喀麦隆的法律法规，作出相应的风 险评估且投资不要过于集中，分散投资可以减少风险还要请一些独立机构、 认证机构、保险公司为企业担保，购买相关的商业保险4、进入喀麦隆的市场进入方式：并购 在国际性的商务活动中，作为太阳镜公司的经营者，我们要首先确定进入 哪一个市场，然后是什么时候、以什么样的规模进入，再是确定以怎样的方式 进入于是我们选择并购喀麦隆当地的一家或多家企业，对于并购后的企业， 掌握所有权和控股权 并购包括兼并和收购兼并指两家或者更多的独立企业、公司合并组成一 家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或者多家公司收购是指一家企业 用现金或者有价证券购买另一家企业的股票或者资产，以后的对该企业的全部 资产或者某项资产的所有权，或对该企业的控股权五、选择并购的原因如下： （1）我们所经营的是一家小型的中低端企业，可以在喀麦隆当地并购一家太阳 镜企业或者相关产业的企业，直接使用所收购企业的基础设施，可以减少成本 的投入，缩短准备周期，能够快速地投入生产经营； （2）用并购的方式，能够比同行业的竞争者更加快速的占领市场，作为中低端 太阳镜这种廉价、利润低的产品的生产商，为了扩大效益、提高利润率，占领 相当大的市场是很重要的，并购一家有基础的企业能够帮助我们在市场上迅速 站稳脚跟； （3）并购的风险是低于绿地投资等投资方式的，在刚刚进入一个国外市场（例 如喀麦隆）的时候，我们应该尽量减少风险； （4）通过并购，可以提高企业资源的利用效率，降低交易成本，节约相应的调 查和研究费用，然后投入到新的或者说是更加适应于国外市场的太阳镜的生产 中。

六、选择并购应注意的问题： （1）防止溢价收购相关企业，造成成本的流失和浪费； （2）收购企业（我方）与被收购企业（喀方）存在较大的文化差异，所以在收 购喀麦隆企业的过程中，要注意文化的冲击，应该预先了解对方的文化，以免 引发不必要的争端； （3）选择的被并购企业很关键，有计划并购喀方企业时，要仔细筛选； （4）一旦决定并购某个喀方企业，就要迅速准确地开展并购活动七、国际商务战略的选择：公司的战略是指管理者采取相应的行动去实现公司的目标，而公司的最终 目标一定是追求利润利润可以用两个指标来衡量，一个是收益率，另一个是 收益增长率而开展国际商务活动可以同时提高收益率和收益增长率 （一）差异化战略和低成本战略 提高收益率的方法有：降低成本和增加价值或提高价格，提高收益率的方 法有：在已有的市场上售出更多产品和开拓新的市场一个公司创造的价值可 以由 V（消费者心中可以接受的价格）和 C（产品成本）的差值来衡量，而一个 公司所获得的利润是有 P（商品的定价）和 C 的差值来衡量的，想要获得更大 的利益，我们应该尽量减少太阳镜生产的成本，提高太阳镜在消费者心中的预 期价格 所以我们应该去采取差异化战略和低成本战略，而卓越的盈利能力是由降 低企业的成本结构和使产品差异化来创造出更多的价值，这样可以收取溢价， 获取高利润。

（二）规模经济 在生产太阳镜的过程中，我们应该去实现规模经济大规模地生产太阳镜 能够降低生产的单位成本通过观察经验曲线，下移经验曲线，企业将会减少 价值创造的成本所以，为了使经验曲线迅速下移，我们要通过在喀麦隆并购 建立的企业，去进行世界市场范围内的生产经营活动8、企业与员工之间关系的建立：企业与员工的关系应该是相互对等的，员工是组成企业的主要因素，企业 是有员工组成的经济组织企业的利益与员工的利益是密切相连的，两者的利 益兼顾才能保证企业的生存与发展要实现企业和员工的双赢，必须创造条件 最大限度地满足双方的利益而在国外经营一个企业，更要注意和谐建立企业 与员工之间的关系可以从以下几个方面来建立关系： （1）建设良好的企业工作环境，保障员工的身体健康； （2）适时地开展文娱活动，组织旅游，支持员工劳逸结合； （3）给予员工的基本工资，保障员工的基本生活要求； （4）创造一个和谐温暖的企业氛围，经常与员工交流，倾听员工的心声，了解 他们的需求； （5）企业环境融入喀麦隆当地的文化和传统，避免两国因文化、传统等引发的 矛盾和冲突； （6）加强员工福利，实行奖励制度； （7）安排员工培训和出国进修学习，帮助员工提高知识和技术素养； （8）企业引入竞争机制，促进员工争优创先，创造良好的企业竞争氛围等。

9、结束语： 综上，权衡利弊后，在喀麦隆通过并购方式经营本企业的中低端太阳镜是 最合适的，然后进一步以喀麦隆市场为基础，服务于全球市场然而，进入喀 麦隆市场依然存在一些障碍和壁垒，这需要我们不断去克服攻破而喀麦隆市 场的优势相当明显，障碍壁垒就显得微不足道在准备进入阶段，我们应定要 做好万全准备，以应对随时出现的风险进入市场后，则要不断努力创新，与喀麦隆当地的企业、员工进行互惠互利、友好共处的合作，从而实现企业的长 远发展，促进利益最大化，达到企业目标中低端太阳镜市场进入策略报告中低端太阳镜市场进入策略报告班级：经贸 112姓名：范茜茜学号：201125177。