
市场分析的重要性.ppt
5页市场营销案例库倪卫红编制案例:市场分析的重要性n一个美国制鞋公司要把 自己的产品卖给太平洋 上一个小岛的土著居民 ,该公司首先派去了自 己的财务经理,几天之 后,该经理回报说:“这 里的人根本不穿鞋,此 地不是我们的市场市场营销案例库倪卫红编制市场分析的重要性n该公司又把自己最好的推 销员派到该岛上以证实这 一点,一周后,该推销员 回报:“这里的居民没有 一个人有鞋,这里是巨大 的潜在市场市场营销案例库倪卫红编制市场分析的重要性n该公司又把自己的市场营销经理派去考察,两周后 他回报说:“这里的居民不穿鞋,但他们的脚有许 多伤病,可以从穿鞋中得到益处n因为他们的脚普遍较小,因此我们必须重新设计我 们的鞋,我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿 鞋的好处,我们必须取得部落酋长的支持与合作, 他们没有钱但岛上盛产菠萝,我测算了三年内的销 售收入以及我们的成本,包括把菠萝卖给欧洲的超 级市场的费用,得出的结论是我们的资金回报率可 达30%,因而我建议公司开辟这个市场市场营销案例库倪卫红编制市场分析的重要性n三个人不同的看法甚至是 完全截然相反的结论是由 于他们分析市场的角度及 方法不一样,因此,如何 分析市场,寻找潜在的市 场机会对企业的生存和发 展至关重要。
市场营销案例库倪卫红编制市场分析的重要性n显然,这个市场营销经理做了一件正确的事情: 发现需求并找到满足需求的办法,找到一个对公 司有利的市场机会n优秀的公司是从不同角度全面地看待自己的业务 ,它们能意识到市场环境中不断涌现出的新机会 或危机,它们了解随时监测不断变化的环境并与 之相适应是多么重要n市场营销人员的主要责任就是认清环境的变化趋 势,并寻找新的市场机会,分析其盈利性。
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