英特诺物流设备制造业的艺术家.docx

英特诺物流设备制造业的艺术家 文/本刊记者于婷艺术家和企业家看似是风马牛不相及的两个称谓，但在现实生活中却可融为一体早在参加2011亚洲国际物流技术与运输系统展览会之前，尽管记者对于英特诺（INTERROLL） 的大名久有耳闻，但始终未能和“艺术家”三个字联系在一起直到通过展会上对英特诺物流机械（苏州）有限公司销售部总经理吴永浩的采访，并对英特诺代表产品的亲身感受，我们才体会到，融入产品的创造性理念、最优化设计和不断精益求精的品质追求，使得这个物流设备制造企业完全具备了一位艺术家的特质英特诺是一家全球性的物流设备制造公司，1959年成立于德国，1997年在瑞士上市，总部设在瑞士圣安特尼诺市，在全球拥有28家分公司1989年，随着英特诺亚洲公司在新加坡的成立，它开始将目光更多关注于亚洲市场2002年，英特诺进入中国，2006年搬迁至苏州工业园区占地2800平方米的厂房2011年9月，作为运输技术、物流和自动化领域的全球专家，英特诺集团在中国拥有了更大的生产基地，这代表着英特诺在中国进入了第二个扩充阶段，进一步加大了开拓新兴市场的能力众所周知，以上海为代表的长三角地区已经成为中国经济增长的主要动力和晴雨表，因此英特诺的搬迁是颇具战略性的。

苏州紧邻上海和其他沿海城市，以此作为大本营，不仅能将触角辐射全国，也能更好地为整个亚洲市场提供更加及时、准时和优质的服务英特诺品牌的产品包括易于集成的驱动解决方案，如适用于带式输送机的电动滚筒、适用于输送系统的DC驱动和非动力滚筒；适用于配送中心的托盘/周转箱货架系统的小型节约能源的流动仓储模块；带式交叉分拣机、转弯皮带机以及其他用户友好的适用于具有成本效益的物流系统的输送机模块在全球的任一行业、任一领域，只要有产品需要输送、存储和配送，就一定会有英特诺产品大显身手的舞台英特诺品牌最具代表性、在业内声誉最高的滚筒系列产品，在中国的销售量占到了业务总量的40%以上英特诺制造的输送机滚筒能轻松地为轻质物料、中型物料以及重型物流的运送提供优化的解决方案，具备经济高效、坚固耐用、噪音低、安装和维护便捷等多重优势，小到纸张、药瓶、饮料瓶，大到工业自动化使用的托盘、板条箱或重型钢制料箱等，都可以在英特诺滚筒的助力下顺利输送作为滚筒制造行业的领军者，英特诺还创造性地以塑料制端盖替代了原来的铁制端盖，避免了在载重时因为不慎发生的碰撞导致整个滚筒变形报废，延长了滚筒的使用寿命，在滚筒制造行业是一个里程碑式的突破。

除此之外，英特诺研发的交叉带式分拣机、皮带转弯机、皮带输送机等也在业内享有很好的口碑随着电子商务以各种表现形式在人类生产、生活的各个领域蓬勃发展，物流业达到空前的繁荣局面，但全球每天几百万件甚至更多处于流通中的货物也难免成为物流之殇这一局面使得采用经济、高效的分拣设备成为首选解决途径，而英特诺制造的交叉带式分拣机，具有使用灵活、节省空间等显著优势针对分拣环节在整个物流配送过程中花费成本较高这一难题，英特诺的产品还具备经济实用的特点，这些都使得打上“英特诺制造”标签的分拣机在全球市场上拥有无可辩驳的说服力英特诺公司2年前推出的4608型皮带转弯机今年在中国市场上取得了重大的业务突破，仅仅用了5个月时间，英特诺即向南京速递物流中心项目交付了140台设备，从之前的少量生产到这次的大批量生产，对于苏州英特诺的发展具有重要的意义，也更加凸显了中国自动化物流设备市场需求的爆发此外，英特诺还向东莞的台资企业大宝涂料顺利提交了完善的托盘储存方案，帮助企业节省了很多仓储空间，而英特诺的明星产品电动滚筒更是成功进驻成都和西安机场，以过硬的品质为中国的空中交通保驾护航2011年，英特诺不仅实现了销售额30%的增幅，还开拓了很多新的市场，相信不断扩大的英特诺在2012年一定会百尺竿头更进一步。

虽然技术全面，但英特诺对于自身有着严格的市场定位，即只提供硬件设备，不做软件控制，不走集成商的道路英特诺和集成商之间，一直保持着一种相辅相成的合作关系集成商的核心技术是整体解决方案和软件控制，他们根据客户需要进行方案设计，而英特诺会在涉及到硬件设备的环节上进行细化，给集成商提出更加专业的参考意见，以完善每一个方案谈及英特诺产品本身在中国市场的定位，吴总告诉记者，以前英特诺产品给客户的印象是难以企及的高端产品其实“高端”是一个相对的概念，在欧洲市场上一般是指客户能够接受的、性价比较高的产品因为很多客观条件的限制，在中国客户看来，价格因素往往更被看重而英特诺自从进入中国市场以来，一直将降低成本和保证品质二者并举，因此也期待能够转变以前在客户心目中的固有印象，通过性价比优势占有更多的市场份额随着苏州英特诺作为亚洲生产和技术中心这一新的定位，以前完全移植德国技术、中国工厂不参与任何调整、研发的局面也会得到改观比如上述南京速递物流中心这个案例中交付的140多台皮带转弯机中，有80多台经过了本土化的技术修改，而德国总部的设计团队对于此次修改中产品本身的优化也给予了高度的肯定，这极大地增强了中国技术团队的信心。

相信随着技术实力的日渐增强，我们在不久的将来一定可以见到针对中国市场研发的英特诺产品英特诺集团50多年的发展历史，除了造就了过硬的技术品牌，还具备很多其他的优势英特诺产品广泛应用于食品加工、机场物流、邮政服务、医药等很多行业和领域，每个行业和领域都有其特殊性，因此客户对于产品的关注点也不尽相同如机场物流领域一定更加重视安全因素，而对于一些新兴的物流中心来说，追求效率首当其冲，英特诺产品的高效、精致、坚固耐用成为吸引他们目光的关键目前，英特诺正在致力于将欧洲积累数十年的产品经验、品质管理、生产技术等更好地融入中国市场，而不是单纯地从销售角度去考虑未来的战略当然，说到2012年的营销计划，吴总仍是提出了英特诺的远见一直以来，英特诺非常重视终端客户的维护和开拓，虽然英特诺一般不把产品直接卖给终端使用者，但“顾客就是上帝”的说法永远不会过时通过终端客户向集成商和设备制造商推广英特诺的产品，已经成为公司未来进一步打开市场的主导理念同时，由于英特诺对于很多领域和行业都有极具针对性的核心产品，并且各有优势，今后这种有目的性地推广也会持续进行创意、优化、调整直至臻于完美，这是英特诺一直以来的追求，也正是这些特点赋予了英特诺一个艺术家的特质。

而艺术具备一股强大的力量，它能不断催生灵感，激发活力，点燃创新的火花，唤起探索新领域的信心和勇气我们深信，具有艺术特质的英特诺会在物流装备制造领域展现出越来越强大的生命力全文完-。