豆腐干公司广告和公共关系.docx

泓域/豆腐干公司广告和公共关系豆腐干公司广告和公共关系目录第一章 项目概况 3一、 项目概述 3二、 项目总投资及资金构成 4三、 资金筹措方案 5四、 项目预期经济效益规划目标 5五、 项目建设进度规划 6第二章 广告和公共关系 7一、 公共关系策略 7二、 广告策略 11三、 市场营销与企业职能 21四、 市场及其相关概念 23五、 创建学习型企业 25六、 市场导向战略规划 30七、 市场营销学的研究方法 31八、 研究市场营销学的意义 34九、 整合营销传播 38十、 促销的含义与作用 40第三章 项目背景分析 44一、 产业环境分析 44二、 必要性分析 46第四章 发展规划分析 48一、 公司发展规划 48二、 保障措施 54第五章 法人治理 56一、 股东权利及义务 56二、 董事 59三、 高级管理人员 63四、 监事 65第六章 人力资源分析 67一、 人力资源配置 67二、 员工技能培训 67第一章 项目概况一、 项目概述（一）项目基本情况1、承办单位名称：xx有限责任公司2、项目性质：技术改造3、项目建设地点：xxx（待定）4、项目联系人：刘xx（二）主办单位基本情况企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求；既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化发展的战略需要。

遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制公司依据《公司法》等法律法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，制定并由股东大会审议通过了《董事会议事规则》，《董事会议事规则》对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范 公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标 公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务。

三）项目建设选址及用地规模本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约67.00亩项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设二、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资28867.34万元，其中：建设投资22650.16万元，占项目总投资的78.46%；建设期利息244.29万元，占项目总投资的0.85%；流动资金5972.89万元，占项目总投资的20.69%三、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资28867.34万元，根据资金筹措方案，xx有限责任公司计划自筹资金（资本金）18896.27万元二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额9971.07万元四、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：57700.00万元2、年综合总成本费用（TC）：45527.02万元3、项目达产年净利润（NP）：8908.75万元4、财务内部收益率（FIRR）：23.85%5、全部投资回收期（Pt）：5.33年（含建设期12个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：20322.71万元（产值）。

五、 项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间第二章 广告和公共关系一、 公共关系策略（一）公共关系的含义公共关系又称公众关系，简称“公关”或PR按照美国公共关系协会的理解，“公共关系有助于组织（企业）和公众相适应”，包括设计用来推广或保护一个企业形象及其品牌产品的各种计划也就是说，公共关系是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动1）公共关系不是广告不可否认，广告可以是特定的公共关系计划的一部分内容，或者说，公共关系能够支持广告传播活动但是，公共关系并不等同于广告首先，广告需要购买媒体的时间或空间并使用其传递企业想传递的品牌、产品等信息；而公共关系则无须为媒体的报道支付酬金企业公关活动是通过新闻发布等手段来吸引媒体给予报道的，至于媒体报道什么内容由媒体决定也就是说，广告要支付费用、控制广告传播内容；而公共关系不支付费用，也不能控制媒体报道内容2）公共关系不以具体产品（或服务）为导向一般而言，公共关系关注的是企业及，品牌形象，公关活动的目的是力图为企业营造对企业及品牌信任的公共环境（包括舆论氛，围等），而不是为具体的企业产品或服务创造需求。

当然，这并不意味企业的公共关系活动就不能激活或创造产品（或服务）的需求事实上，成功的公关活动为激活需求、扩大产品（或服务）销售积累了人脉资源二）公共关系的基本特征公共关系是一种社会关系，但又不同于一般社会关系，也不同于人际关系，因为它有独有的特征公共关系的基本特征表现在以下几方面：（1）公共关系是一定社会组织与其相关的社会公众之间的相互关系2）公共关系的目标是为企业广结良缘，在社会公众中创造良好的企业形象和社会声誉3）公共关系的活动以真诚合作、平等互利、共同发展为基本原则4）公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的艺术5）公共关系是一种长期活动三）公共关系的活动方式公共关系是一门“内求团结，外求发展”的营销管理艺术，是一项与企业生存发展休戚相关的事业公共关系的活动方式，是指以一定的公关目标和任务为核心，将若干种公关媒介与方法有机地结合起来，形成一套具有特定公关职能的工作方法系统按照公共关系的功能作用不同，公共关系的活动方式主要有五种1）宣传性公关这是运用报纸、杂志、广播、电视等各种传播媒介，采用撰写新闻稿、演讲稿、报告等形式，向社会各界传播企业有关信息，以形成有利于企业形象的社会舆论，创造良好气氛的活动。

这种方式传播面广，对推广企业形象效果较好2）征询性公关这种公关方式主要是通过开办各种咨询业务、制定调查问卷、进行民意测验、设立热线、聘请兼职信息人员、举办信息交流会等各种形式，连续不断地努力，逐步形成效果良好的信息网络，再将获取的信息进行分析研究，为经营管理决策提供依据，为社会公众服务3）交际性公关这种方式是通过语言、文字的沟通，为企业广结良缘，巩固传播效果可采用宴会、座谈会、招待会、谈判、专访、慰问、、信函等形式交际性公关具有直接、灵活、亲密、富有人情味等特点，能深化交往层次4）服务性公关就是通过各种实惠，以行动去获取公众的了解、信任和好评，以实现既有利于促销又有利于树立和维护企业形象与声誉的活动企业可以以各种方式为公众提供服务，如消费指导、消费培训、免费修理等事实上，只有把服务提到公关这一层面上来，才能真正做好服务工作，也才能真正把公关转化为企业全员行为5）赞助性公关赞助性公关是通过赞助文化、教育、体育、卫生等事业，支持社区，福利事业，参与国家、社区重大社会活动等形式来塑造品牌及企业良好形象，提高品牌及企业的社会知名度和美誉度的活动这种公关方式，公益性强，影响力大，但成本较高企业的赞助活动可以是独家赞助（或称单一品牌赞助），也可以是联合赞助。

必须说明的是，事件赞助不同于事件营销前者是一种公关活动，更是一种整合营销传播活动，后者是一种促销方式事件赞助是指企业与某个特定的活动建立实际的赞助关系，并提供资金，以获取展示品牌标识或广告信息，以及作为活动赞助商的其他权利；而事件营销常常作为公司对音乐会、美术展、社会公益活动和体育赛事等活动赞助的一部分可以说，营销企业常常在进行事件营销时将产品或品牌与热门活动（体育赛事、博览会或节日等）联系起来当然，营销企业也可以创造事件来为促销目的服务二、 广告策略广告作为促销方式或促销手段，是一种带有浓郁商业性和艺术性的综合体虽然说广告并不一定能使产品成为世界名牌，但若没有广告，产品肯定不会成为世界名牌成功的广告可使默默无闻的企业和产品名声大振，家喻户晓，广为传诵一）广告的基本概念1、广告的含义广告一词源于拉丁语，有“注意”“诱导”“大喊大叫”和“广而告之”之意广告作为一种传递信息的活动，是企业在促销中普遍重视的应用最广的促销方式市场营销学中探讨的广告，是一种经济广告广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动从广告的概念可以看出，广告是以广大消费者为广告对象的大众传播活动；广告以传播商品或劳务等有关经济信息为其内容；广告是通过特定的媒体来实现的，并且广告主须对使用的媒体支付一定的费用；广告的目的是为了促进商品销售。

2、广告目标广告目标取决于企业的整体营销目标，具体说来取决于促销目标在实现促销目标的过程中，有不同的阶段，广告在各阶段起的作用不同，即不同阶段有不同的广告目标归纳起来，广告目标有告知目标、劝说目标和提示目标三种1）告知目标即广告是以激发顾客对产品的初始需求为目标，主要介绍刚刚进入投入期的产品的用途、性能、质量、价格等有关情况，以促使新产品进入目标市场2）劝说目标即广告以激发顾客对产品产生兴趣，增进“选择性需求”为目标，对进入成长期和成熟前期的产品所做的各种传播活动3）提示目标是指对已进入成熟后期或衰退期的产品所进行的广告宣传，目的是在于提醒顾客，使其产生“惯性”需求3、广告的种类根据不同的划分标准，广告有不同的种类1）根据广告目标，商品广告分为三种类型：一是开拓性广告，亦称报道性广告二是劝告性广告，又叫竞争性广告三是提醒性广告，也叫备忘性广告或加强性广告2）根据广告传播的区域来划分，可将广告分为国际广告、全国广告和地区广告3）根据广告的表现形式划分，可分为图片广告、文字广告和声像广告4）按广告的媒体不同，可分为报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告、互联网广告、邮寄广告、基于地点的广告、附着在产品上的广告等。

二）广告媒体广告媒体，也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质它是广告宣传必不可少的物质条件广告媒体并非一成不变，而是随着科学技术的发展而发展科技的进步，必然使得广告媒体的种类越来越多1、广告媒体的种类及其特性（1）报纸报纸这种广告媒体，其优越性表现在：①影响广泛报纸是传播新闻的重要工具之一，与人民群众联系密切，发行量大②传播迅速报纸可及时地传递有关经济信息③方便低廉报纸易于携带，价格低廉④易于处置报纸便于剪贴、保存和查找信息⑤信赖性强借助报纸的威信，能提高广告的可信度报纸媒体的不足表现在：其一，因报纸登载内容庞杂，易分散对广告的注意力；其二，印刷不。