联通营销策划方案.docx

联通营销策划方案联通营销策划方案篇一：联通校园营销策划方案联通校园营销策划方案 ——“沃”的校园广告一班 刘森 410107010112目录营销目标??????????????????????-1- 沃派简介??????????????????????-2-——简介——套餐内容——套餐特点市场分析??????????????????????-4-——行业分析——市场分析——顾客及顾客需求分析——沃派 SWOT 分析——结论营销策划??????????????????????-5-——形象建立——营销渠道建立费用预算??????????????????????-6-营销目标1.开拓新势力系列的大学生市场;2.建立校园 3G 市场的绝对优势;3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象沃派简介沃派是由中国联通推出的一项业务于 XX 年 8 月 16日正式上线，是联通首次统一发布的青少年品牌 “沃派 36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的 3G 专属产品 “沃派”涵盖全业务，面向全体青少年 “沃”品牌，代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活， “派”代表“百川派别，归海而汇” ，气派、派头。

“沃派”代表青少年精彩的族群式生活，它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激情、充满自信的族群 36 元套餐内容：月租费：36 元套餐包含:本地拨打长市合一通话分钟数：60国内短信发送条数：100国内流量：60MB家庭包：国内主叫亲情号码 3 个共 300 分钟接听免费：国内（含可视）套餐超出及其他业务收费国内语音拨打：0.25 元/分钟国内可视拨打：0.60 元/分钟国内流量：0.0003 元/kb其他：执行标准资费赠送来电显示、邮箱国内定向数据流量 500MB套餐特点：1. 上网速度快2. 赠送 500MB 国内定向数据流量3. 全国上网无漫游费，套餐外流量 0.0003 元/KB4. 可设置 3 个国内亲情号码，共可享受 300 分钟国内主叫通话时长5. 全国接听免费6. 可视全国拨打 0.60 元/分钟，全国接听免费7. 赠送 10GB 容量的邮箱8. 流量短信及时提醒市场分析一、 行业分析（一）当前 3G 市场分析XX 年 1 月 7 日，工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照批准中国移动增加基于 TD-SCDMA 技术制式的 3G牌照；中国电信增加基于 CDMAXX 技术制式的 3G 牌照；中国联通增加了基于 WCDMA 技术制式的 3G 牌照。

二）竞争对手分析（1）中国移动中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌虽然也有相应的 3G 卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园 3G 业务2）中国电信中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的 3G 天翼市场占有率稳步增长，而且于 XX 年 8 月份宣布将推出其校园 3G 业务“天翼 i 特”二、 市场分析（一）潜在市场分析1.消费者数量近几年高校不断扩招，根据中国高等教育发展计划最新统计 XX 年在校大学生是 2960 万人，并以每年 1.3-1.6%速度扩招大学生的持有率在 90%以上由此可见移动通讯 3G 市场具有很大的潜在市场空间2.消费意愿从图表看出大学生消费者对于 3G 卡的使用意向还是比较高的大学生是一个特殊的消费群体 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用大 学生是否愿意使用3G卡调查结果(XX)（二）市场格局 在校园市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少三、 顾客及顾客需求分析（一） 顾客分析1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；2.追逐时尚、崇尚个性化 ；3.易于接受新事物；4.情感沟通与交流；5.易受同学、朋友的影响。

二） 顾客需求分析1. 消费内容：学生消费者话费的主要用途为打和上网同时长途话费占主要的部分2. 消费金额：消费金额多集中在一百元以内，其中 50元以内的占 51.24%四、 沃派系列 SWOT 分析S——传输速度快，WCDMA 的技术比较完善和先进适应性广，实用范围大产业链成熟W——市场占有率相对较低品牌形象不太好校园营业厅太少校园宣传不足O——3G 的影响越来越大3G 校园有很大的市场空间T——之前 2G 卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失竞争者也意识到本市场的巨大潜力五、 结论1. 加大沃派系列在校园的宣传力度；2. 联合中电信开展校园 3G 普及介绍活动增加学生消费者对 3G 技术的了解，以便打开校园3G 市场；3. 举行相应的校园活动提升企业形象4. 丰富沃派校园套餐内容5. 提供更多更灵活的组合业务；6. 抢先推出并占领 3G 校园市场，并建立竞争优势；7. 在校园设立专门的 3G 营业厅，并设置 3G 体验专柜营销活动策划一、 形象建立1. 对大型学生活动进行赞助；1) 对石家庄范围内大学的校级活动和校际活动进行赞助：赞助石家庄高校篮球联赛 在比赛宣传的同时宣传联通沃派，在奖品设置上，围绕打造企业良好形象展开；在媒体宣传上，主要以校园媒体为主，同时散发比赛宣传单页，张贴海报；聘请企业负责人作为本次活动组织委员会成员。

2) 三个月内，对 10 所高校的校级晚会分别赞助一次（在预算计划内，选择最大型的晚会）：在主持人主持、校内媒体、赞助物品上印有企业名称及 LOGO2. 对学生消费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计二、 营销渠道建立篇二：中国联通营销策划书完整版中国联通营销策划方案目录前言一、市场调研…………………….1 二、市场分析…………………….2三、SWOT 分析…………………4四、营销战略及分析…………………….7五、4P 分析………………………8六、CIS（企业形象）策划……….10七、广告营销策划………………12八、财务预算……………………15九、总结…………………………16附录前言近些年，人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动通信成为现代社会通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今中国通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《联通移动类通信业务营销策划书》 ，希望通过我们的努力能够扩大联通移动通信业务（为求方便，以下简称联通）在学生市场甚至是全国市场的份额一.市场调研调研一：问卷调查我小组于 4 月 9 日至 11 日对我校经济与管理学院 07 级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷 300 份，有效回收 266 份） ，从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。

详细的问卷调查及分析见附件调研二：网络调查我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至 09 年 2 月联通用户数达到了 1 . 3 6 亿户，市场的占有率达到了 34.3%，同时随着到 XX 年，将会有近 100 万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇二．市场分析 1．宏观市场中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均 GDP 已突破1100 美元，并以年均增长 7-8％的速度发展同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇2. 微观市场：消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大运营商方面：联通公布的财报显示，联通年实现收入 1712 4 亿元，净利润约为 339.1 亿元中国移动中国移动发展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西，虽然，08 年营业收入达到 4,123.43 亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为 15.5%。

待开发潜力不大中国电信 电信现在已经推出了 3G，宣传的是宽带，现在电信的通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通，但是，限于固话的缺点，潜力有限，在以后几年中变化不大简言之，联通最大的竞争对手是中国移动新技术，Strengths(优势):3) 价格便宜：入网费和使用费都相对中国移动便宜4）政策优势大：是国内唯一经营电信项目最为齐全的综合性公司，国家有意缩小其和中国移动的距离，在信息化社会的发展中将最具有潜力5）硬件设备好：正是因为联通公司组建(原文来自：wWw.xiaOcAofANweN.coM 小 草 范 文 网:联通营销策划方案)时间比中国移动晚，所以可以采用最为先进的设备，从而保障了通话质量经过这几年的运做，网络覆盖率大幅度提升，提高了可通话区域面积和通话质量，发展速度是中国移动所无可比拟的W：Weaknesses(劣势): 从公司外部看面临许多外部环境的挑战：中国联通作为新兴的电信运营企业，与原垄断企业的竞争实力和市场占电信市场公平、有效的竞争格局尚未形成。

，电信市场上不规范竞争甚至恶性竞争频繁发生，中国联通等新兴运营商的正常发展受到阻挠 ，网间结算政策对联通来说负担较重固话运营商发展小灵通业务，网间结算方式对中国联通这样的新兴移动运营商的影响硬件---现有的设施设备不能够满足用户的不完善,信号总体来说略逊移动一筹.XX 年 XX 年 XX 年 XX 年 XX 年 XX 年 移动用户( 万户) 7 85.313992.2 1323.3 2386.3 4329.6 8526到 XX 年年底，全国移动用户达 3.98827 亿户，其中中国移动用户达2.635227 户，市场占有率为 65.9%；中国联通移动用户达 1.34 亿户，市场占有率为 34.1%显然联通和移动相比差距还是很大的表 2 XX 年中国移动通信系统容量情况从表 2 可以看出，在移动通信能力上，中国联通和中国移动相比有比较大的差距，而且这和其用户数也是相关的，不过反过来也说明了联通的进步空间还很大，挖掘潜力也较大交换机（万门） 基站（个） 信道（个） 中国移动 9558 50810 2861075中国联通 4 336 3 1975 11 95980O: Opportunities(机遇): 硬件---企业融资上市资产增加硬件完善 G 网的升级，即将引进 W 网。

中国电信获得 CDMAXX 牌照，而中国联通获得技术更成熟的 WCDMA 牌照，形成三家运营商鼎足而立的格局T : Threats(威胁): 有移动竞争, 已经白化随着反垄断、促竞争改革的不断深入，以及移动通信技术和市场的快速发展，中国政府逐步取消对电信产业，特别是对移动通信产业的进入管制加剧移动通信产业的竞争程度国外随着中国加加入 WTO , 通信将充斥中国的通信市场,与中国所有的服务商城镇务工人员城镇打工人员则多是家庭情况比较困难，外出寻求出路的人员，所以很少有人会舍得这昂贵的费跟家人联系，而联通这一惠民政策则使得务工人员可以在低费用的情况下与家人畅叙相思大学生大学生多社团活动，社团内部联系紧密，而费也是一个让同学们头痛的问题，而联通在这方面则提供了多种网络，可以让同学们在某一个集体里的自由联通，享受到不一样的待遇三） 、战略分析：篇三：中国联通校园营销策划方案全球联通，沟通你我 策划:袁乐平 刘倩 XX.05.26 1前言中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）是XX 年 1 月 6 日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业中国联通在中国大陆 31 个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，控股公司是中国唯一一家在。