校园网店网络推广方案[41页].docx

……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………模块一网上市场调研实训 实训一，设计网络调研计划书任务一，网络市场调研的目标、内容和对象的确定表1-2课堂纪律表子任务一：网络市场调研的目标确定步骤1 网络市场调研的目标（列举5种以上）谁有可能想在网上使用你的产品或服务？ 2. 谁是最有可能买你提供的产品或服务的客户？ 3. 在你这个行业，谁已经上网？他们在干什么？ 4. 你的客户对你竞争者的印象如何？ 5. 在公司日常的运作中，可能要受到哪些法律、法规的约束？如何规避？ 步骤2 我们确定的本次网络市场调研的目标（1） 通过的本次市场调研，了解家具销售网的访问者基本情况（2） 通过本次市场调研，掌握顾客、员工的满意度（3） 通过本次市场调研，掌握新家具产品的测试结果（4） 通过本次市场调研，掌握本公司家具的价值评价结果（5） 通过本次市场调研，掌握本公司竞争对手及行业状况步骤3 我们对其他小组提出修改意见该组的调研目的不具体有待进一修改步骤 4 本组最终确定的本次网络市场调研的目标通过本次调研，了解哪些人可能使用我公司家具 2.通过本次调研，了解哪些人最有可能购买本公司家具。

3.通过本次调研，了解家具行业的经营者上网情况及他们下上网所作所为 4.通过本次调研，了解我的客户对竞争者的印象情况 5.通过本次调研，了解到网上家具销售要遵守的法律法规等相关条款及相应的规避措施子任务二：网络市场调研内容的确定步骤1 网络市场调研的内容市场需求调查⑴家具市场需求量、市场规模、市场占有率 ⑵如何运用有效的经营策略和手段 2. 消费者购买行为调查 营销因素调查 产品的调查 分销管道的调查 价格的调查 促销策略的调查 分销管道的调查步骤2 我们确定的本次网络市场调研的内容（1） 网上家具市场营销网上家具销市场需求调查的目的在于掌握网上家具市场需求量、市场规模市场占有率、以及如何运用有效的经营策略和手段（2）家具消费者购买行为调查具体包括：家居消费者的家庭、地区、经济等基本状况；家具消费者的购买动机；家具消费者喜欢在何时何地购买（3）家具网上销售营销因素调查具体包括：家具产品的调查；家具价格的调查；家具分销管道的调查；家具网（2）步骤3 我们对其他小组提出修改意见该组的调研目的不具体有待进一修改步骤4 本组最终确定的本次网络市场调研的内容⑴家具市场需求量、市场规模、市场占有率 ⑵如何运用有效的经营策略和手段 2. 消费者购买行为调查 营销因素调查 产品的调查 分销管道的调查 价格的调查 促销策略的调查 分销管道的调查子任务三：网络市场调研对象的确定步骤1 网络市场调研的对象⑴企业产品的购买者或潜在客户。

⑵企业的合作者和中立者 ⑶企业的竞争者 步骤2 我们确定的本次网络市场调研的对象⑴企业产品的购买者或潜在客户 ⑵企业的合作者和中立者 ⑶企业的竞争者 步骤3 我们对其他小组提出修改意见该组的调研目的不具体有待进一修改步骤4 本组最终确定的本次网络市场调研对象消费者，公司一、网络市场调研的方法类型方法解释直接调研方法专题讨论法1．确定要调查的目标市场 2．识别目标市场中要加以调查的讨论组 3．确定可以讨论或准备讨论的具体话题 4．登录相应的讨论组，通过过滤系统发现有用的信息，或创建新的话题，让大家讨论，从而获得有用的信息问卷法．在企业网站上设置问卷调查法，访问者填写并提交到网站服务器这是网络调查最基本的形式，广泛地应用于各种调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸2．问卷调查也可以委托专业公司（网站）进行具体做法为：向相关的讨论组邮去简略的问卷；在自己的网站上放置简略的问卷；向讨论组送去相关信息，并把链接指向放在自己网站上的问卷电子邮件调查法电子邮件调查法是通过给被调查者发送电子邮件的形式，将调查问卷发给一些特定的网上用户，由用户填写后以电子邮件的形式再回馈给调查者的调查方法。

电子邮件法属于主动调查法的一种，即将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到调查表页面这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，如果调查对象选择适当且调查表设计合理，往往可以获得相对较高的问卷回收率间接调研方法网上观察法如大型调查咨询公司的公开性调查报告，大型企业、商业组织、学术团体、著名报刊等发布的调查资料，政府机构发布的调查统计信息等网上实验法向相关的讨论组邮去简略的问卷；在自己的网站上放置简略的问卷；向讨论组送去相关信息，并把链接指向放在自己网站上的问卷网上搜索法利用网上搜索引擎，企业可以收集到市场调研所需要的大部分第二资料，如大型调查咨询公司的公开性调查报告，大型企业、商业组织、学术团体、著名报刊等发布的调查资料，政府机构发布的调查统计信息等搜索引擎使用自动索引软件来发现、收集并标引网页，建立数据库，以Web形式提供给用户一个检索接口，供用户以关键词、词组或短语等检索项查询与提问匹配的记录，这已成为互联网上最常见的应用方法网站跟踪法网上每天都出现大量的市场信息，即使功能最强大的搜索引擎，也不可能将所有信息都检索出来，而且很多有价值的信息并不是随便可以检索得到的。

网上市场调研作为企业的日常数据收集工作，就需要对一些提供信息的网站进行定期跟踪，对有价值的信息及时收集并记录如果知道某一专题的信息主要集中在哪些网站，企业可直接访问这些网站，获得所需的资料数据库查法网上数据库有付费和免费两种在国外，市场调查查用的数据库一般都是付费的我国的数据库业在近十年有较大的发展，近几年也出现了几个Web版的数据库，但它们都是文献信息型的数据库二、我们选择的网络市场调研方法方法理由问卷调查法1．在企业网站上设置问卷调查法，访问者填写并提交到网站服务器这是网络调查最基本的形式，广泛地应用于各种调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸2．问卷调查也可以委托专业公司（网站）进行具体做法为：向相关的讨论组邮去简略的问卷；在自己的网站上放置简略的问卷；向讨论组送去相关信息，并把链接指向放在自己网站上的问卷电子邮件调查法电子邮件调查法是通过给被调查者发送电子邮件的形式，将调查问卷发给一些特定的网上用户，由用户填写后以电子邮件的形式再回馈给调查者的调查方法电子邮件法属于主动调查法的一种，即将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到调查表页面。

这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，如果调查对象选择适当且调查表设计合理，往往可以获得相对较高的问卷回收率网上搜索法网上每天都出现大量的市场信息，即使功能最强大的搜索引擎，也不可能将所有信息都检索出来，而且很多有价值的信息并不是随便可以检索得到的网上市场调研作为企业的日常数据收集工作，就需要对一些提供信息的网站进行定期跟踪，对有价值的信息及时收集并记录如果知道某一专题的信息主要集中在哪些网站，企业可直接访问这些网站，获得所需的资料网上数据库查找法网上每天都出现大量的市场信息，即使功能最强大的搜索引擎，也不可能将所有信息都检索出来，而且很多有价值的信息并不是随便可以检索得到的网上市场调研作为企业的日常数据收集工作，就需要对一些提供信息的网站进行定期跟踪，对有价值的信息及时收集并记录如果知道某一专题的信息主要集中在哪些网站，企业可直接访问这些网站，获得所需的资料三、我们的意见没意见四、我们最终确定的调研方法方法理由问卷调查法节省时间，经济电子邮件调查法快捷方便网上搜索法搜索范围更广网上数据库查找法查询内容更多任务二 网络市场调研方法的选择课堂纪律表2一、人员分工安排 工作安排负责人监督员唐佳佳，杨园调研员杨瑞杰，张琴记录员谭黄金，谭梦婷跟踪员杨柳枝报告员杨雅芝二、调研进度表具体时间调研工作内容2015.3.10开始任务2015.3.11网站查询2015.3.12站点查询2015.3.16结束任务三、经费预算表项目预算市场需求调查2.5万消费者行为调查6万营销因素调查30.5万合计39万任务四 网络市场调研策划案的撰写子任务一 认识网络市场调研策划案的主要内容构成网络市场调研策划的主要内容构成： 标题一、 调研的背景二、 调研的目的三、 调研的内容四、 调研的对象五、 调研方法六、 调研分工和进度安排表七、 调研经费预算八、 附录（调查问卷、表格等）子任务二 在任务一、子任务二、子任务三的基础上撰写网络市场调研策划案宁波LM公司网上家具销售的网络市场调研策划案 设计者：苏雅一调研的背景近年来，随着电子商务的迅速发展，家具行业也开始寻找自己的电子商务的管道。

如今的网络家具销售多使用大型平台来交易，比如淘宝商城等，单独实现B2C业务较少，像” 凡客“这样的销售模式比较少IM看到了这块市场的空白，希望能在此领域走在先进行列在这之前，需要对网上家具市场进行市场调研，而这也是李晓明进入公司后接到的第一个任务相信干劲十足的李晓明一定能交出一份理想的答案二、调研的目的（1） 通过的本次市场调研，了解家具销售网的访问者基本情况（2） 通过本次市场调研，掌握顾客、员工的满意度（3） 通过本次市场调研，掌握新家具产品的测试结果（4） 通过本次市场调研，掌握本公司家具的价值评价结果（5） 通过本次市场调研，掌握本公司竞争对手及行业状况⑴家具市场需求量、市场规模、市场占有率 ⑵如何运用有效的经营策略和手段 2. 消费者购买行为调查 营销因素调查 产品的调查 分销管道的调查 价格的调查 促销策略的调查 分销管道的调查四、调研的对象⑴企业产品的购买者或潜在客户 ⑵企业的合作者和中立者 ⑶企业的竞争者 五、调研方法确定（一） 问卷调查法问卷调查法有两种形式：1．在企业网站上设置问卷调查法，访问者填写并提交到网站服务器这是网络调查最基本的形式，广泛地应用于各种调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

2．问卷调查也可以委托专业公司（网站）进行具体做法为：向相关的讨论组邮去简略的问卷；在自己的网站上放置简略的问卷；向讨论组送去相关信息，并把链接指向放在自己网站上的问卷三）电子邮件调查法电子邮件调查法是通过给被调查者发送电子邮件的形式，将调查问卷发给一些特定的网上用户，由用户填写后以电子邮件的形式再回馈给调查者的调查方法电子邮件法属于主动调查法的一种，即将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到调查表页面这种方式在一定程度上可以对用户成分。