2024年度广西壮族自治区房地产经纪人之房地产经纪业务操作练习题(十)及答案.docx

2024年度广西壮族自治区房地产经纪人之房地产经纪业务操作练习题(十)及答案一单选题(共60题)1、采用门店接待法开拓客源的优势是( ) A. 开发客户的成本低，客户信息准确度高 B. 获得的信息量大 C. 受众面广 D. 不受时间、场地的限制 试题答案:A 2、对于租赁房屋的查验，房屋内各项设施设备应登记在()中 A. 房屋实地查看表 B. 房屋状况说明书 C. 看房确认书 D. 房屋交接单 试题答案:D 3、( )拟定后应由相关法律人员审核，销售人员要熟悉各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行答疑 A. 置业计划 B. 购房税费 C. 销售导示牌 D. 购房须知 试题答案:D 4、下列不属于不动产登记代办中的资料核验内容的是() A. 身份核验 B. 权属证书核验 C. 权属状况核验 D. 委托关系核验 试题答案:D 5、标的物所有权自( )时起转移 A. 标的物交付 B. 合同签订 C. 产权交付 D. 房屋验收 试题答案:A 6、新建商品住房采取集中销售方式的风险是() A. 对客户没有约束力 B. 前期积累客户容易流失 C. 客户可能自动放弃购房 D. 易因流程不当引发客户不满 试题答案:D 7、房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，实地查看房屋的目的是( )。

A. 掌握出租人意向 B. 了解房屋区位和实物状况 C. 传播房屋租赁信息 D. 促进签订房屋租赁合同 试题答案:B 8、下列不属于市场细分的依据的是() A. 细分的程度 B. 收入 C. 产品特性的复杂程度 D. 消费者对产品类型的关心程度 试题答案:B 9、承载信息最大的沟通方式是( ) A. 个人书面沟通和非个人书面沟通 B. 面对面沟通和个人书面沟通 C. 个人书面沟通和借助电子传输设备的口头沟通 D. 面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通 试题答案:D 10、关于房屋出租或出售，下列说法中错误的是( )， A. 共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书 B. 共有房屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可 C. 委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明 D. 已抵押的房屋出租，应当有经抵押权人同意出租的书面证明 试题答案:B 11、信息( )是指某一沟通媒介能够承载的信息量，以及该媒介可使发送者与接受者达成共识的程度 A. 系统性 B. 充分性 C. 全面性 D. 有效性 试题答案:B 12、在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定( )。

A. 一段最佳的看房时间 B. 一条最佳的看房路线 C. 购房人的购买动机 D. 一系列最可靠的房源介绍 试题答案:B 13、关于房地产经纪人在名片礼仪方面的注意事项不正确的是( ) A. 忌过早递名片 B. 忌将过脏、过时或有缺点的名片给人 C. 应先于上司向客户递名片 D. 应双手接过对方的名片 试题答案:C 14、新建商品房中属于业主共有的部分应由()查验 A. 房地产经纪人员 B. 物业服务企业 C. 房地产开发企业 D. 房地产建筑公司 试题答案:B 15、房地产经纪人与客户正式面谈的第四个环节是() A. 开场白 B. 预先计划 C. 主体 D. 收尾 试题答案:D 16、下列关于房地产市场营销基本特征的表述，错误的是() A. 受消费者心理预期影响较大 B. 具有动态性 C. 受区域影响较小 D. 消耗时间较长 试题答案:C 17、下列关于开放式问题和封闭式问题的说法，错误的是( ) A. 开放式问题有助于经纪人获得客户暴露其关于房屋的态度 B. 开放式问题可能会耗用客户很多时间来回答问题 C. 封闭式问题使经纪人可以控制与客户探讨的进度和话题的方向 D. 封闭式问题容易使时间不充裕的客户感到不耐烦 试题答案:D 18、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为房地产租赁经纪业务和()。

A. 房地产买卖经纪业务 B. 房地产贷款代办业务 C. 房地产代理业务 D. 房地产登记代办业务 试题答案:A 19、早期购买房地产新产品的客户的特征通常有() A. 年龄较大 B. 较高的社会地位 C. 良好的教育背景 D. 较高的经济收入 E. 获取信息能力较强 试题答案:B,C,D,E 743、客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，这体现了客源的( ) A. 指向性 B. 潜在性 C. 时效性 D. 及时性 试题答案:C 20、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是( ) A. 市场分析定位法 B. SWOT分析定位法 C. 建筑策划定位法 D. 目标客户需求定位法 试题答案:D 21、在物业交验过程中，房地产经纪人应做的工作是() A. 收取经纪服务佣金 B. 交纳公共事业费用 C. 安排交易双方核对并签订物业交接单 D. 与物业服务企业协调交易双方的矛盾 试题答案:C 22、某开发公司欲进行写字楼的开发建设，在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上，决定将项目放在竞争不是特别激烈的A区，A区虽然不是黄金闹市区，但处在成长中的小型民营企业众多，了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担，该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼，面积为100,150m之间，总价100万元起。

但是项目推出以后，销售情况并不乐观针对以上现象，试分析下列各题本例中，对销售情况不乐观的情况经过分析，认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题，则这一种调查属于() A. 预测性调查 B. 因果性调查 C. 描述性调查 D. 探测性调查 试题答案:C 23、对各个经营地点实行定期或不定期的检查稽核，( )是保证房地产经纪业务操作规范的重要措施 A. 权限的控制与分配 B. 对外承诺标准化 C. 门店责任人的培训 D. 建立起系统的监察稽核体系 试题答案:D 24、房地产经纪公司风险识别的两个切入点是() A. 投诉处理和绩效考察 B. 投诉处理和坏账管理 C. 坏账管理和绩效考察 D. 投诉处理和坏账处理 试题答案:D 25、城市次级商圈的顾客占顾客总数量的( ) A. 5%~10% B. 15%~20% C. 30%~45% D. 70%~80% 试题答案:B 26、房地产经纪人与客户面谈时，要十分注意语言的( )，尽可能准确地向客户传达正确的信息，同时也要正确地理解客户的语言 A. 真实和有效性 B. 规范和正确性 C. 完整和准确性 D. 系统和目的性 试题答案:B 27、下列不属于信用风险的是()。

A. 交易资金保管的风险 B. 资金流向监控的风险 C. 输出价格风险 D. 客户资金代收代付的风险 试题答案:C 28、赵某想对承租的房屋进行装修，下列房地产经纪人员给出的建议中，不合理的是() A. 避免对房屋的装饰装修做任何改动 B. 需先询问出租人的意见 C. 出租人同意与否要以合同形式明确 D. 要在合同中约定装饰装修的处理办法 试题答案:A 29、下列不属于房地产居间业务客源管理中合理使用原则的是() A. 恰当地保存和分类 B. 重点必须突出 C. 信息共享和客户跟进 D. 保守客户秘密，不得滥用 试题答案:B 30、()是指提供给市场以满足需要、欲望和需求的产品、服务、信息和体验的集合，包括有形产品、无形服务、人员、场所、组织、信息和创意等 A. 市场营销 B. 市场营销近视症 C. 市场提供物 D. 市场需要 试题答案:C 31、房地产项目竞争环境分析不包括() A. 法律特征分析 B. 区域特征分析 C. 经济、财务特征分析 D. 地上物特征分析 试题答案:B 32、签订房地产经纪服务合同的主体是() A. 房屋买卖双方 B. 房屋租赁双方 C. 房地产经纪机构和委托人 D. 房地产经纪机构和房地产经纪人员 试题答案:C 33、在宏观经济恢复时期，普通住宅项目的期房销售中较多采用的定价策略是()。

A. 稳定价格策略 B. 高开低走定价策略 C. 低开高走定价策略 D. A和B 试题答案:C 34、相对于买方多家代理在客户优先次序上的无主次客户，买方独家代理是() A. 优先客户 B. 重点客户 C. 唯一客户 D. 单一客户 试题答案:B 35、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有()的特征 A. 区域性 B. 交易复杂性 C. 不完全竞争性 D. 供给滞后性 试题答案:C 36、客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户，主要是根据( )来划分的 A. 购房面积大小 B. 物业管理范围 C. 置业目的 D. 经济价格大小 试题答案:A 37、王先生有一套房屋，2015年可以售出价格为150万元，2016年可以售出价格为160万元2017年10月王先生因为投资急需一笔资金，只得以140万元成交引起该套房屋价格最终变化的是 ( ) A. 市场信息 B. 新旧程度 C. 出售心理 D. 市场供求 试题答案:C 38、等额本息还款是抵押贷款常用的还款方式之一，下列关于等额本息还款相关内容的表述，错误的是()。

A. 在等额本息还款方式下的借款人可准确掌握收支预算 B. 等额本息还款方式的特点是在整个还款期内，每个月的还款额保持不变 C. 等额本息还款方式的计算公式为:本金×万元月均还款额 D. 等额本息还款方式适合当前收入尚可的中年人或公司 试题答案:D 39、SO对策是指()对策 A. 最小一最小 B. 最小一最大 C. 最大一最大 D. 最大一最小 试题答案:C 40、房地产销售中，决定销售人员数量的因素有( ) A. 销售目标 B. 宣传推广 C.。