战略管理-案例作业-聚焦中粮之商业模式.ppt

聚焦中粮“全产业链”之商业模式内容概要• 第一部分 中粮全产业链战略分析• 战略分析十步法• 全产业链全景图中粮战略实施成效• 第二部分 中粮商业模式与创新分析• 商业模式与战略• 商业模式及创新• 中粮模式建议中粮全产业链战略分析第一部分中粮战略分析十步法描述远景 及企业使命第一步市场环境 及竞争结构的分析第二步竞争对手分析及竞争对手情报系统的建立第三步客户群细分 及价值链分析第四步分析自我能力 及目标的时段性第五步定位、战略规划 及战略管理第六步与战略定位相吻合的其他战略及资源配置第七步管理效率及 管理工具的实施第八步构建成本领先或差异化的竞争优势第九步战略目标推进中的不断反思、调整第十步战 略 制 定战 略 实 施战略评 价远景及使命结构图 （VMS）步骤工具PEST、五力模型、外部因素评估矩阵（EFE ）五力模型，竞争态势矩阵（CPM）价值链及客户群复合定位矩阵，价值链及客户 群复合定位市场评估工具能力因素分析图，内部因素评价矩阵（IFE）内部外部矩阵（IE），大战略矩阵（GSM） ，SWOT分析,定量战略计划矩阵（QSPM）品牌知觉图平衡记分卡(BSC)、6西格玛、流程再造成本领先战略分析框架 差异化战略分析框架战略反思调整框架全产业链示意图• 请在此处键入副主题农业服务和 粮食种植农产品加工 和养殖屠宰品牌消费品 和终端销售全服务链全产业链产品逻辑图• 请在此处键入副主题全产业链实施成效与问题• 企业营业收入不理想• 大手笔兼并收购，造成资金流动性不足• 产业链协同很难理顺• 整体经营效益受拖累• 整体资产质量降低• 国内巨头，与国际企业差距大中粮商业模式与创新第二部分商业模式与战略• 什么是商业模式？• 为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式与战略商业模式创新要点• 逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它• 提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务• 体现在成本、赢利能力、独特竞争优势方面• 涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整中粮全产业链商业模式探寻• 是否关注客户价值？• 是否提供了全新的产品和服务？• 在成本、盈利能力、竞争优势的表现？• 在哪些要素上做了重大变化？中粮品牌知多少消费者的选择决定了企业的命运 ！给中粮建议：• 消费者目标群体：关注消费者的需求和习惯• 客户关系：建立自动化的客户关系系统，并改善与销售、市场营销、客户服务和支持等领域的客户关系有关的商业流程• 设计盈利模式：关注企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配• 不要做大企业联合体，而要创造价值链！感谢参与和分享！。