大学生广告公司创业策划书.doc

第一章 前言随着社会的不断进步，经济的不断发展，尤其是经济全球化得推动，使的全球广告事业也不断发展，我国广告业飞速发展着，广告公司也是逐渐增多，使得现在广告行业竞争力不断增大因此我们将我们的广告公司的侧重点放在了为企业服务上相对于互联网和新兴市场迅猛的广告发展势头，西方发达国家和传统媒体的广告市场增长率却很低，甚至出现负增长这种两极分化趋势在加剧目前我们正在与知名广告公司洽谈中，以增强我广告公司的实力相信不久我们的广告公司定会有很大改观并成为广告公司中的一颗闪耀的明星　　目前，我国本土广告业的发展却不容乐观一方面，我国本土广告公司高度分散和弱小，难以承担塑造民族品牌的重任；另一方面，本土品牌和广告大户对外商广告公司的依赖，使得民族品牌和本土广告业的发展步履蹒跚自2005年底中国完全开放广告市场以来，一些跨国广告及媒体集团纷纷加强整合在华传播力量，并对一些本土公司开展收购我们广告公司坚持自主创业，并坚持打出属于我们自己的公司品牌树立我们公司自己的形象，从东北走向全国 第二章 公司描述（一）公司名称创新广告有限公司（二）公司性质以市场调查、广告创意、企业策划、商务代理及品牌营销战略于一体的综合服务型广告公司。

三）公司宗旨揭示品牌规律， 聚变品牌力量以“诚信做人，认真做事”为宗旨 （四）公司目标创建一流的公司，全方位服务社会（五）创业理念 我们秉持“让品牌迅速崛起”的先锋理念，运用独创的品牌整合工具，扮演着“品牌魔法师”的角色，加速催化品牌的增值进程生逢精彩时代，心潮澎湃高远，舒臂热拥朝阳，无论是风是雨阻隔不断我们奔跑向前心怀梦想，跨越困难羁绊之于团快，是一种执着向上的力量，生长从未止息；之于团快是一种永恒创新的精神，坚守如同生命六）公司服务 1、营销策划：一切为了营销是策划人的第一条军规于是从资讯到情报从知识到智慧从思想到理论策划力快速转化为生产力2、创意设计：创意是对传统的叛逆设计是对视觉的挑战意在笔先创造好主意创造好生意笔随意3、当世界变成村庄心是最遥远的距离网聚世界方能跨越时空络通天下方能零距互动 第三章 市场分析（一）市场描述 中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势，即使经历了2008年诸多大事件的洗涤，传媒广告市场还是呈现增长态势，可以说是全球传媒广告业发展中的一大亮点2008年中国广告市场受北京奥运会的良好预期拉动，呈现活跃态势，总投放同比增长15%，达到4413亿元人民币，已超过日本居全球第二位。

但金融危机对中国传媒广告业的影响正在逐渐显现，稀释着2009年广告市场进一步增长的前景2009年第一季度中国的广告总额同比增长率仅为2%，这是10年来最低的一季进入4月份，广告出现了一丝暖意，1-4月的广告总额同比增长率为4.3%外资的进入，融资途径的拓宽，媒介资源的丰富，国民经济总体水平的上升，都是广告业发展的坚实基础2009年虽然全球广告市场持续衰退的整体趋势不可避免，然而从中国市场来看，尽管外向型经济领域将受到较大冲击，但是在基本消费市场形势基本稳定、相关利好政策出台及时、国际品牌转战中国市场等有利因素的推动下，中国广告市场的产业长期发展空间依然充足，总体走势将保持稳定   （二）目标市场公司在对不同细分市场评估后，就必须对进入哪些市场和为多少个细分市场服务作出决策公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用三种模式1.密集单一市场 选择一个细分市场集中营销——这便是江苏省本土企业通过密集整合，更加了解本细分市场的需要，并树立了特别的声誉，因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位另外，公司通过宣传、建立牢固客户关系、满意服务的专业化分工，也可获得许多经济效益 2.有选择的专门化 （多细分市场）采用此法选择若干个细分市场，这就可以是广大苏北地区的广告代理。

其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能赢利　    　3.市场专门化专门为满足某类顾客群体的各种需要而服务公司专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商 （三）目标客户 目标客户主要定位于江苏省苏北地区的企业，同时对于国内外知名企业也是牢牢抓住四）建设进度 大学生广告公司从2010开始以分散团队形式为广大客户服务，小有成效，只是没有系统的管理与建立专业广告公司计划中，广告公司的搬迁于今年年底完成，并进行内部的整体装潢，并同时接洽其他广告公司一同成立大学生合资的大学生广告公司五）市场发展战略 A、初期阶段 1．继续发展曾经分散团队时的客户，并继续为他们创造质量上乘的广告并以此宣传新大学生广告公司，以此更壮大公司的力量，增加实际利润 2.与知名广告公司合资，我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担集团化是中国广告业进一步发展的必然选择通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团通过规模化经营，优势互补，降低经营成本这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。

不成功的情况我们会继续洽谈其他广告公司，并最终达到合作的目标3.利用强大的网络，建立自己的网络链接，吸引企业4.通过各种媒体进行宣传5.不断吸纳新的精英，扩充团队B、创业发展阶段 大学生广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在苏北地区更具有了影响力，被越来越多的客户认同，技术水平等方面也一定大有起色那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，主推全国市场  1.在做商业广告的同时也要树立更好的公众形象，推出公益广告提高公司的美誉度；2.建立完整的客户群，要做好客户的档案管理，做好客户服务工作，形成有规律的体系；3.提高广告质量，完善服务建立更加恰当的服务体系； 4.利用现有资源，结合自身的长处和优势，与业届搞好关系，自夸不如人赞；（六）、竞争分析由于广告市场前景广阔，李奥贝纳、麦肯、BBDO、哈瓦斯等公司及一些大专院校、科研院所极力向该行业渗透雄厚的资金、优秀的人才、完善的营销网络是它们竞争优势所在有竞争才有发展”我们欢迎有实力的竞争对手，以便共同创造出广阔的交通行业信息化市场第四章 公司经营 （一）公司业务 1.策划团队： IT讲求“兵贵神速”，在一次次挑战极限的过程中，公司人也可以对客户自信地说：我能，我行，我成功!2.决策团队：投机，抓住市场运行规律；取巧，找到最有效的捷径。

无法无天，没有任何方法和框架可以束缚我们策略加实战乃成活动之大胜善用谋略，找准定位，统筹全局大方向；实际操作，身体力行，疏而不漏，我们只用事实说话 3.包装团队：而从生产到包装，从渠道到销售的高超表达，却能实现企业的凤凰涅磐装饰为展现而存在，我们用一流的专业技术，巧饰最美的“衣装”，为您搭建一座放大自我的表演舞台二）经营策略 1、策划和文案进行品牌塑造、营销策划、企业文化建设等方面的工作2、创意和设计创意和设计对于广告创作来说都是至关重要的创意的应用范围是非常广阔的除了设计需要创意外，文案创作、策划创作、管理工作、终端执行等众多方面都需要创意3、客户服务客户服务人员不是单纯的打打，送送稿，更重要的是要能为客户着想，替客户开拓市场推广发展的思路，引导客户更好的将品牌传播和产品推广只有这样，客户才会更信任，从而使客户与公司合作更密切      4、守时观念守时非常的重要，这也是诚信方面非常重要的一点因为大家面对的都是市场，市场是不等人的计划和答应什么时候完成的事情，必须按时完成，以确保按时将相关成果放入市场，达到预定效益一旦拖延，后果将不堪设想      5、优秀执行优秀执行虽然属于广告服务的后期或末尾工作，但客户却非常重要。

因为所有的前期工作和投资，都将在最终市场执行中表现出来，是对企业有促进作用，还是作用不明显，还是“帮了倒忙”？优秀的执行若继承了优秀的策划、设计等工作，必将带给客户满意的结果三）、资本运营企业的产品经营和资本经营是相辅相成的，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展的助推器除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破传统的利用外部资源窄小的方式，充分实施外部交易型战略，最大限度地利用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合的全面运营机制公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式的组合，充分整合内、外资源，实现公司的跨越式发展四）经营障碍 1.广告经营与活动经营的困扰2.公司各部门工作独立，没有很好的协调、统一、结合起来运作3.对AE的知识培训只注重广告内容4.过分强调价格5.资金周转不通（五）经营资源 在筹备建立创新广告有限公司的之前就已经做好前期计划，初期投资30万元，人员从早期的分散的团队中抽调优秀业务人员2名，并搬迁新址占地面积70平方米左右第五章 风险分析    （1）、行业风险 　　广告公司虽为投资小，见效快的行业，但任何行业都有风险，广告公司的经营风险主要表现在实力较好的公司；一些服务性质差、手段拙劣的同行使使客户对于广告公司的负面影响；还有须得注意的还有新起来的管理咨询服务公司，他们在部分专项上的特长将使客户对他们产生兴趣，也是较大的竞争对手。

　　（2）、市场风险 　　广告业在中国的发展以有相当长大的一段时间，面对的市场风险主要是来自竞争对手　　（3）、管理风险 　　主要体现在人员的管理上，因为广告公司的人员均是素质较高的知识型和技术型人才，个性鲜明和独特，在管理上会有一些难度；另外，部分人掌握有较多的公司和客户详细资料，如人员流动性高，对公司不利 （4）、技术风险IT行业本身是一个风险很大的企业，技术更新日新月异，一项技术今天本来可能还很先进，但是明天就有可能另一项更先进的技术取代前者如果企业不能够居安思危，抢占技术的制高点，直接后果就是企业衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最好的案例公司能否始终保持领先的技术水平，将直接影响其未来的兴衰成败另一方面，国内的广告业迄今为止，还没有比较成熟的核心技术，迅速建立自己独具特色的核心竞争力和核心产品，将是创新广告有限公司急需解决的战略性问题5）、经营风险人力成本上升和高素质人才不足公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。

6）、  财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要二、对策1.行业风险对策制定相应时期内的适合公司目前发展状况的策略；在公司优势项目上发挥优势和长处；审慎理财，降低经营风险，处理好如帐面上的问题，尽量降低营业成本　2.市场风险对策把握市场机会和自身优势，事实先进的管理模式和营运模式，创出自己大的独特风格，强化公司企业形象和CI策略，树立公司自己的服务水准和口碑进一步提高作品质量，降低作品成本，提高作品综合竞争力，增强作品适应市场变化的能力；加快对新作品的开发进度和加强对广告业领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富作品结构；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；实施品牌战略3. 管理风险对策广告公司是各种人才汇聚的地方，没有专业人才就没有任何竞争力和优势，因为专业人才是广告公司财富，广告公司的产品是。