思念销售计划.doc

思念水饺销售打算书思念水饺销售打算河南创思念食品由河南思念集团投资兴建河南思念集团成立于 1997 年，加坡上市企业，是中国最大的速冻食品生产及出口商、全国农业产业化优秀龙头企业、 2022 年北京奥运会速冻包馅食品独家供给商企业现有员工 2.4 万人，产品以汤圆、速冻水饺为主，品种超过 200 个花色，国内市场占有率达 20% 以上，汤圆类产品被农业部绿色食品进展中心认定为 “绿色食品 ”，思念牌的汤圆、饺子获得 “中国名牌 ”称号，为中国速冻行业第一品牌公司以 “创生活，奉献民众 ”为核心理念，以 “食泽民生，业润社会 ” 为经营理念，以 “冷为中心，同心扩张，国际知名企业 ,顾客信任品牌 ”为进展目标 ，必将成就更大的辉煌下面是思念集团冬至及双节间的销售打算：一、 市场分析思念现在面临的境地可以说前有虎后有狼，外资企业和行业巨头对速冻行业觊觎已久，虎视眈眈，而尚未进入只是时机未成熟而已，冰品巨头伊利在牛羊肉水饺上做了尝试性拓展，估量大规模的行业扩张也会为时不远；另一方面低端水饺市场的一些地方品牌为抢占市场份额，实行自杀式的低价策略，使整个速冻业陷入价格竞争，导致产品质量良莠不齐，行业利润趋微。

假设我们不突出这种围攻，不留意品牌的形象构建，就不仅保不住现在的市场地位，甚至还会一败涂地以思念为代表的速冻行业巨头挑起了民族食品振兴的大旗，在某种意义上引领了市场进展的方向二、 进展方向高端产品是思念品牌扩展的重要进展方向，我们针对目标群体主推彩之味手工水饺和品质更加优良的香港手工水饺，价格上贴近湾仔码头，实行联合夹击的策略，进军高端市场有色食品始终是很多食品厂家不敢轻易涉足的禁地，由于一看到食品颜色， 人们就自然想到人工色素如何向消费者传达我们“彩色之道”，这是问题的关键点在我们的调查中，用富含维生素的蔬菜汁勾兑的的“彩之味”水饺，得到超过三分之二以上的消费者认可，这说明“颜色消费”深入人心但调查也显示出，彩色消费还不会形成主流，它还只是时尚类产品产品资源的特点，共性鲜亮的产品形象——彩之味，产品优势为：自然蔬菜汁入面，颜色丰富；养分丰富，养分价值高；口味丰富，口感清爽；形式小巧玲三、 营销思路1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有打算、有重点地指导经销商直接运作末端市场3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销” 的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创的营销精神， 因此，在以往的年度销 售打算中，都曾发挥了很好的指引效果四、 销售目标(一)、销售额目标〔依据去年的销售额 20%增长率确定当年的销售打算〕①部门全体：8000 万②每一位员工：2500 元以上每月③每一位销售人员含税：3000 元以上每月(二)、产品目标：3000 万老产品目标：5000 万五、营销策略1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品质量半径，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格一样，但返利标准依据质量远近不同而有所不同的定价策略3、市场策略，创性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统诚市市场外，集中物力、财力、人力等企业资源，大力度地开拓农村、社区、团购等一些市场，实施全方位、立体式的突破。

4、促销 策略，在“高价位、高促销”的根底上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念即：①、促销表达“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手②、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时消灭，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球③、促销品的选择原则求、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活市场、市场激活促销之目的5、效劳策略，细节打算成败，在“人无我有，人有我优，人优我，人我转” 的思路下，在效劳细节上狠下工夫提出了“5S” 温情效劳承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的效劳观念，在售前、售中、售后效劳上，务求热忱、真诚、一站式等等六、团队治理1、人员规划一、员工严进严出 员工规模把握在 2.4 万人左右，随生产需要进展招工，招工要进展面试等环节，切实做到高素养人才的录用二、定期进展培训2、团队治理一、健全和完善规章制度，制定《营销人员日常行为标准及治理规定》、《营销人员“三个一”日监把握度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员治理手册》等等二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。

3、严格奖惩建立良好的鼓励考核机制通过定期晋升、破格提拔、鼓舞竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”七、费用预算销售目标 1 亿，其中，工资费用：200 万；差旅费用：100 万；治理费用： 50 万；培训、招待以及其他杂费等费用 50 万，合计 400 万元费用占比 4%通过费用预算，可以合理地进展费用把握和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率到达最大化，从而不偏离市场进展轨道。