年度工作总结报告75675【范本模板】.pdf

年度工作总结报告 光阴似箭、日月如梭， 2017年即将画上一个圆满句号回顾 上一年得工作历程， 我深深的感到公司的蓬勃发展和拼搏、向上的精 神.我担任总经理助理一职，在公司袁总和应总的指导下走过了一年 半,我在这一年半中从各方面努力地完成了领导给我的各项事物，能 和公司一起成长，我感到很自豪 ! 一转眼发现我已经来公司一年半了, 从商务助理到内勤助理， 现在主兼负责客户调试验收， 对外发货管理， 财务总监（主要负责账务尾款等相关事项）和采购经理（主要负责对 外采购相关事项 ) 一、在 2017 年总经理助理工作总结： 1.作为这个岗位，首先必须具备各个方面以及综合优秀的素质， 树立正确的世界观和人生观工作中，尊敬领导,团结同事 ,能正确处 理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通充分发挥岗位职能， 不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，满 足客户要求，协助销售工作. 2面对本职岗位，工作头绪多,事务繁琐的情况，一般都是把工 作进行分类，急需办理的事情先办,特事特办，合理分配完成工作.重 大工作任务中，做到事前有计划，实施中有问题，碰到问题有解决方 案，事后有总结 3.思路决定出路，思想有多远，舞台就有多大；思路上的开阔， 决定了我们的价值成长空间，带给企业财富值的多少；定位准确，耳 聪目明的做好辅助工作； 融入公司氛围和工作当中区， 找准自己的工 作立足点、切入点、着力点，围绕自己的中心工作，上协调领导，下 联系同事，与各个部门员工之间搞好服务工作，管理不拒细，辅助不 决断，不越位 ,工作到位，该请示汇报的做到及时请示汇报，不该看 的不看，不该说的不说，不该听的不听，不该做的不做，不传播任何 影响员工同事之间团结和进步的话，给公司员工思想管理稳定制造麻 烦和障碍，影响公司生产的正常化。

4.公司规模比较大，接触的客户必定有形色不一的人,在合作中出 现矛盾 ,纠纷，投诉等各个方面事情的协调处理，必须能凭自己的能 力和经验来应对和合理处理. 5.展望未来，通过这一年的工作，在公司领导和同事的关心帮助 下，很幸运学到了不少东西,工作上也有一定的成绩但这还远远不 够,尤其在生产协调、业务供应商方面上还显得不够成熟.我将在后期 工作中继续多学 ,多思，努力把工作做的更好 二、本岗位工作量分析： 1 客户拜访包括 和 ALIBABA来访客户筛选，售后和售前 工作准备时间包括报价、方案、合同的制作/修改、技术沟 通;标书的制作、商务技术沟通; 3 应酬时间包括接待客户,用餐时间 ,接送客户 撰写时间包括编撰各类报价，方案,及审核票据（酒店用餐 及住宿类）、填写各类日常表格（购买标书，保证金付款,餐费付 款,住宿费付款 ,外购产品汇款等汇款申请表)、登/统计、分析等所 用时间； 5. 技术处理时间主要指使用PHOTOSHOP制作图片，外购产品 去除 LOGO，制作非标准合同， ALIBABA网页制作 6. 一年两次药机会准备工作主要包括展台搭建方案的修改及确 认;样本修改校正；会议的准备、酒店入住、统计登记，用车用 餐统计等 . 7. ALIBABA日常维护，每日产品销售管理。

8. 对外发货运输管理主要包括统计型号、尺寸，路程,价格，上 报领导，最后确定发货 9. 财务方面主要包括历年发货设备或配件尾款，未到款的处理 要熟悉金蝶操作，核对往来对帐单，查明合同付款方式及金额 制作对账单 ,催款函以财务总监的身份或邮件形式发送，并 以跟踪撰写财务相关的文档. 10 采购事项包括常规外购产品订购或个别方案特定外购产品, 在应总的指导下以采购经理的身份去了解产品质量、供货能力、 企业质量保证能力、 企业信誉等方面， 确保以最低的价格购买最 好的产品 ,并根据市场行情降低单价减少成本.对供应商进行询 价、比价、议价 ,并上报相关信息（交货周期、最低订购量、包 装要求、品质标准、价格条件等） 客户调试验收工作主要接待客户安排厂内调试验收，客户 提出的意见统一归纳交接给技术部或者销售经理，协商解决的方 案交给客户，安排住宿用餐 销售部行政方面管理主要负责办公室样品整理，茶水管理； 发布通知，传达上级领导指令，及每月人员出勤统计登记 负责对销售部突发事件的处理工作，协助销售经理处理各 项突发事件 . 三、下面简单介绍下工作变动： 内容 序号 岗位就职工作范围现在 1 新客户发展新客户发展 2 老客户跟踪老客户跟踪 3 标书、报价、合同制作标书、报价、合同制作 4 销售部日常事物销售部日常事物 5 处理来电处理来电 6 企业 询问企业 询问 7 ALIBABA咨询ALIBABA咨询 8 企业样本视频跟踪企业样本视频跟踪 9 阿里巴巴网站维护阿里巴巴网站维护 10 接待客户接待客户 11 出差出差 12 对外发货运输管理 13 财务方面 14 客户调试验收 15 采购事项 16 销售行政管理 四、结合过去一年半的工作时间，本人提出一点点建议： 1.管理人员责任不到位,导致部门手下员工分工不明确;导 致部门员工责任心不强，从而影响部门各岗位责任，降 低生产进度和效率。

2.缺乏采购进度，其一是仓库采购备货计划不周全，不及 时,直接导致采购单下单延后,影响供应商供货周期不准 其二供应商供货期不准确 3.各个部门衔接不完善，经常发现设备预付款已到，客服 部林经理开单已经开下去，楼下车间1 个月后都没有收 到楼上的开单资料和图纸资料，一个单下去如果自己不 跟进就会石沉大海，直接导致不能按期出货，那这个是 谁的责任？ 4.建议统一管理产品资料和视频,达到资源共享 ,我们可以 建立一个局域网，专门有一个人负责更新产品资料，限 制权限其他人可以读取或者复制、不能更改.往往发现客 户来调试验收的时候，设备上地配置清单跟合同上签订 地配置清单对不上，有些时候连外购产品品牌都有出入. 5.建议档案归档实现现代化管理，所有合同、调试验收单 等可以电子存档，方便查看. 内容分析不够全面，仅代表个人意见 总结：虽然工作忙碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有 许多不足及无法解决的问题 特别是采购和财务这方面需要我以后更 加的不断努力工作，积累经验.在今后的工作中，我会清楚看到自身 存在的问题和薄弱环节，加强学习,不断的改进，增强与各领导的沟 通学习，多请示、多交流、多动脑。

在工作中学习，在学习中工作, 不断在实践中增长知识才干,发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的 工作作风。