运动休闲品牌促销方案.docx

运动休闲品牌促销方案 　　一、多年，伴随中国市场经济地位在国际上被更多的国家认可和市场环境的日益完善，服装市场日益朝品牌化、专业化、个性化、多元化方向发展伴随wto的深入开放和完善和纺织品出口配额的取消，对于服装品牌既是机遇也是挑战，国际品牌将大举进军市场，较低层面的市场运作模式，如批发和无品牌散卖等，因为市场空间和利润空间的日渐萎缩，市场份额日渐降低，内地服装市场在国际品牌竞争催化下，提前进入成熟期，消费者消费行为也显著由盲目趋向理性和感性，市场需求日益在实用功效和消费者消费心理、情感诉求的基础上细分这一市场时期，服装产品普遍供过于求，尤其是中低级休闲装，因为利润空间越来越狭小、产品品质同质化和产品款式大同小异现象又十分普遍，市场竞争尤为剧烈，品牌之间的竞争普遍超越了产品本身和销售价格的低层次竞争，而转向针对不一样层面的消费者、不一样穿着场所、不一样个性和情感需求的全方位营销和服务的品牌综合实力之争，在此市场态势下，走品牌提升之路，将品牌做大，做强，不仅是我国外服装企业的大势所趋，同时也是品牌的生存和发展必由之路二、竞争态势作为传统行业，服装的产品差异性并不大，我们将含有相同质量的竞争者归纳在一起。

现在本公司运动休闲服所处的市场位置——中低级运动休闲服，现在，我们的目标消费者购置的考虑原因依次为：款式 价格 品牌 面料，此时的消费者忠诚度不高，稳定性极差运动休闲服100元/三件套价位的的运动套装产品可普遍为目标消费者接收，不过因为梭织类，牛仔类时尚风格的产品有待深入完善，这在一定程度上制约了运动休[源自]闲服品牌春夏季市场拥有率的扩大同一档次运动休闲竞争品牌，伊韵儿、以纯、异乡人、依米奴等等，则也分别利用各自的产品款式、品牌形象或是零售价格略低等本身优势吸引目标消费群，对本公司的市场形成较大的竞争国际一线的纯运动服品牌nike、addidas，我国市场形象很好的运动服李宁、洲克等品牌的中端产品，因为它们建立了很好的品牌形象，易被消费者接收、购置，因此也占有相当稳定的市场份额可喜的是，本公司运动休闲服品牌已逐步加强品牌的形象推广工作和专题性的终端促销，并在品牌的文化构建方面决定作长久努力，将主动利用部分重大节日开始实施品牌的专题性促销和极富广告创意品牌文化内涵的形象推广，在大大地促进终端销售增加的同时，也将深入强化运动休闲服的品牌形象，同时也将有效提升运动休闲服的品牌著名度和品牌文化含量。

我们的目标消费者购置本品牌的考虑原因的次序将逐步转变为：品牌 款式 价格 面料，在目标消费群中建立了相对稳定的品牌忠诚度 三、问题和机会(swot分析)经过对企业现有情况的深入了解，我认为运动休闲服目前面临着下面部分市场问题：●现在营销络覆盖率几乎为零，我国主要城市或区域市场是空白，，不利于品牌全国拓展战略的推进;● 和竞争对手相比，产品品种、面料、款式和做工方面的显著优势和特色不多，质量上优势也不显著，要想仅靠产品本身抛离竞争对手，难度较大;●欠缺系统的广告投放和整合促销计划，品牌形象缺乏独特而鲜明个性，品牌的连贯一致性不强，品牌的推广力度不够，总体市场认知度有待提升;●部分特许零售点和总部营销大方向或利益口径不一致，造成营销政策和促销推广活动的实施受阻，品牌形象、终端管理和销售政策也不统一;● 运动休闲服的品牌文化和管理理念也有待深入提炼和升华，必需形成运动休闲服品牌独有的企业文化关键理念，使之用于指导企业的整体营运和服务工作，切实落实到企业每一位职员，并将其原汁原味的推广普及到我们的目标消费者， 真正的将品牌文化深入心　　 。