快者为王：优酷网成长解析.docx

快者为王优酷网成长解析 优酷网的成长史是中国网络视频行业发展的一个缩影其成长见证了中国网络视频行业从发展到壮大，逐步走向规范、成熟的历程，记录了中国网络视频行业不断探索，寻找中国特色网络视频发展道路的过程优酷网的快速成长，使其成为中国网络视频行业的领跑者，并推动中国网络视频行业跻身国际化舞台优酷网是第一个日视频播放量过亿的网站，目前每天的视频播放数达到2亿次[1]在Alexa排名的十大中文网站中，优酷网是唯一的网络视频公司在全球五大视频网站中，优酷网是唯一上榜的中国网站据国际互联网监测机构comScore2011年12月发布的全球视频网站排名显示，优酷网仅次于美国的YouTube，成为位居全球第二的视频网站一 优酷网成长历程（一）初创期：引发拍客风潮，流量创造奇迹2006年6月推出的优酷网，最初是一家视频分享网站，以用户上传的微视频为主公司创办人古永锵对“优酷”的解释是：优，代表服务品质，优酷倡导一种精品视频文化，让精品内容浮出水面，让用户价值充分展现；酷，代表用户体验，第一时间品味独特的视频自助餐，满足人人参与的热情与个性化生活方式的表达他希望用户在优酷网可以最快、最方便地浏览、上传、搜索、分享丰富多彩的微视频内容。

2007年，优酷网首次提出“拍客无处不在”，倡导“谁都可以做拍客”，通过组织拍客视频主题接力、拍客训练营等，引发拍客文化风潮凭借对当时社会热点的追踪，优酷迅速聚积了大量人气比如当时重庆“史上最牛钉子户事件”、沈阳大雪、“张钰事件”等，都在优酷网得以出现其中，沈阳大雪被中央电视台《社会记录》栏目引用，成为原创视频的成功案例2007年12月，知名调研机构AC尼尔森公司公布优酷网日视频播放量（VV，即网站上视频播放总次数）率先突破1亿，每日独立访问用户数量（UV）超过1200万二）发展期：规范运营视频，影视剧竞争胜出2008年，受北京奥运会、国际金融危机、监管政策出台的多重影响，中国网络视频行业进入发展调整期金融危机的爆发，让一路高歌猛进的视频分享网站突然面临投资急剧减少的困境，大量视频网站宣布裁员，缩减支出而优酷网有幸在危机前获得4000万美元融资，顺利过冬2008年1月，《互联网视听节目服务管理规定》施行，加速了商业类视频网站的洗牌优酷网于7月获得国家广电总局颁发的《信息网络传播视听节目许可证》和北京市广电局颁发的《广播电视节目制作经营许可证》，较早成为持证商业网站2009年，有更多的公司加入网络视频行业的竞争，其中不乏搜狐、百度等大型互联网公司。

优质影视剧版权成为网络视频行业争夺的一个焦点此时，网络视频行业的基本格局已经形成，优酷网稳居第一阵营2009年6月，优酷网成为2010年上海世博会网络视频合作媒体三）跨越期：内容自制发力，拓展移动终端2010年12月，优酷网以12.8美元的发行价登陆美国纽约证券交易所，成功募集资金2.33亿美元；2011年5月，优酷网以48.18美元的高位价格进行增发，再融资4亿美元；2012年3月12日，优酷网与土豆网以100%换股的方式合并，优酷网占到新公司71.5%的股份，稳居国内视频行业第一的宝座优酷网进入跨越式发展时期，不断进行内容业务和终端渠道的拓展2010年年底，优酷网推出自制的青春系列短片《老男孩》火爆网络，还出现了改编的话剧、音乐专辑等2011年优酷网接着推出了《泡芙小姐》、《爱有多久》等网络自制剧2012年“优酷出品”年度主题“美好2012”，首批推出了分别由四位电影导演执导的四部微电影，并参加了第三十六届际电影节同时，优酷网积极布局移动终端2010年国内2250万台智能中，优酷网客户端内置覆盖量超过1000万台，其中，索尼爱立信21款新更是独家内置了优酷网视频播放客户端同时，优酷网与各个平板电脑终端厂商沟通，在优酷网客户端植入、产品运营及内容等多个方面进行合作。

2010年9月，优酷网支持iPad、iPhone4播放2011年下半年，优酷网通过版本更新、追踪合作、渗透应用商店的方式与厂商合作，除了原有的Apple App Store、Nokia Ovi Store、Moto、联想应用商店等，还与更多品牌建立应用商店合作二 优酷网探索网络视频发展模式中国网络视频行业的发展几乎与世界发达国家同步但由于网络带宽条件、用户观看习惯、版权环境以及整个媒介生态的不同，中国的视频网站发展模式不可能简单地复制国外某个网站、某种模式优酷网也是在不断学习、探索、磨合中，在不同阶段做出不同的战略选择，探索具有中国特色的网络视频发展模式一）“Hulu+ Netflix”模式与YouTube的规模按照网络视频业界的说法，葫芦网（Hulu）是“名门之后”，代表了正版影视版权模式奈飞（Netflix）代表了“会员付费”、独立电影的商业模式，而YouTube是“草根之王”，代表了视频分享与全球第一优酷网正是以“Hulu+Netflix”的模式，做成了YouTube的规模优酷网初创时期定位为用户视频分享服务平台，主要做微视频，这既是受YouTube的启发，也受制于当时中国网络带宽条件。

随着网络视频行业的不断发展，优酷网认为，单靠用户上传，单靠“牛人”、“拍客”去培育，是不可能对视频网站的发展产生革命性变化的在中国发展视频行业，必须与电视台开展合作，获得正版内容版权，才能吸引更多的用户，带来更多的流量流量多少是视频网站是否受欢迎的一个硬指标，也是拿给投资者、广告商最直接的说明2008年，获得融资后的优酷网与近百家电视台及大型影视音乐公司结盟，拿到了4万部集总计5万小时的电视剧版权，并以电视剧合作及营销作为业务重点此外，还有120多个视频官网落户优酷网这些为日后优酷网在激烈的竞争中保持不败增加了筹码，也为其能够像YouTube一样具有广泛的用户规模打下基础如果说创办初期优酷网是靠拍客、热点来积累人气，那么随后大量版权影视剧的跟进，则维持了用户稳定性与忠诚度，在保持网站流量的同时提升了网站的品牌度Hulu网能够实现赢利的原因在于播放正版影视剧，直接吸引了广告商的投入优酷网将自身定位为一个点播视频平台，尽可能聚合所有的视频内容，提供流畅的播放服务，影视剧为优酷网带来的广告收入是其重要的赢利来源奈飞（Netflix）公司以影视租赁起家，将会员付费模式延伸到互联网，成功实现了网络视频的商业价值。

受此启发，优酷网也开始推动用户付费业务、版权分销等，布局各种智能移动终端，推进赢利的多元化二）“快者为王”的产品理念优酷网提出并实践着“快者为王”的产品理念，强调“快速播放，快速发布，快速搜索”优酷网在成立之初就做出决定，搭建自己的技术后台，既不将其技术后台外包给Limelight或者Akamai，也不外包给中国的内容分发网络（CDN）公司，而是不惜用数亿资金布局全国网络，一方面控制成本，一方面确保不断改善播放画面流畅度与上传视频速度，尽量满足用户“快、全、清”的视频体验要求在技术平台方面，优酷网已形成精确到二级城市的流量监控和调配系统以及便捷流畅的内容分发系统，并首创多运营商多节点网络布局，在50G带宽储备保障上，发挥视频短片快速播放的特点，并在自主研发的定向搜索技术和海量数据精确处理模式支持下，达成专辑分类交叉搜索优酷网是国内首家为视频免费提供无限量上传与存储空间，并具备个人发起视频擂台及评分系统的网站2007年11月，优酷网推出视频上传利器——“超G上传”，首次实现了1GB视频的顺利上传，打破了行业常规的200MB限制，“快者发布”的产品理念得到充分印证区别于某些网站的视频堆积，优酷网注重利用TOP排名、频道分类索引、标签、个人发起擂台、视频俱乐部等有效手段，通过搜索技术与人气推荐等方式，最大化发挥内容聚合与推荐的力量，帮助用户迅速找到喜欢的视频和社区，让用户能够快速搜索到想看的内容。

据市场研究机构艾瑞咨询数据，2011年10月，优酷网以3405.8万的日均覆盖人数名列榜首，而第二名的日均覆盖人数只有2718.6万人据市场研究机构I的数据，按用户花在中国境内视频站点上的时间计算，优酷网的市场份额高达42%三）影视剧、UGC、自制网剧三驾马车优酷网业务主要包括用户分享内容、长视频和网台联动（指网络视频网站与电视台的内容共享和互动）其内容结构可分为三大块：专业制作的影视剧大约占70%，用户生产内容（UGC）大约占20%，自制网剧与节目大约占10%在影视剧版权购买方面，优酷网一方面扩大购买内容的范围，购买更多的体育、综艺节目，内容求全而不是只求热播剧，另一方面缩短与电视台播出的时差在2008年的时候，优酷的电视剧播出比电视台滞后90天左右到了2009年，其播出《我的团长我的团》是7天时滞，而现在时差已经缩短到1天与此同时，优酷网加强了与电视台的有效互动2010年，优酷网与四川卫视合作实现了电视剧《雪豹》的收视双赢在优酷视频观看平台上，该剧连续一个月日点击率稳居第一，3个月播放量突破1亿次2011年，优酷网携手天津卫视，通过网台同播、联手宣传、资源置换，实现电视剧《钢铁年代》收视率与播放量双赢。

优酷拍客重访当年三线建设重镇，与电视形成了良性的互动截至2011年年底，优酷网已与300多家媒体、1500多家电视剧制作机构建立了版权联盟或合作伙伴关系签约电视台43家、新闻栏目1100个、综艺节目200个、节目16万小时购买电视剧市场流通版权85%以上，电影90%以上，国产动漫90%以上，国内外MV版权80%以上用户生产内容（UGC）方面，其流量占到优酷网流量的30%～33%，同时UGC内容的营收也占到总收入的20%优酷网通过推出“优酷出品”、“优酷牛人”和“优酷拍客”等多款品牌自制内容，使网站流量得以大幅增长，并且进一步塑造自身的品牌形象目前，优酷网每天用户上传视频内容达10万多条，经编排播发60%通过加大对UGC内容上传者的激励措施，吸引更多的用户，提供更多的优质内容，获得更多的用户流量例如，2010年世博期间，优酷网组建了世博拍客团，针对不同主题进行拍摄，网友足不出户就可直观领略到涵盖94个场馆的效果图和馆藏优酷专区”6个月共组织视频16119条，推荐3075条，总播放量达到7423万多次2011年中央电视台春晚，由优酷网首先推出的旭日阳刚组合、西单女孩、呼啦圈女孩、小宝等走上了舞台。

在自制网剧和节目方面，优酷网从2008年开始涉足原创网剧2010年4月，“优酷出品”战略登场，搭建影视综艺制作发行体系8月，优酷网联手中国电影股份公司打造“十一度青春系列”，其中的《老男孩》上传不到一周，播放量超过400万次2011年，优酷网再度联手东乐影音和飞利浦，推出重头项目《幸福59厘米》，成为优酷网流量上涨的巨大动力优酷网在出品多款自制剧后，获得了极大的反响，流量也因此上涨22%～24%虽然自制内容并不是优酷网的主要发展方向，但自制内容确实是提升公司品牌的重要手段自制剧的尝试，也让优酷网从过去单纯的播放平台，走向制作、发行前端四）纽交所成功上市网络视频行业是一个典型的资本密集型行业，无论是带宽成本或是版权费用，都需要有强大的资本支持上市之前，优酷网已经完成六轮融资，总金额达到1.6亿美元从2006年开始，境外风险资本纷纷涌入中国的网络视频行业，到2007年年底，中国的视频分享网站迅速升至200多家在这“战国纷争”时代，以恰当的节奏融资，是保证公司网络视频行驶在快速发展轨道上的重要保证优酷网是第一家独立海外上市的网络视频公司2010年12月，优酷网选择在纽交所首次公开募股选择纽交所是一个战略性决定，意在提高品牌价值，巩固优势，拉开与竞争对手的。