通心络胶囊市场调查报告范本.docx

通心络胶囊囊市场调调查报告告 　　中药崛崛起，逐逐渐成为为行业主主角 　　据不完完全统计计表明，目目前国内内心脑血血管类药药物市场场的规模模为１５５８亿元元，总的的市场格格局是中中西药各各占一半半，在中中药产品品中，除除了地奥奥心血康康、步长长脑心通通和复方方丹参滴滴丸三大大品种外外，石家家庄以岭岭药业集集团的通通心络、山山西中远远威药业业集团的的溶栓胶胶囊、速速效救心心丸以及及天保宁宁银杏叶叶等新老老品种也也在市场场上占有有举足轻轻重中中药产品品在心脑脑血管市市场的崛崛起，使使其快速速荣登上上了行业业市场的的主角 　　随着市市场容量量的不断断扩大，国国内外的的企业、品品牌不断断的增加加，大品品牌更是是犹如雨雨后春笋笋，呈现现几何倍倍增之势势另一一方面，随随着民族族企业营营销意识识的不断断升级和和生存压压力，推推动出现现了一大大批民族族企业，加加剧了中中国在心心脑血管管市场的的发展进进程 　　从国家家的角度度，中成成药能够够取得如如此佳绩绩，自然然是支持持有理从从市场和和消费者者的角度度，中成成药之所所以能够够获得此此项行业业殊荣，甚甚至可以以说处于于强势地地位，并并出现几几个医药药市场最最大的中中药品种种，最主主要的一一个原因因在于西西药在治治疗心脑脑血管病病方面不不像抗生生素类药药品那样样具有绝绝对优势势，没有有疗效非非常显著著的品种种，而中中药心脑脑血管病病恰恰有有独到疗疗效，并并已经得得到消费费者的认认可。

　　与此同同时，我我们也看看到，虽虽然心脑脑血管中中药崛起起速度值值得嘉奖奖，然而而处于强强势品牌牌的三大大品种加加在一起起市场占占有率还还不足110%，市市场远未未饱和 　　营销手手段濒临临极境，竞竞争手段段趋于集集中 　　作为大大药市场场的黄金金股，心心脑血管管市场经经历一番番拼杀和和竞争后后，几大大品牌营营销手段段趋于饱饱和电电视专题题狂轰拉拉炸，报报纸小报报铺天盖盖地，营营销手段段的匮乏乏，使得得心脑血血管市场场逐渐走走近边境境，很多多新兴产产品和企企业苦于于营销匮匮乏，无无法快速速切中市市场 　　在产品品包装和和形象塑塑造上，学术和机理上的竞争似乎已经成为唯一手段这个学说，那个学说，这个疗法，那个疗法，似乎学术成了产品营销的通天路，机理成了铺路石，通过这样达到那样等等，而实际上，除了学术和机理外，产品可研究，可分析，可挖掘的成分、特点、手段还非常之多 　　在传播播上，由由于此类类产品多多高发在在中老年年人身上上，尤其其是老年年人，此此类疾病病非常普普及对对于这样样的目标标消费者者，对其其购买者者的推广广方式多多放在攻攻心上既既能够传传递产品品信息，引引起家属属的共鸣鸣，形成成购买，同同时能够够在现下下严格的的体制下下展开拳拳脚，因因此，成成为大势势所趋也也是情理理之中。

　　从原来来的临床床战争转转移到今今天的OOTC市市场竞争争，商家家看到了了希望，看看到了自自由的消消费能力力，也遇遇到了医医院推广广的瓶颈颈，渠道道竞争越越来越激激烈，使使得商家家们的手手段越来来越集中中，由单单纯的产产品竞争争变成了了集中式式营销手手段的竞竞争比比产品、比比企业、比比品牌、比比营销手手段，成成为考验验企业和和产品的的综合要要素 第二部分：：区域篇篇 　　任何一一个行业业都存在在着自身身一定的的区域性性，我们们不能简简单的理理解为消消费者的的随机性性行为而而至，而而是产品品和企业业的特点点造就了了行业的的地区性性，样板板在心脑脑血管市市场的作作用也越越来越明明显 　　圈地辐辐射，逐逐渐成为为行业市市场的共共通性 　　生产厂厂址对此此类产品品的圈地地销售有有着重要要的影响响力企企业已自自己的根根据地为为中心，辐辐射周边边，成功功后带动动全国市市场几乎乎已经成成为各商商家成功功的共通通性武器器 　　天士力力复方丹丹参滴丸丸近两年年在行业业市场发发展速度度之快，使使其快速速成为北北派市场场上的大大鳄占占据北部部沿海地地区和北北方内陆陆地区盘盘点江山山 　　以成都都作为发发源地的的地奥心心血康，无无疑是大大西南市市场的霸霸王。

南南方内陆陆地区、西西南地区区、西北北地区深深刻的辐辐射力，成成为产品品能够立立足于大大西南市市场的重重要原因因相比比之下，其其它产品品进入，遭遭遇阻截截、销售售困难也也是当然然 　　各地消消费特点点不一，竞竞争越发发趋于白白热化 　　东北：：东北市市场可以以说是心心脑血管管的高发发市场东东北人脾脾气倔强强，性格格暴躁，使使得心脑脑血管类类疾病发发病率较较高，产产品市场场销售情情况也相相对较好好与此此同时，东东北人比比较好面面子，对对产品的的品牌要要求也较较高，相相信更为为科学，更更为新鲜鲜的产品品，且对对新产品品的信赖赖度、关关注度均均较高同同时，对对于医生生的依赖赖性较强强 　　西北：：西北市市场是近近两年来来被很多多企业和和商家逐逐渐看好好的一个个市场，这这个市场场的特殊殊性就在在于消费费能力参参差不齐齐高端端和低端端相差较较远对对于产品品的要求求和价格格也不同同消费费者更为为青睐价价格实在在，效果果好的产产品，因因此，很很多新产产品选择择以此作作为推广广首播站站.同时时,西北北的消费费者多性性格淳朴朴,对产产品的品品牌意识识不是非非常敏感感,消费费忠诚度度低,更更青睐于于广告产产品,适适合区域域开拓.. 　　西南：：川贵地地带的消消费具有有一定的的特殊性性,一方方面对价价格较为为敏感,,同时,,地方区区域概念念也较为为明显,,譬如成成都地奥奥,其大大部分的的销售来来源均来来自四川川地区及及其周边边辐射地地带.同同时,西西南地区区消费者者性格多多暴躁,,且为内内秀型暴暴躁,因因此,心心脑血管管疾病患患者比例例也较广广,对于于疾病治治疗,在在有条件件的情况况下,只只要产品品品牌到到位,价价格合理理,他们们愿意长长期消费费.但对对于外在在品牌和和口碑不不是很好好的产品品,反倒倒会在推推广过程程中遇到到诸多障障碍. 　　南方：：较南方方位心脑脑血管类类疾病相相对较少少,多为为遗传或或长期生生活不规规律人易易患.相相对其他他地区,,后天患患病几率率较小..南方消消费者对对于口碑碑较为关关注,尤尤其是特特定患者者间的口口碑传播播尤为重重要.对对于新产产品也较较为敏感感. 　　中部：：中部地地区是个个较为复复杂的消消费地带带,人群群混居,,消费特特征不一一.中部部地区也也是很多多商家的的必争之之地.是是心脑血血管高发发地.宣宣传模式式和产品品的增多多,促进进了消费费者对产产品的高高度敏感感性和认认知度..需要花花大力气气或特殊殊的营销销手段征征服市场场和消费费者.但但一旦平平稳度过过安全期期,则成成为地区区消费主主力,成成为影响响力品牌牌. 第三部分：：竞争篇篇 　　中西割割据，中中成药上上风趋于于强势 　　据南方方医药经经济研究究所CDDCC模模型估计计，20003年年，国内内心脑血血管中成成药市场场的零售售总规模模约为882.110亿元元（±110%），约约占心脑脑血管用用药（包包括中成成药和化化学药）总总体市场场的255.411%，约约占我国国药品市市场的33.644%。

心心脑血管管市场的的快速崛崛起,成成就了复复方丹参参滴丸、通通心络、步步长脑心心通、地地奥心血血康、速速效救心心丸、舒舒血宁、脉脉络宁和和珍菊降降压片等等大批零零售规模模在５亿亿元以上上的知名名品牌 　　与此同同时,中中成药在在心脑血血管市场场进年来来的表现现越来越越精彩..专业人人士分析析:之所所以中药药在这个个市场能能够占据据重要位位置，甚甚至可以以说处于于强势地地位，并并出现几几个医药药市场最最大的中中药品种种，一方方面是因因为西药药在治疗疗心脑血血管病方方面不具具有绝对对优势，疗疗效隐性性，另一一方面,,中药心心脑血管管病产品品却表现现突出,,疗效独独到好处处，不仅仅得到市市场的严严证,更更得到消消费者的的认可　　 　　只是 　　就市场场竞争而而言,却却相对较较为分散散,单纯纯针对心心血管,,脑血管管,或者者心脑同同治的产产品不断断出现,,各种关关于心脑脑血管的的学说和和解决办办法,不不断扩大大,治疗疗功能范范围不断断延展..从症状状到表现现,从机机理到解解决方式式,中成成药市场场可谓异异彩纷呈呈.国家家对中成成药产品品推广和和支持力力度的加加大,也也将成为为中成药药发展的的必然因因素.没没有竞争争差异的的各大品品牌的未未来之路路，也将将成为市市场关注注的晴雨雨表. 　　视点聚聚焦，中中成药心心脑血管管四大家家族面面面观 　　步长脑脑心通：：8年抗抗战，从从5000万到330亿的的神话 　　心脑血血管专业业出身的的步长老老大———赵步长长，独有有的学术术背景为为其麾下下品牌推推广奠定定了先天天优势。

994年投投放之始始，至220022年产品品累计销销售额就就从5000万飞飞速发展展到300亿元，应应该说它它的出现现即是心心脑血管管市场飞飞速发展展的见证证，更是是很多中中药企业业学习的的典范 　　在产品品上，虫虫类药与与植物药药配伍的的无疑是是步长独独有的奥奥秘利利用虫类类活性蛋蛋白酶与与溶解血血栓的巧巧妙作用用，利用用工艺的的超越和和包装，同同时，在在产品机机理塑造造上打出出“心脑脑同治”牌牌，再加加上高端端的定价价策略，在在当时单单一的竞竞争环境境中，快快速脱颖颖而出，在在同类竞竞品中建建立了自自己的声声望 　　与此同同时，最最值得一一提的是是步长过过硬的学学术推广广模式和和所有成成功的产产品一样样，步长长借助独独特的资资源优势势，每年年在全国国各地与与中国医医学会及及下属各各分会联联合召开开的大大大小小学学术推广广会不下下5000个，其其临床学学术推广广队伍达达到10000人人左右的的规模，且且均具备备一定的的专业素素质和活活动能力力，快速速锁定医医院阵地地这样样的规模模，这样样的场面面是其他他企业和和产品很很难超越越的 　　地奥心心血康：：细分为为王，十十年稳坐坐用药榜榜首首把把交椅 　　作为复复方丹参参滴丸同同走低价价策略的的地奥心心血康，与与其他产产品不同同的是，成成功地走走出了关关键的细细分之路路，成为为治疗冠冠心病、心心绞痛的的必备型型中成药药产品。

66.322亿元的的销售巅巅峰也曾曾创造了了一个细细分产品品的成功功奇迹可可谓是细细分一小小步，市市场一大大步 　　 地奥奥的成功功取决于于三点：：一是产产品准确确地人群群细分，牢牢牢抓住住了人群群最为普普遍的冠冠心病、心心脑痛患患者，抓抓住了他他们慢性性病，长长期需要要服药的的特点，成成功入主主，另一一方面，将将目标锁锁定500以上的的中老年年人，将将一个披披着神圣圣外衣的的产品变变成了一一个走进进大众生生活的底底价产品品，一个个效果好好，专业业治疗，价价位合理理的产品品患者又又怎么会会排斥？？第三，也也是最关关键的一一步，在在别人都都在沉默默的时候候，它选选择了大大张旗鼓鼓的广告告营销，铺铺天盖地地的产品品信息，让让那些原原本没有有准备的的心脑血血管患者者一时间间应接不不暇，第第一印象象自然再再也无法法拒绝它它的成功功 　　然而，十十年辉煌煌，如今今的市场场已经不不再像当当年一样样简单，地地奥也从从神坛上上走了下下来，逐逐步开始始过渡到到零售市市场从从广告制制胜到终终端制胜胜，其强强大的铺铺货力度度可见一一斑！（北北京、上上海、广广州、深深圳和武武汉的零零售市场场铺货率率达到885%以以上，在在上海、广广州两地地甚至超超过855%，接接近900%左右右。

　　复方丹丹参滴丸丸：后起起之秀的的霸主营营销 　　天士力力的速度度的确堪堪称行业业市场一一流速度度，无论论是营销销手段，还还是产品品推广，它它的每一一次出手手如今都都已经成成为行业业。