新华保险吉祥如意两全保险险种及条款介绍.ppt

如有疑问欢送拨打张娜桔祥如意两全保险〔分红型〕桔祥如意两全保险〔分红型〕产品学习篇产品学习篇前前 言言 “ “吉〞系列产品自销售以来，以其市场根底好、利吉〞系列产品自销售以来，以其市场根底好、利于促进业务提升、满足客户消费习惯等诸多优势成为了于促进业务提升、满足客户消费习惯等诸多优势成为了公司现有产品体系中形态简单、功能强大的传世经典之公司现有产品体系中形态简单、功能强大的传世经典之作桔祥如意〞产品在延续该系列产品优势的根底上桔祥如意〞产品在延续该系列产品优势的根底上进行了改进，最大限度的满足客户投保需求；满足营销进行了改进，最大限度的满足客户投保需求；满足营销队伍的销售习惯，使经典得以继续传承队伍的销售习惯，使经典得以继续传承 新华公司新华公司““吉〞系列产品是经典的储蓄型保险产品，自吉〞系列产品是经典的储蓄型保险产品，自20012001年年““吉庆有吉庆有余〞上市以来，公司顺应市场需求，不断更新余〞上市以来，公司顺应市场需求，不断更新吉〞系列产品在公司产品吉〞系列产品在公司产品销售占比销售占比4040％以上，市场影响力强，客户认同度高％以上，市场影响力强，客户认同度高。

新华新华““吉〞系列堪称分红型产品中的经典吉〞系列堪称分红型产品中的经典““吉〞系列战绩吉〞系列战绩吉庆有余吉庆有余(2001-2006)(2001-2006)吉利相伴吉利相伴(2007-2008)(2007-2008)吉星高照吉星高照(2008-2010)(2008-2010)保费保费件数件数保费保费件数件数保费保费件数件数5151亿元亿元170170万件万件3434亿元亿元110110万件万件8181亿元亿元234234万件万件吉字系列产品年平均销售业绩〔单位：亿元〕吉字系列产品年平均销售业绩〔单位：亿元〕1.1.产品形态简单，易学、易讲、易卖；产品形态简单，易学、易讲、易卖；2.2.销售时间长、认同度高；销售时间长、认同度高；3.3.交费丰俭由人，便于新人转正；易销售，适合所有业务员交费丰俭由人，便于新人转正；易销售，适合所有业务员营销团队对营销团队对““吉〞系列产品认同度极高吉〞系列产品认同度极高1.1.保费低、保障高，适应各层次客户；保费低、保障高，适应各层次客户；2.2.多款附加险灵活组合，满足客户全面需求；多款附加险灵活组合，满足客户全面需求；3.3.交费方式选择多，彰显规划功能；交费方式选择多，彰显规划功能；4.4.保额分红复利递增，百姓理财好帮手。

保额分红复利递增，百姓理财好帮手吉〞系列产品易于满足客户需求吉〞系列产品易于满足客户需求吉系列第四代吉系列第四代——桔祥如意两全保险〔分红型〕桔祥如意两全保险〔分红型〕 桔祥如意桔祥如意————是一款中国市场上是一款中国市场上最完美的超实惠并最完美的超实惠并具有强大保障及理具有强大保障及理财功能的定期返还财功能的定期返还型分红保险最符型分红保险最符合客户需求，最适合客户需求，最适合队伍销售合队伍销售产品名称释义产品名称释义产品形态解析产品形态解析目目 录录产品销售实务产品销售实务 •产品条款产品条款•产品组合利益演示产品组合利益演示•产品全新升级热点产品全新升级热点•产品特色及卖点产品特色及卖点Ÿ核保规则核保规则Ÿ销售话术销售话术  桔祥如意：桔祥如意： 桔祥桔祥————中国人最喜中国人最喜欢的两个字，从古至今有欢的两个字，从古至今有着悠久的文化历史和底蕴；着悠久的文化历史和底蕴； 如意如意————始于古时上始于古时上朝时用的工具，在其后的朝时用的工具，在其后的演化中渐渐成为一种好运、演化中渐渐成为一种好运、合意的代表物。

合意的代表物极具中国特色的名字极具中国特色的名字桔祥如意吉：好，有利的，幸福的祥：祥瑞如意：满意多用祝颂他人美满满意一帆风顺桔祥到一帆风顺桔祥到 万事如意福临门万事如意福临门 从古至今，从古至今，““桔祥〞是每一个人的心愿桔祥〞是每一个人的心愿人们更是希望万事人们更是希望万事““如意〞如意炉如意炉金如意如意金箍棒 •产品条款产品条款•产品组合利益演示产品组合利益演示•产品全新升级热点产品全新升级热点•产品特色及卖点产品特色及卖点目目 录录产品名称释义产品名称释义产品形态解析产品形态解析产品销售实务产品销售实务产品组合产品组合：：产品解析－－名称与性质产品解析－－名称与性质推广名称：桔祥如意家庭理财推广名称：桔祥如意家庭理财A A方案方案 桔祥如意家庭理财桔祥如意家庭理财B B方案方案 桔祥如意家庭理财桔祥如意家庭理财C C方案方案桔祥如意两全保险〔分红型〕〔桔祥如意两全保险〔分红型〕〔A A、、B B、、C C款〕款〕 附加附加0808定期重大疾病保险定期重大疾病保险产品条款解析－－桔祥如意产品条款解析－－桔祥如意A款款交费期间：交费期间：1515、、2020、、3030年年( (以交费期满时，被保险人年龄不超过以交费期满时，被保险人年龄不超过7070周岁为限周岁为限) )保险期间：期满型：保险期间：期满型：1515、、2020、、3030年年 岁满型：至岁满型：至5050、、6060、、7070周岁周岁投保年龄投保年龄: 30: 30天－天－5555周岁周岁 保险利益：保险利益：满期生存保险金：根本保额满期生存保险金：根本保额 + + 累积红利保额累积红利保额 + + 终了红利终了红利身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的身故或全残保险金：合同生效一年内因疾病导致，实际交纳保费的110%110%；因意外或合同生效一年后：；因意外或合同生效一年后： 18 18周岁前：〔根本保额周岁前：〔根本保额+ +累积红利保额〕累积红利保额〕+ +终了红利，本合同终止；终了红利，本合同终止；1818周岁后：〔根本保额周岁后：〔根本保额+ +累积红利保额〕累积红利保额〕 X2 + X2 +终了红利终了红利保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于保费豁免：投保人因意外身故或身体全残，且年龄介于1818周岁至周岁至6060周岁之间，可免交续期保险费，本合同继续有效。

周岁之间，可免交续期保险费，本合同继续有效产品条款解析－－桔祥如意产品条款解析－－桔祥如意B款款交费期间：交费期间：一次交清一次交清保险期间：保险期间：期满型：期满型：1515、、2020、、3030年年 岁满型：至岁满型：至5050、、6060、、7070周岁周岁投保年龄投保年龄: : 3030天－天－5959周岁周岁保险利益：保险利益：同同A A款款产品条款解析－－桔祥如意产品条款解析－－桔祥如意C款款交费期间：交费期间：3 3、、5 5年年保险期间：保险期间：期满型：期满型：1515、、2020、、3030年年 岁满型：至岁满型：至5050、、6060、、7070周岁周岁投保年龄投保年龄: : 3030天－天－5959周岁周岁保险利益：保险利益：同同A A款款产品条款解析－－附加产品条款解析－－附加0808定期重疾条款定期重疾条款交费方式：同主险交费方式：同主险保险期间：同主险保险期间：同主险保险利益：〔独立保额、提前给付〕保险利益：〔独立保额、提前给付〕重疾保险金：合同生效一年内，保险金额重疾保险金：合同生效一年内，保险金额×10×10％＋附加％＋附加0808重疾所交保费；重疾所交保费； 合同生效一年后，保险金额合同生效一年后，保险金额重疾种类：重疾种类：3232种重大疾病种重大疾病产品条款解析－－附加产品条款解析－－附加0808定期重疾条款定期重疾条款3232种重大疾病病种名称：种重大疾病病种名称：1.1.恶性肿瘤恶性肿瘤————不包括局部早期恶性肿瘤不包括局部早期恶性肿瘤 2.2.急性心肌堵塞急性心肌堵塞3.3.脑中风后遗症脑中风后遗症————永久性的功能障碍永久性的功能障碍4.4.重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术————须异体移植手术须异体移植手术5.5.冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术( (或称冠状动脉旁路移植术或称冠状动脉旁路移植术)——)——须开胸手术须开胸手术6.6.终末期肾病终末期肾病( (或称慢性肾功能衰竭尿毒症期或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)——)——须透析治疗或肾脏移植手术须透析治疗或肾脏移植手术7.7.多个肢体缺失多个肢体缺失————完全性断离完全性断离8.8.急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎9.9.良性脑肿瘤良性脑肿瘤————须开颅手术或放射治疗须开颅手术或放射治疗10.10.慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期————不包括酗酒或药物滥用所致不包括酗酒或药物滥用所致11.11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症————永久性的功能障碍永久性的功能障碍12.12.深度昏迷深度昏迷————不包括酗酒或药物滥用所致不包括酗酒或药物滥用所致13.13.双耳失聪双耳失聪————永久不可逆〔除内耳结构损伤等情形外，被保险人申请理赔永久不可逆〔除内耳结构损伤等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检查证据。

时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的听力丧失诊断及检查证据〕〕14.14.双目失明双目失明————永久不可逆〔除眼球缺失或摘除等情形外，被保险人申请理永久不可逆〔除眼球缺失或摘除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，且提供理赔当时的视力丧失诊断及检查证据赔时年龄必须在三周岁以上，且提供理赔当时的视力丧失诊断及检查证据〕〕15.15.瘫痪瘫痪————永久完全永久完全16.16.心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术————须开胸手术须开胸手术17.17.严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病————自主生活能力完全丧失〔神经官能症和精神疾病不自主生活能力完全丧失〔神经官能症和精神疾病不在保障范围内〕在保障范围内〕18.18.严重脑损伤严重脑损伤————永久性的功能障碍永久性的功能障碍19.19.严重帕金森病严重帕金森病————自主生活能力完全丧失〔继发性帕金森综合征不在保障自主生活能力完全丧失〔继发性帕金森综合征不在保障范围内〕范围内〕20.20.严重严重ⅢⅢ度烧伤度烧伤————至少达体外表积的至少达体外表积的2020％％21.21.严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压————有心力衰竭表现有心力衰竭表现22.22.严重运动神经元病严重运动神经元病————自主生活能力完全丧失自主生活能力完全丧失23.23.语言能力丧失语言能力丧失————完全丧失且经积极治疗至少完全丧失且经积极治疗至少1212个月〔除声带完全切除等个月〔除声带完全切除等情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时情形外，被保险人申请理赔时年龄必须在三周岁以上，并且提供理赔当时的语言能力丧失诊断及检查证据。

精神心理因素所致的语言能力丧失不在的语言能力丧失诊断及检查证据精神心理因素所致的语言能力丧失不在保障范围内〕保障范围内〕24.24.重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血25.25.主动脉手术主动脉手术————须开胸或开腹手术〔动脉内血管成形术不在保障范围内须开胸或开腹手术〔动脉内血管成形术不在保障范围内〕〕26.26.严重多发性硬化严重多发性硬化27.27.因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒〔因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒〔HIVHIV〕感染重症急性胰腺炎〕感染重症急性胰腺炎28.28.重症急性胰腺炎重症急性胰腺炎————因酗酒或饮酒过量所致的胰腺炎以及腹腔镜手术不在因酗酒或饮酒过量所致的胰腺炎以及腹腔镜手术不在本合同保障范围内本合同保障范围内 29.29.肌营养不良症肌营养不良症30.30.系统性红斑狼疮－系统性红斑狼疮－IIIIII型或以上狼疮性肾炎〔其他类型的红斑性狼疮，如型或以上狼疮性肾炎〔其他类型的红斑性狼疮，如盘状狼疮、仅累及血液及关节的狼疮不在本合同保障范围內〕盘状狼疮、仅累及血液及关节的狼疮不在本合同保障范围內〕31.31.慢性呼吸功能衰竭慢性呼吸功能衰竭型糖尿病型糖尿病 以上第以上第1 1至至2525种疾病的名称和释义为中国保险行业协会制定的种疾病的名称和释义为中国保险行业协会制定的? ?重大疾病重大疾病保险的疾病定义使用标准保险的疾病定义使用标准? ?中的疾病名称和释义。

第中的疾病名称和释义第2626种至种至3232种疾病为本公司种疾病为本公司增加的疾病类型增加的疾病类型 责任免除：责任免除：被保险人因以下情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任：被保险人因以下情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任：1.1.投保人对被保险人的成心杀害、成心伤害；投保人对被保险人的成心杀害、成心伤害；2.2.成心犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；成心犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.3.自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；除外；4 4主动吸食或注射毒品〔详见释义〕；主动吸食或注射毒品〔详见释义〕；5.5.酒后驾驶〔详见释义〕、无合法有效驾驶证驾驶〔详见释义〕或驾驶无有效行驶证酒后驾驶〔详见释义〕、无合法有效驾驶证驾驶〔详见释义〕或驾驶无有效行驶证〔详见释义〕的机动车〔详见释义〕；〔详见释义〕的机动车〔详见释义〕；6.6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.7.核爆炸、核辐射或核污染核爆炸、核辐射或核污染发生上述第发生上述第1 1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。

退还保险单的现金价值发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单的现金发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值投保人因其发生上述第投保人因其发生上述第2-72-7项情形或被保险人对投保人的成心杀害、成心伤害导致投项情形或被保险人对投保人的成心杀害、成心伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费 风险提示：风险提示： 本产品为分红保险，其红利分配是不确定的本产品采用增额红本产品为分红保险，其红利分配是不确定的本产品采用增额红利方式进行分红年度分红以增加保险金额的方式进行分配终了红利方式进行分红年度分红以增加保险金额的方式进行分配终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款或合同效力中止期满未达成复效合同、发生责任免除事项、转换条款或合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致的合同终止时给付协议等情形导致的合同终止时给付 •产品条款产品条款•产品组合利益演示产品组合利益演示•产品全新升级热点产品全新升级热点•产品特色及卖点产品特色及卖点目目 录录产品名称释义产品名称释义产品形态解析产品形态解析产品销售实务产品销售实务桔祥如意桔祥如意A/B/CA/B/C款款 + +附加附加0808定期重疾定期重疾产品解析－－产品组合方案产品解析－－产品组合方案王先生为其王先生为其0 0岁的女儿购置岁的女儿购置1010万元保额的桔祥如意万元保额的桔祥如意A A款款, ,附加附加0808定期重疾定期重疾案例演示一：案例演示一：险种名称险种名称基本保额基本保额年交保费年交保费保险期间保险期间交费期间交费期间吉祥如意吉祥如意A A款款1010万元万元16101610元元至至7070周岁周岁2020年年附加附加0808定期重疾定期重疾1010万元万元660660元元至至7070周岁周岁2020年年年交保费合计年交保费合计22702270元（元（189189元元/ /月）月）利益演示：利益演示：满期领取：满期领取：假设生存至假设生存至7070周岁，给付主险根本保额周岁，给付主险根本保额1010万元万元+ +累积红利保额累积红利保额+ +终了红利；终了红利；生命保障：生命保障：假设合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的假设合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的110%110%给付身故或身体全给付身故或身体全残保险金，即残保险金，即16101610元元×110%=1671×110%=1671元；元；假设因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，分为如下两种情况：假设因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，分为如下两种情况：1818周岁前，给付周岁前，给付1010万元万元+ +累积红利保额累积红利保额+ +终了红利；终了红利；1818周岁后：给付〔周岁后：给付〔1010万元万元+ +累积红利保额〕累积红利保额〕 ×2+ ×2+终了红利；终了红利；〔上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。

〕〔上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止〕重疾呵护重疾呵护假设合同生效或复效一年内，初次发生合同所列假设合同生效或复效一年内，初次发生合同所列3232种重疾之一，按附加险保额的种重疾之一，按附加险保额的10%10%与与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即附加险保费之和给付重大疾病保险金，即1010万元万元×10%+660×10%+660元元=10660=10660元；元；在合同生效或复效一年后，给付附加险保额在合同生效或复效一年后，给付附加险保额1010万元，附加险合同终止，主险合同继续有万元，附加险合同终止，主险合同继续有效；效；保费豁免保费豁免假设投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于假设投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于1818周岁至周岁至6060周岁之间，那么免交续周岁之间，那么免交续期保费，被保险人继续享有相应保障期保费，被保险人继续享有相应保障保障保障年龄年龄0187018周岁前：周岁前：10万元万元+累积累积红利保额红利保额+终了红利终了红利18周岁后：〔周岁后：〔10万元万元+累积红利保额〕累积红利保额〕×2+终终了红利了红利10万元万元10万元万元+累积红利保累积红利保额额+终了红利终了红利重疾呵护重疾呵护满期领取满期领取生命保障生命保障图表演示：图表演示：3030岁王先生为自己购置岁王先生为自己购置1010万元保额的桔祥如意万元保额的桔祥如意A A款款, ,附加附加0808定期重疾定期重疾案例演示二：案例演示二：险种名称险种名称基本保额基本保额年交保费年交保费保险期间保险期间交费期间交费期间吉祥如意吉祥如意A A款款1010万元万元36203620元元至至7070周岁周岁2020年年附加附加0808定期重疾定期重疾1010万元万元15001500元元至至7070周岁周岁2020年年年交保费合计年交保费合计51205120元（元（427427元元/ /月）月）利益演示：利益演示：满期领取：满期领取：假设生存至假设生存至8080周岁，给付主险根本保额周岁，给付主险根本保额1010万元万元+ +累积红利保额累积红利保额+ +终了红利；终了红利；生命保障：生命保障：假设合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的假设合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险所交保费的110%110%给付身故或身体全给付身故或身体全残保险金，即残保险金，即36203620元元×110%=3982×110%=3982元；元；假设因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，给付〔主险根本保额假设因意外或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，给付〔主险根本保额1010万元万元+ +累累积红利保额〕积红利保额〕×2+×2+终了红利；终了红利；〔上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止。

〕〔上述两项保险利益其中一项发生给付后，主险、附加险合同终止〕重疾呵护重疾呵护假设合同生效或复效一年内，初次发生合同所列假设合同生效或复效一年内，初次发生合同所列3232种重疾之一，按附加险保额的种重疾之一，按附加险保额的10%10%与与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即附加险保费之和给付重大疾病保险金，即1010万元万元×10%+1500×10%+1500元元=11500=11500元；元；在合同生效或复效一年后，给付附加险保额在合同生效或复效一年后，给付附加险保额1010万元，附加险合同终止，主险合同继续有万元，附加险合同终止，主险合同继续有效；效；保费豁免保费豁免假设投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于假设投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于1818周岁至周岁至6060周岁之间，那么免交续周岁之间，那么免交续期保费，被保险人继续享有相应保障期保费，被保险人继续享有相应保障图表演示：图表演示：3040506070 •产品条款产品条款•产品组合利益演示产品组合利益演示•产品全新升级热点产品全新升级热点•产品特色及卖点产品特色及卖点目目 录录产品名称释义产品名称释义产品形态解析产品形态解析产品销售实务产品销售实务桔祥如意升级桔祥如意升级1 1 增设保费豁免增设保费豁免 尽显人性关爱尽显人性关爱 增设豁免保费责任，给保险又上了一份保险。

保增设豁免保费责任，给保险又上了一份保险保障了投保人和被保险人的共有利益，彰显新华产品障了投保人和被保险人的共有利益，彰显新华产品的人性化关心夫妻互保，爱情甜蜜，一张保单，的人性化关心夫妻互保，爱情甜蜜，一张保单，保障两人，三代受益保障两人，三代受益,保障翻倍保障翻倍从吉星升级到桔祥从吉星升级到桔祥 保障功能更强大保障功能更强大赡养长辈赡养长辈,关爱孩子关爱孩子,善待自己善待自己.....................桔祥如意升级桔祥如意升级2 2 投保范围更广投保范围更广 符合客户需求符合客户需求 从吉星升级到桔祥从吉星升级到桔祥 保障功能更强大保障功能更强大Ø 岁满放宽至岁满放宽至5959岁，投保范围更广岁，投保范围更广Ø 对于员工对于员工, ,客户范围更广客户范围更广Ø 对于客户，投保年龄增加，适合各个年龄层投保对于客户，投保年龄增加，适合各个年龄层投保桔祥如意升级桔祥如意升级3 3 少儿投保适应监管要求，收益更少儿投保适应监管要求，收益更大大 从吉星升级到桔祥从吉星升级到桔祥 保障功能更强保障功能更强大大Ø符合保监会监管要求符合保监会监管要求Ø对队伍对队伍 ————增加收入增加收入 可提高业务人员的件均保费可提高业务人员的件均保费Ø对客户对客户 提升保障，提升保障，1818岁后自动翻番岁后自动翻番 提升收益，保额基数大了，收益更大提升收益，保额基数大了，收益更大Ø便于业务员与客户讲解产品便于业务员与客户讲解产品从吉星升级到桔祥从吉星升级到桔祥 保费没有涨保费没有涨Ø0 0岁女孩岁女孩2020年交费岁满至年交费岁满至7070岁保额岁保额1010万万Ø 吉星吉星VSVS桔祥桔祥=1630=1630元元VS1610VS1610元元Ø3030岁男性岁男性2020年交费岁满至年交费岁满至7070岁保额岁保额1010万万Ø 吉星吉星VSVS桔祥桔祥=3610=3610元元VS3620VS3620元元 •产品条款产品条款•产品组合利益演示产品组合利益演示•产品全新升级热点产品全新升级热点•产品特色卖点产品特色卖点目目 录录产品名称释义产品名称释义产品形态解析产品形态解析产品销售实务产品销售实务产品组合特色产品组合特色一份投入，真轻松一份投入，真轻松保费低廉，保障无忧，分红增值，平安可靠。

保费低廉，保障无忧，分红增值，平安可靠二倍保障，身价高二倍保障，身价高两倍身价保障，防范人生风险两倍身价保障，防范人生风险三大功能，用途广三大功能，用途广可拥有身故、全残、重疾三重呵护可拥有身故、全残、重疾三重呵护满期领取，规划强满期领取，规划强满期领取生存金，自主规划满期领取生存金，自主规划桔祥如意五大特色卖点桔祥如意五大特色卖点保证保证 满期领取有保证满期领取有保证保障保障 三倍保障身价高三倍保障身价高保健保健 大病小病都可保大病小病都可保保增保增 复利递增收益好复利递增收益好人性关爱更全面人性关爱更全面保证保证 满期领取有保证满期领取有保证满期领取生存金，自主规划未来幸福生活，符合老百姓储蓄希望满期领取生存金，自主规划未来幸福生活，符合老百姓储蓄希望保障保障 三倍保障身价高三倍保障身价高交费低，保障高，一份投入，三倍保障，保了再保，领了还领交费低，保障高，一份投入，三倍保障，保了再保，领了还领保健保健 大病小病都可保大病小病都可保大病大赔，小病小赔，无病增值，打造健康人生大病大赔，小病小赔，无病增值，打造健康人生。

保增保增 复利递增收益好复利递增收益好增额分红，复利递增，有效抵御物价上涨，实现家庭财富保值增值增额分红，复利递增，有效抵御物价上涨，实现家庭财富保值增值人性关爱更全面人性关爱更全面保费豁免，免除投保人后顾之忧，一张保单三代受益；提前给付，解决保费豁免，免除投保人后顾之忧，一张保单三代受益；提前给付，解决大病费用所需；保单贷款，灵活解决燃眉之急；大病费用所需；保单贷款，灵活解决燃眉之急；桔祥如意，送您桔祥；桔祥如意，送您桔祥；桔祥如意，祝您如意；桔祥如意，祝您如意；桔祥四保，廉价真好桔祥四保，廉价真好目目 录录Ÿ核保规则核保规则Ÿ销售话术销售话术 产品名称释义产品名称释义产品形态解析产品形态解析产品销售实务产品销售实务桔祥如意桔祥如意——投保规那么投保规那么1 1、保险期间：期满：、保险期间：期满：1515年、年、2020年、年、3030年；年； 岁满：被保险年满岁满：被保险年满5050周岁、周岁、6060周岁、周岁、7070周岁；周岁； 〔保险期间应大于〔保险期间应大于1010年，且保险期满时，被保险年龄不超过年，且保险期满时，被保险年龄不超过7070岁〕岁〕2 2、、交交费费方方式式、、期期间间：：A A款款：：1515年年、、2020年年、、3030年年；；B B款款：：一一次次交交清清；；C C款款：：3 3年年、、5 5年年。

交交费费期期间间不不能能大大于于保保险险期期间间，，且且选选择择期期满满型型保保险险期期间间时时，，交交费费期期应应与与保保险险期期间间一致〔一致〔A A款〕3 3、被保险人投保年龄：、被保险人投保年龄：A A款：出生满款：出生满3030天以上、天以上、5555周岁〔含〕以下；周岁〔含〕以下； B\C B\C款：期满：出生满款：期满：出生满3030天以上、天以上、5555周岁〔含〕以下周岁〔含〕以下 岁满：出生满岁满：出生满3030天以上、天以上、5959周岁〔含〕以下周岁〔含〕以下本险种〔本险种〔A A款款663663、、B B款款664664、、C C款款665665〕在个人业务渠道做主险销售，投保范〕在个人业务渠道做主险销售，投保范围、根本保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求围、根本保险金额、保险期间、交费方式等满足条款要求 桔祥如意桔祥如意——核保业务管理规定核保业务管理规定★ ★ 核保规那么核保规那么1 1、、危危险险保保额额累累积积方方式式：：本本产产品品类类型型为为寿寿险险；；以以““根根本本保保额额×2×2〞〞与与其其他他寿寿险险及及含含寿寿险险责责任任重重疾险共同计入被保险人寿险危险保额累计。

疾险共同计入被保险人寿险危险保额累计2 2、、少少儿儿约约定定：：被被保保险险人人1818岁岁前前累累计计死死亡亡保保险险金金额大于额大于1010万万★ ★ 财务核保要求财务核保要求 投投保保人人年年交交保保费费及及被被保保险险人人累累计计最最高高保保额额须须符合符合? ?核保业务管理手册核保业务管理手册? ?〔〔20212021版〕相关要求版〕相关要求小贴士小贴士 对于父母为其未成年子女投保的人身保险，在被保险人成年之前，各保对于父母为其未成年子女投保的人身保险，在被保险人成年之前，各保险合同约定的被保险人死亡给付的保险金额总和、被保险人死亡时各保险公险合同约定的被保险人死亡给付的保险金额总和、被保险人死亡时各保险公司实际给付的保险金总和均不得超过人民币司实际给付的保险金总和均不得超过人民币1010万元对于投保人为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件的每一份保险合同，对于投保人为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件的每一份保险合同，以下两项可以不计算在上述限额之中：以下两项可以不计算在上述限额之中：1.1.投保人已交保险费或被保险人死亡时合同的现金价值；对于投资连结保险合投保人已交保险费或被保险人死亡时合同的现金价值；对于投资连结保险合同、万能保险合同，该项为投保人已交保险费或被保险人死亡时合同的账户同、万能保险合同，该项为投保人已交保险费或被保险人死亡时合同的账户价值。

价值2.2.合同约定的航空意外死亡保险金额此处航空意外死亡保险金额是指航空意合同约定的航空意外死亡保险金额此处航空意外死亡保险金额是指航空意外伤害保险合同约定的死亡保险金额，或其他人身保险合同约定的航空意外外伤害保险合同约定的死亡保险金额，或其他人身保险合同约定的航空意外身故责任对应的死亡保险金额身故责任对应的死亡保险金额保监发〔2021〕95号关于父母为其未成年子女投保关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知注：该文件从注：该文件从20212021年年4 4月月1 1日起开始执行日起开始执行桔祥如意桔祥如意——核保业务管理规定核保业务管理规定★ ★ 体检规那么体检规那么 总总体体要要求求体体检检管管理理须须遵遵循循? ?新新华华人人寿寿保保险险股股份份体体检检业业务务管管理理方方法法? ?〔〔新新保保核核[2021]5[2021]5号号〕〕的的相关规定体检标准〔同新型寿险体检标准〕相关规定体检标准〔同新型寿险体检标准〕各机构体检标准各机构体检标准险种类型险种类型被保险人被保险人年龄（周岁）年龄（周岁）累计危险保额（万元）累计危险保额（万元）一类机构一类机构二类机构二类机构三类机构三类机构新型寿险新型寿险0-140-14>30>30>25>25>20>2015-3515-35>50>50>45>45>40>4036-4036-40>40>40>35>35>30>3041-4541-45>30>30>25>25>20>2046-4946-49>20>20>15>15>10>10≥50≥50体检体检注：投保新型寿险，累计寿险危险保额到达保障型寿险体检标准并低于新型寿险体检标准时，注：投保新型寿险，累计寿险危险保额到达保障型寿险体检标准并低于新型寿险体检标准时，0-140-14岁及岁及41-4941-49岁被保险人原那么上要求体检，如被保险人确有合理理由无法参加体检，可以填写投保问岁被保险人原那么上要求体检，如被保险人确有合理理由无法参加体检，可以填写投保问卷代替体检，卷代替体检，15-4015-40岁被保险人无须填写投保问卷。

岁被保险人无须填写投保问卷★ ★ 生存调查规定生存调查规定1 1、、总总体体要要求求：：生生存存调调查查须须遵遵循循? ?新新华华人人寿寿保保险险股股份份 生生 存存 调调 查查 标标 准准 化化 作作 业业 标标 准准 ? ?〔〔 新新 保保 核核[2021]14[2021]14号〕的相关要求；号〕的相关要求；2 2、生存调查标准：、生存调查标准：各类机构生调标准各类机构生调标准险种类型险种类型累计危险保额（万元）累计危险保额（万元）一类机构一类机构二类机构二类机构分红型寿险分红型寿险 ＞＞100100＞＞5050寿险＋意外险＋重疾险寿险＋意外险＋重疾险＞＞5050＞＞5050残疾人残疾人＞＞5050＞＞3030桔祥如意桔祥如意——核保业务管理规定核保业务管理规定u附加险：附加险：u长期附加险：长期附加险：u附附加加0808定定期期重重大大疾疾病病保保险险〔〔737737〕〕u短短期期附附加加险险〔〔不不超超过过3 3个个〕：〕：u附附加加住住院院费费用用A A款款医医疗疗保保险险 (726) (726)u附附加加住住院院费费用用B B款款医医疗疗保保险险 (727) (727)u住住院院费费用用医医疗疗保保险险〔〔20072007〕〔〕〔717717〕〕u住住院院补补贴贴医医疗疗保保险险〔〔20072007〕〔〕〔 718 718〕〕u附附加加个个人人意意外外伤伤害害保保险险(362)(362)u附附加加意意外外伤伤害害医医疗疗保保险险(2641)(2641)注：注：1.1.同一主险所附同一主险所附737737累计保额不得累计保额不得超过主险根本保额；超过主险根本保额；2.2.同一保单短期附加险累计保额不同一保单短期附加险累计保额不得超过主险根本保额；得超过主险根本保额；3.?3.?附加住院费用附加住院费用A A款款?(726)?(726)、、 ? ?附加住院费用附加住院费用B B款款?(727)?(727)、、 ? ?住院费用〔住院费用〔20072007〕〕?(717)?(717)只能选择其中一个险种且同一被保只能选择其中一个险种且同一被保险人所附险人所附717717、、726726、、727727累计不得累计不得超过超过5 5万元；万元；4.?4.?附加意外伤害医疗保险附加意外伤害医疗保险? ?只能附只能附加在加在? ?个人意外伤害保险个人意外伤害保险? ?上，上， ? ?个个人意外伤害保险人意外伤害保险? ? 与与? ?附加意外伤附加意外伤害医疗保险害医疗保险? ?保额最低比例为保额最低比例为2:12:1桔祥如意桔祥如意——附加险规那附加险规那么么★ ★ 保全核保规定保全核保规定1 1、、投投保保人人变变更更：：投投保保人人在在保保险险期期间间内内变变更更的的，，须须符符合合保保险险利利益益要要求求，，无无需需附附取取消消保保费费豁豁免免的的特特别别约约定定〔〔因因条条款款已已经经明明确确规规定定投投保保人人在在保保险险期间内变更的，不予豁免保险费〕。

期间内变更的，不予豁免保险费〕2 2、、保保全全新新增增附附险险：：717717、、718718、、362362、、26412641等等附附加加险险可可以以通通过过保保全全新新增增或或加加保保；；726726、、727727、、737737等附加险不可以通过保全新增或加保；等附加险不可以通过保全新增或加保； 附加险核保规那么同新契约核保规那么附加险核保规那么同新契约核保规那么桔祥如意桔祥如意——核保业务管理规定核保业务管理规定目目 录录Ÿ核保规那么核保规那么Ÿ销售话术销售话术 产品名称释义产品名称释义产品形态解析产品形态解析产品销售实务产品销售实务 中国的老百姓最适合购置的保险中国的老百姓最适合购置的保险是：满期有领取、既有保底又有分红、保障是：满期有领取、既有保底又有分红、保障又高的险种新华保险在又高的险种新华保险在20212021年即将来临之年即将来临之际隆重推出一款升级版的中国市场上最完美际隆重推出一款升级版的中国市场上最完美的超实惠并具有强大保障及理财功能的定期的超实惠并具有强大保障及理财功能的定期返还型分红保险，名字叫桔祥如意。

她能让返还型分红保险，名字叫桔祥如意她能让您生活桔祥，家庭如意！您生活桔祥，家庭如意！第一句话：导入话术第一句话：导入话术 这款桔祥如意产品交费低、保障这款桔祥如意产品交费低、保障高、重健康、享高、重健康、享分红、可豁免、期满还可一次性领取分红、可豁免、期满还可一次性领取是您全面规是您全面规划养老、健康、子女教育等幸福人生的划养老、健康、子女教育等幸福人生的好帮手您好帮手您看，看，3030岁的男性，拥有桔祥如意，每年岁的男性，拥有桔祥如意，每年只需只需51205120元，攒元，攒2020年，您就立即拥有了最少年，您就立即拥有了最少2020万万的身价保障的身价保障和和1010万元的重大疾病保障，并且这个保万元的重大疾病保障，并且这个保障是伴随到障是伴随到7070周岁，且保障年年都会递增期满时周岁，且保障年年都会递增期满时还可一次性还可一次性领取领取1010万元＋累积年度红利保额＋终了万元＋累积年度红利保额＋终了红利如果红利如果人生出现了风险，最高能得到三倍的赔人生出现了风险，最高能得到三倍的赔付真正实付真正实现有病保病、无病增值理财的作用现有病保病、无病增值理财的作用。

第二句话：介绍桔祥如意第二句话：介绍桔祥如意 新华公司采用的是保额分红，保新华公司采用的是保额分红，保额分红产品为额分红产品为客户提供多重价值，既有年度红利，又客户提供多重价值，既有年度红利，又有终了红有终了红利，产品深受市场欢送，新华的品牌深利，产品深受市场欢送，新华的品牌深入人心，享入人心，享誉市场，目前是全国第三，湖南第二，誉市场，目前是全国第三，湖南第二，随着中央汇随着中央汇金入股，新华已成为大型国有控股保险金入股，新华已成为大型国有控股保险公司，投资公司，投资实力强大，开展前景广阔选择新华既实力强大，开展前景广阔选择新华既放心又称放心又称心这钱攒了也就攒了，不攒也不知到心这钱攒了也就攒了，不攒也不知到哪里去了，哪里去了，桔祥如意，送您桔祥！祝您如意！这么桔祥如意，送您桔祥！祝您如意！这么好的方案您好的方案您看是选择看是选择1010万还是万还是2020万呢？万呢？第三句话：销售促成第三句话：销售促成谢谢 谢谢。