兰花世界营销策划方案课件.pptx

by 美景秀美景秀三亚兰花世界营销方案2关于兰花世界兰花世界是全球最大的热带兰花主题公园其占地面积接近400亩，已开发125亩，并且按照国家5A级旅游景区标准建造，以兰花文化为主题，是一个集自然、古朴、观赏、休闲、生态教育等为一体的生态旅游休闲主题公园兰花世界内有国内外各种兰花品种3000多种，200多万株，其中有300多种世界珍稀的野生兰花品种三亚兰花世界集中外园林建造思想，先进园林技术运用，通过上千种中外名贵热带兰花品种进行艺术点缀组合，令人感受到“芝兰生于深林”、“绿玉丛中紫玉条”的兰花生态古典意境兰花世界分为多个景观区，分别是大门景观区、兰花博览中心景观区、岩生兰花景观区、地生兰花景观区、兰花种植景观区、野生兰谷游览区、兰花文化长廊、树生兰花景观区等，在不同的景区可以观赏到不同品种的兰花，让你品位不同口味的兰花盛宴它地处三亚西部的天涯镇，距离三亚市中心30多公里，距离凤凰国际机场20多公里，交通非常便利兰花世界靠近海南环岛西线高速公路，与三亚日出国际高尔夫球场相邻，而且位于南山风景区、大小洞天、天涯海角等著名旅游风景区的中心，形成三亚的旅游金三角游客来不来，来多久，这是个问题让游客留下来、慢下来、甚至住下来4挖掘自身优势“国家级热带兰花（三亚）示范基地”全球最大的热带兰花主题文化旅游公园5“全国休闲农业与乡村旅游示范点”“全国青少年农业科普示范基地”国家AAAAA级旅游景区（点）标准设计6集兰花科研、生产示范，生态观光、科普教育，文化旅游、特色美食为一体生产研制230多种兰花衍生产品让游客消费，更要让他们停不下来旅游产品的消费过程本质是一种体验8打造一个全新形象兰花风情生态游憩区基于传统中国式观光旅游，打造度假休闲，科教育乐的综合旅游景区懂兰者欣喜若狂，不知者，呵呵哒，就只有花9推出两个景区旅游品牌产产品是吸引游客的根本所在，品是吸引游客的根本所在，优质优质的的产产品是品是资资源、文化及市源、文化及市场场的有机的有机统统一，一，是是实现实现旅游消旅游消费费的根本保障的根本保障主题性产品1.兰花展，目前园区已举办过多次国际兰花博览会，但是面向的群体以各国展商为主，在承接大型博览会的基础上还应增加针对游客，普通兰花爱好者的小型展览，让爱兰者有交流互动的场所，让普通游客了解兰花甚至爱上兰花，不仅增加了景区的曝光度，同事吸引潜在游客关注。

2.兰花产品工厂，目前景区已有自己的官方淘宝店，有园区购物点，对景区的品牌已有一定的正面宣传作用，但是不论是产品包装还是各大旅游网站上的点评，对产品的认可度较低，可在景区增加兰花产品制作过程的游览，让游客切身体会不仅增加景区游乐时间同时达到口碑营销的效果10推出两个景区旅游品牌美景与美食是分享的最大美景与美食是分享的最大动动力和源泉力和源泉食色，性也吃是人的本能，在旅行过程中，在吃的问题上得到满足会极大提升游客的旅行体验，美食分享与特色风景一样，是游客在微博，点评网站分享的主要动力和内容，是口碑营销的主要传播点景区有特色兰花宴，依托景区的自身优势，对游客刺激力度较大，控制菜品的品相以及价格才能达到宣传的作用，在此基础上，因增加与兰花有关的小吃，中国的游客去景区，大多会自备水跟食物，如何让游客们主动去消费，一是增加游客的参与度，参加简单的兰花小吃制作，二是增加趣味性，可以举办针对游客的兰花小吃制作评选大赛，奖品可以为自产的兰花周边产品11搭建三个园内互动体验区兰艺互动区在游客游览景区的同时，在个景点举行相应的有关插画、手工，兰花种植等教学演示模块，并邀请游客参与其中，并可举行兰花插花大赛，兰花手工制作大赛等。

增加游客与游客的互动，延长游客的游览时间赏兰互动区：景区有3000多种，200余万株兰花，可在游客观赏兰花的同时，进行兰花知识比拼大赛，邀请游客参加，凡参加者皆可获得相应礼品周边不仅满足爱兰者交流互动，也为其他游客增加相应的兰花知识，活动的举办也容易被分享至社交网站，增加曝光度品兰互动区：1.游客品尝，游览兰花小吃的制作过程，互动参与小吃的制作，增加游乐性，延长游览时长2.兰花周边产品的试用品鉴，增加产品加工流程的游览，更有利于灌输兰花产品的相关功效和优势，并在游览过程中增加试用，参与制作等互动，增加潜在购买欲望大部分人大部分人买买iphone的用的用户户，购买购买的不是，而是逼格一的不是，而是逼格一样样，大部分游客消，大部分游客消费费的不是的不是纪纪念品，不是物念品，不是物质质形形态态的商品，而是精神或情感的商品，而是精神或情感层层面的旅行体面的旅行体验验和回和回忆忆强化营销很有必要这不是酒香不怕巷子深的年头这是埋藏深闺无人识的时代13线上线下朋友圈活动转发，门票免费领取、兰花种苗领取、兰花小吃、兰花周边产品等作为转发奖品，让更多人了解兰花世界景区及产品微博微博发起兰花类话题（兰花摄影、兰花种植技巧、兰花小吃等类型）要求官微并转发的形式提高曝光度，以景区门票、兰花种苗及周边等为活动奖品官网搭建官网，打造品牌形象。

官网上可以销售特色景区相关等产品，配合淘宝官网增加品牌影响力和知名度主流网站主流网站故事性文案宣传，通关关于兰花的动人故事或者以旅游行记等形式，增加景区文化底蕴宣传也可以发起招聘信息，招聘兰花大使之类的噱头来吸引眼球增加知名度14ota美景秀平台可以提供门票、旅游套票、周边游打包票务一体化解决方案并且能依托酷秀的分销渠道，实行ota的全面覆盖资源互换周边有南山寺、大小洞天、天涯海角等景区，与景区做广告资源互换，与周边酒店合作线上带动线下景区目前是以景区来带动游客去官方淘宝店购物，应该转变模式，以线上淘宝店活动，官微官博等增加产品及景区的知名度15活动不能停01大展不停，小展不断03事件营销兰花大使选拔招募活动等02节庆营销04美食节更好的消费环境带来更高的成单率“关键时刻”做好服务 提供美好舒适的消费环境17更强的服务体验更全面的景区更全面的景区wifi景区wifi的搭建不仅仅是为了增加游客的景区体验、收集信息等作用，最重要的是，在有wifi的情况下，线上的分享率会很高，相应的，景区的曝光度自然增加更好的社交平台更好的社交平台交通导航、自助导游、园区公告、点餐预定、产品购买、实时状态、周边服务、交流互动更先更先进进的硬件的硬件设设施施自助取票、双屏收银、智能闸机，无限验证设备、触摸屏服务终端、智能储物柜、智能防水手环更更强强大的景区管理平台大的景区管理平台美景秀云数据中心，线上线下一体化管理，智慧管理智慧营销智慧服务一站式解决决定游客旅行体决定游客旅行体验验的往往是某些的往往是某些“关关键时键时刻刻”，比如入园和游，比如入园和游乐设乐设施的排施的排队队、进进入速度，游玩入速度，游玩时时物品存放，景区物品存放，景区实时实时公告等等。

公告等等18美景秀一卡通美景秀一卡通 实现实现更便利的景更便利的景区一体化消区一体化消费费模式模式数据表明刷卡消费的消费冲动系数更高，消费意识更主动，购买力度更大19景区一卡通01 Lorem02 Lorem03 Lorem景点景点签签到到每个景点参观刷卡签到，游览完所有景点根据签到记录均可获得相应小礼品（椰油香皂、小手办、有logo的周边）不一不一样样的入园的入园门票直接有一卡通代替，可设定两种预存方式：1.可退卡，景区消费实销实退，没有优惠2.不可退卡，景区所有消费x折，余额不退，永久有效（资金池）刷卡入园，告别老旧检票互互动赢积动赢积分分在旅客游览完部分景区后，参观兰花制品厂和兰花产品加工过程等能重现吸引游客的项目并且增加一些娱乐互动，如亲自参与兰花插花花艺或者兰花小吃烹饪等，制作成功可由员工刷卡积分，积分可作为购物的抵扣Show Say Good Bye!by 美景秀。