某果汁饮料品牌校园促销方案.docx

某果汁饮料品牌校园促销方案 环境分析 果汁产品SWOT分析 S: 中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第三，柑桔产量是世界第二，梨桃等产量居世界前列资源丰富可降低原料成本价格，使得***果汁饮料零售价显得实惠，符合大学生的消费水平健康优势果汁饮料富含多种对人体有益的维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等物质果汁饮料是天然、健康饮料，具有可以助消化、润肠道，补充膳食中养分成分的不足相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料而且从口感上果汁饮料比碳酸饮料更温柔，比纯洁水更有味道、更好喝 W：果汁饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清楚的区分校园市场开发力度不够，影响力有限 O：近年来，在中国果汁饮料市场呈高速发展态势，果汁市场的快速崛起与消费者的健康意识增加是密不可分的，果汁饮料，尤其是纯果汁饮料里富含身体必需的维生素和微量元素，也因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因 T：生产壁垒不高，门槛较低 目标市场分析 好喝、健康、时尚的果汁饮料是吸引消费者特殊是年轻消费者的主要原因 价格策略 采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。

饮料市场的核心主力是年龄在17-27岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对饮料的价格接受程度在3元以内可适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场分额的目的 渠道策略 一、抢占高校市场的制高点，以点带面巩固局部与区域优势 二、提高高校市场客户的服务质量 三、加强终端零售点的铺货率，我们将计划在校园300米以内的超市、饮料店铺货率达到70-80% 四、完善高校营销渠道建设 五、加强在高校运动场，如篮球场、足球场、等四周的饮料零售点的布局与渗透，保证铺货率也能达到50%以上 促销策略 一、广告宣传 1、 在学校餐厅的播放器上不断地重复播放关于***果汁饮料 明星代言电视广告，截止学校毕业典礼结束 2、 校园广播在播放时间播放其语音广告，截止学校毕业典礼结束 3、 制作大海报张贴在同学们都能经过的餐厅门前，介绍活动的主题 地点、方式、具体事项，宣传“时尚、健康”理念 4、在学校的各大小超市入口惹眼处张贴一张***果汁饮料活动的不干胶海报，介绍活动的主题、地点、方式、具体事项，宣传“时尚、健康”理念。

5、发关于***果汁饮料详细促销活动的宣传单制作5000份 二、促销内容 时间：20X.6正式开头***果汁饮料的促销，到学生都放假离校为止，也许一个半月时间 包括：1、促销启动仪式，举办时尚健康只是竞答促销2、超市专场促销、3、毕业生凭毕业证件买***果汁饮料除其他优待外，另外赠送一张明星代言海报4、赞助学校的毕业典礼 三、详细实施 1、简洁举办促销启动仪式，接着在学校举办一场关于时尚健康问题的有奖学问竞答获奖者即送***果汁饮料明星代言海报一张和一瓶500ml***饮料向学生发关于***果汁饮料详细促销活动的宣传单时间定为6.12上午半天 2、在每个超市留出新产品***果汁饮料的专区，有公司直接派出的专业促销人员进行促销活动包括整个促销活动的传达预备***果汁饮料详细促销活动的宣传单如有同学需要，可直接索要无偿附赠：买一瓶送200ml的小瓶，同时即可参与免费抽奖，奖品有乒乓球，小瓶***200ml饮料，大瓶500ml***饮料活动时间截止学校毕业典礼结束 3、20X年毕业生凭毕业证件买***果汁饮料除其他优待外，另外赠送一张明星代言海报。

海报数量为200张活动时间截止学校毕业典礼结束 4、赞助20X年学校的毕业典礼在毕业典礼上连续给参与学生发关于***果汁饮料详细促销活动的宣传单免费为相关部门搭建有关***果汁饮料的宣传帐篷为主持人赞助带有***果汁饮料小卡片的话筒领导席上免费赠送一瓶500ml***果汁饮料 促销费用预算 项目数量费用 宣传单5000份250元 海报800张240元 宣传帐篷5顶350元 赞助及促销果汁饮料 5000元 促销团队10人43000元 总计 48840元 方案调整 因为促销的产品数量一定，假如市场反应较好的话，准时与总部联系，生产足够的数量以保证活动不会出现缺货，断货而顺当圆满结束假如市场反应不够好的话，可以适当增加活动时间，而且要准时找出问题在哪里并向总部反应状况，以准时调整策略方案 结束语 面对竞争日益激烈的饮料市场，我们企业依据中国饮料市场发展前景和当今热点问题，将市场不断细分，审时度势，最终推出新产品***果汁饮料作为我们的促对象，选取大学生作为细分市场，开创独特的营销方式，将代表时尚、健康的主题在追求时尚、健康的大学生中间铺绽开来，以自然原味，健康为契机给中国的果汁饮料品牌打下基础。

我们以“时尚、健康”这些社会热点为宣传和营销的突破点在整个校园营销活动中协作相应的各种校园渠道的促销，以高效率、高质量、深层次的活动和宣传，既摆脱了大学生反感的商业气氛，又提升了***果汁饮料在高校果汁饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度，提高并巩固其在高校果汁饮料市场的领先地位，以期一点带面，成为果汁饮料行业的领导者 5。