销售总监年终总结1200字.docx

    销售总监年终总结1200字    20xx年年终总结及20xx年工作计划20xx年对于公司来说是硕果累累的一年，作为一名业务总监，我和公司风雨同舟，共享收获的喜悦，共度发展的艰辛不知不觉20xx年要划上一个大大的句号，回顾一年的工作，有经验总结，也有问题分析，主要体现在以下几个方面：1、 学习方面本年度我能够通过新闻、报纸、网络、书籍等各种途径来了解国内外房地产发展趋势以及政府对于黄河金三角区域发展的态势和支持，特别关注空港发展的一切利好消息；通过每月两次的会议来认真学习公司对业务系统的一切利好政策，以及项目、销售、薪酬等方面的政策和制度；通过和不同客户以及现场签约手的沟通，及时认真汇集客户提出的各种疑难问题，和公司各专业人士反映和了解，减少客户因有问题不能解决而影响成交的机率2、 思想方面20xx年工作的每一天，处理任何问题，我始终要求自己一个出发点不能改变——我是鼎元人任何人包括自己的利益不能凌驾于公司利益之上解决一切问题的前提是：有利于公司利益，有利于企业发展3、 工作纪律工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起工作的原则性不能改变，根据公司出台的《拓展总监管理制度》严格要求自己。

4、 管理和服务作为一名业务总监，工作的中心是制度化的管理和人性化的服务每月在各市场组织各类培训以及和业务员单独面谈等各种方式来传达空港发展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，项目销售情况等通过学习来提高本辖区团队素质，通过沟通来解决业务员的心态问题，增强信心出现挣单、抢单等现象，我第一时间去解决，解决的原则是公平，公正，维护每个业务员的切身利益，精心打造和谐、健康的团队5、 业绩方面本年度圆满完成了公司下达的各项目标和任务，市场完成任务率达95%，保底任务完成率达100%，超额110%，团队新增人员200余人，有效业务员达75%，新增业务主管20余人本年度工作存在的问题：1、 市场发展不均衡2、 个别市场专职人员为了私人利益，压制团队发展，影响了核心力量培养3、 由于市场之间以及市场内部不正当竞争，造成市场死单率明显上升4、 深层次挖掘业务员力度不够5、 公司各部门配合协调力度不够根据20xx年度的工作情况以及存在的各种问题做出20xx年工作计划安排：1、 深度挖掘本辖区内新营销人员数量并提高质量2、 积极组织各类培训，提高本辖区内的团队素质3、 保证团队的凝聚力及团队新营销人员每月递增4、 加强和第一线业务员面对面沟通，对所服务市场加强监督力度。

5、 和现场配合，从老客户中培养新生资源6、 及时对公司的各种销售方案和管理制度提出合理化建议7、 在本辖区内充分贯彻优胜劣汰的用人机制8、 第一时间处理市场的各类问题9、 按时参加公司的各种会议，保证上通下达10、完成公司下达的各项目标任务，收集反馈本辖区内各市场情况X X 20xx年x月x日第二篇：销售总监年终工作总结 1000字销售总监年终工作总结(1)刚才听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨一、统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。

有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚半个月后，三个人都回来了，结果分别甲：经过努力，最终卖出了一把梳子在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去) 乙：卖出了十把梳子也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子)丙：卖了1500把，并且可能会卖出在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子)态度决定一切大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。

在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展＋   -全文完-。