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拓展员岗位职责正文第1篇：业务拓展员岗位职责业务拓展员岗位职责【篇1：市场拓展专员任务职责】市场拓展专员职责一、职务名称：市场拓展专员直接上级：市场拓展主管、总监（经理）直接下属：无岗位本职：建立健全的客户网络与制度；收集市场信息二、工作职责：1、通过市场拓展拜访及其他方式开展市场拓展活动 2、发展与构建客户网络，与客户密切沟通3、及时跟进潜在客户，开展有效地市场拓展活动4、随时跟进市场拓展情况，对拓展不利的因素进行及时调整 5、协助市场拓展主管、总监（经理）制订计划及开始拓展活动 6、收集客户意见及信息，并采取相应的措施7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据 8、负责其他有关事务，并执行市场拓展主管、总监（经理）指派的其他任务9、收集市场竞争对手资料，汇总、分析、上报，供直部门领导作为决策依据三、主要权力：1、对整体市场拓展计划有建议权2、对所辖区内的客户具有市场拓展与网络的优先开发权3、对所拜访过的客户有继续跟进权，对已成功的客户有跟进续签合同权4、对所拓展成功的客户有获得提佣奖励权5、对有利于提升公司形象并有助于市场营销的建议有获得奖励权 6、对业绩表现突出的有获得公司升级加薪权。

7、对非所辖区内的客户在有优势关系资源时经上报公司同意后可获得开发权四、每天/每周/每月工作任务：1、每天上门拜访目标客户二家；每周上门拜访目标客户八家(当周内不得重复填报同客户名)；每月上门拜访目标客户30家以上；市场拓展人员自己在上周六做预定 2、目标客户规模：住宅项目建筑面积不少于3万m2，，写字楼等商业项目建筑面积不少于6000 m2建筑平方需求后勤总人数30人以上3、目标客户类型：新老小区、事业单位(医院、学校….等等)、商业楼宇、工厂厂区、工业园区、大型企业办公区、大型服务区金融或证券等单位4、如实填写客户拜访日/周报表与每日工作计划表 5、如实填写每月总结报告如实填写自评评分表五、考核条例：(考核评分的具体作用待公司下一步研究后再给予决定)1、是否能创造性地开拓工作；(能力值)2、是否遵守公司的一切规章制度；(态度值)3、是否听从公司领导的指示和一切工作安排；(态度值) 4、是否服从主管、总监（经理）的工作安排；(态度值) 5、是否有很强的敬业精神和高度的责任感；(绩效值) 6、是否在工作中与同事间团结互助；(能力值) 7、是否能处理好与客户的关系；(绩效值)8、是否具有搜集和分析市场信息的能力。

能力值)9、是否圆满完成了每天/每周/每月工作任务绩效值)10、每月的拜访任务每少完成一家扣工资100元(填表上报不实的扣工资100元，纯属弄虚作假的扣工资200元)绩效值)11、平均每周上班时间不得低于6天(重大节日除外)，低于时，每少一天，按基本工资/30天的平均天的150%扣款昆明市区内拓展业务每天必须来公司报到一次；昆明市区外拓展时，应在上午11时至13时之间用当地座机作报到绩效值)签发：签收： 2013-08-15【篇2：业务拓展员的岗位职责】业务拓展员的岗位职责１、根据市场需求，开展适销对路的专业培训的宣传、联络工作，努力拓展业务、扩大生源２、负责各期培训班的招生、编班工作做好培训班学员的资料录入与管理工作负责校外委托代培的公关与组织工作3、根据领导指示，管理实习器材、场地，落实安全工作措施、保证各专业实操课的正常开展 4、负责培训班学员的考勤及日常联络工作负责审核、填写学员的免费培训申请资料，并收集存档组织学员的签到和照相工作5、指导学员的车辆停放，管好校园秩序，指导保卫人员做好治安工作6、做好日常接待工作，积极宣传劳动技能培训的有关政策，耐心解答学员的咨询篇3：业务拓展经理日常工作职责及要求】作为业务拓展经理，不仅向上要对公司层面负责，横向要和部门主管协调职责，向下要管好内容业务职业。

因此，业务拓展经理一定要有很强的工作能力和抗压性下面，湛江招聘网和大家详细了解一下业务拓展经理岗位职责及任职要求，希望对大家有所帮助业务拓展经理岗位职责1.负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理，拟定公司投资管理制度；2.选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书，协议书，经济合同等有关文件；3.负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合计划财务部做好融资工作；4.定期对公司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本部及下属公司的经营业绩考核与管理工作，并对经营过程中的重大问题 及时跟踪分析调研，出具解决方案；5.收集、整理、分析与公司业务和发展有关的政策、动态、趋势等，为公司的决策提供信息支持；6.对公司的经营管理进行战略符合性分析，对未来经营方向及战略调整做出合理建议；7.跟踪研究国际、国内资本市场，为公司上市做必要的准备；8.负责公司综合统计工作，按时完成上级和政府有关部门报表的填报；9.协同行政部做好事业发展部门员工招聘工作，协同行政部制定事业发展部年度专业培训计划，并协助 行政部实施培训计划。

10.按照公司财务制度，协同财务部做好部门与财务流程优化和改进，确保财务流程的规范性和严谨性 11.协同营销部做好活动安排 12.主持制订、修订业务拓展展部主要工作程序和规章制度，经批准后施行13.组织业务各部员工的培训14.依据财务制度制定，预算或审核分配事业各部费用，审批各部的各项费用15.制定或审核各部活动方案；并对各项政策的执行及效果进行跟踪与纠偏16.参与重大合同谈判把控和签订17.定期和不定期拜访各渠道重点客户，及时了解和处理问题业务拓展经理任职要求1、男女不限，28-40岁，市场营销、物流管理专业本科或以上学历 2、5年以上工作经验及至少2年以上业务经理经验 3、对市场营销工作有较深刻认知4、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力 5、具有优秀的谈判技巧和公关能力及良好的抗压能力湛江业务拓展经理月薪一般为5000rmb-8000rmb之间数据来自网络，仅供参考第2篇：业务拓展员岗位职责篇1：业务拓展员的岗位职责 业务拓展员的岗位职责１、根据市场需求，开展适销对路的专业培训的宣传、联络工作，努力拓展业务、扩大生源２、负责各期培训班的招生、编班工作做好培训班学员的资料录入与管理工作。

负责校外委托代培的公关与组织工作3、根据领导指示，管理实习器材、场地，落实安全工作措施、保证各专业实操课的正常开展4、负责培训班学员的考勤及日常联络工作负责审核、填写学员的免费培训申请资料，并收集存档组织学员的签到和照相工作5、指导学员的车辆停放，管好校园秩序，指导保卫人员做好治安工作6、做好日常接待工作，积极宣传劳动技能培训的有关政策，耐心解答学员的咨询篇2：业务拓展总监岗位职责 业务拓展部总监职位说明书一、职位基本信息二、职位设置目的三、主要工作职责四、权限范围五、工作绩效考核标准六、岗位工作关系七、岗位工作时间八，岗位工作环境九、岗位要求2345 十、任职者确认篇3：业务拓展部部门工作职责 附件2 部门工作职责篇4：市场拓展部岗位职责 市场拓展部岗位职责 一、部门职责㈠充分了解商铺市场行情，制定实施公司市场拓展计划； ㈡寻找和跟踪商铺、及招商开发业务的目标项目，加强沟通与交流，对前期有关的报规设计提供合理化建议，为公司后期签约打下良好的基础；㈢每进入一个新的城市、区域拓展，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据；㈣完善拓展项目资料整理，建立拓展项目档案；㈤根据项目的进展情况，及时与领导、策划部、销售部有关人员进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进拓展进展，组织项目谈判及双方高层会谈，完成项目拓展签约。

二、岗位职责㈠经理. 1、主持市场部的全面工作；2、主持编制部门工作计划，组织部门人员按计划实施；3、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施年度市场拓展战略，保证完成公司下达的任务；4、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告；5、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略；6、积极寻找、跟踪、拓展商铺、及招商开发业务等的目标项目，组织项目谈判及双方高层会谈，促进项目签约；7、定期向总经理汇报市场拓展和团队工作情况； 8、完成领导交办的其它工作任务㈡拓展主管1、协助经理做好市场开拓工作；2、参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场拓展战略；3、参与公司拓展业务的洽谈和关系维护，以得到客户、在政策、资源和信息等方面的最大支持；4、负责草拟市场拓展文件；5、负责收集、汇总项目管理信息，建立项目信息库； 6、完成领导交办的其它工作任务㈢拓展专员1、负责做好市场拓展工作，每人每年掌握信息120单，每人每月完成5单 2、负责市场拓展文件打印和资料的建档管理工作； 3、完成领导交办的其它工作任务三、工作规范1、仪容、仪表规范：严禁运动服、拖鞋等；出席正规场合男士必须穿西装、衬衣、打领带。

2、行为规范：同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为有矛盾由上级领导协调解决不得填报虚假周报表不得泄漏公司拓展机密，不发表任何不确定、不负责任的言论不接受开发商任何礼品馈赠，不得虚报开发商宴请费用 3、拓展人员在外工作必须注意人身安全，出现事故后公司根据事故情况按照法律法规报销部分医药费及费用凡在外与他人打架、斗殴的，公司概不负责四、考核规定㈠判单原则 1、公平、公正、公开的原则2、信息第一、效果第一的原则即拓展工作以第一次有效拜访取得项目第一手销售代理意向信息为准，并报公司市场部备案后有效㈡裁定依据1、项目第一手销售代理意向信息为准； 2、第一次接触客户具体负责人员； 3、已经合作过的客户再次合作；4、已经接触（含已经合作）的客户介绍项目；㈢判单归属导向1、有利于公司全局和拓展大局； 2、有利于公司与客户的长期合作；3、鼓励公司全员积极参与、支持拓展工作； 4、有利于拓展员工之间的团结、协作； 5、鼓励拓展员工长期在本公司工作；6、鼓励拓展员工提高谈判技巧，提高自身业务素质； ㈣具体裁定细则1、某一代理项目由拓展专职员工全程操作的，至签定代理合同以后，判为该拓展员工 2、凡客户自行邀约或者登门拜访的项目销售代理洽谈，原则上由市场拓展部经理负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进。

签定合同后，再发放信息提成、拓展绩效、管理提成 3、凡是由非拓展专职员工提供项目第一手销售代理意向信息（含项目的地点概况，开发公司办公地址，相关负责人号码），或者第一次接触客户具体负责人员后，将该项目转由公司联系洽谈的，原则上由市场部经理负责拓展工作，或由其指定专职拓展员跟进签定合同后，非拓展员工享有总业绩10%信息提成，拓展员工只发放拓展绩效、管理提成 4、被调动工作岗位的拓展专员工调动前所拜访的客户，调动后原则上由经理指定其他拓展专员跟进，七天后签定合同的该单判为经理指定的拓展专员，七天内签定代理合同的，已调动拓展专员与后者按50%与50%分单5、拓展专员正常离职后，其离职前所有拜访的客户由经理指定其他拓展专员负责；在其离职后七天内签定代理合同的，已离职拓展专员与后者按50%与50%分单离职七天后，其洽谈的代理项目签定合同的，该员工不再提取佣金若该员工离职后超过1个月再次回到公司上班的，该单判为经理指定的拓展专员。