重庆四面山遵义地区推广.ppt

重庆四面山遵义地区推广方案1目 录一.策划背景…………………………………………………3-6页二. 市场分析…………………………………………………7-8页三.重点定位…………………………………………………9-17页四.活动开展…………………………………………………18-30页五.注意事项…………………………………………………31-32页六.广告辅助…………………………………………………33页七.总预算………………………………………………………34页21.导 语当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要 因素四面山作为重庆重要旅游景点之一，对该地区的经济发展带来了实质性的 推动更以原生态的亮点被评为国家重点旅游景区，然而仅仅依靠着自身的资源 优势还不足以达到四面山的知名效果和发展目的我们应该加强宣传力度和 推广手法，打造四面山成为人们向往的领域，首选的旅游胜地，建立属于四面山 的品牌形象 以遵义市场为推广基点，乃至贵阳甚至全省的宣传，我们必须充分考虑到：1. 如何将遵义的宣传达到深入人心，让人们的旅游对象锁定为四面山？2.怎样将遵义旅游市场和游客量，引入本案，成为本案的目标消费者？这些都成为推广的重点难题和最终目的。

故敝公司带着这些问题的解决之 道对四面山景区在遵义的推广宣传，提出相关了策略及方案，力争该景区成为遵 义旅游消费的心中首选，全面打开遵义市场，并将庞大的遵义游客量引入四面山 ，达到品牌的核心渗入而本次策划的精髓在于：1.将遵义本地市民的旅游意识从“红色”转换到“绿色”2.将外来旅游人士成功的过渡到四面山景区策划背景32.四面山背 景四面山旅游区位于江津南端，距重庆158公里,山势南高北低，最高 峰蜈蚣岭海拔1709.4米，最低处海拔560米占地240平方千米属于亚 热带季风湿润气候，平均气温13.7℃，降水量1522.3毫米.东西两侧分别 与綦江县、四川省合江县相邻，南部与贵州省习水县接壤在地质学上 所谓“倒置山”，原生态绿色让景区成为一个天工之作，溪流、湖泊、 瀑布更点缀了这幅完美的画，人在山中走，如在画中游.四面山群山起 伏，连绵百里，人在其中，峰拥岭环，四面皆山，故而得名四面山景 区以森林、瀑布、珍稀动物享誉川东一带，神秘浪漫，自然幽奇，有“川东 九寨沟”之称景区内森林资源极为丰富，其中的中华双扇蕨 、银鹊树、鹅掌揪、红豆杉等尤为罕见密林之中出没无常的大小灵猫 、林麝、毛冠鹿等更给游人增添无穷的游兴。

四面山又以水知名，由于 植被保存良好，海子清澈如镜，微风吹拂，碧波粼粼比较有名的海子 有龙潭湖、大洪湖、小洪湖泉清湖静，瀑布众多，极具魅力和观赏价 值，故又被称为“瀑布之乡”其中高达152米，宽约35米的望乡台瀑布， 誉为“华夏第一高瀑”飞珠溅玉，直挂九天，气势极为不凡策划背景43.遵义市场背景遵义，被称为历史名城，因为著名的“遵义会议”、“四渡赤水”、“娄 山大捷”而闻名至今正是其特殊的政治背景，才引发红色旅游的浪 潮，同时很大程度的推动了当地经济社会发展遵义旅游资源丰富， 全市有自然生态、人文景观和社会资源三大类共３００多处其中有 国家级风景名胜区、国家级重点文物、国家级森林公园、国家级自然 保护区、中国历史文化古镇等国家级资源２０余处，有省级各类资源 ８０余处以红色为主打的旅游业，彻底带动了遵义地区经济的发展 成就了遵义的改造和进步 而红色的基调是遵义旅游业兴旺的重点 在如此强烈的抵制下，其它地区的景点在遵义市场几乎不被游客所重视 但四面山在遵义的推广将打破这一局面，把遵义的游客变成本案的游客 让人们感受遵义“红色”之余，还能进入四面山“绿色”的情怀策划背景51.资源优势分析交通便捷 :随着公路的改建，四面山已达到大多数消费者对道路质量的要 求，崇遵高速的开通也降低了行车时间，将大幅度的提高游客量 。

设备齐全 :景区里有宾馆，农家乐等齐全服务，而且不久还设置了太阳能 灯，游客还可晚上欣赏景观，让游客感到全面的服务 景点众多 :一般景区只有一处欣赏亮点，而四面山景观处处皆是，各显 特色，另人目不暇接，有待开发，发掘特点，可塑性强 原生态性 :景区景点都属天然之美，自然形成保证景区的独一无二， 无法复制和不可替代市场分析 6• 2. 遵义市场分析•2009全年，遵义接待游客1086万人次，旅游综合收入81.5亿元，分别 增长38.8%、48.1% •2009年遵义国庆中秋假日旅游，全市共接待游客21.4万人次, 旅游综 合收入 10788.5万元, 同比分别增长32.9 %和 48.2 % •2008年十一期间，遵义迎来游客高峰，全市共接待游客14万人次，同 比增长15.2%，旅游综合收入6432.9万元，同比增长17.8%全市星级 宾馆酒店客房入住率81.7%游客主要来自临近省市及江苏、广东等 地重点景区团队游客较往年减少，自驾车游客增多，占80%以上 •而遵义会址等“红色”文化是游客观光的目的所在。

由此可见：红色是遵义旅游的亮点所在，是旅游业发展的基础 遵义的旅游业呈明显上升趋势，拥有着同比增长的游客量 遵义旅游市场相当的庞大，可观，是 一个值得推广和引导的理想市场市场分析 73、劣势威胁分析两地行程遵义到重庆路程过境产生的费用高，威胁着自驾游客的光顾这就意味着许多拥有私家车和轿车的游客意味高价的费用而放 弃旅游想法，造成了这一客户群体的丢失特点风格四面山和赤水景区风格雷同，可比性较小，还有重庆境内其 他景区，这些会对游客产生分流的威胁相当数量的游客会因此流入其他景区，从而忽略了四面山景 点，形成了客户偏离的形象市场分析 8抓住这些合理的分析和充分的数据，我们就 可以准确的定位!9策划核心定位•遵义本地消费者对红色旅游，早已习以为常，我们可以有力引导，让 原生态的绿色旅游成为他们的目标点， 将遵义本地市民的旅游意识从 “红色”转换到“绿色”。

•将遵义市场作为一个过渡点，吸引大量外来游客对四面山的发现，继 而将庞大的游客量引入四面山旅游区，将外来旅游人士成功的过渡到 四面山景区重点定位10市场， 即把产品通过某些方式 进行推广 来锁定客户重点定位11市场定位1.推广方向定位： 以遵义市区为主打推广对象，并通过信息的扩张，感染到贵阳乃至全省 旅游消费者 2.产品定位：生态旅游 以原生态为诉求点，重点强调几大知名景观，防止 “满袋钉子个个出头”的局面 3.客户定位:遵义本土 ，外来人士 收入稳定，注重生活品质与乐趣的中年人安享晚年，衣食无忧的老年人激情浪漫，享受生活的年轻人重点定位12推广策略定位遵义作为西南地区重点旅游城市之一，以红色为旅游业发展的趋势和 方向，特殊的历史背景推动了该产业的全面发展，吸引了大量人士来 观光旅游，所以遵义的旅游市场相当庞大，可观我们应该有力的利用这些资源，根据不同阶段各项活动的举行和广告 的辅助引起一定的轰动效应和社会关注，将四面山景区从概念导入 到大家了解再到认知，认可将遵义的旅游市场与四面山连接，巧妙 的过渡，从而确立四面山在遵义市场的地位而活动的最终效果除了 广而告之的宣传，同时带来景区游客量的大量增长。

坚持以“活动为重点，广告为辅助”的推广原则重点定位13推广进程定位强推期 （2010年 9月--- 2010年11月）维持期 （2010年11---- 2011.3月）预热期 （2010年 7----- 9 月）成熟期 （2011年3---- 7月 ）一个完整的推广必须要循序渐进， 按着步骤进行， 还要步步为营走的精彩重点定位14进程分析1.预热期：四面山作为重庆市范围内的旅游景区，不完全为遵义人们所知晓，初次 进入遵义市场进行宣传推广，所以有必要做好前期的一个市场预热阶 段，充分准备，酝酿时机 2.强推期：通过前期的市场预热，人们的四面山有了大概和初步的了解，此时可将 四面山信息全面的导入人们的意识，扩大宣传力度和声势，强势宣传 3.维持期: 前两个时期的实行必定会产生相应的效果， “温故而知新”，宣传的步伐 和广告效果不容怠慢，持续推广显得至关重要 4.成熟期：前三个阶段已使四面山在遵义成为熟知产品，这个时期还要继续推广， 加固品牌度15• 智者善于发现焦点 • 无限放大洞察时机 • 有效转移自己身上 • 成就效果达到目的焦点定位预热期 （7---9 月）暑假，考生 世界杯 新生入学强推期 （9—11月）中秋节 国庆节圣诞节 元旦节 情人节愚人节 劳动节 儿童节 维持期 （11-3月）成熟期 （3-7月）重点定位16活动定位重点定位17主题活动 一.原始森林求生大挑战活动主题： 挑战自我，成就人生 活动介绍：本次活动由报名，选拨和实行三个阶段组成，前两个阶段在遵义开展，通过 选拨的选手将前往四面山大窝埔进行野外求生大挑战 活动目的：1.以活动的首创，另类和惊险，引起社会的高度关注，将人气聚集到最高点。

2.从活动的报名选拨到实行形成一条信息的牵动线，打破推广的区域限制，将 焦点和关注通过第三个阶段的开展有效引入四面山，从而带动媒体的追踪报 道和游客的涌入3.惊险的求生大挑战，神秘的原始森林犹如一部电影起伏跌宕，悬疑重重，让 人们的关注和好奇心，深陷其中，更成为人们茶余饭后，争论，探讨的焦点 ，传奇的色彩，只属于“四面山的故事”预热期 7—9月活动开展18二.五人制足球联赛主题： 踢出你心中的世界杯 介绍： 利用世界杯的强大影响，感染到球迷看球和踢球的欲望，举行五人足球 比赛，本次比赛通过小组晋级形式，评出若干奖项，予以奖金奖励， 门票赠送 目的： 1.球员球衣和现场相关布置皆都是四面山最好的宣传 2.让比赛成为世界杯同时和之后，另一个高涨点 3.有效的将人们对世界杯的关注充分转移到足球联赛，进而使四面山声 名大振.预热期 7—9月活动开展19三.新生免费接送主题： “莘莘学子，轻松报名”内容： 与各高校联系，免费接送入学新生，用付有四面山广告的车辆作为接送 工具 目的： 1.利用学校的群体效应，将信息透过一个焦点散射成一个信息网2.帮助莘莘学子顺利报名的做法，在社会引起积极影响，树立四面山的 正面形象。

预热期 7—9月活动开展20一.四面山画展会1.自报家门(四面山的介绍)山是什么样的山？水是什么样的水？情是什么样的情？ 把四面山的山的景区分为山景、水景、风情，分类介绍 2.江山美人(风景画的展览)望乡台 大洪海 水口寺 土地岩 卧龙沟 龙潭湖 珍珠滩 飞龙庙等 由模特持画流动性逐一展示，并由主持人现场解说，包括它的特点 由来 神奇故事等资料 3.心灵手巧（智力拼图游戏）将八个代表性的景区图片制成拼图模板，观众现场拼图，凡参赛者即可 得到景区宣传片精美CD一张，优秀者可得到免费免票一张，最后决胜 者可获得贵宾卡，享受十次免费优惠强推期 9—11月活动开展214.执子之脚，将子跌倒，(互动游戏)每组以一对情侣，两人组成，将自己的左手脚与搭档的右手脚步绑在一起，以 最快速度到达终点并画好一个爱心获胜凡参赛者即可得到景区宣传片精美 CD一张，优秀者可得到免费免票一张，最后决胜者可获得贵宾卡，享受十次 免费优惠条件可放宽，只要组成一组即可，无需男女或情侣） 5.爱的天阶 （登山比赛） 一对男女即可组成一组，由男生抱着或背着女生攀登红军山，最快到达一组为 胜利凡参赛者即可得到景区宣传片精美CD一张，优秀者可得到免费免票一 张，最后决胜者可获得贵宾卡，享受十次免费优。