2023年国庆节汽车用品销售促销活动方案.docx

国庆节汽车用品销售促销活动方案篇一：2023汽车促销活动方案 2023汽车促销活动方案第1篇：汽车促销活动方案一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果三、 活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者四、 活动方式：这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前十、费用预算：没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的〞阳光行动B方案〞以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个方案公司根本没有财力支撑一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备十二、 效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点以上十二个局部是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最正确效益。

有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠 答谢消费者促销活动为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动第2篇：汽车促销活动方案一、公司提供一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。

举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感另外，在价格上要有一定的优惠新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比照，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，〞降〞字就成了促销的主打招式降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案活动期间，根据不同的车型，在原来价格的根底上让利千元，最高优惠到万元降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来如果车商打出的广告中有〞超值大礼包〞这样的字眼，那么根本上就属于此类了当然，还有4S店是送股票的4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素在汽车营销中，这叫口碑效应于是车商就在这方面动起了脑筋，比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。

要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢5、包牌销售包牌销售即销售前就上好牌照杭州发放〞88〞号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是〞88〞打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空6、无息按揭购车购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购置的话，至少可以省下1万元利息节日促销活动方案的中心点必须是〞实在给到顾客优惠〞，这也是促销的前提通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气提前预祝广阔客户国庆节快乐！销售业绩再创新高第3篇：汽车促销活动方案 ⒈活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述 市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市是提升品牌认知度及美誉度只有目的明确，才能使活动有的放矢 ⒉活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在多大范围内哪些人是汽车促销的主要目标哪些人是汽车促销的次要目标这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

⒊活动主题：在这一局部，主要是解决两个问题：(1)确定活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券效劳汽车促销消费信用还是其他汽车促销工具选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配2)包装活动主题在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者这一局部是汽车促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性 ⒋活动方式：这一局部主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑：(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手或是与其他汽贸公司联合汽车促销和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险2)确定刺激程度：要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与刺激程度越高，促进销售的反响越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入 ⒌活动时间和地点： 汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否那么费力不讨好。

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价 ⒍广告配合方式：一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介配合这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人 ⒎前期准备：前期准备分三个方面：(1)人员安排在人员安排方面要〞人人有事做，事事有人管〞，无空白一点，也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都考虑清楚，否那么就会临阵出麻烦，顾此失彼2)物资准备在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否那么必然导致现场的忙乱 (3)试验方案尤为重要的是，由于活动方案是在经验的根底上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否理想试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。

⒏现场管理和控制：(1)活动纪律纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定2)现场控制现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制 ⒐后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响10.费用预算没有利益就没有存在的意义对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算11.意外防范每次活动都有可能出现一些意外比方相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备12效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点以上12个局部是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最正确效益第4篇：汽车促销活动方案一、市场分析：1、全国市场分析：自从我国2023年11月中国参加WTO之后，汽车的整车关税从之前的70％到80％降低到现在的25％，汽车零部件关税也降低到10％，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车根本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运发动、局部个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、局部企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购置者，也是中高档轿车市场最具价值的用户合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场开展空间特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高2、大连市场分析：2023年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领比方，大连万海汽车新年伊始打出了〞情感营销〞的招牌：〞凡在活动期。