电动牙刷广告策划与电动车专卖店开业活动策划汇编.doc

电动牙刷广告策划与电动车专卖店开业活动策划汇编电动牙刷广告策划关于牙呀电动牙刷广告策划方案策划书名称：关于呀牙电动牙刷的广告策划方案 策划者：**X策划时间：20** 5. 24目录一、市场分析3 （ —）行业分析・・3 （二）消 费者偏好分析・・3二、产品定位4三、媒介选择4四、广告创意4《爱心篇》••错 误！未定义书签五、实施方案5 （ —）现场促销・・5 （二）海报.6 （三）电梯广告・・7 （四）爱心 赞助・・7六、文案表现7七、结论・・8关于牙呀电动牙刷的广告策划书一、市场分析（一） 行业分析1 •竞争者分析（1）飞利浦电动牙刷，其优势有品牌优势，飞利浦是全球知名品牌，市场占有 率大，被大众所熟知而且他们的电动牙刷出道早，有良好的美誉度和知名度劣 势：飞利浦的电动牙刷价格高，不利于大众接受200元一20**元）（2）欧乐b电动牙刷优势：欧乐b电动牙刷是全球最多牙 医的选择，是一般牙刷与电动牙刷市场的龙头，市场占有率高，规模大劣势：价格 偏髙且噪声大二） 消费者偏好分析随着经济的不断发展，人们生活也在不断追求消费者喜 欢方便、健康的牙刷二、产品定位牙呀电动牙刷能改善口腔疾病、美白牙齿、清新空气、预防敏感、 强健牙齿、清洁消费等功能。

电动牙刷也将会是人们生活的必需品而且我们牙呀电 动牙刷比普通牙刷效果更好，价格比其他的电动牙刷低，达到了人们的理性诉求我 们的定位在中低档，这将是一个新的里程碑三、媒介选择（一）现场促销（22万）（二）海报（5万）三）电梯广告（10万）（四）爱心赞助（10万）四、广告创意在高考即将来 临的时候，也是长沙高温天气的季节，我们在长沙四大名校门口设立一个免费饮水 处，这既是给那些在校门外着急等待的父母一个方便，也是为那些刚从考场走出的莘 莘学子一个鼓励呀呀电动牙刷预祝所有考生考上理想的大学五、实施方案（一）现场促销超市促销1 •在超市的每日报价上写出我们的产品 以及价格、赠品在大超市（新一佳、步步高、大润发）里面专设一个货架把我们的 电动牙刷跟他们超市的牙膏捆绑在一起促销每逢6、16、26号买牙呀电动牙刷就送 礼品，买的多送的多，满88元送牙呀牙膏一盒，买188元送蓝月亮洗衣液500g\袋， 买288元送价值48元的小型电风扇一个牙膏：200元每个超市（共600元），洗衣 液：400元每个超市（共1200元），电风扇：480每个超市（共1440元），共计： 3240 元2•另外还在3个超市里设立3次现场抽奖活动。

时间分别为2月14日、端午 节、中秋节奖品如下：2月14日情人节的礼品是ipadmini共六台价格是2600*6=15600元）、端午节的礼品是3D电视机共三台，外加幸运奖 40名送粽子3D电视机：4500*3=13500元、粽子：15*88=1320元）、中秋节的礼品是送美 心月饼88盒（价格是188*88二16544元）在元旦凡是在这三个超市购物达到88元 者送呀牙版精美日历一份，送完即止（20**份*20元=40000元）共计：86964元篇二：牙刷新品上市策划书目录一、前言二、市场调查（一）牙齿的健康状况分析（二） 牙刷市场分析（三） 市场机会（四）市场威胁（五）目标市场效益三、策划的目的四、策划的 内容1、“三福”牙刷的功能定位2、产品形象定位3、市场定位4、渠道建设5、广 告策划五、附录（三福牌牙刷公关策划）1、新闻通告会2、三福牙刷上商厂商座谈会3、广告宣传4、新品推介会5、促销活动6、“三福杯”老年门球大赛一、前言“三 福”牙刷为新进入牙刷市场的新品牌，在经过了前期的市场调研开发出适合老年人这 一细分群体的产品，为使新产品能迅速进入终端，赢得销费者的信赖，本策划方案在 对“三福”牙刷品牌形象定位，广告宣传之外注意对产品在终端上的促销及公共营销 上。

三福”牙刷实为一个虚拟品牌但其调查数据及促销方案却是真实的，由策划者 本人知识面有限，遗漏之处在所难免，望请读者指出纠正，在此不胜感激二、市场调查（一）、牙齿的健康状况分析医学界越来越多的研究报告指出，很 多疾病都与口腔细菌有关如血管硬化、心脏病突发、中风、早产、肿瘤等中国有 句俗话：“病从口入”因为藏在牙缝凹隙的病菌可以透过牙龈的裂口进入血管，然 后侵入身体各部位牙科医生呼吁：每天刷三次牙，健齿洁齿，治病防病美国牙科 协会对印第安人做过10年的追踪调查，发现有牙周病的原住居民，患心脏病的概率 比正常人髙两倍世界卫生组织的一项研究，比较了将近1万名成年人病例，发现有 牙周病的人中风的概率是没牙周病的人的1.8倍据美国牙科专家和世界卫生组织的 研究表明，在堵塞血管的物质里面也发现了引发牙周病的 porphyromonasgingyvaliso印安纳大学检查242名实验对象，发现210人的口腔内 含有这种会造成肿瘤的细菌此外，医学界的统计显示，有严重牙周病的孕妇，早产 的概率比正常孕妇髙出七倍现任加拿大牙医协会会长说：“细菌要引发严重的牙周 病，通常需要好几年的时间现在许多成年人都患有或轻或重的牙龈炎，严重时，牙 龈肉腐蚀，牙齿与牙龈的缝隙加大。

医学研究表明，很多疾病都与牙周病有关‘'他 解释说，细菌要经过24小时才能从牙斑变为齿垢，在这过程当中把牙齿清理干净， 就可以预防牙周病的发生有统计数据表明，患过牙病的人约占世界总人口数的 90%牙齿的健康已成为人们身体健康的一个重要方面因此，世界才有了 “爱牙 日"O（二）、牙刷市场分析市场上的牙刷品牌主要有：高露洁、佳洁士、欧乐B、登 康、狮王、三笑、强生、高丝、麦迪安等价格从1元一50元不等虽然价格、款式、质地各式各样，但无非就是波浪型、电动型其功能都差不多，都是在表层清洁 护理牙齿，只是清理牙齿的一件工具而三福牙刷则是保护牙齿健康的功能工具1、三福牙刷投资市场效益分析：目标市场：三福牙刷的消费群体，以年龄结构 和城市人口与非城市人口进行划分，市场分A、B二级消费市场和群体A级：55岁 以上人口的城市人口B级：45岁的非城市人口现在以一个500万人口(含6—8个 市、县)的中等级地区城市为例进行分析1) 、根据A、B、二级消费群体的营销理念、目标客户・A级消费群体：城市人 口占总比例的38. 5%, 55岁占人口比例的23. 2%500万*23. 2%*38. 5%二44. 66万人口 B级 目标客户：非城市人口比例占61. 5%45岁以上人口占比例的29. 2%500万 *29.2%*61・5%=89. 79万人口 (2)、根据上述二级市场显示和牙刷的使用周期：三至 四个月更换一支牙刷，人年均消费牙刷3.5支左右，该地区的目标客户消费市场：(44. 66+89.79)万*3. 5=270. 555万支牙刷3、市场份额：高新技术产品在第一年市 场推广中，只需占该市场不同群体的0.8——6.5%并以A市场为主，B市场为辅的营 销理念，目标市场份额如下：(1) A市场客户市场，第一年占领该市场份额的6. 5%：市场份额=44. 66万人 *6.5%*3.5支/人二20.47万支牙刷(2) B市场客户，第一年占领该市场份额的0. 8%： 市场份额-89. 79万人*0. 8%*3・5二2. 5万支牙刷(3)年度市场份额：A市场+B市场+C 市场+D市场20. 47+6. 18+7. 02+2. 5=36. 24万支牙刷(三)市场机会据北京晚报报道， 中国卫生部门的一项统计显示，中国有5亿人口不刷牙，主要是因为没有养成良好的 刷牙习惯。

专家表示，市场调查估算，中国大陆拥有一个约5亿元人民币的潜在庞大 牙膏市场统计表明，目前有三分之一人群没有良好的刷牙习惯；在广大农村地区， 约有57%的人不刷牙，而不刷牙并不是因为没有消费力，农村真正没钱购买牙膏、牙 刷的人口比例仅占不足2%针对这个情形，价格低、功能全、质量好的中国牙膏老 品牌，应抢先专对农村市场做营销，开始新一轮的农村市场开发5亿农民如果每个 人每四个月用1支牙刷，一年就多需要15亿支，这个数字大约相当于中国国内目前牙刷年产量的两倍牙刷作为个人的清洁工具，消费日益追求个性化，经过市场细化 和定位的个性化牙刷因此有了市场时下消费者对牙刷的要求越来越个性化，因此牙 刷市场与过去相比发生了很大变化刷毛及刷柄的设计更加追求个性化，比如刷毛有 平形的、锯齿形的，还有仿生弧线形的几种据一家化妆品商店的营业员介绍，牙刷 刷毛造型和长短的不同，适合的人群和价格也有差异一般来说平面牙刷价格最低， 刷牙效果一般；锯齿型的牙刷比较普遍，价格适中，刷牙效果不错；新近流行的仿生 弧线形的牙刷价格最贵，刷牙效果最好，弧线型的刷毛，与人牙齿形态相似，平均价 格在1 5元左右刷毛长的一般适合口腔较大的男性，刷毛短的则适合口腔较小的女 性。

牙刷不光刷毛上有诸多变化，在刷柄上也进行了改良有胶质手握柄设计的是目 前市场上最高档的牙刷颜色同样进行了市场细化，暖色系的为女性牙刷，冷色系的 为男性牙刷而功能系列为老年人的天下从销量上来说，根据价格定出的髙、中、 低档都有自己的消费群，专门消费1 5元左右高档牙刷的消费者数量有增长趋势四）市场威胁国际商报讯我国牙刷生产的国家标准已在20**年6月正式 实施中国牙刷之都”扬州市干卩江区杭集镇的5家私营企业和另外2家企业共同参 与了该国标的制订牙刷国家标准对牙刷的产品分类、技术要求、试验方法、检验规 则、标志、包装、运输和贮存等方面都作了具体规定，全国共有7家牙刷企业参与了 这个标准的制定作为全国最大的牙刷生产基地，杭集镇的五爱、明星、劲松、新大 生以及落户杭集的髙露洁等5家企业承担了制定国标的大部分工作据了解，参与制 订国标的还有佳洁士和南宁的龙昌公司目前，这个标准已顺利通过中国轻工业联合 会和全国日用杂品标准化中心审查，将由国家质量监督检验检疫总局正式发布，也已 正式施行这就给新进入该领域的企业造成很高的门槛，竞争压力与日趋增牙好， 胃口就好牙齿保健一向是身体健康的重要一环，而美国人尤其注重这一点，甚至不 惜花费100美元购买据说是清洁牙齿更彻底的电动牙刷。

在过去的5年中，电动牙刷 风行市场虽然这种牙刷会发出噪音，但很多牙科医生和电动牙刷公司都热情地推荐 它，称它能深入清洁牙齿，保护牙龈为求得一口坚硬、洁白的牙齿，很多信赖医生 的美国人急于把手动牙刷换成电动的目前在美国，电动牙刷已经占据了近8亿美元牙刷市场的半壁江山市场调查发现，1998年美国牙刷市场是6. 43亿美元，电动牙 刷只占19%,而今年有望达到7・93亿美元，电动牙刷已经超过41%除在美国 外，在英国、德国等发达国家的牙刷市场已相当成熟，在电动牙刷风行国外市场的时 候，也不忘了进入中国市场，在技术、成本、品牌、渠道等方面的优势下，不断地扩 大在失常上的份额国内的牙刷生产厂家面临着市场和进入门槛的双重压力五）目标市场效益1、三福系列牙刷：价位在此就不一一列举，我们的一款价 值12元左右中价位产品为例进行计算即：市场零售价12.00元；直销价：10.2元（打8.5折）市场批发价9. 00元（7.5折计算）经销代理价7. 20 （六折计算）代 理价6. 00元2、销售渠道的价格比：假定代理商的商场销售比比例为30%,经销代理销售比 例为60%,业务直销比例为10% （1）进商场价（9.00元）：单个毛利二批发价-代理价 =9. 00-6. 00=3. 00 （2）净利二单个毛利-稅（6%）-营业费用（5%）-促销费（10%） =3. 00- 9・00一1・06*6%-9.0*5%-6*10%二1.44 元（3）商场经营利润：36. 17*30%*1・ 44二 15. 63 万元单个毛利二经销代理价-进货价（4）经销代理价（7.2元）:单个毛利二经销代理 价-进。