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《《国际贸易实务国际贸易实务》》单元能力训练题单元能力训练题 第一章第一章 商品品名、品质、数量与包装商品品名、品质、数量与包装 第二章第二章  商品的价格商品的价格 第三章第三章 国际货物运输国际货物运输 第四章第四章 国际货物运输保险国际货物运输保险 第五章第五章  国际货款收付国际货款收付 第六章商检、索赔、不可抗力与仲裁第六章商检、索赔、不可抗力与仲裁 第九章第九章 国际贸易方式国际贸易方式 第八章第八章   合同履行合同履行 第七章第七章 国际货物买卖合同的磋商与签订国际货物买卖合同的磋商与签订 第一章第一章 商品品名、品质、数量与包装商品品名、品质、数量与包装一、案例分析一、案例分析1、、1996年年初初,A出出口口公公司司对对外外成成交交自自行行车车4000辆辆,合合同同规规定定2000辆辆为为黑黑色色,1000辆辆为为湖湖蓝蓝色色,在在备备货货中中,A公公司司发发现现黑黑色色自自行行车车有有货货,湖湖蓝蓝色色无无货货,只只有有其其他他色色泽泽.业业务务人人员员认认为为买买方方系系老老可可户户，，且且要要货货很很急急,给给一一些些其其他他颜颜色色的的自自行行车车估估计计没没什什么么问问题题,于于是是在在没没有有征征得得客客户户的的同同意意的的情情况况下下把把300辆辆橘橘红红色色,300辆辆纺纺织织棕棕,和和400辆辆银银红红色色的的自自行行车车代代替替原原合合同同的的1000辆辆湖湖蓝蓝色色自自行行车车转转运运出出口口，，单单证证寄寄到到国国外外后后,客户拒绝付款赎单。

试问，责任方在谁客户拒绝付款赎单试问，责任方在谁?2、我某出口公司向新加坡某公司出口牛皮一批，在、我某出口公司向新加坡某公司出口牛皮一批，在合同规定的索赔期内，我公司收到新加坡进口公司来合同规定的索赔期内，我公司收到新加坡进口公司来函并寄来皮鞋一双，称该皮鞋系我方所交牛皮经其转函并寄来皮鞋一双，称该皮鞋系我方所交牛皮经其转售给某鞋厂做成皮鞋有严重色差，证明我方所交货物售给某鞋厂做成皮鞋有严重色差，证明我方所交货物存在严重质量问题，要求将已制成的皮鞋全部退给我存在严重质量问题，要求将已制成的皮鞋全部退给我方并按合同规定的品质和数量重新发货试问，如果方并按合同规定的品质和数量重新发货试问，如果你是业务员，将如何处理？为什么？你是业务员，将如何处理？为什么？3、国内某贸易公司向俄罗斯出口大豆、国内某贸易公司向俄罗斯出口大豆,合同中规定数合同中规定数量为量为1000公吨公吨,用麻袋装出口方在装运中由于麻袋用麻袋装出口方在装运中由于麻袋数量不足数量不足,有有100公吨的货物改用了塑料袋装，试分析，公吨的货物改用了塑料袋装，试分析，我方这样做将有什么后果？该如何处理？我方这样做将有什么后果？该如何处理？ 返回第二章第二章  商品的价格商品的价格一、计算一、计算1、、报报某某商商品品FOB青青岛岛每每公公吨吨1500美美元元,客客户户要要求求2%佣金佣金,为使净收入不减少，应报价多少？为使净收入不减少，应报价多少？2、我某外资公司向美国某客户推销某商品、我某外资公司向美国某客户推销某商品,原报价原报价每公吨每公吨1170美元美元CFR纽约纽约,美国商人要求改报美国商人要求改报FOB上上海海,并给予并给予5%的佣金的佣金,查该商品自上海运至美国纽约查该商品自上海运至美国纽约港的运费每公吨港的运费每公吨220美元美元.我方如果保持外汇收入不我方如果保持外汇收入不变变,应报应报FOBC5%,应为何价应为何价?二、案例分析二、案例分析1、中国、中国A出口公司向美国出口公司向美国B进口公司发电文进口公司发电文:东北大豆东北大豆1000公吨公吨,每公吨每公吨220美圆美圆CIF香港香港.B公司回电表示同意公司回电表示同意A公司报价公司报价,但是提出须得将贸易术语但是提出须得将贸易术语CIF改成改成FOB香港香港.问问:我方可以接受吗？为什么？我方可以接受吗？为什么？2、某进出口公司同法国一客户洽谈一笔核桃仁出口业务、某进出口公司同法国一客户洽谈一笔核桃仁出口业务,双方同意以双方同意以CIF条件成交并此要求在合同中订明条件成交并此要求在合同中订明,卖方须卖方须于当年于当年10份在上海港装运份在上海港装运,并保证货物在月底前到达目的并保证货物在月底前到达目的港港,否则买方有权撤消合同并要求损失赔偿否则买方有权撤消合同并要求损失赔偿.如果你是出口如果你是出口业务人员业务人员,你会同意客户的要求吗？你会同意客户的要求吗？ 3、我某公司出售一级大米、我某公司出售一级大米300公吨，按公吨，按FOB价成交，价成交，装船时货物经过公证人的检验符合合同的规定品质，装船时货物经过公证人的检验符合合同的规定品质，卖方在装船后及时向买方发出了装船通知。

但航行卖方在装船后及时向买方发出了装船通知但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响当货物到达目的港后只能按三级大米响当货物到达目的港后只能按三级大米 的价格的价格出售，因而买方要求卖方赔偿价差损失试问在上出售，因而买方要求卖方赔偿价差损失试问在上述情况下卖方对该项损失是否负责？为什么？述情况下卖方对该项损失是否负责？为什么？ 返回第三章第三章 国际货物运输国际货物运输一、计算一、计算 1、、某某商商品品纸纸箱箱包包装装，，每每箱箱毛毛重重40公公斤斤，，每每箱箱体体积积0.05立立方方米米现现报报价价每每箱箱40＄＄FOB天天津津新新港港，，现现客客户户要要求求改改报报CFRC2××港港，，问问在在不不减减少少外外汇汇的的情情况况下下，，我我应应报报价价多多少少？？（（该该商商品品计计费费标标准准为为W/M，，每每运运费费吨吨基基本本运运费费为为300＄＄××港港加加收收港港口口附附加费加费10%）要求写出计算公式及计算过程要求写出计算公式及计算过程2、、出出口口箱箱装装货货物物一一批批，，报报价价为为每每箱箱＄＄35CFR伦伦敦敦，，英英国国人人要要求求改改报报FOB价价，，我我应应报报价价多多少少？？（（已已知知：：该该批批货货物物体体积积每每箱箱长长45cm 、、宽宽40cm、、高高25cm，，每每箱箱毛毛重重35公公斤斤，，运运费费计计算算标标准准为为W/M，，每每运运费费吨吨基基本本运运费费为为＄＄120，，并并加加收收燃燃油油附附加加费费20%））3、出口某商品、出口某商品100公吨，报价每公吨公吨，报价每公吨1950美元美元FOB上上海，客户要求改报海，客户要求改报CFR伦敦价，已知该货为伦敦价，已知该货为5级货，记级货，记费标准为费标准为W,每运费吨运费每运费吨运费70美元，若要保持外汇净收美元，若要保持外汇净收入不变，应如何报价？如还需征收燃油附加费入不变，应如何报价？如还需征收燃油附加费10%，，港口附加费港口附加费10%，又应如何计算？，又应如何计算？4、我对外出口货物的、我对外出口货物的CIF报价为每箱报价为每箱280美元，现在美元，现在外商要求我方改报外商要求我方改报FOB价，已知保险费率为价，已知保险费率为0.6%，货，货物包装用箱装，每箱物包装用箱装，每箱25公斤，每箱体积长公斤，每箱体积长40厘米，宽厘米，宽32厘米，高厘米，高19厘米，基本运费率为每运费吨厘米，基本运费率为每运费吨60美元，美元，燃油附加费为燃油附加费为5%，港口拥挤费为，港口拥挤费为10%，按，按W/M标准标准计收运费，问该货物每箱应报计收运费，问该货物每箱应报FOB价是多少美元？价是多少美元？二、案例分析二、案例分析1、、我我某某公公司司向向非非洲洲出出口口某某商商品品15000箱箱，，合合同同规规定定1—6月月按按月月等等量量装装运运，，每每月月2500箱箱，，凭凭不不可可撤撤消消即即期期信信用用证证付付款款，，客客户户按按时时开开来来信信用用证证，，证证上上总总金金额额与与数数量量均均与与合合同同相相符符，，但但装装运运条条款款规规定定为为“最最迟迟装装运运期期6月月30日日，，分分数数批批装装运运。

我我方方1月月份份装装出出3000箱箱，，2月月份份装装出出4000箱箱，，3月月份份装装出出8000箱箱客客户户发发现现后后向向我我方方提提出出异异议议你你认认为为我我方方这这样样做做是是否否可可以以？？为为什么？什么？2、、我我某某公公司司与与英英商商按按CIF伦伦敦敦签签约约，，出出口口瓷瓷器器1万万件件，，合合同同与与信信用用证证均均规规定定“装装运运期期3---4月月份份，，每每月月装装运运5000件件，，允允许许转转船船我我方方于于3月月30日日将将5000件件装装上上“万万泉泉河河”轮轮，，取取得得3月月30日日的的提提单单，，又又在在4月月2日日将将余余下下的的5000件件装装上上“风风庆庆”轮轮，，取取得得4月月2日日的的提提单单，，两两轮轮均均在在香香港港转转船船，，两两批批货货物物均均由由“长长江江”轮运至目的港请问：轮运至目的港请问：（（1）本例做法是否属于分批装运，为什么？）本例做法是否属于分批装运，为什么？（（2）卖方是否能安全收汇，为什么？）卖方是否能安全收汇，为什么？ 3、、有有一一份份合合同同，，出出售售中中国国晶晶晶晶米米10000公公吨吨合合同同规规定定：：“自自2月月份份开开始始，，每每月月装装船船1000公公吨吨，，分分十十批批交交货货。

卖卖方方从从2月月开开始始交交货货，，但但交交至至第第五五批批大大米米时时，，大大米米品品质质有有霉霉变变，，不不适适合合人人类类食食用用因因而而买买方方以以次次为为理理由由，，主主张张以以后后各各批批交交货货均均应应撤撤销销问问：：（（1））上上述述情情况况，，买买方方有有无无这这种种权权利利，，为为什什么么（（2））若若此此份份合合同同交交易易的的是是一一套套大大型型成成套套的的机机械械设设备备，，再再发发生生第第五五批批品品质质不不符符，，买买方方又又有有无无这这种种权权利利，，为为什什么么？？(3)若若此此批批交交易易是是凭凭信信用用证证方方式式付付款款，，卖卖方方第第五五批批交交货货违违反反了了交交货货期期，，买买方方有有无无这这种种权权利利，，为为什什么？么？三、操作题三、操作题1、、我我龙龙江江贸贸易易公公司司向向日日大大成成贸贸易易公公司司出出口口东东北北大大豆豆100公公吨吨，，2000年年产产每每公公吨吨210美美元元CIF大大阪阪，，单单层层麻袋包装，每袋净重麻袋包装，每袋净重100公斤运输标志为：公斤运输标志为：J．．D．．A                                             Osaka   Japan                     CT—2001—321                       Nos:   1000货物于货物于3月月15日在大连港装日在大连港装“长江长江”号轮运往日本大阪。

号轮运往日本大阪请请根根据据上上列列条条件件填填制制一一份份“已已装装船船、、清清洁洁、、空空白白抬抬头头提提单单”，并注明，并注明“运费已付运费已付” 提单提单（BILL  OF  LADING     DIRECT  OR  WITH   TRANSHIPMENT ）托运人（1）Shipper ---------------------------------------------------------------------------------------------收货人（2）Consignee----------------------------------------------------------------------------------------------通知（3）Notify ------------------------------------------------------------------------------------------------  船名（4）------------------  航次315    装货单号866        提单号678Vessel                 Voy.         S/O  No.           B/L  No.装船港：中国大连                  卸货港：日本大阪Port  of  Loading                  Port  of  Discharge运费在            中国大连         支付Freight  payable  at           托运人提供的详细情况托运人提供的详细情况 Particulars   furnished  by  the  shipper（1）标志和号数（5）      件数（6）      货名 （7）    毛重     尺码              Marks and Numbers    No. of             Description    Gross Weight          Packages      of  Goods  ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------合计件数（大写）（8）                                                  Total  Packages (in  words)----------------------------------------------------------------------------------------------                                                                                    运费和其他费用：（9）                                                                                           Feight  and  Charges -------------------------------------------------------------------------------------------                                                                                                                        签单日期（10）                          在       大连                                                                 Dated---------------------                    at-------------------------------------船长  For  the  Master 返回第四章第四章 国际货物运输保险国际货物运输保险一、计算一、计算1、、某某外外贸贸公公司司向向英英国国出出口口一一批批货货物物，，其其发发票票总总额额为为12000美美元元，，加加一一成成投投保保一一切切险险及及战战争争险险，，费费率率分分别别为为0.6%和和0.4%，，问问这这笔笔业业务务的的投投保保金金额额和和保保险险费费各各是是多多少？少？2、国内、国内A公司出口公司出口1000只睡袋至澳大利亚只睡袋至澳大利亚,要求按以要求按以下条件报出下条件报出CIFC3%悉尼的美元单价（睡袋国内构成悉尼的美元单价（睡袋国内构成成本￥成本￥50元元/只只,国内其他费用工￥国内其他费用工￥5000元元,A公司的预公司的预期利润为期利润为10%,包装为纸箱包装为纸箱,20只只/箱箱,从装运港至悉尼从装运港至悉尼海运费为海运费为$20/箱箱,保险按保险按CIF价加一成投保一切险价加一成投保一切险,战争战争险险,费率分别为费率分别为0.6%,0.2%））($1=￥￥8)3、、出出口口某某商商品品，，报报价价为为每每公公吨吨200美美元元CFR纽纽约约，，现现客客户户要要求求改改报报CIF价价，，投投保保一一切切险险及及战战争争险险，，保保费费率率分分别别为为1%和和0.3%。

试试计计算算在在不不影影响响我我外外汇汇收收入的情况下的入的情况下的CIF报价4、、三三鑫鑫公公司司收收到到悉悉尼尼客客户户来来电电，，询询购购睡睡袋袋1000只只，，要要求求按按下下列列条条件件报报出出每每只只睡睡袋袋的的CIF3%悉悉尼尼的的价价格格条条件件：：睡睡袋袋国国内内购购货货成成本本为为每每至至60.5元元人人民民币币（（即即FOB价价）），，该该睡睡袋袋为为纸纸箱箱装装，，每每箱箱20只只从从装装运运港港至至悉悉尼尼港港的的海海运运费费为为每每箱箱20美美元元，，按按CIF价价加加一一成成投投保保一一切切险险和和战战争争险险，，费费率率分分别别为为0.5%和和0.3%汇率为1美元折美元折8元人民币）元人民币）二、案例分析二、案例分析1、某公司以CIF上海从国外进口一批货物，并据卖方提供的装船通知及时向中国人民保险公司投保了水渍险，后来由于国内用户发生变更，通知承运人货改卸黄浦港在货由黄浦港装火车运往南京途中遇到山洪，致使部分货物受损，我进口公司据此向保险公司索赔，但遭到拒绝保险公司拒赔有无道理？说明理由2、我某公司以、我某公司以CIF鹿特丹出口食品鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付款，箱，即期信用证付款，货物出运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保货物出运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行受妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列险单，向银行受妥货款，货到目的港后经进口人复验发现下列全机情况：（全机情况：（1）该批货物共有）该批货物共有10个批号，抽查个批号，抽查20箱，发现其箱，发现其中中2个批号涉及个批号涉及200箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；箱内含沙门氏细菌超过进口国的标准；（（2）收货人只实收）收货人只实收998箱，短少箱，短少2箱；（箱；（3）有）有15箱货物外表状箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少况良好，但箱内货物共短少60公斤。

试分析以上情况，进口人公斤试分析以上情况，进口人应分别向谁索赔，理由是什么？应分别向谁索赔，理由是什么？3、我某出口公司、我某出口公司CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定用信用证方式支付我出口公司在规定的期限，指定的港口装船完毕，船公支付我出口公司在规定的期限，指定的港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去中国银行议付货款第二天，出口公司司签发了提单，然后去中国银行议付货款第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退出全部货款问：该批交易按要求我公司退出全部货款问：该批交易按CIF伦敦条件成交，伦敦条件成交，对客户的要求我公司该如何处理？为什么？对客户的要求我公司该如何处理？为什么？ 4、有一批货物已按发票总值、有一批货物已按发票总值110%投保了平安险投保了平安险。

载运该批货物的海轮载运该批货物的海轮5月月3日在海面上遇暴风雨的袭日在海面上遇暴风雨的袭击，使该批货物受到部分水渍，损失价值为击，使该批货物受到部分水渍，损失价值为1000美美元该海轮在继续航行中又于元该海轮在继续航行中又于5月月8日发生触礁事故，日发生触礁事故，在处理过程中，又遭到暴风雨袭击，货物损失价值在处理过程中，又遭到暴风雨袭击，货物损失价值为为2000美元，试问保险公司对两次损失是否应该赔美元，试问保险公司对两次损失是否应该赔偿？为什么？偿？为什么？ 返回第五章第五章  国际货款收付国际货款收付一、计算一、计算1、、某某外外贸贸企企业业与与英英商商达达成成一一笔笔交交易易，，合合同同规规定定我我方方出出口口某某商商品品500公公吨吨，，每每公公吨吨450美美元元CFRC2%利利物物浦浦，，海海运运运运费费每每公吨公吨29美元，出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金，计算：美元，出口收汇后出口企业向该英商汇付佣金，计算：(1)该该出出口口企企业业向向中中国国银银行行购购买买支支付付佣佣金金的的美美元元共共需需多多少少人人民币？民币？(2)该该出出口口企企业业的的外外汇汇净净收收入入为为多多少少美美元元？？（（当当时时外外汇汇牌牌价价：：100美元美元=830.15人民币元）人民币元）二、案例分析二、案例分析1、我某进出口公司向泰国出口一批货物，价格条件、我某进出口公司向泰国出口一批货物，价格条件CFR曼谷，总值曼谷，总值55000美元，装运期为美元，装运期为1996年年3月，客月，客户开证后，我方由于种种原因未能按时装船，故在户开证后，我方由于种种原因未能按时装船，故在3月月30日请求客户延展装运期，两天后客户来电同意将装日请求客户延展装运期，两天后客户来电同意将装运期展至运期展至4月月30日。

自日自4月月10日起，我方一边装船一边日起，我方一边装船一边等银行的展证通知问我方这样做是否妥当？为什么等银行的展证通知问我方这样做是否妥当？为什么？？2、某公司按、某公司按CFR旧金山出口一批货物，合同原定海运，旧金山出口一批货物，合同原定海运，后因美商急需，要求改为空运经商定差额运费由买后因美商急需，要求改为空运经商定差额运费由买方承担，国外来证注明：方承担，国外来证注明：“Additional charges between sea and air freight are to be borne by the buyers outside of his credit”我发货后按我发货后按CFR旧金山旧金山价加空运运费减海运运费制作发票向银行议付，但单价加空运运费减海运运费制作发票向银行议付，但单据寄到开证行时被拒付问这是为什么？据寄到开证行时被拒付问这是为什么？3、中国甲公司向德国乙公司进口某货物，合同规定分、中国甲公司向德国乙公司进口某货物，合同规定分两批交货甲公司在规定的时间向开证行申请开立了首两批交货甲公司在规定的时间向开证行申请开立了首张信用证，乙公司也在规定的时间装运货物，取得清洁张信用证，乙公司也在规定的时间装运货物，取得清洁提单向议付行办理了议付，开证行在单证相符的情况下提单向议付行办理了议付，开证行在单证相符的情况下向议付行偿付了款项。

在第一批货物到达目的港之前，向议付行偿付了款项在第一批货物到达目的港之前，甲又按规定申请开出了第二张信用证，不久，第一批货甲又按规定申请开出了第二张信用证，不久，第一批货物到达，经检验发现与合同规定严重不符，甲公司立即物到达，经检验发现与合同规定严重不符，甲公司立即通知开证行停止支付第二张信用证，遭到开证行的拒绝，通知开证行停止支付第二张信用证，遭到开证行的拒绝，开证行在严格审核议付行寄来的第二批单据无误后，依开证行在严格审核议付行寄来的第二批单据无误后，依然向议付行偿付了相应的款项当开证行向甲公司提示然向议付行偿付了相应的款项当开证行向甲公司提示付款赎单时，遭到甲公司的拒绝问甲公司的拒绝是否付款赎单时，遭到甲公司的拒绝问甲公司的拒绝是否有理？为什么？有理？为什么？ 4、、我我方方按按CIF大大阪阪向向日日本本出出口口一一批批货货物物，，4月月20日日由由日日本本东东京京银银行行开开来来不不可可撤撤消消即即期期跟跟单单信信用用证证，，金金额额为为50 000美美元元，，装装船船期期为为5月月份份，，证证中中规规定定偿偿付付行行为为纽纽约约花花旗旗银银行行，，我我中中行行在在收收到到证证后后于于4月月22日日通通知知出出口口公公司司。

4月月底底公公司司获获悉悉进进口口方方因因资资金金问问题题濒濒临临倒倒闭闭问问在在此此情情况况下下我我方方应应如如何何处理？说明理由处理？说明理由5、中国某公司收到国外开来的不可撤消信用证，由设在、中国某公司收到国外开来的不可撤消信用证，由设在我国境内的某外资银行通知并保兑中方在货物装运后，我国境内的某外资银行通知并保兑中方在货物装运后，正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通知，由正拟将有关单据交银行议付时，忽接该外资银行通知，由于开证行宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款于开证行宣布破产，该行不承担对该信用证的议付或付款责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业责任，但可接受我出口公司委托向买方直接收取货款的业务对此，你认为中方应如何处理为好？务对此，你认为中方应如何处理为好？ 三、操作题三、操作题1、按所给资料填制汇票资料一、Summary  of  L/C       Issuing  Bank:  BANK  OF  NEW   ZEALAND              Irrevocable   L/C  NO.12345  dated  22 Jan 1993       Amount: about  USD  16,000.00       Beneficiary:    China    National    Cereals,  Oils    and    Foodstuffs   Imp&Exp.Corp.  Shanghai    Foodstuffs    Branch.70Chungshan    Road .Qingdao China  We    hereby    issue    your    favour  this  documentary  credit  available  by payment of your draft at sight drawn on us for full invoice value ,bearing the clause :“drawn under documentary credit No.12345 of Bank of New Zealand Vivian Street dated 22 Jan.1993”accompanied by the following document….draft must be negotiated not later than 28 Feb  .1993 This  credit  is  operative znd  subject  to the  uniform  customs and practice for documentary credit (1983 REVISION  ICC PUBLICATION  NO.400)资料二：Summary  of  Invoice Invoice NO .93/56789 dated 23 Feb.1993Invoice values: USD 16,400.00Goods shipped on 19 Feb .1993  Dated No.-------------------Exchange   for  -----------------------------------            At -------------------------------sight of this Second of Exchange(First of the same ang date unpaid ) pay to the order of ---------------------------------------------------------------the sum of -------------------------------------------------------------------------------------Drawn  under ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------To-------------------------------------  （2） 进口保理公司（3）（8）（2）(10) 出口商（6） 进口商（4）（5）（ 7）（9）（ 11）(1)出口保理公司2、完成下列程序图、完成下列程序图                                                国际保理业务程序图       开证申请人（进口人） 付款行|开证行 通知行|议付行     受益人（出口人）( 1)(2) (3)(4)(5) (6)(7)(8)3、完成下列程序图、完成下列程序图               即期不可撤消跟单议付信用证程序图 返回第六章商检、索赔、不可抗力与仲裁第六章商检、索赔、不可抗力与仲裁 一、案例分析一、案例分析1、、我我某某出出口口企企业业以以CIF纽纽约约条条件件与与美美国国某某公公司司订订立立了了200套套家家具具的的出出口口合合同同。

合合同同规规定定1996年年2月月交交货货11月月底底，，我我企企业业出出口口商商品品仓仓库库发发生生雷雷击击火火灾灾，，致致使使一一半半左左右右的的出出口口家家具具烧烧毁毁我我企企业业以以发发生生不不可可抗抗力力为为由由，，要要求求免免除除交交货货责责任任，，美美方方不不同同意意，，坚坚持持要要求求我我方方按按时时交交货货我我方方无无奈奈经经多多方努力，于方努力，于1997年年1月出交货，美方要求索赔试问：月出交货，美方要求索赔试问：（（1））我我方方要要求求免免除除交交货货责责任任的的要要求求是是否否合合理理？？为为什什么么？？（（2）美方的索赔要求是否合理？为什么？）美方的索赔要求是否合理？为什么？返回第七章第七章 国际货物买卖合同的磋商与签订国际货物买卖合同的磋商与签订 一、案例分析一、案例分析1、、我我某某公公司司于于10月月2日日向向美美商商发发电电，，以以每每打打84.50美美元元CIF纽纽约约的的价价格格提提供供全全棉棉男男衬衬衫衫500打打，，限限10月月15日日复复到到有有效效10月月10日日收收到到美美商商来来电电称称价价格格太太高高，，若若每每打打80美美元元可可接接受受。

10月月13日日又又收收到到美美商商来来电电：：“接接受受你你10月月2日日发发盘盘，，信信用用证证已已开开出出但但我我方方由由于于市市价价上上涨涨为为作作回回答答，，也也没没有有发发货货，，后后美美商商认认为为我我方方违违约约，，要要求求赔赔偿偿损损失失问问：：我我方方应应否否赔赔偿偿？？为为什什么？么？2、英国Ａ商于５月３日向联邦德国Ｂ商发出一项要约，供、英国Ａ商于５月３日向联邦德国Ｂ商发出一项要约，供售某商品一批，Ｂ商于收到要约的次日（５月６日）上午答售某商品一批，Ｂ商于收到要约的次日（５月６日）上午答复Ａ商，表示完全同意要约内容但Ａ商在发出要约后发现复Ａ商，表示完全同意要约内容但Ａ商在发出要约后发现该商品行情趋涨，遂于５月７日下午致电Ｂ商，要求撤销其该商品行情趋涨，遂于５月７日下午致电Ｂ商，要求撤销其要约Ａ商收到Ｂ商承诺通知的时间是５月８日上午根据要约Ａ商收到Ｂ商承诺通知的时间是５月８日上午根据《《公约公约》》，Ａ，Ｂ双方是否存在合同关系？简述理由，Ａ，Ｂ双方是否存在合同关系？简述理由 返回二、案例分析二、案例分析1、、我我方方出出口口一一批批货货物物，，付付款款方方式式为为D/P90天天托托收收。

汇汇票票及及货货物物单单据据通通过过托托收收行行寄寄抵抵国国外外代代收收行行后后由由买买方方进进行行了了承承兑兑但但货货到到目目的的地地后后，，适适逢逢行行市市上上涨涨，，于于是是付付款款人人出出具具信信托托收收据据（（T/R））向向银银行行借借取取单单据据货货物物售售后后买方倒闭问我方于汇票到期时还能收回货款吗？买方倒闭问我方于汇票到期时还能收回货款吗？2、我方某公司向美国出口一批女式套裙，合同规定红、我方某公司向美国出口一批女式套裙，合同规定红色：绿色为色：绿色为3：：7，美商如期开来信用证，但证上写明，美商如期开来信用证，但证上写明绿色：红色为绿色：红色为3：：7，我方仍按合同装运，取得相关单，我方仍按合同装运，取得相关单据，到银行议付时遭拒付，问银行拒付有无道理？我据，到银行议付时遭拒付，问银行拒付有无道理？我方应如何处理？方应如何处理？ 3、、大大连连兴兴达达公公司司以以ＦＦＯＯＢＢ价价格格术术语语从从德德国国进进口口一一批批商商品品，，３３月月１１５５日日接接到到对对方方来来的的“已已装装船船通通知知”，，便便立立即即到到平平安安保保险险公公司司对对该该批批货货物物投投保保了了平平安安险险，，３３月月２２００日日货货物物运运到到途途中中遭遭遇遇恶恶劣劣气气候候，，导导致致部部分分货货物物损损失失，，货货物物到到达达大大连连港港后后，，验验明明货货物物的的损损失失程程度度，，向向德德商商发发出出函函电电，，要要求求其其退退还还已已支支付付损损失失部部分分的的货货款款，，此此要要求求遭遭到到德德商商的的拒拒绝绝。

之之后后，，该该公公司司又又找找到到平平安安保保险险公公司司，，以以投投保保了了相相应应的的保保险险为为由由，，要要求求平平安安保保险险公公司司赔赔偿偿，，此此要要求求同同样样又又遭到了保险公司的　拒绝，请你分析一下：遭到了保险公司的　拒绝，请你分析一下：（１）（１） 德商的拒绝行为是否合理？为什么？德商的拒绝行为是否合理？为什么？（（ 2 ）保险公司的拒绝行为是否合理？为什么？）保险公司的拒绝行为是否合理？为什么？ 4、、大大连连粮粮油油进进出出口口公公司司与与荷荷兰兰某某公公司司以以ＣＣＩＩＦＦ鹿鹿特特丹丹达达成成一一份份５５００公公吨吨小小麦麦出出口口合合同同，，信信用用证证方方式式支支付付，，同同时时合合同同规规定定：：“一一月月至至五五月月装装运运，，每每月月装装运运一一次次，，每每次次装装运运１１００公公吨吨”１１月月份份，，该该进进出出口口公公司司如如期期交交付付１１００公公吨吨小小麦麦，，２２月月份份，，因因货货源源紧紧张张，，未未能能装装运运，，３３月月份份，，该该进进出出口口公公司司装装运运两两次次，，共共计计２２００公公吨吨，，但但货货到到鹿鹿特特丹丹后后，，遭遭到到对对方方的的拒拒收收，，同同时时要要求求撤撤消消以以后后的的两两批批小小麦麦的的供供应应，，请你分析一下荷兰该公司的做法是否合理？并说明理由。

　请你分析一下荷兰该公司的做法是否合理？并说明理由　5、我某出口公司按、我某出口公司按CFR上海向欧洲某国进口一批草编制上海向欧洲某国进口一批草编制品，并据卖方提供的装船通知及时向中国人民保险公司品，并据卖方提供的装船通知及时向中国人民保险公司投保了一切险，后来由于国内客户发生变更，、我进口投保了一切险，后来由于国内客户发生变更，、我进口公司通知承运人货物改卸黄埔港在货由黄埔装火车运公司通知承运人货物改卸黄埔港在货由黄埔装火车运往南京途中，遭遇山洪，致使部分货物受损，我进口公往南京途中，遭遇山洪，致使部分货物受损，我进口公司据此向保险公司索赔但遭拒绝保险公司拒赔有无道司据此向保险公司索赔但遭拒绝保险公司拒赔有无道理？说明理由理？说明理由 二、操作题二、操作题(一)请改正下列我出口合同条款中的错误1、    品名：东北大豆2、   品质：凭样品和规格买卖规格：含油量23%，含水量11%，杂质1%样品编号NO123453、  数量：5000吨4、  包装：散装或麻袋装5、    SHIPPING  MARK：由买方或卖方决定6、 单价：每吨200美元FOB大连7、总值：1，000，000英镑8、 装运：1999年11月9、  装运港：上海10、目的港：旧金山11、保险：由卖方 按发票金额 的110%投保一切险加淡水雨淋险返回第八章第八章   合同履行合同履行 •一．案例分析一．案例分析•1．中方某公司与加拿大商人按CIF条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。

加拿大商人通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的110%我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的120%我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付•问：开证行拒付是否有道理？为什么？2．上海华兴工艺品公司从意大利进口一批价值30万美元的工艺品, 使用集装箱运输合同规定以信用证方式付款，并规定索赔期限是15天华兴公司按规定开出了信用证，开证行在收到单据并经审核后认为单证完全相符，便给出口方付了款货到后，华兴公司将装有货物的集装箱暂时存放在公司的仓库里过了20天，当工作人员拆箱后发现箱内装的并非工艺品，而是其它杂物于是便向国外的出口商索赔, 但出口商拒赔   问: 1）出口商是否有权利拒赔?        2）华兴公司应吸取什么教训？二．实践操作：二．实践操作：请完成下列出口贸易履行程序图2 请完成下列进口贸易履行程序图返回第九章第九章 国际贸易方式国际贸易方式案例分析：•1．华盈贸易公司多年从事中药材出口业务，为了开拓美国市场，2006年初与美国JONSON公司签定寄售协议，商定由JONSON公司作为华盈公司的代销人，合同期限为一年，付款采用假售方式，由JONSON公司每次开立60天远期信用证，每次货到销售前由JONSON公司报价，经华盈公司确认后在美国当地销售。

每笔销售JONSON公司扣CIF价的5%，其中2%作为销售支出，3%作为JONSON公司的佣金，每隔60天使用远期信用证结算一次但直至2007年初，华盈公司已向美国发出价值150万美元的货物，却只收到100万美元货款经追问，JONSON公司称因美国近一年来通货膨胀比较严重，造成销售支出过多，因此华盈公司应多付其20万美元作为销售支出补偿，另还有近30万美元的货物尚未售出，待售出后方能付款问：1）使用远期信用证方式支付寄售货款对于寄售人来说面临哪些风险？•2）如果采用寄售方式来开拓市场，寄售人应注意哪些问题？  2．我国很多贸易公司采用补偿贸易方式从欧洲进口服装加工设备，再用设备加工出来的服装偿付设备进口的货款W公司多年来主要从事羽绒服出口业务，其将近几个月羽绒服出口外汇货款积存起来，达到一定金额后用来购买了一整套先进的羽绒服加工设备，同时报请主管部门给予其补偿贸易的优惠待遇，但遭到了主管机关的拒绝问：1）W公司的做法是否属于补偿贸易？为什么？2）W公司如何操作才能享受到补偿贸易的优惠政策？返回。