渠道经理年终个人工作总结 渠道经理年度工作总结.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑渠道经理年终个人工作总结 渠道经理年度工作总结 自承担渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训先后通过专业学识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热心，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟二是严谨细致，专心搞好资料录入对代理商的相关处境、有关数据、经营各类等资料，实时、切实地登记在案，并专心录入电脑，实现了“零失误”、“零过错”三是严格程序，模范搞好协议签署严格按照公司的制度规定、营销筹划，做到切实无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标 渠道经理作为公司稳定市场的先锋，是公司形象的重要代表在工作中积累了确定的阅历首先，务必具有广阔的学识面培训代理商，除了必要的根基学识外，还熟谙掌管了市场营销学知、通信产品根基、管理根基、移动产品销售流程、客户服务等学识其次，务必具有良好的服务态度渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的参谋工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开头”手牵手为代理商搞好服务。

第三，务必程度的了解代理商的需求第四，务必当好代理商的“智囊团” 一、工作表现 自***年*月到公司工作以来，坚持以公司进展为己任，按照组织，按照领导，按照大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作才能;工作中勤于斟酌，好钻研、虚心向领导和同事请教，擅长察觉问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评 二、工作才能 经过*年的工作，我具备了以下七个方面的才能： 1.具有较强的沟通和培训才能经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销才能签署的各个协调没有展现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失 2.具有熟谙各项移动业务的才能几年的工作体验，使我对移动的业务学识，更加是营销、培训方面的业务学识有了对比全面的了解 3.具有较强的处理问题才能和沟通才能 4.具有较强的业务进展才能和对市场敏锐的洞察力 5.具有较强的亲和力 6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作阅历，并能够承受较强的工作压力 7.具有较强按照意识、应变才能、团队精神和协作才能。

三、工作筹划 按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作筹划：目前，文山移动随着市场的逐步进展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、进展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先理应从提高代理商营销才能和才干入手，从而使公司不断增加效益、做大做强 1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份 2.创新培训工作机制主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性;②培训重心下移，深入到乡镇开呈现场培训;③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能实时传递到基层;④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销才能 3.加强与营销、前台等各个部门的联系合作，实时掌管了解市场动态，抓获各方面信息，为培训工作奠定根基 4.拓宽培训内容、领域主要是突出公司形象、公司文化、公司进展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面， 从而使公司与代理商建立起信任，树立起信仰，形成水乳交融、鱼水般的合作关系 5.专心搞好资料录入，建好“代理商档案” 6.严格按照程序，模范、高效、切实地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实根基。