阿里参股海尔物流挖京东墙角,海尔创制造业全新模式.doc

单仁单仁:阿里参股海尔物流挖京东墙角阿里参股海尔物流挖京东墙角 海尔创制造业全新模式海尔创制造业全新模式阿里巴巴12月9日宣布，对海尔进行总额为28.22亿元港币(约合人民币22.13亿元)的投 资双方将基于海尔集团在供应链管理、物流仓储、配送安装服务领域的优势，及阿里巴 巴集团在电子商务生态体系的优势，联手打造全新的家电及大件商品的物流配送、安装服 务等整套体系及标准阿里与海尔的合作，直接原因是与京东争夺用户海尔本身的物流体系支撑着部分京 东的物流配送体系，因此阿里注资以及日后的持股，在改善了自身物流短板现状的同时挑 断了京东的后路，可谓一箭双雕同时，两大巨头优势互补强强联手，有机会构造出一个崭新的“需求-设计-生产”为 一体的新形态，有机会打造出更新一代的 C2B 模式阿里增强物流把控力 施压京东本次合作，阿里巴巴集团对海尔电器旗下日日顺物流投资18.57亿元港币，设立合资公 司，包括认购日日顺物流9.9%的股权，金额是5.41亿元港币;同时，认购海尔电器发行的金 额为13.16亿元港币的可转换债券，该可转换债券未来可转换成日日顺物流24.1%的股份 此外，阿里巴巴集团以认购新股的方式对海尔电器投资9.65亿元港币，获得投资后海尔电 器2%的股份。

从投资标的来看，很清楚，阿里巴巴本次投资的第一大价值当然是物流体系据悉，海尔电器旗下的日日顺物流在全国拥有9个发运基地，90个物流配送中心，仓储 面积达200万平方米以上同时已建立7600多家县级专卖店，约26000个乡镇专卖店，19万 个村级联络站并在全国 2800多个县建立了物流配送站和17000多家服务商网点，已在全 国串成一张家电及大件商品的仓储、物流、配送、安装一体的服务网络京东大家电的物流作为企业王牌，配送模式主要有三种：一是厂家安装人员到京东库 房提货上门安装;其次，厂家安装人员和物流约时间，按照用户希望的送货时间上门安装， 在最终客户处会面;还有就是与海尔这样有服务能力的物流体系合作显而易见，以上三种模式对海尔等厂家的安装人员都有所依赖，这种依赖成为了可被 攻击的“软肋” 目前，海尔的物流体系被阿里参股，而未来阿里能够参与的物流体系实际 更多物流王牌一旦褪色，可以预见，京东在其最核心的大家电领域将会遭遇强烈冲击海尔多年来形成的完善物流链与服务系统，正是淘宝与天猫所不具备的而海尔本身 的物流体系支撑着部分京东的物流配送体系，因此阿里这样的注资以及日后的持股，实际 上是改善了自身物流短板现状，同时挑断了京东的后路，一箭双雕。

要注意，阿里也不光剑指物流，与海尔亲密牵手对大家电平台的格局也将产生影响目前，大家电有三大平台，分别是淘宝天猫、京东和苏宁其中，淘宝天猫的优势在 于流量，京东的优势在于物流，而苏宁的优势在于实体体验和贴身接触苏宁本身的全国连锁体系和本地化物流配送和服务系统是淘宝、天猫无法企及的但 目前苏宁的电商进展并未对天猫和淘宝平台构成威胁而京东和天猫淘宝之间不仅抢用户，也在抢供应商本次联手海尔，除了能够挖走京 东物流体系中的核心部分，阿里借助海尔旗下的日日顺物流，为淘宝天猫卖家们准备了可 以把控的物流系统，对收罗二线电器品牌来合作非常有利如此一来，下游物流和上游供应商两手抓，阿里投资海尔可谓超值借力阿里 海尔创造制造业新模式早在2008年，海尔电商就开始试水淘宝平台，但当时的海尔仅把电商当作是战术层面 的安排，只是把产品放到网络上增加一个销售渠道而已随着后来海尔彩电旗舰店、海尔 天猫官方旗舰店的开设，尤其是2012年与天猫签订战略合作协议，张瑞敏才把电子商务上 升到“互联网改造”海尔的高度受到天猫官方的照顾，2012年，海尔的天猫官方旗舰店销售节节攀高的同时，总计收 到用户评价超10万条，保持着三项 DSR 评分均领先于同行业37%的平均值，特别是发货速度 一直领先于行业。

海尔商城携手天猫发力 C2B(消费者驱动企业)预售定制的方式更是极大的激发了网友 的热情2012年12月份，海尔电器在近5天时间里累计聚出42671台，其中三款彩电超过万 人定制这三款彩电是8天内通过100万天猫网友投票决定的，通过对6项定制点，电视尺寸、 边框、清晰度、能耗、色彩、接口进行投票，随后根据投票结果安排生产2013年，推出“2013，海尔我的家，定了!”活动，天猫与海尔战略合作，继续为深度 C2B 个性化定制做足准备 ”海尔通过互联网广泛收集消费者需求，定制预约，随后安排生产和配送，充分整合优 势资源，开始尝试“C2B” 、 “自建电商”与“互联网预售”模式与传统工业“蒙眼式设计， 赌博式生产，压货于渠道”的低效率产销互动模式相比，预售定制模式，库存和价格更低阿里和海尔，分别在信息数据和设计制造方面有优势面对新的信息时代，两大巨头 优势互补强强联手，有机会构造出一个崭新的“需求-设计-生产”为一体的新形态，有机 会打造出更新一代的 C2B 模式。