大前研一的战略家思想PPT课件.ppt

大前研一大前研一 战略家的思想战略家的思想 1授课：XXX主讲人：王艳主讲人：王艳组员组员1：陈先光：陈先光 组员组员2：刘赟：刘赟 组员组员3：徐云：徐云 2授课：XXX一、演说线路一、演说线路生平事迹生平事迹道路契机道路契机理论演绎理论演绎案例分析案例分析理论内容理论内容重点重点重点重点重点重点重点重点3授课：授课：XXX4、理论演绎（预先提示）、理论演绎（预先提示）1 1战略战略3C- - - - - - - - - - -重点重点2 2M型社会型社会3 3战略家思想战略家思想 - - - - - - - -重点重点4 4金融化与新大陆金融化与新大陆4授课：授课：XXXLOGO狂人狂人狂人狂人狂人狂人全能之人狂人狂人天才天才狂人狂人纵横捭阖纵横捭阖舍我其谁舍我其谁天马行空天马行空单刀直入单刀直入管理时尚制造者管理时尚制造者天才天才狂人狂人全能之人全能之人惊世骇俗惊世骇俗狂人狂人日本策略之父日本策略之父另类另类全球五位管理大师之一全球五位管理大师之一生性率直生性率直张扬粗犷张扬粗犷语不惊人死不休语不惊人死不休藐视一切藐视一切策略先生策略先生高产作家高产作家天才天才<他是谁？？他是谁？？>Who is he???6授课：XXX •国籍：日本国籍：日本 •出生时间：出生时间：1943年年2月月21日日•出生地：福冈县北九州市若松区出生地：福冈县北九州市若松区•家庭背景：父亲对马出身，曾经是军人（陆军家庭背景：父亲对马出身，曾经是军人（陆军大尉），母亲是横滨人。

大尉），母亲是横滨人•称号：称号：“策略先生策略先生” “日本战略之父日本战略之父” “全球五位管理大师之一全球五位管理大师之一”大前研一生平事迹大前研一生平事迹•大大•前前•研研•一一　对马位于日本九州北方玄界滩的一组群岛，位于对马海峡　对马位于日本九州北方玄界滩的一组群岛，位于对马海峡东端，属长崎县对马市管辖它的主岛对马岛是长崎县最大东端，属长崎县对马市管辖它的主岛对马岛是长崎县最大的一个岛，亦是日本列岛除了本州、北海道、四国、九州以的一个岛，亦是日本列岛除了本州、北海道、四国、九州以外的第外的第6大岛屿除了对马岛以外，附近还有百多个属岛除了对马岛以外，附近还有百多个属岛 　　　对马岛距离朝鲜半岛大约有　　　对马岛距离朝鲜半岛大约有50公里，在晴天的时候可公里，在晴天的时候可以从对马高台上看见釜山对马岛南北长以从对马高台上看见釜山对马岛南北长82km，东西长，东西长18km，面积为，面积为708.63km 7授课：授课：XXX①①学习经历：学习经历：②② 神奈川县立横浜翠岚高中读书神奈川县立横浜翠岚高中读书③③日本早稻田大学应用化学系毕业，日本早稻田大学应用化学系毕业，④④东京工业大学核工硕士、东京工业大学核工硕士、⑤⑤麻省理工学院核工博士。

麻省理工学院核工博士 评价：评价：A.著名管理学家、经济评论家著名管理学家、经济评论家B.平成维新后非营利法人平成维新后非营利法人 、一新塾的创立者、一新塾的创立者 C.大前アンドアソシエーツ股份公司的大前アンドアソシエーツ股份公司的CEOビジネスブレークスルー大学院大学股份ビジネスブレークスルー大学院大学股份公司公司CEO兼校长8授课：授课：XXX29岁：任岁：任职于麦肯职于麦肯锡顾问公锡顾问公司司36岁：岁：升任为该升任为该公司日本公司日本分公司总分公司总经理经理38岁：岁：担任该公担任该公司董事司董事51岁：离开麦肯锡，出任商学院校长及一新塾校长27岁：岁：日立制作日立制作所核能开所核能开发部发部53岁：起岁：起任加利福尼任加利福尼亚大学洛杉亚大学洛杉矶分校研究矶分校研究生教授，斯生教授，斯坦福商学院坦福商学院客座教授客座教授大前协会大前协会董事董事52岁：岁：麦肯锡离麦肯锡离职职创业家学创业家学校创办人校创办人 更集中的更集中的写作、、、写作、、、123456789101970年年 1972年年1979年年 1981年年1994年年1995年年1996年年之后之后之后之后9授课：XXXu主要著作：主要著作：他的作品估计连他自己都数不过来，他的作品估计连他自己都数不过来，所以，所以，他怎一个高产作家了得他怎一个高产作家了得·······就写暂且罗列几本比较有影响力的就写暂且罗列几本比较有影响力的················ 10授课：XXX 《《战略家的思想战略家的思想》》 《《日本商业：障碍和机会日本商业：障碍和机会》》 《《三位一体的力量：环球竞争将要到来的三位一体的力量：环球竞争将要到来的 形态形态》》 《《超越国界超越国界》》 《《中国，出租中中国，出租中》》，，2005年年 　　　　《《力用中国力用中国》》，，2003年年 　　　　《《中华联邦中华联邦》》，，2004年年 　　　　《《思考的技术思考的技术》》，，2005年年 　　　　《《全球舞台大未来全球舞台大未来》》，，2005年年 　　　　《《无国界的世界：民族国家的终结无国界的世界：民族国家的终结》》，， 2006年年 　　　　《《M型社会型社会》》，，2006年年 　　　　《《OFF学学》》，，2006年年 　　　　《《创新者的思考创新者的思考》》，，2006年年 《《我的发想术我的发想术》》，，2006年年 　　　　《《即战力即战力》》，，2007年年 　　　　《《企业参谋企业参谋》》，，2007年年 　　　　《《旅行与人生奥义旅行与人生奥义》》，，2007年年 　　　　《《知性力知性力》》，，2009年年 　　　　《《专业主义专业主义》》 《《新企业战略新企业战略》》 　　　　《《差异化经营差异化经营》》 　　　　《《思考型管理思考型管理》》 　　　　《《数字化商业模式数字化商业模式》》 　　　　《《创意的构想创意的构想》》 　　　　《《看不见的大陆看不见的大陆》》 　　　　《《再启动再启动》》2010年出版年出版 　　　　《《低智商的社会低智商的社会》》 　　　　《《真实的日本真实的日本》》出版时间：出版时间：2011-1-1 　　　　《《创业圣经创业圣经》》 　　　　《《日本会猝死吗日本会猝死吗》》（（2011年年10月，东方出版月，东方出版社）社） 11授课：XXX 身为日本人，他偏要声明：身为日本人，他偏要声明：“我的户籍是世界，我是我的户籍是世界，我是一个世界公民，只是恰巧住在日本罢了一个世界公民，只是恰巧住在日本罢了”。

在西方人眼在西方人眼里甚至在中国人眼里，日本人通常都是含蓄内敛的里甚至在中国人眼里，日本人通常都是含蓄内敛的但是他就是这么一个人：一个但是他就是这么一个人：一个“口出狂言口出狂言”“惊世骇俗惊世骇俗“的人可是，原本他只是个搞核研究的，的人可是，原本他只是个搞核研究的，一个地道的理科生却走上了一条管理道路，一个地道的理科生却走上了一条管理道路，还业绩辉煌，这是为什么呢？还业绩辉煌，这是为什么呢？12授课：授课：XXX走上管理道路契机： 1、他对一切事情都产生质疑，、他对一切事情都产生质疑，总是不停的问为什么总是不停的问为什么2、在日立制住所发现自己不适合核能、在日立制住所发现自己不适合核能研发的工作他批评公司研发的工作他批评公司“固步自封固步自封”，当公司采，当公司采用通用电器的反应堆设计，彻底粉碎他的梦想用通用电器的反应堆设计，彻底粉碎他的梦想3、去麦肯锡工作，在横滨到东京的列车上的、去麦肯锡工作，在横滨到东京的列车上的思考，养成了迅速找出答案的反应能力及习惯思考，养成了迅速找出答案的反应能力及习惯管管管管理理理理大大大大师师师师13授课：授课：XXX请思考：商人跟企业家请思考：商人跟企业家的区别是什么？的区别是什么？14授课：授课：XXX就就是是：：不不总总是是考考虑虑利利润润而而是是更更地地考考怎怎样样能能使使企企业业长长久久存存在在的的方方法法已已不不商商场场战战术术，，更更多多的的是是企企业业战战略略，，是是长长远远的的眼眼光光。

15授课：授课：XXX大家再来清醒清醒，因为大家再来清醒清醒，因为我们要讲重点啦！！！我们要讲重点啦！！！迎接第二个高潮迎接第二个高潮16授课：XXX无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布关于战略，关于战略，接下来就让我们看一下了解一下大前研一的战略家思想接下来就让我们看一下了解一下大前研一的战略家思想17授课：XXX无忧无忧PPTPPT整理发布整理发布理论内容：理论内容：1、战略三角、战略三角 2、全球化与新大陆、全球化与新大陆3、、M型社会型社会4、、《《战略家的思想战略家的思想》》5、、《《中国，出租中中国，出租中》》18授课：XXX 公司自身（公司自身（Corporation）12公司顾客（公司顾客（Customer）3 竞争对手（竞争对手（Competition）1、、3C战略三角模型（战略三角模型（3C模型）模型）在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即即理论演绎理论演绎19授课：XXXu顾客战略顾客战略 　 依照大前研一的观点，顾客是所有战略的基础依照大前研一的观点，顾客是所有战略的基础 毫毫无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。

是股东或者其他群体的利益 从长远来看，只有那从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力 A、、顾客群体的合理划分法：顾客群体的合理划分法： ①①按消费目的划分按消费目的划分 ②②按顾客覆盖面划分按顾客覆盖面划分 ③③对顾客市场进行细分对顾客市场进行细分B、消费者组合的变化：、消费者组合的变化： 　随着时间的推移，市场力量通过影响人口结构、销售渠道、顾客规　随着时间的推移，市场力量通过影响人口结构、销售渠道、顾客规模等等，不断改变消费者组合的分布状态，因此，市场划分也要因时模等等，不断改变消费者组合的分布状态，因此，市场划分也要因时制宜 这种变化意味着公司必须重新配置其企业资源这种变化意味着公司必须重新配置其企业资源 20授课：XXXu竞争者战略竞争者战略 　　关键战略要素：研究与开发能力，在供应、制造、销售和　关键战略要素：研究与开发能力，在供应、制造、销售和服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战略的基本思想和假设。

略的基本思想和假设 战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地注意到：注意到： ①①所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔 ②②本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能，本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能，在顾客心目中建立起与众不同的独特形象在顾客心目中建立起与众不同的独特形象 ③③竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动 　　　　21授课：XXX大前研一主张，企业的竞争者战略，可以通过寻找有大前研一主张，企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法，效之法， 追求在采购、设计、制造、销售及服务等功追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现能领域的差异化来实现 具体思路如下：具体思路如下： • ⑴⑴品牌形象差异化品牌形象差异化• ⑵⑵利润和成本结构差异化利润和成本结构差异化• ⑶⑶轻量级拳击战术轻量级拳击战术 • ⑷⑷Hito-Kane-Mono Hito-Kane-Mono是日本企划师们津是日本企划师们津津乐道的三个字，即人、财、物津乐道的三个字，即人、财、物(固定资产固定资产)。

只有当此三者达只有当此三者达成平衡，无一冗余或浪费，才能实现流线型的企业管理成平衡，无一冗余或浪费，才能实现流线型的企业管理 22授课：XXXu公司战略公司战略旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域的竞争优势：的功能性领域的竞争优势： （（1）选择性和程序化选择性和程序化2）） 提高成本效益提高成本效益 通过以下三种基本方式实现通过以下三种基本方式实现 ：：1、较之竞争对手，更为高效地减少成本费用较之竞争对手，更为高效地减少成本费用 2、简单化、优化选择　　、简单化、优化选择　　3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于与、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于与其他公司共享其他公司共享优化选择优化选择(什么意思什么意思?)：： 受理的订单受理的订单 提供的产品提供的产品 执行的功能执行的功能 　　　　优化选择什么意思优化选择什么意思?这种这种“摘樱桃摘樱桃”（选取最好的）的做法对企业运营（选取最好的）的做法对企业运营影响巨大，一些经营业务、生产功能被削减之后，影响巨大，一些经营业务、生产功能被削减之后，企业运营成本下降的速度要比营业收入增加的速度企业运营成本下降的速度要比营业收入增加的速度还要快。

还要快 23授课：XXX 大前研一是全球化的极端代表人大前研一是全球化的极端代表人在在《《无边界的世界无边界的世界》》中中,他前瞻地预言了资金、企业、消费者和信息将会跨越他前瞻地预言了资金、企业、消费者和信息将会跨越国界而流动国界而流动,这四样元素这四样元素,有形的国界不再是可以防御的有形的国界不再是可以防御的, 因此在大多数领域的因此在大多数领域的竞争中正在日益全球化竞争中正在日益全球化他把全球战略分为五个阶段他把全球战略分为五个阶段:第一阶段第一阶段,一个企业既需要强有力的产品概念一个企业既需要强有力的产品概念,又需要以出口为导向又需要以出口为导向;第二阶段第二阶段,该企业需要在目标国家建立分支机构来料理销售和营销该企业需要在目标国家建立分支机构来料理销售和营销;第三阶段则在主要市场复制生产作业第三阶段则在主要市场复制生产作业;第四阶段是第四阶段是“内化内化”,目的是要在那些地区把母公司加以克隆目的是要在那些地区把母公司加以克隆,配齐研发、工配齐研发、工程、财务、人事和其他总部职能程、财务、人事和其他总部职能最后最后,完整的全球公司就能出现。

完整的全球公司就能出现2、全球化与新大陆、全球化与新大陆（补充最后那点）（补充最后那点）这样的企业涉及到转移一些企业职能这样的企业涉及到转移一些企业职能,诸如品牌管理或诸如品牌管理或研发研发,既可以转向老的中心既可以转向老的中心,也可以转向新的中心也可以转向新的中心,目标目标是要在该活动领域取得卓越地位是要在该活动领域取得卓越地位24授课：XXX大前研一宣称大前研一宣称1985年进入微软视窗时代后年进入微软视窗时代后,快速、视而不见、触而不着快速、视而不见、触而不着的经济大陆就开始出现了新经济战场的经济大陆就开始出现了新经济战场,就是尚无人开发的就是尚无人开发的“新大陆新大陆”在在《《看不见的新大陆看不见的新大陆》》提出了新策略发展的四个面向提出了新策略发展的四个面向:第一是第一是 凯恩斯提出的传统生产、产出的有形面向凯恩斯提出的传统生产、产出的有形面向,也就是所谓的旧经济也就是所谓的旧经济;第二是第二是 无疆界面向无疆界面向,全世界已成为一个完全无疆界的经济体全世界已成为一个完全无疆界的经济体,资讯、资金、资讯、资金、 公司与个人可以自由进出公司与个人可以自由进出,政府的角色也越来越不重要政府的角色也越来越不重要,而且政府制定法而且政府制定法规时规时,永远都赶不上新经济的改变永远都赶不上新经济的改变; 第三是第三是 数字科技面向数字科技面向,无法在数字科技领域占有一席之地、发展才能的无法在数字科技领域占有一席之地、发展才能的人人,难以在新经济中生存难以在新经济中生存;第四是第四是 高倍数面向高倍数面向,也就是杠杆运用也就是杠杆运用,无论是投机者运用的财务杠杆无论是投机者运用的财务杠杆,或或股市中的本益比股市中的本益比,都建立在此面向。

都建立在此面向这四个面向代表四种不同支配经济的规则这四个面向代表四种不同支配经济的规则,四种不同的成功秘诀及态度四种不同的成功秘诀及态度未来最成功的未来最成功的,将会是那些有办法在这四个面向上熟练操作的企业将会是那些有办法在这四个面向上熟练操作的企业要在未来数十年间好好地生存要在未来数十年间好好地生存,必须留意这块看不见的新大陆上的习必须留意这块看不见的新大陆上的习惯及优先级惯及优先级大前研一强调大前研一强调 25授课：XXX3、、M型社会型社会u描述：描述：原本人数最多的中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数原本人数最多的中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数的高收入阶层，其他大的高收入阶层，其他大多数沦为低收入或中低收入，原本的中多数沦为低收入或中低收入，原本的中间阶层凹陷下去，变得很小；于是，社会像个被拉开的间阶层凹陷下去，变得很小；于是，社会像个被拉开的“M”字 众所周知，中产阶级是维持社会稳定的核心力量最稳定的社众所周知，中产阶级是维持社会稳定的核心力量最稳定的社会类型是橄榄型或倒会类型是橄榄型或倒U型但是M型社会正在出现型社会正在出现…… 　　　　u应对之策应对之策在在M型社会里，以各种贷款、分期付款来花未来钱的习惯，已不型社会里，以各种贷款、分期付款来花未来钱的习惯，已不是是“聪明聪明”的花钱方式。

量力而行，而不是追求好车、好房、的花钱方式量力而行，而不是追求好车、好房、好学校，恢复节俭的传统消费习惯，才是有效的应对方式好学校，恢复节俭的传统消费习惯，才是有效的应对方式26授课：XXXM型社会图片型社会图片27授课：XXX 一个社会里有多少人是中产阶级？有多人只是自认是中产阶级？大前研一个社会里有多少人是中产阶级？有多人只是自认是中产阶级？大前研一给那些自认是中产阶级的提出了一给那些自认是中产阶级的提出了3个问题：个问题：一、一、 房屋贷款造成你很大的生活压力吗（或是你根本不敢购置房产）？房屋贷款造成你很大的生活压力吗（或是你根本不敢购置房产）？二、二、 你打算生儿育女吗（或是你连结婚也不敢）？你打算生儿育女吗（或是你连结婚也不敢）？三、三、 孩子未来的教育费用让你忧心忡忡吗（或是你连生孩子也不敢）？孩子未来的教育费用让你忧心忡忡吗（或是你连生孩子也不敢）？　根据大前研一的统计，去年日本已有八成人口，沦入中低收入阶层在　根据大前研一的统计，去年日本已有八成人口，沦入中低收入阶层在这个新形态的社会里，如果企业与个人都不展开自救，政府又继续往错误这个新形态的社会里，如果企业与个人都不展开自救，政府又继续往错误的方式施政，恶性循环下，社会的失业率和物价将年年上扬，收入永远跟的方式施政，恶性循环下，社会的失业率和物价将年年上扬，收入永远跟不上物价，整个社会对于未来，都将失去积极性这已经不再是危言耸听。

不上物价，整个社会对于未来，都将失去积极性这已经不再是危言耸听基于对日本社会的观察，大前研一认为日本已经进入了基于对日本社会的观察，大前研一认为日本已经进入了M型社会28授课：XXX4、、《《战略家的思想战略家的思想》》 　　中心冲击点就是指出日本企业战略的特点集中体现在它的　　中心冲击点就是指出日本企业战略的特点集中体现在它的非理性和非非理性和非线性上线性上(此前，西方普遍认为日本模式的优势来自于它出色的理性和冷漠此前，西方普遍认为日本模式的优势来自于它出色的理性和冷漠无情的长远思考无情的长远思考)在战略思考过程中，首先人们必须清楚地明白构成在战略思考过程中，首先人们必须清楚地明白构成某个情势的每一个要素所包含的特别之处，然后最大限度地运用人的脑力，某个情势的每一个要素所包含的特别之处，然后最大限度地运用人的脑力，将这些要素以最有利的方式组合起来将这些要素以最有利的方式组合起来”大前指出，企业战略的本质，就大前指出，企业战略的本质，就是确定把它与其他各种组织计划区分开的是确定把它与其他各种组织计划区分开的“竞争优势竞争优势”公司战略意味着公司战略意味着试图试图“用最有效的方法改变与竞争对手相关的公司实力用最有效的方法改变与竞争对手相关的公司实力”。

他旗帜鲜明地他旗帜鲜明地提出：提出：“经营战略就是如何实现竞争优势经营战略就是如何实现竞争优势”；；“如果没有竞争对手，就没如果没有竞争对手，就没有必要制定竞争战略有必要制定竞争战略”；；“制定战略的惟一目的，就是制定战略的惟一目的，就是使公司尽可能有效使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势地比竞争对手占有持久的优势”而日本人在这方面有着自己独到的特色而日本人在这方面有着自己独到的特色正是这种特色，决定着日本的兴起，也预示着日本的衰落正是这种特色，决定着日本的兴起，也预示着日本的衰落 　　　　29授课：XXX《《战略家的思想战略家的思想》》是他的成名之作，这本书为他日后被称为是他的成名之作，这本书为他日后被称为“战略先生战略先生”、、“策略大师策略大师”奠定了坚实的基础在他的这本成奠定了坚实的基础在他的这本成名作中，大前打破了西方关于日式管理的种种神话他说，别名作中，大前打破了西方关于日式管理的种种神话他说，别再提什么公司之歌、终身雇佣了，日式管理远不只这些，它最再提什么公司之歌、终身雇佣了，日式管理远不只这些，它最著名的是日本的战略思想艺术著名的是日本的战略思想艺术《《战略家的思想战略家的思想》》一书向当时一书向当时普遍流行的普遍流行的“日本神话日本神话”提出了质疑，明确阐述了一种挣脱传提出了质疑，明确阐述了一种挣脱传统文化和习惯行为双重束缚的战略方法。

在大前研一以后的著统文化和习惯行为双重束缚的战略方法在大前研一以后的著作里，他的视角更加宽广，作里，他的视角更加宽广，《《战略家的思想战略家的思想》》中的观点也得到中的观点也得到了进一步推广了进一步推广 趣闻：趣闻：本来是大前为了使自己迅速掌握企业经本来是大前为了使自己迅速掌握企业经营咨询的思考性著作，他以外行的眼光营咨询的思考性著作，他以外行的眼光另径，把分析的锋芒直指日本企业家的另径，把分析的锋芒直指日本企业家的思考模式，以自己独特的视角来解读日思考模式，以自己独特的视角来解读日本企业的经营艺术，结果却歪打正着，本企业的经营艺术，结果却歪打正着，成为欧美了解日本企业的读本成为欧美了解日本企业的读本于是，于是，1982年，大前补充修正，为西方年，大前补充修正，为西方读者撰写了这本书的英文版读者撰写了这本书的英文版30授课：XXX在在《《China Impact》》一书中，大前研一开篇写道：一书中，大前研一开篇写道：“中国已经觉醒中国已经觉醒他相信包括东北、京津、山东、长他相信包括东北、京津、山东、长三角、福建、珠三角在内的不同地区已形成六个不同三角、福建、珠三角在内的不同地区已形成六个不同的强大的经济体，它们支持着中国经济的发展，并将的强大的经济体，它们支持着中国经济的发展，并将对世界产生重要的影响。

未来对世界产生重要的影响未来10年，世界最重要的课年，世界最重要的课题就是如何与一个强大的中国相处他也不断强调，题就是如何与一个强大的中国相处他也不断强调，中国的崛起对于世界，尤其是亚洲，首先是一个重大中国的崛起对于世界，尤其是亚洲，首先是一个重大的机遇，而不是什么威胁的机遇，而不是什么威胁5、、《《中国，出租中中国，出租中》》31授课：XXX 大前研一在大前研一在《《中国，岀租中中国，岀租中》》认为这种认为这种“租租位子经济位子经济”，最能带动中国的经济快速成长，，最能带动中国的经济快速成长，他把全中国比喻成一个超级大卖场，他欢迎所他把全中国比喻成一个超级大卖场，他欢迎所有的有的国际企业来租个摊位卖产品国际企业来租个摊位卖产品，而今全球没，而今全球没有任何其它国家能比得上中国的超级吸引力有任何其它国家能比得上中国的超级吸引力 32授课：XXXPage  33 案例分析案例分析大家看得清楚案例文字吗？如果看不清楚的话就请仔细看大家看得清楚案例文字吗？如果看不清楚的话就请仔细看看得清楚才怪，关于案例我没写一个字，好的，现在更要看得清楚才怪，关于案例我没写一个字，好的，现在更要聚精会神了，因为我们讲重点了。

聚精会神了，因为我们讲重点了授课：XXXPage  34H&M服装公司服装公司（（1947年在瑞典成立公司，公司力求将存货降到最低，而且让新年在瑞典成立公司，公司力求将存货降到最低，而且让新货源源不绝所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消费者能够货源源不绝所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消费者能够快速买下上架的衣服，上街展示还属新鲜的时髦服饰快速买下上架的衣服，上街展示还属新鲜的时髦服饰 　为了达到这种效率，公司的所有服饰都由公司内的八十名设计　为了达到这种效率，公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计公司与供应商间密切合作，严格控制整个过程，同时扮师设计公司与供应商间密切合作，严格控制整个过程，同时扮演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的人数，演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的人数，让过程更简洁海恩斯莫里斯把衣服从设计到上架的时间压缩，让过程更简洁海恩斯莫里斯把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期，速度在业界数一数二公司因此有能力在任最短只需三个星期，速度在业界数一数二公司因此有能力在任何时候，推出符合流行尖端的产品说就是让平民拥抱何时候，推出符合流行尖端的产品。

说就是让平民拥抱High Fashion授课：XXXPage  35案例解析：案例解析：1、哈佛商学院问题：文中哪些地方体现了总经理所、哈佛商学院问题：文中哪些地方体现了总经理所 该有的战略思想？该有的战略思想？2、沃顿商学院问题：这体现了机动作战的那些思想？、沃顿商学院问题：这体现了机动作战的那些思想？提示一：战略家思想：提示一：战略家思想：公司战略、公司战略、 顾客战略、竞争者战略顾客战略、竞争者战略提示二：机动作战七大指导原则：瞄准提示二：机动作战七大指导原则：瞄准薄弱环节、大胆、出其不意、集中力量、薄弱环节、大胆、出其不意、集中力量、分散决策权、兵贵神速、战力结合分散决策权、兵贵神速、战力结合授课：XXXPage  36推荐相关案例：推荐相关案例：1、、zara童装童装2（（M型社会）型社会）2、从、从3C战略看李宁品牌重塑（战略三角）战略看李宁品牌重塑（战略三角）3、松下电器公司的人才战略（公司战略）、松下电器公司的人才战略（公司战略）4、国际钢铁公司的崛起（竞争者战略）、国际钢铁公司的崛起（竞争者战略）5、武汉沿海丽水佳园的开盘成功（顾客战略）、武汉沿海丽水佳园的开盘成功（顾客战略）　　授课：XXXPage  37请问你学到了什请问你学到了什么？么？复习复习——知识重点梳理：知识重点梳理：1、他如何走上管理道路的、他如何走上管理道路的契机契机2、、战略战略3C3、、战略家思想战略家思想 4、如、如何对何对H&M服装公司案例进行服装公司案例进行分析分析授课：XXX谢谢聆听谢谢聆听~~~制作者：徐云制作者：徐云估计耗时：估计耗时：时间：时间：2012年年3月月38授课：XXXThank you!39。