{创业指南}创业管理kickstarter.pptx

苏巧娜 邹无寒 殷子炫 潘雯丽 徐康捷,Kickstarter,目录,,,,1,2,3,公司简介,案例概述,案例分析,行业对比,,,,3,4,,5,拓展延伸,,ONE 公司简介,,,,,,,Kickstarter于2009年4月在美国纽约成立，是一个专为具有创意方案的企业筹资的众筹网站平台2015年9月22日众筹网站Kickstarter日前宣布重新改组为“公益公司”Kickstarter网站致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动 Kickstarter的项目主要有13类：电影、音乐、美术、摄影、戏剧、设计、技术、食品和其他几类 2010年，时代周刊评该网站为2010年最佳发明之一2011年，时代周刊授予该网站2011年最佳网站称号TWO 案例概述,,,,,如何工作,一旦被接受，你使用了Kickstarter来设置你的筹款活动的工具这个筹资的活动，是显示在Kickstarter网站，包括您的项目介绍、视频小节（不是必要的却是推荐的），你需要的最少资金，和截止日期如果在截止日期前最少资金没有达到，抵押者拿回他们的钱出资是分层计算的（25美元，50美元，75美元等），每一层都有一定的奖励，是发起筹资活动的人对出资人的感谢礼物或标志。

Kickstarter 已经采取了几个步骤区治理活动的完整性，由出资人出资的金钱通过亚马逊支付收集Kickstarter声称他们对他们设计的项目和工作没有所有权，他们通过保留筹资的百分之五赚钱案例概述 典型项目,Hendi Ho Organics Kickstarter 活动的激励机制 筹集金额 激励奖品 1美金以上 官网确认 10 附有俄勒冈榛子邮票的手工感谢卡 25 一袋在波特兰农产品超市的芝士优惠劵 50 两袋芝士优惠劵，在波特兰农产品超市兑现或者邮寄 100 一袋Smoke My Gouda茶叶和四袋芝士优惠劵 250 八袋芝士优惠劵，一套官方相册限量版，由大厨签名 500 三个月每个月四袋芝士，K支持者限量版Heidi Ho Organics Vegan Cheese 烹饪书，含有秘密菜谱，由大厨签名，和一张手写私人卡片 1000 食谱以及其他所有福利，六个月每月免费四袋芝士 2500 Smoke My Gouda茶，带镜框的照片，食谱，六个月每月四袋芝士，一个浪漫双人素食芝士和酒的派对晚宴，四道主菜，由大厨到您家里准备！（俄勒冈或华盛顿） Lovig 在她的K主页上添加了一个诚挚的点，描述了她需要的设备，以及如何会帮助她的设想成功。

她也提供了以上的奖励产品如何经营一个成功的Kickstarter活动,第一，种子 资本,第二，相关人员推动,第三，缩短活动持续时间,第四，提高筹资目标,,,Blog和媒体,,twitter 和facebook,,e-mail,,,,,,,,获得融资的重要性,1 现金流问题：销售活动产生现金之前，存货必须购买，员工必须 培训与付薪，做广告必须付费 2 资本投资：购买房地产，构建设施，购置设备的成本，超过了企业 依靠自己为这些需要提供资金的能力 3 漫长的产品开发周期：有些产品产生效益之前，许多年都处于开发 状态，前期成本常常超过企业依靠自己为这些活动提供资金的能力人际融资的来源,1个人积蓄：包括财务资源和血汗股权，血汗股权代表着创建者投入企业时间和努力的价值 2朋友和家人：经常是贷款或投资，也有纯粹赠送，不计或延付报酬，减免租金等形式 3步步为营：通过创造性，巧智，节俭或其他可能方法，尽力避免对外部资金的需求,,准备筹集债务或权益融资的步骤,1 正确决定需要多少资金 2 决定最适当的融资或资助类型 3 确定 发展战略以吸引潜在投资者或银行家,THREE 案例分析,,,,社会环境（S） 1、众筹融资的快速发展 2、互联网文化的繁荣发展 3、社交因素 4、消费者的消费心理,,技术环境(T) 1、互联网金融技术发展 2、大数据时代 3、管理信息系统的发展,,经济环境（E） 1、民间融资的供求面 2、互联网金融发展 3、微创业发展的融资需求,,政治法律环境(P) 一、2014年APEC峰会上“互联网金融国际化”成为热点议题 二、众筹的股权融资功能还没有合法化,,,,,,,,,机会（O） 1、互联网的迅速发展 2、众筹行业不断发展 3、经济发展迅速 4、“内部投资”,,挑战（T） 1、相关法律存在空白 2、信息披露机制不健全 3、投后管理薄弱,,劣势（W） 1、投资者保护措施还不到位 2、盈利模式单一,,优势（S） 1、大量的用户群体 2、运作方式简单,,,,,,,,FOUR 行业对比,坚持宣传,增加宣传形式,先找好友和同学增加人气,大圣归来的衍生品运营方“娱猫”和天猫联合进行了大圣归来“梦工厂”周边众筹行动，当日其销售额已突破1180万，仅凭这一渠道就创下了中国动漫和中国电影周边历史上最高的单日销售额。

政治法律环境(P),,,,,,,,政治法律环境(P),2014年上半年众筹领域数据对比表 数据来源：各平台官方网站、2014年上半年中国众筹模式运行统计分析报告,国内外众筹模式合法性对比表,,,,,,,,经济环境(E),,,,,,,,社会环境(S),,,,,,,,技术环境(T),FIVE 拓展延伸,,筹资 众筹 融资与筹资的区别 融资与众筹的区别,融资 广义上看，融资包括资金的融入和融出两个方面从狭义上讲，融资主要是强调资金的融入融资问题的经济实质是储蓄向投资的转化概念：是一种新兴的筹款方式，是指利用网站或其他互联网工具向普通大众募集小额资金，来完成自己的创业计划 本质：筹人、筹智、筹力、筹钱 发展：众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和个人为自己的项目争取资金的一个渠道众筹网站使任何有创意的人都能够向几乎完全陌生的人筹集资金，消除了从传统投资者和机构融资的许多障碍 构成：发起人、支持者、平台 规则：目标金额、设定天数、承诺回报 特征：低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意 分类：债权众筹、股权众筹、回报众筹、捐赠众筹 国内众筹与国外众筹,一 成交费 Ki的盈利模式非常清晰，它会从所有成功的项目募集的资金中收取百分之五为营利。

但K对网站上的项目不拥有任何权利，它只是提供一个平台 二 会员费 虽然这种收费方式不常见，但我们已经看到了一些众筹网站提供了会员或认购服务比如每月只要支付若干美元，就可以创建任意多的项目，这笔费用是固定的，即便你的成功非常成功，众筹平台也不会从项目中抽取资金 三 股权 有些股票众筹平台不止要成交费，还要你业务或者公司的世纪股权，这就不知是募集资金的百分之几，还有贵公司的未来期权收益，这种收费方式类似于投资者的投资 四 广告和促销升级 除了提供给创业者和投资者的常规服务，一些众筹网站还提供额外收费的高价服务这可能包括获得网站的咨询服务、材料评估、视频制作软件或专题位置第一，Kickstarter本身对于创意项目有严格的管理和选取机制它还要求项目方能够在一个限定的时间里募得预先设定的金额，否则他们将拿不到一分钱 第二，Kickstarter对于潜在的出资者已经做了一个分流出资者的非功利性才是Kickstarter最大的特色 第三，Kickstarter在连接项目方和出资方上有很多小技巧 第四，市场主导将用户转变为资助人” 1.申请自由度高 2.获得项目改进意见 3.收集预期市场反应,THANKS,,。