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海南旅游度假开展趋势市场调研海南旅游度假开展趋势市场调研比照三亚及海南岛东部沿线物业，海资源已严重同一化，拼资源比照三亚及海南岛东部沿线物业，海资源已严重同一化，拼资源的度假物业形式已不具有竞争力的度假物业形式已不具有竞争力海南中长期大规模建设工程海南中长期大规模建设工程三亚红塘湾三亚红塘湾 3870亩亩三亚海棠湾三亚海棠湾 98.78km2三亚亚龙湾二期三亚亚龙湾二期 91.2km2陵水香水湾陵水香水湾 5400亩亩陵水清水湾陵水清水湾 1.5万亩万亩陵水土福湾陵水土福湾 518.6公顷公顷海口美丽沙海口美丽沙 3300亩亩海口新埠岛海口新埠岛 922公顷公顷海口鸿州新城海口鸿州新城 7千亩千亩中信博鳌中信博鳌 上千亩上千亩博鳌宝莲城博鳌宝莲城 1600亩亩文昌大规模海岸线开发文昌大规模海岸线开发…….海口新埠岛国际滨海旅游度假区海口灵山鸿州新城旅游地产工程龙沐湾工程海口海甸岛美丽沙开发建设陵水清水湾、香水湾、土福湾等三个大规模旅游度假区三亚红塘湾、海棠湾、三亚湾新城、亚龙湾二期文昌火箭发射场及航天城带动的清澜开发区建设琼海博鳌机场文昌码头建设带动高隆湾沿线开发中信博鳌、博鳌宝莲城等多个大型旅游度假地产工程海南岛以海景海南岛以海景+ +高尔夫高尔夫+ +住宅住宅/ /酒店的假旅游真地产模式泛滥，客酒店的假旅游真地产模式泛滥，客户需求单一，未来竞争剧烈户需求单一，未来竞争剧烈湾区湾区产品产品三亚红塘湾三亚海棠湾三亚亚龙湾二期陵水香水湾陵水清水湾陵水土福湾海口美丽沙海口新埠岛海口鸿州新城中信博鳌博鳌宝莲城…….高尔夫＋酒店集群＋游艇俱乐部＋南山人文风景区＋住宅游艇＋温泉＋商业＋主题公园＋生态区＋住宅高尔夫＋酒店集群＋海上运动、游乐＋生态景区＋国际会议＋住宅高尔夫＋酒店＋游艇＋住宅高尔夫＋酒店＋游艇＋学校等居住配套＋住宅酒店＋游艇＋主题园＋住宅酒店＋游艇＋会展＋商业＋学校＋住宅酒店＋游艇＋水上运动＋商业街＋学校＋住宅酒店＋游艇＋马术俱乐部＋主题乐园＋住宅高尔夫＋酒店＋游艇＋温泉＋会议＋住宅高尔夫＋酒店＋游艇＋会议中心＋商业街＋保健…….海南岛依托特殊的地理区位、热带滨海等条件已成为国内客户滨海南岛依托特殊的地理区位、热带滨海等条件已成为国内客户滨海度假的首选地，国际游客滨海度假的重要选择地海度假的首选地，国际游客滨海度假的重要选择地海南岛在中国的区位图中国最南端的省级海岛海南岛：中国唯一的热带气候区海南岛万人万人海南在国内旅游首选目的地排名最高海南在国内旅游首选目的地排名最高数据来源：国家旅游局、海南省统计局海南已开发或规划建设的旅游度假区，主要集中在三亚和海口为海南已开发或规划建设的旅游度假区，主要集中在三亚和海口为中心的多个滨海湾区，主力吸引滨海度假客户中心的多个滨海湾区，主力吸引滨海度假客户游客选择海南旅游的主要因素新奇滨海热带生态娱乐海南省旅游度假区大致划分为海口、三亚、东线、中线、西线、南海诸岛六大片区海南各旅游度假区的旅游产品主走简单的海资源嫁接路线，滨海海南各旅游度假区的旅游产品主走简单的海资源嫁接路线，滨海旅游产品已呈现饱和状态，无法带来多元体验旅游产品已呈现饱和状态，无法带来多元体验海南岛棋子湾滨海旅游度假\高尔夫南山文化旅游区宗教文化旅游观光红塘湾滨海居住\高尔夫＋酒店＋游艇三亚湾城市滨海度假\高尔夫＋酒店＋游艇＋时尚会展亚龙湾度假会议\高尔夫＋酒店＋游艇＋观光海棠湾\清水湾\香水湾度假\高尔夫＋酒店＋游艇＋主题公园＋生态公园石梅湾\土福湾旅游度假\酒店＋游艇＋主题公园＋文化风情村等博鳌会议\度假\高尔夫＋酒店＋游艇＋生态养生东海岸滨海旅游度假\高尔夫＋游艇西海岸滨海旅游度假\酒店＋高尔夫＋滨海休闲观光抱虎角滨海旅游度假月亮湾滨海旅游度假三亚海口海南开发的旅游主题海南开发的旅游主题n热点滨海生态观光——南山旅游区、三亚西岛和蜈支洲岛、陵水的生态公园、万宁市的石梅湾、文昌市的东郊椰林、海口市的假日海滩、东寨红树林等；n黎苗风情观光度假——土福湾等；n海南文化古迹游——南山宗教文化游、天涯海角等；n热带动植物欣赏游——兴隆热带花园、海口热带野生动物园景点 ；n滨海休闲养生度假——各大湾区的滨海旅游度假区，多打休闲养生牌，走高尔夫＋酒店＋游艇＋住宅的模式.•2007年，海南省提出建设国际旅游岛目标•2021年4月，胡锦涛总书记视察海南，提出大力开展海南旅游产业•2021年4月，国务院批准海南建设“国际旅游岛综合试验区〞•2021年9月，建设国际旅游岛专题调研组考察调研•2021年9月，海南出台?关于加快推进国际旅游岛建设意见?•2021年1月编制?海南国际旅游岛规划纲要?国际旅游岛战略国际旅游岛战略国家对海南现有政策支持国家对海南现有政策支持•免签证•零关税•放航权为突破限制、成功实现旅游的转型和升级，海南省提出国际旅游为突破限制、成功实现旅游的转型和升级，海南省提出国际旅游岛战略岛战略•产品单一，合力不强，吸引力缺乏•模式单一，同质化竞争，缺乏个性和内涵•客户群单一，缺乏覆盖面广、档次丰富的综合性工程旅游转型和旅游转型和升级升级海南方案通过国际旅游岛战略，实现由海南方案通过国际旅游岛战略，实现由““景区〞向景区〞向““境区〞的转境区〞的转型升级，文化主题是提升型升级，文化主题是提升““境界〞的核心和特色境界〞的核心和特色传统景区度假区境区境区 n核心内容是景观、景色n观光为主n主要的赢利模式是收取门票费用门票费用 n增加体验、参与工程n度假产品消费为主n休闲、观光、度假为一体的综合性、区域性的体验地 n包括外观环境、体验内容，以及主题文化n收入来源于整个区域内的多种体验性消费体验性消费 海南最需要文化的整合与提升，需要对人文风情的打造与推广。

通过国际旅游岛建设，整个海南岛将是一个大“境区〞，将为人们提供更多的赏心乐事和开展时机——海南省旅游局陈耀副局长 从从““椰林海韵醉游人〞到椰林海韵醉游人〞到““要想身体好，常来海南岛〞，旅游产要想身体好，常来海南岛〞，旅游产品从资源型到体验型的转变，从单次消费到重复购置品从资源型到体验型的转变，从单次消费到重复购置不同时期的旅游主题口号反映了海南旅游的转型升级不同时期的旅游主题口号反映了海南旅游的转型升级–椰林、海韵椰林、海韵等自然资源为核心等自然资源为核心卖点卖点–观光游览，消费频次具有不确观光游览，消费频次具有不确定性定性–收入主要来源于门票收入收入主要来源于门票收入1993-2021年：椰林海韵醉游人年：椰林海韵醉游人–养生、放松养生、放松等体验产品为核心等体验产品为核心卖点卖点–综合性体验，重游率高综合性体验，重游率高–多元消费收入实现盈利多元消费收入实现盈利2021年以后：要想身体好，常来海南岛年以后：要想身体好，常来海南岛如何进行房地产市场分析学习内容¶ 理论局部¶ 案例学习为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告市场市场为什么要进行房地产市场分析？开发商建筑师消费者1。

评估工程所处的市场环境评估工程所处的市场环境2寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场3制定工程的开展方向和市场定位制定工程的开展方向和市场定位4推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议5评估工程目标实现的可能性评估工程目标实现的可能性市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系针对某种特定物业研究市场的供需关系需求方：物业的购置者或租赁者需求方：物业的购置者或租赁者供给方：市场中的各竞争物业〔包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供给方：市场中的各竞争物业〔包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等〕等〕市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！房地产市场分析的思路、步骤和方法1思路•三个层次三个层次•区域市场、专业物业市场、工程市场区域市场、专业物业市场、工程市场•两个方面两个方面•供给、需求供给、需求•三个时段三个时段•过去、现在、未来过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析工程市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场工程所在地市场例如：区域房地产开展处于何种阶段？区域房地产开展处于何种阶段？区域房地产开展处于何种阶段？区域房地产开展处于何种阶段？工程市场处于何种竞争格局？工程市场处于何种竞争格局？工程市场处于何种竞争格局？工程市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析房地产市场分析的思路、步骤和方法2。

步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分第二步：区域经济环境和市场分析第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况第四步：工程市场分析第四步：工程市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率场占有率房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第二步第二步区域经济环境和市场区域经济环境和市场分析分析区域经济环境分析区域经济环境分析区域房地产市场分析区域房地产市场分析〔一〕根本内容〔一〕根本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。

房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第二步第二步区域经济环境和市场区域经济环境和市场分析分析〔二〕根本资料的获得〔二〕根本资料的获得•区域经济环境分析区域经济环境分析•1、总量指标、总量指标• GDP、人口、人均、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数数、接待入境旅游人数……•2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构•3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平消费支出水平•4、城市经济开展方案、产业规划、城市总体规划、城市经济开展方案、产业规划、城市总体规划•区域房地产市场分析区域房地产市场分析•1、投资：开发投资额、投资：开发投资额•2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金•3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量•4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量•5、房地产景气指数、价格指数、房地产景气指数、价格指数数据来源数据来源各地方统计年鉴、统计各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产国房指数、地方房地产年鉴年鉴土地、规划部门的政府土地、规划部门的政府官员访谈官员访谈规划、房地产等专业人规划、房地产等专业人士访谈士访谈房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法第二步第二步区域经济环境和市区域经济环境和市场分析场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标人均人均GDPGDP与房地产开展关系与房地产开展关系GDPGDP增速与房地产开展关系增速与房地产开展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～～30003000～～40004000～～80008000以上以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法异常异常基本正常基本正常正常运行正常运行基本正常基本正常异常异常房地房地产开开发投投资额增增幅幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资房地产开发投资/固定资产投资固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面售面积/竣工面竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房商品房销售售额/房地房地产投投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系第二步第二步区域经济环境和市场区域经济环境和市场分析分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法第二步第二步区域经济环境和市场区域经济环境和市场分析分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低 北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%20212021年我国各主要城市的恩格尔系数年我国各主要城市的恩格尔系数房地产市场分析的思路、步骤和方法3。

方法第三步第三步专业市场分析〔住专业市场分析〔住宅〕宅〕1、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析〔按面积进行划分〕、住宅商品房供给总量、供给结构分析〔按面积进行划分〕3、住宅商品房成交结构、产品特点分析、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结房地产市场分析的思路、步骤和方法3方法第四步第四步工程市场分析工程市场分析〔微观层面〕〔微观层面〕对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评价地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度面积、形状、高度…………周围环境：自然景观、人文环境周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性关联性：通达性、可视性工程自身资源条件分析工程自身资源条件分析(swot分析分析)竞争对手分析竞争对手分析目标客户分析目标客户分析现有、潜在竞争工程的竞争特点、功能和优劣势、市场反响目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式1.1.找出工程的目标客户找出工程的目标客户2.2.目标客户的置业需求目标客户的置业需求和偏好和偏好3.3.找出工程面对竞争市找出工程面对竞争市场的时机点场的时机点最终目标最终目标STOW内部因素内部因素外部因素外部因素SWOT分析SWOT工具〔工程+环境+竞争〕SWOT分析的价值要素S/W〔优势〔优势/劣势〕劣势〕的价值要素的价值要素 地段要素地段要素 环境要素环境要素 地块要素地块要素 工程要素工程要素具体地说，针对一个地块的价值要素具体地说，针对一个地块的价值要素包括：包括：  地段要素地段要素——地段地段/片区认知度片区认知度/周周边配套〔商业边配套〔商业/教育〕教育〕/交通等〔可总交通等〔可总结为便利性结为便利性/成熟度成熟度/知名度〕知名度〕  环境要素环境要素——自然环境自然环境/四至景观四至景观/社会人文环境〔噪音〕等〔可判定资社会人文环境〔噪音〕等〔可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏〕源的程度：稀缺、良好还是匮乏〕  地块要素地块要素——地形地貌地形地貌/规模规模/技术技术经济指标等〔可判断产品的可发挥空经济指标等〔可判断产品的可发挥空间〕间〕  工程要素工程要素——目标目标/开发商品牌开发商品牌/可可利用资源等利用资源等O/T〔时机〔时机/威胁〕的价值要素威胁〕的价值要素 宏观要素宏观要素——经济形势〔宏观经济形势〔宏观政策〕政策〕/重大城市变革重大城市变革 中观要素中观要素——行业形势〔一、行业形势〔一、二、三级市场〕二、三级市场〕/城市规划〔交城市规划〔交通、市政配套、开发重点、热通、市政配套、开发重点、热点等〕点等〕 微观要素微观要素——市场竞争〔片区、市场竞争〔片区、楼盘、户型〕楼盘、户型〕/客户流向客户流向►观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的根底。

►在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和时机，尤其是必须抓住核心优势和大时机——这是我们“挖掘物业价值〞的要旨所在SWOT分析我们的战略我们的战略发挥优势，抢占时机利用时机，克服劣势减少劣势，防止威胁发挥优势，转化威胁优势优势 S时机时机 O威胁威胁 T劣势劣势 W进行房地产市场分析时常犯的错误1大环境看好，工程的小环境就一定不错大环境看好，工程的小环境就一定不错2过分倚重宏观资料来论证工程，只关注外围共性，无视过分倚重宏观资料来论证工程，只关注外围共性，无视工程差异性工程差异性3 过于偏重对过于偏重对“二手资料〞的应用二手资料〞的应用4以前什么卖得好，现在就做什么以前什么卖得好，现在就做什么5别人做什么卖得好，我们做也会卖得好别人做什么卖得好，我们做也会卖得好•房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个工程开发过程，根据市场的变化及时调整战略•地产江湖地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！补充几点市场分析方法的建议：•市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！•数据的整理可用数据的整理可用excel表格统计〔尤其是区域类繁杂工程〕，表格统计〔尤其是区域类繁杂工程〕，便于整理分析；便于整理分析；•基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。

题、或是判断趋势、或是找到答案等EXCEL表格例如1EXCEL表格例如2学习内容¶ 理论局部¶ 案例学习如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还缺乏以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，根本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象这样的形象，很大程度上鲜明地把“神〞和“人〞清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范希腊神的生活是无拘无束、**形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。

需要说明的是，希腊神话分为两局部，一局部是神的故事，一局部是英雄传说这一局部主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况：世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成根本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌〞之说混沌〞这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态待情绪稍微冷静后，阿元才略带平稳的语气地说：“没错他是个小有名气的铸剑师，也是个酒鬼，〞她说着解开头上的围巾，一条暗红色骇人的疤痕从脖颈根部一直延伸到锁骨中心，同阿元白皙的肌肤形成比照，但她很快又把围巾重新围上，说：“那天晚上我和他发生了争执，酒气熏熏的他不知用什么东西把我打昏后来，虽然我被一个医生救活了，但是我的心却死了那个男人不仅给我留下了这条疤痕，还带走了我的女儿……〞阿元的语气冰冷，与之前温和的样子截然相反带走？〞白术不解我醒来后，别人告诉我，我的丈夫和女儿都失踪了所以我猜测，可能是被他带走了，也可能是被他杀掉了〞“也有可能是你的女儿自己逃跑了〞白术接下去说阿元抱住自己的臂膀，低下头说无限悲哀地说：“不管是哪一点，总之，生不见人，死不见尸。

〞“从那天之后，〞阿元继续说：“我努力忘记过去，忘记那天晚上发生的事情我在冰冷的孤独中生活了七年，一直在寻找着女儿，就算那希望如同蛛丝一样细弱，我也一直在寻找下去如果不是那个医生救活了我，就算我死了也不会安息的〞阿元叹气，道：“关于过去，我已经几乎快忘光了假设不是你来问我，大概我再也不会记起了〞“很抱歉……〞白术真心诚意地向阿元致歉阿元摇摇头，道：“不……也许也是好事，因为那个医生的名字也差点被我忘了〞“名字？〞“嗯，那个恩人的名字，〞阿元稍稍露出微笑，道：“我没有见过他醒来之后，一直照顾我的邻居说，那个大夫的名字叫‘厚朴’〞“什么？〞惊诧同难以言表的微喜混合着一道向白术袭来他顿时觉得逝去的时间在他的面前急速倒流，一个模糊而熟悉的身影在远处微微转身一切似乎触手可及是啊，听说大夫姓‘白’……那么全名就叫‘白厚朴’了〞那是白术失踪的父亲的名字没想到，在七年前的某日，自己的父亲还救过一个濒死的女人而这个女人，目前所知唯一遇见过父亲的女人，正站在自己的面前与此同时，这个女人很有可能是楼上失忆少女的母亲白厚朴……是我的父亲……我以为他失踪了〞白术的嘴角柔和地上翘，显出好看的弧度您……您是恩公的儿子么？〞阿元也惊喜万分。

没错〞“感谢您父亲的救命之恩〞阿元朝白术跪下，但白术将女人扶起阿元哽咽着说：“该怎样报答您才好呢？〞。