房地产培训【西安】房企整合营销“6+1”模式及速成策略培训(4月24日).doc

西安】房企整合营销“6+1”模式及速成方略培训（４月２4日)房地产培训:房企整合营销“6+１”模式及速成方略培训【课程收益】 　　　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　 　　 　　 　 　　 　　　 获得整合行销6+1模式落地经验，并辅助指引公司组建行销团队与管控！掌握以“心智”为出发点，全面剖析房地产合力营销系统、活动筹划、行销拓客等要点!独创“心智营销法”,帮你掌握” 产品价值塑造”、”价格谈判”、 ”成交逼单”等秘诀!解剖客户现场逼定系统,从环境逼定、团队逼定两大方面提高项目成交率!学会“洞悉客户心智”、“对不同的客户对症下药”、“让客户心甘情愿的掏钱”!【课程特色】 　 　　　 　　　 　 　 　 　　　 　　　 　 　 　 　 　 　 　　真正解密房地产行销成交系统的课程！地产整合行销“6+1”模式创始人亲自授课指引!独家揭秘行销时代下的房地产顶尖行销成交秘籍！万科、碧桂园、中海、中原、世联等1００0余家公司见证，业绩至少提高200%!　【课程对象】 　 　 　 　 　 　　 　 　 　 　 　 　 　1、房地产开发公司及其有关公司（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。

2、房地产开发公司营销总监、产品设计总监、筹划总监、销售总监、研展部（市场部）经理及其主管、企划部经理及其主管、销售部经理、销售专案经理等讲师简介】 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　刘教师:中房商学院房地产培训高档顾问；中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销“６+1”模式创始人,地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家,清华、北大等高校客座专家刘教师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以　“如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销拓客模式解密》、《整合行销成交系统解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等这些课程已经协助众多公司大幅度提高了业绩，受到了市场的热烈欢迎！刘教师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。

引导并重建现代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代!【培训内容】 　 　 　 　 　 　 　　　 　　 　 　 　　 第一模块：房地产市场和老式谋变手段一、房地产市场不容乐观1、杭州德信-北海公园直降3０0０元2、兴业银行暂停房贷3、秦皇岛“珠江道12号”6折甩货4、宁波兴润置业倒闭5、北京楼市现６年开局最差二、房地产老式营销困境“６换”谋变局１、换产品2、换市场３、换客户4、换价格5、换团队6、换老板第二模块：房地产心智营销产品价值塑造系统一、房地产产品价值塑造手段1、独占鳌头2、蛇打七寸３、步步为赢4、天方夜谈５、美梦成真６、恶梦醒来二、产品价值塑造秘诀1、四流的营销卖产品2、三流的营销卖感觉3、二流的营销卖好处4、一流的营销卖故事5、顶级的营销卖梦想６、无敌的营销卖痛苦第三模块:房地产客户现场逼定系统一、环境逼定１、通觉营销２、现场包装3、旺场活动二、房地产团队逼定1、热销氛围营造音乐 灯光 动作　唱单2、销售员个人逼定价值塑造价格谈判 压单成交3、团队协作ＡＢC三级联动制造竞争买家制造房源紧张制造涨价压力第四模块:房地产整合行销时代来临一、房地产进入行销时代1、对行销结识的四大误区2、老式的“6扫”即将失效二、房地产资源整合时代来临１、整合的本质２、整合的六大环节3、整合的秘诀4、整合的思维模式三、房地产整合行销是房地产大势所趋１、没有成功的营销，只有时代的营销２、用整合的思维去行销就是整合行销四、房地产心智赢销力系统1、产品价值塑造系统２、商务价格谈判系统3、协助销售压单系统4、金牌团队管理系统５、楼盘活动筹划系统6、整合行销拓客系统第五模块：心智营销商务价格谈判系统一、谈判赢天下1、谈判的出发点：利益２、谈判的思维:双赢思维3、谈判的核心：发明赢的感觉4、谈判的三个阶段:布局、守局、定局二、谈判方略1、开价方略2、挺价方略3、算术方略4、遛马方略5、让步方略６、互换方略第六模块：心智营销成交系统一、房地产成交定天下1、成交的意义２、成交的信号3、成交的时机二、房地产成交方略1、假设成交法2、心锚成交法3、6+1成交法 ４、激将成交法 5、故事成交法　6、懊悔成交法　第七模块:房地产整合行销拓客“6+1”模式一、房地产关系行销1、她们想要什么2、营销部门内部如何行销整合3、集团横向内部如何行销整合4、集团纵向对外如何行销整合5、老业主如何行销整合案例：碧桂园营销三大变革二、房地产大客户行销１、她们想要什么2、编制精确客户地图　３、联系洽谈核心人物 4、制定团购优惠政策　5、组织现场推荐活动　6、跟进选房成交签约　7、组织现场推荐活动 案例：无锡碧桂园，南京都市花园三、房地产圈层行销１、她们想要什么2、划圈子3、找领袖4、搞活动5、推产品案例：SOHＯ中国成功之道　佛山都市花园四、房地产渠道行销1、她们想要什么２、行业内如何整合3、行业外如何整合４、谁结识这些客户5、准客户在哪里浮现案例:好屋中国,碧桂园夜间行销,花果园渠道行销五、房地产跨界行销1、她们想要什么２、跨界营销盛行的因素3、跨界的类型４、跨界的原则5、六大实行环节案例：北京星河湾六、房地产商业模式行销１、商业模式行销本质２、如何设立行销案例:美容学校-美容院-售楼商业模式【课程阐明】 　　　 　 　　 　 　 　　 　　 　 　 　 　　 　 　 [组织机构]：中房商学院　中房博越 [时间地点]:4月24-25日　西安（详见报到告知） [培训费用]:3680元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高品位品牌以“唯有实战，方有实效”的服务理念,服务４０00多家房企,培养6万多名房地产精英业务涉及:房地产培训、房地产内训、房地产管理征询、工程管理、房地产考察、房地产筹划师、房地产ＭBA等。