沙漠掘金-重点研究-无天气-回顾多.ppt

沙漠掘金您是否还在为身边的竞争日益激烈而烦躁？目标管理是对目标的管理还是对实现目标的管理？您是否还在因为没有办法给老板最满意的结果而头疼？做计划谁都会，做一个完整的计划流程应该要关注什么？个人决策和团队决策哪个更能产生高效的结果？团队的角色与团队绩效有什么联系？如何建立经营企业的意识如何提升团队的经营能力？“生存”还是“毁灭”，在体验中享受竞争的乐趣，在体验中享 受经营的磨难．故 事 概 况•所罗门的犹太教圣殿建在耶路撒冷的锡安山上，周围还筑了一道石墙相传，犹 太教最为珍贵的圣物金“约柜”和“西奈法典”就放在圣殿的圣堂里 •金“约柜”里装着以色列人最崇拜的上帝耶和华的圣谕这是当年摩西在西奈山顶 上得到的上帝还授予摩西一套法典和教规，要以色列人时时事事都要遵守照办 摩西得到圣谕和“西奈法典”后，就让两个能工巧匠用黄金特制了一个金柜，这 就是金“约柜” 除了犹太教的最高长老（即祭司长）有权每年一次进入圣堂，探视圣物外，其他 其它任何人不得进入圣堂 所罗门极为富有据说，所罗门每年仅从各个属国征收的相当于666塔兰黄金（1 塔兰相当于150公斤）的贡品所罗门将他所搜刮的金银财宝都存放在圣殿里，这 就是历代相传的“所罗门珍宝”。

•新巴比伦王尼布甲尼撒二世第二次进兵犹太，耶路撒冷在被困3年以后，终于在公 元前586年被巴比伦军队攻占，王宫和圣殿全被烧毁，大批的犹太人被押送到巴比 伦，这就是前面所谓的“巴比伦之囚”从此，无价之宝“耶和华约柜”和“所罗门金 宝”下落不明 欢迎各位参加沙漠掘金之旅，我是一家 风险投资公司代表，听说在沙漠的深处有 一座大山，在那里埋藏着丰富的金子，我 希望能够获得这些金子．在接下来的２５天的时间里，我会为了 获得更多的金子而投资组建几个探险队， 期望你们这些探险队能够帮助我获得最多 回报的金子，我会给予回报最多的探险队 丰厚的报酬．．．．．组建一支卓越的探险队• 确定探险队的名字 不能流芳百世，也要名垂千古 • 挑选一名优秀的“领队”能够带领大家完成任务而不会送命 • 后勤部长 １名 管理我们的食物和补给 • 财政大丞 1 名 管理我们现有的现金和载重量 • 探险向导 1 名 提供支持并 负责指引道路队伍得到的资源• 沙漠掘金地图一份. • 资源信息表一张. • 资源消耗检查表.• 沙漠掘金进程记录表 • 队伍订购单出发前，我有几件重要的事要和大家沟通下： １．各位的启动资金是１０００元，你们可以用它在大 本营购买你们需要的物资包括 水 食物等等； ２．和你们一同随行的还有一匹强壮的骆驼，他的载重 量是１０００，你们只能用他来携带物品，不允许超 过他的载重范围； ３．沙漠里的地形十分复杂，包含沙漠，绿洲，王陵， 村庄，大山，不同的地形，天气情况也有所差异，不 同的天气情况各位每天的物资损耗量也各不相同，所 以出发前要作好准备；出发前，我有几件重要的事要和大家沟通下：４．在大本营和村庄你可以购买需要的物资，但 是他们的价格是有差异的； ５．帐篷和指南针对于特殊的天气有一定的帮助 ，但是只有大本营可以购买； ６．在大本营住着一位神秘的老人，他对于沙漠 有丰富的经验．．． ７．在行进的过程中，你可以和同一区域内的其 他探险队交换你的物资，但是一定要有培训师 在场；项目规则• 关于资源信息表 所有的注意事项都已经记录在上面 • 关于村庄和绿洲 • 关于天气 我们没有办法改变天气，但是我们可以降低风险 • 关于订购单 只有财务大丞才可以拿有限的订购单购买需要的物品 • 关于谈判 所有的谈判都是由你们自我决策 • 关于金子 到达大山后，每天你可以挖到５０磅的金子第一个到达大本营的每磅金子可以出售１００元村民只接受现金每天开始的时候，请向导在自己的地图上标注行进路线，领队到地图 前完成前进工作，后勤部长统计物资用量，并提交每日情况报表，完 成一天的结算工作．最后的准备还需要准备什么吗？大本营的购物市 即将开始营业赶紧行动吧！祝大家旅途顺利．．．．３０分钟以后，我们将开始沙漠掘金之旅开始我们的旅程第一天欢迎回到大本营祝贺你们能够成为沙漠掘金的胜利者 看看你们都得到了什么？问题一沙漠掘金之旅已经告一段落了 ，现在你有什么问题想问吗？探险队＝经营中的企业（团队）金子＝企业利润水和食物＝企业的生产成本天气＝外部市场老人＝外部的咨询机构 其他的同行者＝竞争对手？合作伙伴？大山是我们的客户，挖矿的过程是我 们工作的过程，在过程中我们的团队需 要做什么样的准备呢？天气是我们在工作过程中将会遇到的 各种困难，我们该如何成为天气的“领导 者”呢？对于同行的“朋友”我们应该用什么态度 去面对呢？问题二• 我们的目标是什么？ • 我们遇到了什么困难？ • 我们的计划是什么？ • 我们是如何制定我们的计划的？ • 作为领队，你觉得你有什么值得学习和发扬的地方，你从 项目中得到了什么样的提升？ • 作为财务大臣，你在项目中是如何管理你们团队的财务？ • 作为事务大臣，你在团队的计划中是如何发挥你的作用的 ？课程小结企业生存的意义打败竞争对手？获取更多的回报？？？请记住企业生存的意义在于创造自己的价值，在 于明白你的定位而不是你的对手．作为经营者你觉得从沙漠掘金的体验中有什么收获？作为优秀的管理者你如何看待今天你所在的掘金团队的？经营你的战略想做（使命，愿景，目标）（做大，做强，做久）能做 （比较优势） （核心能力）可做（大势，机会）该做（战略）战略的三大问题•想得清：战略定位 •做得到：行动系统 •拼得过：竞争优势战略执行找到自己的核心竞争优势，成为本行业的 领头羊 有些企业家，离开时不知到去哪里，出去 后不知道在哪里，回来后不知道去过哪 里有了一个好模式，还必须建立竞争优势竞争优势是指公司由于拥有竞争对手难以复制或效仿的能力及行动系统，在特定的市场能够比竞争对手实现更低成本和/或更高收益。

经 营 的 本 质* 看产生多少新钱的能力，不看你有多少资产；* 重要经营指标：资产回报率、销售额、净利润；* 领导者要善于让下属直接对净利润负责 投资回报首先是收回本钱，收回本钱以后的利润才是赢利 ；完美的战略与企业的成功究竟有多大距离？ 一个企业走向成功，完美的战略仅仅是第一步,无数企 业在正确的决策的基础上，却往往走进系统管理的泥潭在战略之外，还有什么是企业走向成功的决定因素？ 执行的效果，成为越来越多的企业更为关注的问题让更多的员工理解战略，减少执行阻力，让执行创造 利润，成为决策之下，企业成败的关键 * 保持增长；* 资产回报率：利润率,周转率；* 市场，顾客导向 创造现金流；－ 《CEO说》 拉姆·查兰创新德鲁克在他的管理学巨著《管理---任务 、责任、实践》中，将创新定义为“一项 赋予人力和物质资源以更强创造财富的 能力的任务“同时，他又指出：“管理者 必须把社会的需要转变为企业的盈利机 会那也是创新的一种定义创新，不仅是德鲁克揭示的企业两项基本功能 之一，它同时还是一种工具，是企业家型管理 者的工作手段它是由七种创新来源所构成的 系统前四种创新来源于企业内部，存在于行 业自身；后三种来源于外部，存在于经济和社 会环境中。

企业家的管理工作，就是开发这七 种来源，并在其中寻找机遇，用以实现新的、 不同的目标，为社会和经济贡献更大的价值 很多人将企业家的创新活动与有胆识和冒险混 为一谈七种创新来源企业内部•一、意外事件 包括三种，意外的成功、意外的失败 和意外的外部事件 •二、不协调事件 指现实状况和设想推测的状况不一致 •三、程序需要 •四、产业和市场结构 是没有人注意到的产业结构或者市场 结构的变化能够看到这四个来源的人， 主要是机构或行业内的从业 人员企业 外部• 五、人口统计数据 • 六、认知的变化 • 七、新知识（包括科技 技 术和非科技技术）后三个来源其实是更带有根 本性的，并且也是直接可以 被利用来创新的领导领导力的挑战• 80~90年代，财富杂志500强中，50%不复存在 或被挤出500强； • 2000年，财富200强中，40位CEO被解雇 • 成功的公司不再风光 – LUCENT – FORD – GM – KODAKA – XEROX – DEC/COMPAQ优秀的领导:Do the right things rightManager 管理行动将事做好u技能u控制u推动力u工作导向u战略u计划u目标设定u人员招聘u组织设计u固化流程职位权威Leader 领导行动做正确的事u远大目标u员工u拉动力u人与事并重u善于倾听u积极参与u乐观、热忱u影响力u同情心u尊重别人个人威信“在一个团队里，一个管理者很多时候需要扮演 一个教练的角色，帮助你的队员克服困难，达成目 标。

那么，怎么作一个好的coach？”Ø 明确的目标 Ø 正确的方法 Ø 适时的鼓励 Ø 对前面绩效的肯定 Ø 适当的压力计划目标是方向，计划是前提，执行是关键•了解资源：多少人和资金，多少 载重，多少时间，多少同行 •收集信息 •设定目标 •确定关键点：最大的困难会在哪 里 •确定方案 •完善方案•行动路线 •不断改进工作： •过程中的沟通 •人员的分工：监督促者、领导 者、财务统计、出谋划策者 •线路的先后顺序 •团队协作•检查执行情况，资金、载重使 用情况 •有无意外情性发生 •有没有人在记录天气和同行的 路径？ •不断评估资源，改进执行方案•对团队走过的历程进行反思 •对好的方面进行总结、固化 •对不足的地方总结出来，进行讨论、 解决，运用到下一个行动、工作中去试走一天 评估过程中的问 题及经验DoCheckActionPlanDoCheck持续 改进目标资源时间确定项 目要素关于计划和执行——PDCA管理作为企业的管理者，您是否切身体会到： • 如果企业所有员工 • 对“生意”本身“为什么上层会作出这样的决策”背后的逻辑能有更深入和全面的理解， • 则更容易做到同心协力更能够理解变化的意义让组织变革更能有效地推进 对“经营本质”的理解是企业在商业竞争中取胜的立足之本！ 何谓执行人才？知识：真正理解自己商业模式的人才对自己的企业、人员和运营环境有着综合全面的理解。

足够的经营经验培养自己的商业直觉能力：跟进-习惯于做出决策后继续对执行情况进行跟进果断决策-安排工作的优先顺序-棘手问题决策果断执行型领导者要做的7件事1、了解你的企业和员工• 你是否亲自参与企业的营运• 你是否深入了解公司的真实情况和员工心理• 你是否会问一些尖锐或者一针见血的话，迫使下属思 考问题，探索答案2、坚持以事实为基础• 你是否知道员工和下层主管都常常有意地掩盖事实• 你是否可以保证在组织进行任何谈话的时候，都把“ 实事求是”作为基准3、树立明确的目标和实现目标的先 后顺序• 你是否集中精力在几个重要目标上• 你是否调整自己的视角，为组织拟订几个现实的目标• 你是否可以为这些目标寻求一个切入点并附带方法4、跟进• 你是否没有及时跟进，白白浪费了很多很好的机会5、对执行者进行奖励• 你是否赏罚分明，让员工为公司做出更大的贡献或只 造成很小的损害• 你是否提拔真正有执行力的员工6、提高员工的能力和素质• 你是否常把自己的知识和经验传递给下属 • 你是否把与下属的会面看成是一次指导他们的机会 • 你是否仔细观察一个人的行为，向其提供具体而有用 的反馈常见的问题 • 不会自己发现问题－与“希望”或“标准”比较如何 • 不会自己思考问题－造成这个结果的“原因”和“原因 的原因”是什么 • 不会自己解决问题－我自己有什么“方法”？我在别人 那里学到什么“技巧”？7、了解你自己• 你是否容忍与自己相左的观点• 你是否注意公司的伦理，超越自己的情绪• 你是否不够强势，姑息表现很差的员工有效提高执行力课程小结执行从自身做起“按质按量完成任务”—执行力的衡量标准• 战略决定生存• 执行创造利润 应变也是竞争力！听听参加的学员是怎么评价的先说目标，许多人在。