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绩效薪酬激励方案（通用10篇）绩效薪酬激励方案精选篇1一、【适用范围】本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级（1 4 0 0 1 8 0 0元）；2.该薪资构成比例为：岗位工资占5 0 猊职能奖励工资占1 0%,效能奖励工资占4 0%;3 .总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4 .岗位工资70 0 9 0 0 元，与考勤相关联，不参与绩效；5 .职能工资1 4 0 1 8 0 元，与专业能力和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数1 0 0 分；（详见附件一）6 .效能工资5 6 0 72 0 元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数 1 0 0 分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；四、【基本量及销售提成率】1.个人业绩提成标准：基础值标准（完成销售额1.4 万元1.8 万元）（2）第一挑战值标准（完成挑战销售额2.5 万元一3 万元）最高挑战值标准（完成挑战销售额4 万元以上,具体由自己制定）2.提成率标准(如下图)：例如:销售人员2 月底做出3 月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。

而在3 月份实际完成2 1 0 0 0 万元，完成了计划额的8 4%,则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成如没有做出计划,则按照4.5%提成五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为1 0 0 分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资X 实得职能奖励分个1 0 0(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为1 0 0 分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资义实得效能奖励分+1 0 0(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照话费补贴标准执行；交通补贴：5 0 元/月六.【考核纪律】(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款1 0 0 元；第二次做假时，处分并罚款2 0 0 元;第三次做假时，自动离职并罚款5 0 0 元2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时,警告并罚款1 0 0 元;第二次发生此类事件时，处分并罚款2 0 0 元;第三次发生此类事件时，自动离职并罚款5 0 0 元;若情节严重时，则视事实严重 程 度 罚 款 1 0 0 0-2 0 _ 元，甚至送司法机关处理3）不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚七.【晋升】当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的1 2 0%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准,次月立即晋升一个子职级。

附件一上海好施实业有限公司华北营销中心市场销售部员工职能绩效考核表被 考 核 人 部 门 年 月 日绩效薪酬激励方案精选篇2最 近 看 了 非金钱激励员工的1 0 8 种手段，感觉很好，很受益，要想带好一个团队，首先要自己具备领导才能及专业素质，学习与提高是必不可少的现把其中的精华摘录一些，与大家分享一、榜样激励为员工树立一根行为标杆在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度表不正，不可求直影要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来1、领导是员工们的模仿对象2、激励别人之前，先要激励自己3、要让下属高效，自己不能低效4、塑造起自己精明强干的形象5、做到一马当先、身先士卒6、用自己的热情引燃员工的热情7、你们干不了的，让我来8、把 手“弄脏”，可以激励每一个员工9、在员工当中树立起榜样人物二、目标激励激发员工不断前进的欲望人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

1、让员工对企业前途充满信心2、用共同目标引领全体员工3、把 握“跳一跳，够得着”的原则4、制定目标时要做到具体而清晰5、要规划出目标的实施步骤6、平衡长期目标和短期任务7、从个人目标上升到共同目标8、让下属参与目标的制定工作9、避 免“目标置换”现象的发生三、授权激励重任在肩的人更有积极性有效授权是一项重要的管理技巧不管多能千的领导，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，下属成长过慢通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神1、不要成为公司里的“管家婆”2、权力握在手中只是一件死物3、用“地位感”调动员工的积极性4、“重要任务”更能激发起工作热情5、准备充分是有效授权的前提6、在授权的对象上要精挑细选7、看准授权时机，选择授权方法8、确保权与责的平衡与对等9、有效授权与合理控制相结合四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的1、尊重是有效的零成本激励2、懂得尊重可得“圣贤归”3、对有真本事的大贤更要尊崇4、责难下属时要懂得留点面子5、尊重每个人，即使他地位卑微6、不妨用请求的语气下命令7、越是地位高，越是不能狂傲自大8、不要叱责，也不要质问8、不要总是端着一副官架子9、尊重个性即是保护创造性10、尊重下属的个人爱好和兴趣五、沟通激励下属的干劲是“谈”出来的管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。

而建立这种良好的上下级关系的前提,也是最重要的一点，就是有效的沟通可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟1、沟通是激励员工热情的法宝2、沟通带来理解，理解带来合作3、建立完善的内部沟通机制4、消除沟通障碍，确保信息共享5、善于寻找沟通的“切入点”6、与员工顺畅沟通的七个步骤7、与下属谈话要注意先“暖身”8、沟通的重点不是说，而是听9、正确对待并妥善处理抱怨10、引导部属之间展开充分沟通六、信任激励诱导他人意志行为的良方领导与员工之间应该要肝胆相照你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？1、信任是启动积极性的引擎2、用人不疑是驭人的基本方法3、对业务骨干更要充分信赖4、信任年轻人，开辟新天地5、切断自己怀疑下属的后路6、向下属表达信任的1 4 种方法7、用人不疑也可以做点表面文章8、既要信任，也要激起其自信七、宽容激励胸怀宽广会让人甘心效力宽容是一种管理艺术，也是激励员工的一种有效方式管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动员工积极性的钥匙，激励员工自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。

1、宽宏大量是做领导的前提2、宽容是一种重要的激励方式3、原谅别人就是在为自己铺路4、给犯错误的下属一个改正的机会5、得理而饶人更易征服下属6、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”7、善 待“异己”可 迅 速“收拢”人心8、容许失败就等于鼓励创新9、要能容人之短、用人所长10、敢于容人之长更显得自己高明八、赞美激励效果奇特的零成本激励法人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情用赞美的方式激励员工,管理者所能得到的将会远远地大于付出1、最让人心动的激励是赞美2、“高帽子”即使不真也照样塑造人3、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点4、懂得感恩才能在小事上发现美5、摆脱偏见，使称赞公平公正6、赞美到点上才会有良好的效果7、当众赞美下属时要注意方式8、对新老员工的赞美要有区别九、情感激励一个领导能否成功，不在于有没有人为你打拼，而在于有没有人心甘情愿地为你打拼须知，让人生死相许的不是金钱和地位，而是一个情字一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪，比高官厚禄的作用还要大上千百倍1、感情如柔水，却能无坚不摧2、征服了“心”就能控制住“身”3、你 要“够意思”，别人才能“够意思”4、“知遇之恩”也是可以制造的5、替下属撑腰，他就会更加忠心6、不可放过雪中送炭的机会7、乐于主动提携“看好”的下属8、付出一点感情，注意一些小事9、将关爱之情带到下属的家中十、竞争激励增强组织活力的无形按钮人都有争强好胜的心理。

在企业内部建立良性的竞争机制，是一种积极的、健康的、向上的引导和激励管理者摆一个擂台，让下属分别上台较量，能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识，全面地提高组织活力1、竞争能快速高效地激发士气2、不妨偶尔在工作中打个赌3、让员工永远处于竞争状态4、建立竞争机制的3个关键点5、活力与创造力是淘汰出来的6、用“鱼占鱼式”人物制造危机感7、用“危机”激活团队的潜力8、引导良性竞争，避免恶性竞争十一、文化激励用企业文化熏陶出好员工企业文化是推动企业发展的原动力它对企业发展的目标、行为有导向功能，能有效地提高企业生产效率，对企业的个体也有强大的凝聚功能优秀的企业文化可以改善员工的精神状态，熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工1、企业文化具有明确的激励指向2、企业文化是长久而深层次的激励3、企业文化也是员工的一种待遇4、用正确的企业文化提升战斗力5、用企业价值观同化全体员工6、激励型组织文化应具备的特点7、强有力的领导培育强有力的文化8、用良好的环境体现企业文化十二、惩戒激励不得不为的反面激励方式惩戒的作用不仅在于教育其本人，更重要的是让其他人引以为戒，通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。

惩戒虽然是一种反面的激励,但却不得不为之因为，“怀柔”并不能解决所有的问题1、没有规矩也就不会成方圆2、随和并非任何时候都有意义3、适时责惩以表明原则立场4、坚 持“诛罚不避亲戚”的原则5、对于奸邪者要做到除恶必尽6、实施惩罚时不要打击面过大7、惩罚要把握时机、注意方式8、惩 罚 与“怀柔”相结合更具激励效果9、少一点惩罚，多一些鼓励绩效薪酬激励方案精选篇3高额全勤奖，杜绝迟到早退湘村发现管理有限公司副总经理范智伟如何杜绝员工迟到早退，让他们在生意繁忙时能主动加班?我在这方面也动了不少脑筋现在我们店里实行了一项新制度：高额全勤奖我先将员工的基本工资由每月的1500元降低到1200元，再将全勤奖由每月50元涨到400元厨房员工全勤按照28天计算，前厅员工按照27天计算，如果员工有迟到、早退或请假的情况，那么他当月就拿不到这400元的全勤奖400元对于基层员工来说并不是个小数目，所以员工为了保住这笔收入,再也不会找各种理由迟到早退了，而酒店每月只需多付给每名员工50元1 张服务卡=10元钱分享人天天渔港餐厅执行总经理钱江军说到留人问题，我深有感触，我曾在一个月内收到过十多封辞职信，逼得我没办法，半夜出去贴招工广告。

起初，我们是通过加工资来安抚、留住员工，可人人都有攀比心理，今天刚为前厅加了薪，第二天厨房就有意见，也要求加薪久而久之，就会养成一种坏风气：员工用辞职的方法来“要挟”管理层为他们无休止地涨工资作为管理者，我并不怕员工收入高，加薪不是问题，关键在于凭什么加薪为了让员工的工资拿得“有据可依”，杜绝员工随意要求加薪的情况，我取消了前厅员工的底薪，推 行“服务卡绩效工资制”即：实际工资=绩效工资+开瓶费+全勤奖绩效工资：客人落座后，服务员会递上两张服务卡，就餐结束后，客人将服务卡按照就餐的满意度返还给服务员，如：非常满意，则返还两张;服务一般，则返还一张;不满意，则一张都不返还每天收餐后，服务员将自己当天收到的服务卡上交给专人统计，总数填写在办公室外的公示表上，月底计算每个人当月得到服务卡的数量，按照每张卡10元折算成相应的金额，这就是该员工当月的绩效工资实行这个。