陈列师也要知道的买手知识.doc

玛洛尼---来自法国的时尚教育专家400-060-7096陈列师也要知道的买手知识【一】作为买手和陈列共通点是什么？了解服务的品牌，抓住品牌的基因如果不是经典品牌，也可以在无数的货品中，抓住品牌最具生命力的基因只有了解你的品牌，了解你的商品特色，你才能做好陈列，做好买手作为陈列， “设计橱窗时最先要考虑什么？”“流行趋势 +品牌基因 ”是陈列师确定陈列方案的第一步，也是最关键的一步作为买手， “我组的这盘货要放到哪个市场去？”了解品牌基因，了解市场需要，才知道要进什么样的货，最好卖二】时尚买手的几种类型在国内的服装企业，买手大概分为三种类型A.设计师型的买手工作：订完货就拉倒了 ;前期的工作最重头的，看秀，买版，和工厂沟通进行二次设计;很多快时尚品牌的买手工作都是这种类型的B.品牌型的买手工作：全程跟进 ;订货，组货，确定商品结构，商品设计出来之后，玛洛尼---来自法国的时尚教育专家400-060-7096还要决定要把什么样的货放到哪个市场去，货品进入终端后，还有跟进销售;国内很多服装品牌的买手可能会从事这种类型的工作较多C.货品管理型的买手工作：二次调控 ;分析 +管控→先分到各个店，平时调节各个店铺.【三】买手和陈列有哪些不同？A.思维方式的不同陈列侧重于美感，买手更侧重于生意。

比如同样是一个店铺要进行铺场陈列陈列师会说需要80 个 sku，而买手会给 65 个 sku，why？因为陈列师考虑是是单店的陈列美感，买手考虑的是多店的销售业绩因为给了陈列那么多货，那家店不一定能卖完，而别的家货可能会不够所以，陈列和买手的思维方式是不同的B.知识结构的不同陈列：美感 +销售——好看是基本，好卖是业绩买手：美感 +陈列+销售 +运营 +库存——综合性 “生意”人才玛洛尼---来自法国的时尚教育专家400-060-7096C.上升空间的不同陈列师职业进阶陈列专员  陈列师 资深陈列师 陈列经理时尚买手职业进阶买手助理  买手  品牌经理 买手总监以下大家对老师的提问时间Q1：为什么一个品牌在南方卖的好，在北方卖的不好A： ① 由品牌的基因决定 ——南北方人的体形不同 →版型、风格不同；推广手段不同→打折、成本不同 ② 有例外 ——快时尚， WHY？——因为 fast-fashion 是“流行什么，卖什么”，流行就是大众的喜好这种情况如何处理 】具体定位：品牌、客层、商场、产品、——分析 →WHY？一个品牌很难兼顾南北方（除了核心款可以）购买心理、穿着习惯玛洛尼---来自法国的时尚教育专家400-060-7096举例说明：一件印花的男士衬衫，东北买的很好，上海却滞销，why？上海顾客喜欢简洁的设计，对布料要求比较高。

东北顾客因为身材的因素，合适的版型不多，所以在图案的选择上比较敢穿买手发现了这种情况就可以把东北的货调到上海去，因为买手要考虑的是整盘是生意Q2：可不可以通过改版，让南方的货卖到北方？A: 不推荐，成本考量、审美考量、难度考量版型一般分为：基础、宽松、合体、瘦版如果要修改版型，就要涉及到调整“长度、肩宽、比围、袖子 ”这就有可能变成另一个版型就算版型没有大的变化，南北方审美也有差异，布料、图案也不能统一哪怕版型、布料、图案，都OK，这也是一件极费精力的事情如果非要做，也只能在几个主推款上实施又或者，你占据南方市场，想吸收北方的客户，可以专门出一款针对北方客户的单品，并通过宣传告诉消费者，“这就是为他们而做的 ”Q3：买手与设计师应该如何沟通A: 设计师要能深刻理解品牌基因，买手将设计需求表给设计师，玛洛尼---来自法国的时尚教育专家400-060-7096在做设计需求表之前，买手需要了解品牌的主要市场是：南方还是北方？要进行消费者分析，包括客户的年龄层、职业分布等等明白为品牌制造80%利润的消费者们喜欢什么，需要什么，并根据当下流行，品牌自身发展情况，制造设计需求表比较建议的办法是：让设计师 80%的设计按照需求表设计，20%自由发挥。

这样既能保证利润，又能保证产品有新意Q4：陈列师如何进阶为时尚买手？A: 陈列师平时要多和店长交流，观察店铺的运营情况，了解销售数据，培养“生意”思维如果一个陈列师，陈列做的又漂亮，又好卖，那ta 就是一个相当合格的陈列师如果 ta 再学习一定的商品企划知识，具备一定的数据、理性思维， ta 就做好了成为买手的准备。