河北省保定市六道口五金机电城品牌招商册.doc

河北省保定 市六道口五金机电城整体招商策划案》最大、最全的批发零售市场》建设保定市最大的五金机电城招商策划总案目录1、 市场现状2、 市场环境3、 劣势分析4、 威胁点分析5、 优势分析6、 机会点分析7、 招商对策8、 招商总策略9、 广告策划10、 利益点整合11、 卖点提炼12、 招商计划13、 激励机制14、 效益评估营销招商思维：推荐自己—推荐企业—推荐产品前 言“兵贵神速，兵不厌诈；知己知彼，百战不殆；声东击西，出奇制胜”乃兵家常识九十年代后期，全国各地大小商品批发市场如雨后春笋般拔地而起，遍地开花，相互竞争已成白热化如何提高竞争力？如何争夺客户？如何在激烈的市场竞争中占有一席之地？已成为当务之急，是摆在每个商品市场开发商面前的沉重课题！要让扬州国际五金城“初出牛庐不威虎”而在同行业中脱颖而出，必须运筹帷幄，做好万全之策，做到“心有成竹”才能让客户“心悦诚服”！第一篇：市场现状在保定政府的支持下，通过前期的策划运作，以莲池南大街与三丰路沿街门脸的宣传招商了近百家五金机电商户，使一期工程得以快速上马，招商率 90%从 5 月份招商到原定2011 年 8 月 8 日一期盛大开业。

二期工程也即将策划动工第二篇：市场环境一、 政策环境作为保定发展现代服务业重点项目和政府规划市场群核心扶持重点市场，凡进入市场的经营户和个人，在办理工商及税务登记手续过程中可减免相关费用，除此以外，享受保定关于扶持重点项目的所有相关优惠政策二、 周边环境市场主大门面临建国路，北临高开区以朝阳路商业圈为代表，西临京广铁路以周边有南货场、裕丰汽配城、中兴汽车制造、钢材市场、石材市场，东临火车站南口同时六道口又是二环重要的交通枢纽站，南临居民小区，其中长城嘉园、嘉会园小区、鑫都园等，附近还有部分物流一条街等基本形成市场群格局周边 200 公里范围内，有着多个机械铸造生产基地如中兴汽车、长城汽车、方正机械厂、维尔铸造厂、保定风帆、乐凯集团、通用泵业、鑫利钢球厂等形成强大的产业集群三、 配套环境整个市场以一二层两的部分构成，主楼大厅配备两部自动扶梯方便顾客采购商品，市场南面为客户临时停车场，东西面为商户停车区其中市场楼体东西两面各配置有二层直达双向坡道，市场北面为密集的库房区市场主体三四五层为商务办公区第三篇：劣势分析一、 由于受开业预期的时间较短，整个市场行业观望的商户不少，导致真正想入驻的商户没有按预期的招商效果进入。

入驻部分商户抱着试试看的想法，对市场缺乏信心，导致开门率低，给外界造成不良影响，增加了意向客户的疑虑二、 二期工程的基础规划尚未启动，给客户造成不安定因素三、 外界传闻五金城是在圈钱，没有资金实力，是先卖房后造房，拿别人的钱盖房，所以工程缓慢在社会上造成不良反应，严重影响五金城形象，使五金城的口碑受到影响四、 五金城所处的是县级市，给人以商品辐射力不强的印象五、 外界普遍反映五金城的广告力度小，猜测是否五金城的实力不强六、 目前经过五金城公交车、中巴车站点少七、 在租金和优惠政策方面没有大的吸引力八、 业态布局和招商定位不符合实际，没有作阶段性的市场调研，缺少战略部署，具有盲目性九、 招商过程后期未按系统策划（统筹规划） ，招商人员（大部分新招初涉此行） ）未作系统培训，部分招商人员业绩心里过重十、 招商的方式方法不对路：1、 “因只租不售” 的招商程序给人以务虚之感，易使客户对市场价格走向产生戒心；2、得到宣传材料时才派人出去走访客户送资料，相当于邮递员的功能十一、 五金城网站功能欠缺，资料图片不全，未能达到激起客户前来考察的冲动目的第四篇：威胁点分析一、 前期运作过程留下的负面影响；二、 工程进度缓慢；三、 同行竞争加剧。

莲池南大街五金机电一条街，三丰路果品市场对面沿街门脸，三丰五金市场对过五金站楼盘的开发，也对五金机电灯具类客户进行招商四、全国各地五金市场热持续升温，如广西的南宁五金机电商贸城、淄博的山东香港五金家居城、江苏的淮海徐州五金机电大市场、辽宁鞍山万众五金机电商城、重庆国际五金城、天津国际轻工商贸城、湖南株洲五金机电灯饰大市场、济南建华五金机电市场等许多五金机电专业市场正在紧张的建设中也有很多以失败告终，如周边同类市场华东五金城广告投入大知名度高却招商失败，给外界造成不良影响；五、2012 上半年全国市场经济萎靡五金建材类市场也受到了不小影响六、对莲池南大街和三丰路经营商户招商过晚，区域划分时机尚未成熟易出现进场热后场冷局面第五篇：优势分析一、 规模庞大 实力雄厚六道口五金机电城总占地面积 55 亩，一期工程已交付使用面积 1.8 万平米，经营店铺达200 多个，经营品种包括五金、机电、电线、工具、索具、水暖、标准件、不锈钢等，是集批发零售、展示交流于一体的专业化五金机电交易平台二期工程即将启动，商城共有五大分区，分别是五金工具、机电设备、品牌展示、装饰五金、工业五金交易区全期建成后将成为保定最大的五金机电及配套产品专业批发交易市场。

二、 交通中枢 方便快捷市场大门紧邻 107 国道公路，火车南路与市场联为一体，距保定市中心约 1.5 千米，据市快速环道 0.5 千米，距保定市外环高速公路出入口 2 千米市场交通极为发达整个保定市西南方向重要门户近地货物可通过汽车运输，快捷高效；远地大宗货物可以通过火车运输，大大节约运输成本，构成了一个极为发达、便捷的道路交通网络初步形成面向保定市及周边市区，具有良好的产品流通条件和较大产品市场份额的机电五金产品流通的散集地三、 地理区位 得天独厚保定位于河北省中部，地处北京、天津、石家庄三角地带，素有“京畿重地” 、“首都南大门”之称1994 年底，国务院批准原保定地区和保定市合并，组建了新的保定市保定市管辖4 市（定州市、涿州市、安国市、高碑店市），18 县（易县 、徐水县、涞源县、定兴县、顺平县、唐县、望都县、涞水县、清苑县、满城县、高阳县、安新县、雄县、容城县、曲阳县、阜平县、博野县、蠡县），3 区（南市区、北市区、新市区），另设高新技术产业开发区总面积 2.21 万平方公里（其中：都市区面积 312.3 平方公里，建成区面积 96.81平方公里），总人口近 1100 万（其中：市区人口 100.6 万人）。

是河北省人口第一大市，在环渤海经济区域中居重要地位四、 准确定位 产业联动项目定位为五金、机电专业市场，打造全中国最具规模以集散交易为主，展销拍卖、会展贸易、仓储物流等国际性合作为一体的专业五金城并将国内甚至国外之五金讯息、品牌交流、经营理念等新观念及作法结合成一个完整的发展平台使场内电子商务、仓储物流、配送研发、展示展销、金融拍卖、装卸装修、酒店宾馆、娱乐休闲、社区文化、物业服务、医疗会所等业态齐头并进，产业联动五、 环境规划 科学和谐按照市委、市政府提出“30 年不落后”的要求，高档次集商贸、办公、仓储与一体的铺位设计，突破了我国传统商铺的呆板布局是真正为商户持续性运营而量身定作六、政策扶持 轻松经营作为保定发展现代服务业重点项目，政府为入场者提供了一系列优惠政策，为外来投资者营造了宽松的投资环境2012 年 4 月 18 日在六道口五金机电城成功举办第三届中国（保定）工业装备展，由保定市工业和信息化局主办，保定市六道口五金机电城承办市场品牌迅速传遍全国，知名度与日俱增一切为了客户，为了一切的客户，为了客户的一切人性化、亲情化的管理，为客户解除一切后顾之忧借此平台让每一个入场商户都能轻松赚钱。

政府培育市场，市场培育客商五金城企业精神就是：诚信、合作、双赢！经营理念以商户为核心七、 “品牌立市” 辐射力强六道口五金机电城致力于“品牌立市”的经营宗旨，以特殊优惠政策吸引全国各地的名人、名家、名企、名品等以主力店优先入场，开业入住率已达 90%，形成五金及配套产品的品牌大本营，产品直接辐射徐水、高碑店、涿州、易县、满城、定州、曲阳等地区县市及京津地区八、 管理团队 专业高效五金城拥有一支训练有素的优秀管理团队市场坚持以待遇吸纳人才，用空间感召人，用文化留住人，用学习体系培养人，用体制将人才变成企业利益的所有人兢兢业业管理市场，以专业技能全心全意为商户服务，具备了“人和”的软实力条件九、 空白市场 商机涌动保定市历史上就形成了重工业城市的框架，汽车制造、汽车配件生产、太阳能、风电产业、电力设备、机械加工、铸造、化工、纺织、皮革加工、矿业开采、石材加工等行业都离不开五金机电销售行业，目前为止，没有一个上规模、上档次的五金机电交易平台六道口五金机电城就是在这一历史背景下应运而生，它填补了保定无大型五金城的空白，符合保定制造业和大力发展现代服务业的大趋势为厂家和厂家、厂家和商家、商家和消费者牵线搭桥，推动保定五金及配套产品的流通和产业升级铺平道路。

十、 统一推广 启动消费市场重点在本地区通过连续性电视、报纸、网站、户外大型广告、举办大型五金机电展会、短信平台、DM 宣传单、内刊夹报、车体广告、大型活动、住宅区横幅、礼品广告等形式，全方位、多层次、多角度的立体战略宣传，让“买五金机电 到六道口”家喻户晓，最大限度提高市场整体销售额十一、配套齐全 服务优良市场将配设物流配送、仓储、装卸、银行、展示、酒店、宾馆、会场、停车、保卫、保洁、保险、物业、招聘等一系列服务功能设施政府部门在市场内设有工商、公安、税务等服务窗口，实行一条龙服务市场已开通电子商务网站，免费为入场客商提供产品形象推广服务，为供需方牵线搭桥，拓宽销售渠道 “客户第一，诚信至上”是五金城全体管理人员的基本纲领第六篇：机会点分析一、 目前仍处于前期招商阶段，适当调整业态布局和招商策略为时不晚；二、 一期工程 90%的招商入驻率，大部分已经开始装修经营，为下一步招商奠定基础；三、 一期业户平稳过渡前来装修并如期开业是五金城最大的招商机会点；四、 第一批、第二批五金城客户座谈会的成功召开和五金商户联合会的筹建起到很好的宣传作用，从一定程度上抵制了负面影响；五、保定市区主要经营五金及配件的莲池南大街、三丰五金市场商户已预订入场，他们提出很多启动一期市场的方案和设想，值得参考；六、 周边霸州、定州、徐水等县市的五金经营户和市区辖区内的镇五金及相关产品工业生产企业对加盟五金城意向性很强；七、 省外五金行业市场内大业户、生产企业和濒临绝境的同行业市场内业户有向外拓展市场，寻求商机的需求；八、市场位于西二环六道口九、保定市位于河北省中部，太行山北部东麓，冀中平原西部。

北纬 38°10′-40°00′，东经113°40′-116°20′之间北邻北京市和张家口市，东接廊坊市和沧州市，南与石家庄市和衡水市相连，西部与山西省接壤地处京、津、石三角腹地，市中心北距北京 140 公里，东距天津 145 公里，西南距河北省会石家庄 125 公里，直接可达首都机场、正定机场及天津、秦皇岛、黄骅等海港京广铁路、 107 国道、京珠高速公路、津保高速公路、保沧高速公路使保定拥有四通八达的交通网络，而已经开工的京石客运专线（高速铁路）和即将开工的保津城际铁路（高速铁路）将实现到北京 30 分钟和到天津 40 分钟的公交化联系，将进一步巩固区位地位十、2012 年 8 月 17 日国务院办公厅批准《保定市城市总体规划（2011 —2020 年） 》 ，要求逐步把保定市建设成为经济繁荣、社会和谐、生态良好、特色鲜明的现代化城市 [十一、保定六道口五金城注重团队精神的塑造和管理人员的培训，建立员工激励机制，充分调动员工主观能动性；十二、 大型电子商务网站的升级改造为配合招商工作和市场顺利运营提供契机第七篇：招商对策一、 调整经营商品的业态布局和招商执行策略，把握时机二、 企划部配合招商部在宣传上重点突出市场地理、交通、规模、配套设施、升值潜力等优势和销售指定对象的目的和意义。

设计简明易懂、朗朗上口的广告语宣传对象以江都本地乡镇和周边县市为主三、 在工。