《商战》读书笔记.docx

名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -学习必备 欢迎下载今日的市场营销， 其本质并非为顾客服务， 也不是满意人们的需求， 营销的本质特点是公司间的斗争，是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜，以巧取胜，以 强取胜；简言之，市场营销就是战争，企业应当以竞争导向的思维来争取市场；读书笔记关于商战两条大原就，来自克劳塞维茨：兵力原就： 是全部战争原就中最基本的一条， 它的本质是弱肉强食法就——大鱼吃小鱼， 大企业打败小企业； 这是最基本的数学原就； 不要陷于优秀产品和优秀员工的误区；防备优势原就：不要在没有胜算的情形下开战； 要在有肯定优势的地方开展攻击；不要过度信任奇袭的成效，攻击是需要时间的；商战的战地在人们的心智中；战略形式有四种：防备战 Defensive ，攻击战 Offensive ，侧翼战 Flanking ，游击战 Guerrilla攻击战市场其次第三位的挑选，目的是攻击领导者，拉近距离并超越之； 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -学习必备 欢迎下载原就 1：领导者位置的强势是重要考量因素（目标要瞄准领导者，不要瞄准散兵游勇，也不要老看着自己）原就 2：从领导者强势中的弱点出击（不要攻击领导者的弱点，假如他改正之后会更强大； 二要攻击领导者强势中固有的弱点， 这样他们就无法改正， 就像可口可乐中的咖啡因一样）原就 3：尽可能地收缩战线（发动全面攻击是领导者的特权，而不是其次位和第三位应当挑选的）侧翼战没有实力参加主战场，但是有才能在局部获得优势原就 1：正确的侧翼行动应当在无争地带进行；（其实就是市场细分，要力图在一个细分市场获得第一的位置，就像 UTM 和 FW 的关系）原就 2：战术奇袭应成为作战方案中最重要的一环； （市场调研经常破坏侧翼战的奇袭成效；战略应当依据敌人所具备的才能，而不应建立在敌人可能的反应上）原就 3：追击与攻击同等重要（假如不能扩大一个胜利的侧翼战的成果，那么仍不如不发动）游击战 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -学习必备 欢迎下载假如你很弱小，就要远离主战场原就 1：找到一块小得足以守得住的阵地原就 2：无论多么胜利，绝不能像领导者那样行动原就 3：随时预备撤退，游击队要活下来就可以再战役防备战一旦成为某个领域的领导者，企业就必需考虑打一场防备战原就 1：只有市场领导者才能打防备战（许多企业都认为自己是领导者，但是大多数是建立在自己的定义上， 而不是建立在市场现实上； 而且这里说的是领导者而不是泛泛的领先者）原就 2：正确的防备就是有士气攻击自己（用自己来替代自己，免得让别人来替代）原就 3：强大攻击必需加以封锁（不能坐视对手的攻击而不顾）关于战略和战术战略听从战术（不要纸上谈兵；深化地明白基本战术，才能制定好的战略）战略能容忍无能的战术 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -学习必备 欢迎下载战略指导战术战略上要有统一战线（一个企业的战略规划只能以一个目标为主导）攻击和反攻（有攻击就必定有反攻，不要只想自己的抱负情形）行动不能脱离战略战略不能脱离战术（一拨人制定战略，一拨人执行战略，听起来清楚，其实在割裂战略和战术；就像你先好提纲而让别人写文章一样）运用后备军（当你要同时开展两个业务，绽开两线作战的时候，问问你自己，你的后备军在哪里）关于商业将领商业将领特别难得， 1000 个将领中，可能才有一个真正的将领商业将领必需敏捷（要调整战略以适应形势，而不是强求让形势适应战略）商业将领必需有决断力商业将领必需要有无畏精神 （不要军衔越高胆魄越差； 不要在形势不利的时候表现太多士气，也不要在有利的时候太当心谨慎）商业将领必需通晓事实（不要觉得细节不重要，关键是要找到关键细节）商业将领需要运气商业将领应当通晓规章（要充分明白规章，然后再忘掉规章，专心于你的对手） 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -学习必备 欢迎下载 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -。