O2O盈利模式对企业财务绩效的影响研究——以苏宁易购为例.doc

论文题目 O2O盈利模式对企业财务绩效的影响研究——以苏宁易购为例目录摘要 4关键词 4Abstract 2Key word 2一、 绪论 3(一) 研究背景及意义 3(二) 国内外相关文献综述 3(三) 研究内容及研究方法 4(四) 论文的创新与不足 7二、 相关概念界定及理论基础 9(一) 相关概念的界定 91. O2O的基本定义 92. 盈利模式的基本定义 93. O2O盈利模式与传统盈利模式的区别 9(二) 相关的理论基础 101. 盈利模式五要素 102. 财务绩效理论 11三、 O2O盈利模式对企业财务绩效影响的理论分析 12(一) O2O盈利模式对企业盈利能力的影响 121. 股东权益报酬率 122. 销售净利率 12(二) O2O盈利模式对企业偿债能力的影响 131. 流动比率 132. 资产负债率 13(三) O2O盈利模式对企业运营能力的影响 141. 总资产周转率 142. 存货周转率 15(四) O2O盈利模式对企业财务综合绩效的影响 15四、 苏宁易购O2O盈利模式的现状分析 17(一) 苏宁易购发展状况 17(二) 苏宁易购O2O盈利模式的构成 171. 盈利来源 172. 盈利对象 173. 盈利点 184. 盈利杠杆 185. 盈利屏障 19五、 苏宁易购O2O盈利模式对财务绩效的影响分析 20(一) 苏宁易购O2O盈利模式盈利能力分析 201. 资产净利率变动分析 202. 股东权益报酬率变动分析 21(二) 苏宁易购O2O盈利模式偿债能力分析 221. 流动比率 222. 资产负债率 23(三) 苏宁易购O2O盈利模式营运能力分析 24一、 总资产周转率变动分析 24二、 存货周转率变动分析 25六、 苏宁易购O2O盈利模式的评价与建议 27(一) 苏宁易购O2O盈利模式评价 271. 苏宁易购O2O盈利模式的优点 272. 苏宁易购O2O盈利模式存在的问题 27(二) 完善O2O盈利模式发展的建议 28七、 结论与展望 29参考文献 30致谢 322摘要中国的电子商务在互联网技术飞速发展的大环境下迅速崛起，中国的传统零售企业也因地理影响而面临转型升级的问题。

而苏宁易购作为中国家电销售行业的龙头企业，其现行的商业模式必然可以给亟需转型的企业一些借鉴苏宁易购的商业模式-- O2O盈利模式，无疑是“互联网+”时代企业的新发展机遇O2O盈利模式最重要的部分是盈利模式的创建一个公司的盈利模式决定了其可持续发展的能力而O2O平台下的盈利模式对企业的财务绩效到底会产生什么样的影响?本文将首先介绍此次研究的背景以及O2O、盈利模式等基本理论，然后通过分析盈利模式五要素对企业的财务绩效的各种指标的影响，最后结合苏宁易购2008-2018年的财务指标的变化及苏宁易购在此期间的重大经营活动分析是苏宁易购的盈利模式是如何影响其财务绩效的，并评价苏宁易购的盈利模式，并对苏宁易购的商业模式发展提出建议关键词O2O；盈利模式；财务绩效；苏宁易购AbstractChina's e-commerce in the rapid development of Internet technology in the rapid rise of the environment, China's traditional retail enterprises due to geographical impact and face the problem of transformation and upgrading. As the leading enterprise of China's household appliance sales industry, Suning 's current business model is bound to give some reference to enterprises in urgent need of transformation. Suning easyjet's business model, the O2O profit model, is undoubtedly a new development opportunity for enterprises in the "Internet +" era. The most important part of the O2O profit model is the creation of a profit model. A company's profit model determines its ability to make sustainable development. And O2O platform under the profit model on the financial performance of enterprises in the end will have what kind of impact?This paper will first introduce the background of this study and the basic theories such as O2O and profit model, and then analyze the influence of the five elements of profit model on the financial performance of enterprises, Finally, combined with the change of the financial index of Suning in 2008-2018 years and the analysis of the major business activities of Suning during this period, it is how the profit model of Suning affects its financial performance, and evaluates the profit model of Suning Purchase, and puts forward some suggestions for the development of Suning's business model.Key wordO2 O； Profit Model； Financial Performance一、 绪论(一) 研究背景及意义1. 研究背景大数据时代的到来使得电子商务行业日趋繁荣，我国首部电子商务法于2018年发布，更是加速了电子商务的发展。

在这场浪潮中，新兴企业力求生存，传统企业寻求转型但是在这近乎被电子商务垄断的市场中，大量的新兴企业都成为了“互联网+”时代的牺牲品归根结底，他们没有找到适合他们的盈利模式无论哪个行业，只有找到适合自身的盈利模式，才能获得长久的盈利能力笔者以O2O盈利模式为研究对象，分析O2O盈利模式对企业财务绩效的影响旨在为研究O2O盈利模式对企业财务绩效的影响提供一些参考2. 研究意义一般来说，盈利模式是企业赚钱的途径和渠道盈利模式是商业模式中最重要的部分一个公司只有找到适合自己的盈利模式时，才能实现长期盈利因此，本文以苏宁易购为例，研究苏宁易购的盈利模型，分析苏宁易购的财务绩效，探讨苏宁易购的O2O盈利模式如何对相应的财务绩效产生影响，并评估其现有的盈利模式，以服务于整个O2O电子商务，并为该行业提供了一些参考二) 国内外相关文献综述1. 国外研究现状阿德里安斯莱沃茨基和戴维莫里森等人(2001)认为，在经济活动中的每一天，每一个行业正在改变，市场变得越来越难以预测，如何保持企业持续显著的利润，这使企业经理和投资者陷入巨大困境因此，在企业战略制定过程中，引入"模式"思想，在市场中快速准确地帮助企业找到自己的定位，准确定位可以大大提高企业盈利能力。

2. 国内研究现状（1） 关于盈利模式的研究近几年我国电子商务行业日趋繁荣，国内学者开始纷纷对电子商务的盈利模式进行探讨与分析，黄曦（2014）通过研究电子商务网站的盈利模式，她认为电子商务网站的盈利模式应该考虑科学的成本效益问题以及业务发展性的问题王东升（2016）认为在财务视角下，商业模式创建的关键是企业资源的配置、企业价值的创造以及盈利的驱动2） 研究O2O盈利模式与财务绩效和公司价值之间的关系韩绍深（2016）提出O2O这种新兴的商业模式正在高效地实现供应商与消费者地无差异对接，揭示了拥有巨大客户群的O2O企业如何利用合适的盈利模式将其潜在价值转化为现实价值肖飒和任晔(2017)研究了苏宁易购的O2O盈利模式对其自身价值的影响，他们认为在我国O2O企业具有先天性的用户数量优势，这就意味着拥有着庞大的价值潜力，将其转化为企业的实际价值的唯一途径就是制定符合企业发展的盈利模式通过学者在国内外的研究中，我们可以发现，O2O模式使得企业的线上平台和线下门店相互融合，这使得企业的销售渠道扩增，同时也加快了商品的销售速度，进而促进存货周转速度这给公司带来销售收入的增加以及利润的增长，它有利于促进公司的经营能力和盈利能力的增长。

然而，企业O2O平台的建设与维护以及其经营模式的变化都使得企业的成本负担增加从短期看，企业利润的增长也会因此受到影响，但是从长远来看，这将有利于企业的发展从上面的分析，可以看出，在O2O盈利模式下，企业的利润增长是伴随着成本的增加的O2O盈利模式是否能为公司带来盈利能力的持续增长需要进一步探究三) 研究内容及研究方法1. 研究内容本文以苏宁易购为例，研究其盈利模式，分析其财务绩效，探讨其O2O盈利模式如何对企业相应的财务绩效产生影响，并评估其现有盈利模式，为整个O2O电子商务行业提供一定的参考首先，提出O2O、盈利模式等相关概念和相关理论；第二，分析具体的财务指标是如何受O2O盈利模式的各要素的影响，并分析其影响机制并制成作用机制图；第三，以苏宁易购为例，它在水平和垂直方向进行比较；然后，根据盈利能力和运营能力指标分析，杜邦分析用于全面评估苏宁的财务状况 2. 研究方法1) 文献研究法通过阅读相关文献，笔者全面了解了盈利模式、O2O模式以及财务绩效评价方法的理论基础，并编辑论文的核心理论部分，为之后的案例分析形成夯实的基础2) 案例分析法本文将基于理论分析，并进行案例的辅助分析，从理论到实际，在从实际案例出发，对理论分析进行辅助证明。

利用相关的理论，与企业的实际情况相结合，获得了开放渠道的企业的财务数据，并分析了盈利模式和其在财务上的主要表现3) 对比分析法此案例是以传统的零售行业转变的典型企业--苏宁易购为例随着时间的推移作为节点，其纵向比较很有说服力；因为是同一主题、变量，可以将企业在O2O转型前后的财务绩效进行比较笔者将计算出的平均值作为行业的平均水平(本文通过计算巨浪咨询网发布的2008-2018年期间上市零售企业的财务数据的平均值)，并将苏宁易购与其进行横向比较笔者基于苏宁易购的相关数据进行了横向对比和纵向对比，并分析了企业的O2O盈利模式是否影响其自身的财务绩效，并探讨了盈利模式与财务绩效之间的影响机制二、 相关概念界定及理论基础(一) 相关概念的界定1. O2O的基本定义O2O即线上网店线下消费，网上平台入驻商家通过平台将其商品的信息完整地呈现。