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    挑战杯创业大赛初赛作品写作指南2300字    挑战杯创业大赛初赛作品写作指南创业计划竞赛不同赛段对作品有不同的要求，在初赛阶段，需要提交一份创业计划提纲，理想篇幅，A4纸 3－4页一、基本部分：1、机会：⑴描述创业计划：瞄准清晰的市场要求，瞄准具体的目标顾客⑵描述产品和服务概念：使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求⑶描述市场中的竞争2、策略⑴策略＋目标市场＋创业模型⑵怎样盈利？⑶怎样把产品送到顾客手中？⑷谁是顾客？3、怎样做：怎样盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略、描述管理队伍、全面均衡、经验不足二、可选部分：产品户服务的命名：命名时应考虑的因素有：时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力三、注意：1、以顾客为中心描述之一讨论的框架目前尚未解决的问题，特大的大型应用；这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处，初步成功2、使用图标来说明概念，清晰简洁的书面材料，直接了当创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面1． 执行总结是创业计划一到两页的概括包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益2．产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3．市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势4．公司战略阐释公司如何进行竞争： 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略5．总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案6．关键的风险、问题和假定 关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7．管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8．公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析9．财务预测 财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） 财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略目标：指明计划的投资价值所在。

解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How） 参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架概述： 公司的业务和目标及其他产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等市场：调研数据 细分目标市场及客户描述 竞争： 现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法 营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率 运作： 原材料、工艺、人力安排等 管理层： 每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测： 营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报 附录： 支持上述信息的材料 三、思考方法 （1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 （2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product:产品 Price:价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 （3）波特五大竞争作用力 （适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 （4）内部因素和外部因素 （适用于分析各类经营问题） 外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素： 营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）（适用于分析各类经营问题） Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度第二篇：挑战杯创业大赛 2200字第五届辽宁省“挑战杯”创业计划大赛参赛者须知“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是近几年风靡全国高校的重要赛事,目前已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。

我对此校非常重视，已参加过多次，并取得优异成绩第五届辽宁省“挑战杯”创业计划竞赛将于20xx年x月拉开帷幕本次大赛要求参赛作品从实际出发，侧重解决社会生产生活中的具体问题参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走向市场为在此次比赛中再次取得理想成绩，我校特举行“挑战杯”创业计划竞赛校内选拔赛,并将成稿回收时间和竞赛项目答辩时间分别定于3月底和4月中旬望同学们周知,我们期待着您的踊跃参加!1．大赛以创业计划小组（团队）形式参赛大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组进行参赛参赛小组的人数不得超过8人，不得少于4人，且每名选手限报1件作品可以跨校区组队参赛（小组成员须事先协商明确作品申报单位）比赛以学校为单位，统一进行申报，申报作品数量不限凡在举办省级决赛的当年x月x日以前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校中国籍专科生、本科生、硕士研究生和博士研究生（不含在职研究生）和各高校全日制留学生都可以申报参赛。

2．参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、专利技术或服务具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造获专利技术（对于经授权的发明创造获专利技术报名时序项大赛组委会提交具有法律效应的发明创造获专利技术所有人的书面授权许可、作品鉴定书、专利证书）或引用其产品；一项可能研究发现的概念产品或服务参赛作品从实际出发，侧重解决社会生产生活中的具体问题申报的作品按照学历最高的作者划分至本专科生、硕士研究生或博士研究生类进行评审毕业设计和课程设计（论文）、学年论文和学位论文、国际上发表的论文以及主办单位参与举办的其他相关竞赛的获奖作品等不在申报范围之列参赛作品涉及下列内容时，必须由申报者提供有关部门的证明材料，否则不予评审动植物新品种的发现或培育，徐有市场以上农科部门或科研院所开具证明； 对国家保护动植物的研究，须市场以上林业部门开具证明，证明该项研究的过程中未产生对所研究的动植物繁衍、生长不利的影响；新药物的研究，须有卫生行政部门授权机构的鉴定证明；医疗卫生研究需通过专家鉴定，并最好附有在公开发行的专业性杂志上发表过的文章；涉及燃气用具等与人民生命财产安全有关用具的研究，须由国家相应行政部门授权机构的认定证明。

3．参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走向市场4．所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版、光盘版两种具体要求相见辽宁学联网和辽宁省高校毕业生就业信息网通知）创业计划书的整体框架一般来说，创业计划书有三大部份第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函一般20—40页为宜，A4纸打印，完整计划书最好精装一纸计划书风驰传媒15分钟向李嘉诚融资近亿元第一章：事业描述必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等第二章：产品/服务需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买第三章：目标市场首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。

不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算第四章：地点一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要第五章：竞争下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好SWOT分析）第六章：管理第七章：人事要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等第八章：财务需求与运用考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表第九章：风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对第十章：成长与发展下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化备注:1、 本次创业计划大赛校内选拔赛不设报名，直接交一份作品初稿（附一份申报表）。

2、 作品初稿交到相应的各二级学院科技学会分会主席邮箱3、 请到校团委网页查找各分会主席邮箱和下载创业计划大赛申报表4、 同学们可以到校团委网页下载创业计划大赛相关资料作为参考最后祝每一位参赛者都能取得优异成绩!＋   -全文完-。