wifi商业广告价值.docx

商业 wifi 的广告价值一前言移动互联网的发展已经深深的影响了人们的生活和商业形态，2014 年，中国的智能用户已经达到 7 亿，上网的网民达到 5.6 亿在全球范围内，客户端上网的流量已经远远超过了 PC 互联网的流量，成为移动互联网最大的流量入口自从互联网诞生之日起， “得入口者得天下”变成了一句亘古不变的真理，然而面对这巨大的市场缺口，目前电信运营商主要通过收取上网费这种单一的方式来盈利，但是这种“卖管道”式的盈利模式不足以为 wifi 的发展提供强有力的支撑与此同时，网络广告为互联网的发展提供了盈利的空间，显示出巨大的市场前景，利用 wifi 技术的特性，推广“wifi+广告”的模式，将为 wifi 的发展注入新的活力二：wifi 广告经营模式（一）网络广告的现状及发展趋势根据中国互联网中心发布的《2013 年中国互联网广告调查研究报道》 ，2011 年中国广告市场规模达到 362 亿美元，2012 年达到 395 亿美元，2013年中国互联网广告市场规模达到 630 亿美元，同时中国目前已经成为全球第三大网络广告市场，并正在快速追赶排名第二位的日本，预计到 2015 年将超越日本广告市场规模。

这些成绩和数字表明中国网络广告市场规模不断扩大，显示了强大的发展态势但是铺天盖地的网络广告能否被网民有效接受是一个问题，对于网民而言，大量不相关的网络广告直接影响到了他们的上网体验，而对广告主而言，大量的广告被投放到了不相关的人群里，大大影响了广告的有效性，对于传媒人来说，广告资源竞争极为激烈，企业需要付出高昂的成本才能掌握自己的核心广告展示渠道，那么有没有一种新的广告展示渠道既能为网民提供他们感兴趣的信息，又能为广告主提供基准的信息推送呢？结合 wifi 自身的技术特点以及热点可定位的特点，wifi 广告可进行精准的广告信息推送二）wifi 广告经营的特点及优势Wifi 广告经营是指利用 wifi 网络，通过可接受 wifi 网络信号的电脑，，平板电脑等终端设备进行广告的发布，经营、推送等一系列的广告活动Wifi 广告强调的是广告的移动性，定位性，准确性以及可控性和交互性是一种崭新的广告展示形式移动性：与互联网广告相比，wifi 广告除了可以发布到电脑上还可以发布到、平板电脑等移动设备上去，而传统互联网广告对此却无能为力，利用其移动性可以使信息传播的渠道变得更多定位性：wifi 广告的发布可以根据用户具体的位置，如 wifi 热点，地理区域等，可以开展实际的位置营销或者具体的行业应用，而传统的广告却无法做到，利用其定位性可以使广告投放到真实具体的地域和热点准确性:在不同的 wifi 热点覆盖区域，可以进行客户群的准确区隔与识别，对不同的广告投放找到准确的目标客户群，如携程等广告主可以在机场wifi 热点区域进行精准客户群的广告投放。

可控性：WiFi 广告是发布在安全封闭的网络环境中，可以实现统一集中管控和管理，而传统的广告却在开放的互联网中，任何组织都不能做到安全管理与控制交互性：wifi 广告发布可与有价的服务（如：接入服务）作为交换，实现看广告免费上网，而传统的广告却很难实现另外，有数据显示，wifi 用户的职业分布中公司领导白领的比例超过50%，而大学以上学历的用户比例也接近 50%，67%的用户有着管理者头衔，因此，WiFi 广告的受众大多是中高端客户，这是 wifi 广告相对于传统网络广告而言，对广告主最主要的卖点，因此，高价值客户群，低成本高成效，利用热点的位置的可控性，可确定性，精准性是 wifi 广告的生命力源泉三）wifi 广告经营的要点Wifi 广告的产业链中主要包括广告主，广告公司，wifi 运营商以及用户，运营商必须建立一个共赢的运营模式，构建和谐的产业生态系统，在业务实现过程中，既需要运营商提供整合数据技术的平台，又需要通过广告公司与广告主根据用户的实际需要提出有效的解决方案，因此，wifi 广告经营要点如下：☆ Wifi 运营商要提供科学的 wifi 运营管理平台及广告联盟推广平台为广告主及广告公司提供精准广告投放数据。

☆ Wifi 运营商可根据自身热点推广实力，选择有丰富经验，熟悉服务性市场及广告市场的公司以利润分成的方式进行运营合作☆ 对于最终用户，应构建简单、方便、快捷的上网流程，培养使用习惯，并依据大数据计算为客户推送有价值的信息提高用户的满意度2014 年，随着 wifi 广告市场的教育阶段的结束，产业链之间合作的不断推进，BAT 等中国互联网巨头加入 wifi 市场的争夺战，wifi 广告市场也迸发出前所未有的能量，未来 wifi 广告经营的业务形态，商业模式也将出现多种创新，wifi 广告将得到快速发展三:wifi 广告的创新表现形式Wifi 广告的经营依赖于他的广告商业模式，下面是它的几类创新表现形式一：基于看广告换取 wifi 免费接入的广告商业模式Wifi 的上网接入一般都是通过输入账号付费来使用，而通过看广告换取wifi 免费接入的方式将改变这单一的接入方式，当上网者在登陆 wifi 之后，需要观看等待页面上的广告，时间可由运营商设定，如 6S，6S 后 wifi 网络自动连接，满足用户上网需求对广告主的好处：由于浏览广告是用户免费上网的必经之路，所以商家广告的浏览量是有保障的，在 wifi 上做广告也就变的更有价值。

对运营商的好处：这种免费的模式极大的降低了 wifi 上网的门槛，使wifi 用户数量快速的增加，用户数量的快速增长又极大的提高了运营商广告平台的价值二：基于 wifi 个性化 Portal 页面的广告商业模式在 wifi 账号登陆页面及登陆后弹出页面上放置商家个性化广告，也可以每个热点的商家独立设置个性化页面，收取广告定制及发布费用，这种模式的主要特点是运营商拥有页面的控制权，商家可以利用其特定页面发布广告信息对广告主的好处：特定个性化的广告页面直达 wifi 用户，让用户在上网第一时间接触到商家的广告，展示商家产品及形象对运营商的好处：利用账号登陆页面及登陆后弹出页面这一特有资源，可以为 Portal 定制个性化页面，同时可以再 Portal 页面上开展广告业务，服务选择和信息发布等内容，进行业务拓展，实现 wifi 的网络营销三）定位投放的广告商业模式利用 wifi 热点地理位置可定位的特点来展开广告服务，广告主通过选择特定的地域和热点来推送开广告，使广告主的广告能吸引到最优可能购买其产品的潜在客户同时广告主还可以针对不同的地理区域制定相应的特价促销或者优惠活动广告，使广告的投放更加精准，更有针对性，能将定向化的信息推送到 wifi 用户，进行有效的广告宣传。

对广告主的好处：能够根据商家的意愿和喜好，通过不同的热点或地理位置，有意识的选择需要投放广告的客户群，从而能够准确，有效的进行广告营销对运营商的好处：wifi 运营商通过对不同热点进行区隔， ，可有效细分客户群，使不同热点，不同场景的客户群呈现不同的消费特征，从而满足广告主对目标客户群的精确投放的要求四）：基于大数据的广告运营模式结合 wifi 热点自身的特点，通过平台的大数据计算分析能力可轻松获得用户的消费行为轨迹，进而对用户进行有针对性的信息推送，为用户提供有价值的促销信息，优惠信息，活动信息及意向产品信息，增加平台信息的浏览率和客户满意度对广告主的好处：通过大数据的预测，广告主的广告浏览量增加，营销效果得到强化，同时广告主提供给用户的优惠信息也提高了用户的满意度对运营者的好处：运营商提供给广告主精准的广告推送依据，极大的提高了运营者的竞争门槛，同时利用广告主提供的优惠信息，终端用户的使用满意度也将极大的提高四：结束语随着 wifi 网络热点的建设，热点会越来越多，基于无线上网的 wifi 广告也一定面临着更大的市场空间，利用 wifi 独特的优势和特性展开广告业务必然也会为传统线上广告行业的发展带来新的机遇和挑战。