股权质押反担保合同.doc

/ 按全面风险管理理论，合同管理工作可分为三个大的控制阶段即事前控制阶段——合同的签订；事中控制阶段——合同的履行；事后补救阶段——合同纠纷处理，每个阶段的风险控制都是企业合同管理风险控制的有机组成部分 一、事前控制阶段（合同的签订）管控重点和对策 （一）搞好尽职调查，明晰合同主体身份全面了解并认真审查合同相对方的有关信息是订立合同的基础要求订立合同之前要尽可能多地了解对方资信状况，留意对方的营业执照是否过期末年检、是否是假执照、单位经营场所和办公场所是否与其所言相符、有否皮包公司的迹象、有否濒临破产或经营境况日益恶化的迹象、有否信誉欠佳的中介人牵线搭桥、有否高额回扣引诱、有否劣迹或商业丑闻等，不可轻信、或亲友的言辞同时订立合同时须确认经办人的身份和资格，防止出现无权代理、越权代理等容易不被代理人追认的情形 （二）慎重填写合同的形式和实质要件形式要件的审查指合同是否需要报批、公证、见证（签证）或出具确认书以及相关的签章是否准确、完整、合法，实质要件的审查指合同的内容、条款是否与合同目的相符特别注意以下几方面的内容： 1、关于主体资格一要确认对方是以一个单位的名义签订合同还是以一个单位下属单位的名义签订合同；二要注意在合同名称一栏及收货条上用全称，不要用简称。

2、关于数量一要审查数字的填写，大小写是否一致；二要审查量词是否规范，尽量选用规范表述，同时注意表述方法和使用标准 3、关于价款或者报酬一要写币种；二要写单位，不能只写数额，如苹果1.5/斤，不知是元还是角；三要写清楚结算方式或支付程序 4、关于履行期限、地点、方式履行的期限应明确、具体，不能用“尽可能”、“争取”、“左右”等文字来进行表述；履行的地点和方式涉及合同义务的分配、合同风险的转移和发生纠纷后的诉讼管辖，尤为重要，必须明确 5、如果合同采用格式合同或者合同示范文本签订，文本中常有“其他”或空格如果在这些“其他”项或者空格处没有内容的话，应写上“无”或相同意思的表示千万不能空着，最好也不要只划一道“——”，以防被人填上内容 6、还应注意订立合同应写清楚两个条款：一是“本合同每一页都应由双方加盖公章，无公章或只有一方公章的，该页内容无效”，以防止换页；二是“本合同内容如有修改，应在修改处加盖双方公章，无公章或只有一方公章的，修改后的内容无效，合同内容以修改前的为准签订合同时务必要注意签字盖章与签约单位及其负责人（或授权人）是否相符 （三）充分利用意思自治原则设计合同条款。

意思自治原则是 合同法的基本原则，最集中体现是合同法中的“契约自由”或“合同自由”，充分尊重当事人的自由意志，赋予民事主体之间的意思表示一致等于法律的效力如在合同中可约定交付定金、设定担保、抵押、设定先履行条件和附加条件、设定违约金条款、设定合同终止和解除条件等明确表述自己的意见这其中最主要的是设定违约条款 1、根据不同表现形式的侵权行为造成违约结果规定不同的处理方式，包括单方行为侵权、双方混合侵权或第三人侵权的情形下分别确定违约责任要强调的是，如果是合同优势方，可以采取“客观归罪”的方式，即在合同当中约定无论基于任何原因，只要发生了违约事实，则对方将无条件地承担违约责任，可表述为：“如果发生下列一种或更多种事件或该违约事件持续发生的，无论该事件起因系基于违约一方的过错还是第三人原因；或者基于违约一方自愿或非自愿原因；或者受法律实施的影响；或者根据任何生效法律文书认定，均构成本合同所称的违约事件，违约一方均应当向另一方承担本合同所述的违约责任而如果是合同劣势方，则应当在合同当中加入强调我方在有主观过错的前提下方才承担违约责任，通常可表述为，在列举视为我方违约的种种行为之后，加上一个小尾巴：“但非我方过错造成的除外。

2、根据违约情况设定合同解除条款只有设定终止和解除条款才能有效地控制风险，避免损失扩大依照《合同法》九十三条之规定个，合同当事人可设定单方解除权，如果约定守约方可解除合同，则需要明确表述可以导致合同解除的违约情形，及行使解除权时的方式、通知和处理 （四）进行经济技术评审和法律审查合同审查就是对合同严谨性的检验，对合同条款根据标的特点、根据事物的发生发展规律、根据以往发生的情况、根据交易的目的或重点利益，目前情况下，还可以借助合同流转单和经过验收的合同范本来检验合同进行前瞻性穿行测试 对合同的审查不仅仅由懂得法律的人员依据《合同法》进行审查，还要有经济的、技术的、工程施工的各类专家进行经济技术评审要对合同对方的主体资格的合格性进行审查，看其是否有履行合同的能力；要对合同约定的内容进行合法性审查，看是否能够得到法律的保护；要对合同条款的实用性进行审查，看是否便于合同的履行；要对合同权利义务的明确性进行审查，看其是否易于区分责任；要对合同纠纷处理的有利性进行审查，看其是否能够维护权益 二、事中控制阶段（合同的履行）管控重点和对策 合同履行阶段的管理和风险控制主要是保证合同按照约定正常履行，处理履行过程中出现的影响合同实施的情况，做好合同履行中的书面记录和会签资料等并妥善保存，及时判断处理出现的可能导致违约、合同解除的意外情况等。

如果在缔约过程中未能将风险防住或出现缔约时不可预见的情况，则应在履行合同过程中尽力竖立起第二道防护网，在履行过程中进行防范和保护，主要在表现为各种抗辩、变更、通知、解除、终止等 （一）利用合同抗辩权与合同解除权防范潜在风险作为债权人，在履行合同过程中发现对方存在经营严重恶化、转移财产、抽逃资金、逃避债务、丧失商业信誉、丧失或可能丧失履行债务能力的情况，则可主张不安抗辩权，拒绝履行对待给付，如果对方负有先履行或同时履行义务却未予履行，则可主张先履行抗辩或同时履行抗辩，以防范自己履行义务却得不到对价的风险按照《合同法》的规定，守约方可以在出现根本违约情形时，行使法定解除权，也可依照约定行使约定解除权以防范风险但在行使法定解除权时应当满足法定的解除步骤，如书面通知，在行使约定解除权时也应注意满足约定的解除权行使程序，避免因程序瑕疵而使防范风险的正当行为变成违约 （二）正确识别与运用情事变更原则在《合同法》司法解释二及最高人民法院《关于当前形势下审理民商事合同纠纷案件若干问题的指导意见》中，明确规定了所谓的“情事变更”原则及其使用条件和要求依其规定，构成情事变更当需满足以下条件：1、须有情事之变更；2、情事变更须于法律行为成立后、债务关系消灭以前发生；3、情事之变更，须未为当事人所预料，而且具有不能预料之性质；4、情事之变更须因不可归责于当事人之事由而发生；5、情事的变更导致履行合同将会显失公平。

情事变更与与商业风险有明显区别商业风险属于从事商业活动的固有风险，诸如尚未达到异常变动程度的供求关系变化、价格涨跌等情势变更是当事人在缔约时无法预见的非市场系统固有的风险情事变更赋予当事人依法变更或解除合同的权利，商业风险造成的损失则应按合同约定承担情事变更原则运用得当，可以有效化解合同风险，有利地维护自身利益 （三）把握细节，防止出现不必要的违约和纠纷作为债权人，对于对方的违约行为，应注意在适当期间内以适当的方式进行催告，适时适当的催告不仅可以给予违约方继续履约的压力和动力，同时也避免了自己的债权因超过诉讼时效而无法获得司法救济的风险主张抗辩权时，应依法书面告知对方，否则对风险的正当防范很有可能就会变成违约，从而承担不必要的违约责任作为债务人，当发生了不可抗力等特殊因素而无法如约履行债务时，应当及时通知债权人，终止或解除合同，防范债权人以原合同为据要求自己承担违约责任的风险 （四）提高风险意识未付款不能提前开发票，发票是付款的重要凭证，一旦出现纠纷，在没有相反证据的情况下，将使收款方陷入难以抗辩的境地向合同对方发催款通知或者重要文书，应使用特快专递等方式寄送或对送达情况作书面签证。

三、事后补救阶段——合同纠纷处理 合同纠纷处理是合同签订时和合同履行过程中出现纠纷时不得已采取的补救措施是合同管理者为保护自身合法权益最后手段 （一）善用调解大家都知道打官司是“劳民伤财”的办法再出现纠纷时，要权衡利弊，尽力调解 （二）善用诉权认真研究案情，做原告时要科学设立案由，如在侵权和违约的竞合时选择侵权之诉还是合同违约之诉有时案由直接影响诉讼结果 （三）善用诉讼技巧科学掌握答辩时间，如提出管辖异议和正常答辩是不一样的，善于使用保全措施 四、结语 合同风险的控制贯穿于合同管理的全过程，实际操作中，应综合运用法律的、经济的、技术的手段，细化合同细节，控制合同节点，发挥合同的积极约束力，推动企业管理的健康发展年度产品销售合同更新：2011-8-4  阅读：  栏目：合同范文年度产品销售合同提要：经双方确认或有关机关裁定，确实因供方产品质量不合格而造成需方损失的，供方愿意赔偿需方的相关损失，但是赔偿的金额不超过单笔交付产品的全部货款金额4、双方由于不可抗力的灾害而不能履行合同义务时，经相关机构查实证明，可免予承担违约责任文章来源 www.fD　　供方：　　需方                  　  　　                     签订日期：　　一、产品名称、商标、品种、规格、数量及交（提）货期　　产品名称　　规格　　单价　　预计需求量　　具体数量，交货时间，由需方以书面订单至少提前7天通知供方，供方书面确认回传后执行，需方订单应均衡下达，以便供方安排生产。

　　二、价格　　本合同第一条价格为****月份价格，以后产品市场价格出现波动超过的***%时，双方可就价格以磋商的方式调整需方在每次下单时，必须标明确每单产品的单价　　三、交货及运输：　　供方为需方代办产品运输至需方所在地，货物发票与运输发票由供方和运输公司分别开具，运费已包含在产品单价内需方若要变更发货时间的，须在发货前5日书面通知供方如需要运输至其它地点，需方事先在订单上予以写明，并得到供方的盖章确认　　产品运输方式为*****运输　　四、产品质量标准和包装标准　　产品质量执行国家标准，如需方有特殊约定，双方另行协商并在订单中作出说明产品按供方企业标准包装，包装物不回收，包装费用供方承担需方对产品包装有特殊要求的，供方视情况决定是否给予支持，费用由供需双方协商决定如何承担　　五、验收方法，供方对质量负责的期限：　　产品外观、数量及包装在货到当场验收，如有异议应相关收货单据上做出说明；对货物内在质量如有异议，在收货之日起********天产品质量保证期内提出　　六、需方的使用责任：　　需方在使用时发现质量问题时，应立即停止使用该产品，及时和供方取得联系并提供相应的批号和发货日期，且保留好质量有问题的产品以便供方进行确认取证，如需方不能提供以上条件的话，供方可以对该批次的产品使用过程中出现的问题不予处理和赔偿。

　　七、供方的售后责任：　　供方在收到需方提出质量异议的书面通知后，应在    个工作日内给予书面回复的初步处置意见，并就具体售后服务事宜与需方进行沟通、协商决定　　八、需方的退货责任：　　需方若要求退货，必须以书面通知供方并说明理由，经供方同意后方可退货，产品有质量问题的实行无条件退货在需方书面通知供方要求退货后，供方应在7天内给需方明确书面答复退货为未使用过的产品，需方应保证产品（含包装）完好　　九、货款结算方式及期限:　　双方约定，货款结算及期限按以下第******条执行　　（一）现款交。