产品爆款打造秘籍.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/9/12,#,打造单品爆款秘籍,了解打造单品爆款的流程,掌握打造爆款的技巧和实操经验,从而增加类目销售额,大家心中什么产品叫,爆款,？,目录,CONTENTS,核心准备工作,前期准备工作,上线推广执行,he core,T,核心准备工作,核心准备工作,-,行业数据,01,行业趋势,市场接纳度,竞争对手,行业数据,0,1,核心准备工作,-,行业趋势,02,核心准备工作,-,市场接纳度,06,基于用户半年内的购物情况消费层级”反映消费者的消费档次高低；在同类商品中，是偏好贵的商品还是便宜的全网中消费档次最高的8%被定义为“高”消费层级，消费档次在全网中处于8%-25%的消费者被定义为“偏高”消费层级，以此类推买家喜欢,什么价格,的这个产品呢？,核心准备工作,-,市场接纳度,07,买家喜欢,什么价格,的这个产品呢？,核心准备工作,-,市场接纳度,08,意大利经济学家,帕累托,提出了,二八定律,核心,准,准备,工,工作,-,市场,接,接纳,度,度,09,核心,准,准备,工,工作,-,竞争,对,对手,10,间接,直接,竞争,对,对手,核心,准,准备,工,工作,-,竞争,对,对手,11,知己,知,知彼,，,，百,战,战不,殆,殆,竞争,对,对手,（,（相,似,似品,）,）的,商,商品,结,结构,竞争,对,对手,的,的产,品,品风,格,格,竞争,对,对手,的,的爆,款,款分,析,析,爆款,做,做工,、,、卖,点,点、,包,包装,及,及其,成,成本,爆款,页,页面,描,描述,（,（要,细,细到,每,每个,卖,卖点,）,）,在成,本,本可,控,控的,前,前提,下,下，,确,确定,产,产品,的,的质,量,量及,其,其功,能,能的,选,选择,或,或者,开,开发,方,方向,，,，避,免,免盲,目,目选,款,款，,并,并且,对,对自,己,己打,造,造的,爆,爆款,时,时进,行,行差,异,异化,描,描述,指,指明,方,方向,核心,准,准备,工,工作,-,数据,选,选款,与,与定,价,价,12,数据,化,化选,款,款,智能,化,化定,价,价,数据,化,化选,款,款与,定,定价,0,2,核心,准,准备,工,工作,-,数据,化,化选,款,款,13,核心,准,准备,工,工作,-,智能,化,化定,价,价,14,尾数定价,整数定价,差别定价,把商品价格定为接近整数的吉利数字。

适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品分割定价,把价格带尾数的商品通过增加商品数量等手段把价格凑成整数适用范围：价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品,根据数量、买家、时间、商品、地点等制定不同的价格适用范围：所有商品,把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”适用范围:贵重商品或量少次多的商品产品,定,定价,的,的四大,黄,黄金,法,法则,heearly,T,前期,准,准备,前期,准,准备,-,单品,准,准备,01,标题,编,编写,产品,首,首图,起点销量,关联销售,完美内页,单品准备,01,前期准备,-,标题编写,02,标题：,24,个字左右,包含：“,品,品牌,词”“,属,属,性词”“,类,类目词”,“,“规格词,”,”,品牌词：,产,产品品牌,词,词，包含,品,品牌与产,品,品系列,属性词：,功,功能、特,点,点、卖点,等,等,类目词：,产,产品所属,二,二级分类,，,，如仿真,阳,阳具、转,珠,珠棒等,规格词：,如,如毫升、,尺,尺寸、大,小,小等,前期准备,-,标题编写,03,起点销量,迎合从众,心,心理,与评价成,正,正比,刺激顾客,下,下单,产品的起点销售,量,量,前期准备,-,产品首图,04,产品,+,文字,+,简洁重点,突,突出（移,动,动端）,前期准备,-,关联销售,05,关联销售,是,是降低推,广,广费用的最佳办法,看了又看,组合规格,礼包设置,详情页产,品,品推荐,晒单,浏览记录,等,等,前期准备,-,完美内页,06,一直有人,问,问我：,怎么样的,页,页面叫好页面,前期准备,-,完美内页,07,前期准备,-,完美内页,08,简洁明了,的,的文字,吸引人的,图,图片,核心重点,前期准备,-,完美内页,09,1,、品牌介,绍,绍、授权,（,（可调换,到,到最后）,2,、,焦点图（,引,引发兴趣,）,）,3,、目标客,户,户群设计,-,买给谁用,4,、,场景图（,激,激发潜在,需,需求）,5,、商品详,细,细（逐步,信,信任）,6,、为什么,购,购买（好,处,处设计）,7,、为什么,购,购买（逃,避,避痛苦点,）,）,8,、同类型,商,商品对比,（,（价格、,价,价值）,9,、,客户评价,、,、第三方,评,评价（产,生,生信任）,10,、用户非,使,使用价值,文,文案和,图,图形设计,11,、拥有后,的,的感觉塑,造,造,（强化信,任,任 给,客,客户一个,100%,购买的理,由,由）,12,、给,掏钱人,购买理由,送恋人、,送,送父母、,送,送领导、,送,送朋友,13,、发出购,买,买号召（,为,为什么立,刻,刻、现在,、,、马上购,买,买）,替客户做,决,决定,14,、购物需,知,知（邮费,、,、发货、,退,退换货、,保,保密发货,等,等）,15,、关联推,荐,荐商品图,（,（可调换,到,到最后）,产品描述,最,最佳设计逻辑,前期准备,10,teps,S,推广执行,步,步骤,推广执行,-,新品规则,01,产品选美,过,过程,销量增长,法,法,产品销量,提,提升,0,1,推广执行,-,产品选美,02,宝贝质量分,顾客停留时间,质量好评率,转化率,UV,利润价值,推广执行,-,销量增长,03,流量,排序增加流量,（注意产品位置）,增加商品广告位,（前期建议不投放广告）,优化,基础信息完善,（好评率、晒单、产品信息、细节描述、卖点调整、主图、移动端适配、关联产品、销量、热销标签）,产品优化,（差异化优化：价格、定位；详情页优化：风格、逻辑顺序、卖点；,产品各项信息持续关注,）,推广,促销活动,（专题、抢购、折扣）,异业合作,（体验装赠送、类目交叉引流、,app,品牌推广合作、物流订单赠品、,CPS,、直播等）,推广执行,-CRM,管理,04,老客户能,帮,帮我们做,什,什么？,CRM的,营,营销的多,种,种方式,学会分钱,，,，才能赚,钱,钱,02,推广执行,-CRM,管理,05,经过众多,广,广告渠道,的,的推广，,必,必然累计,了,了不少客,户,户,经过数据,调,调查,开发一个,新,新客户的,成,成本需要20元的话,维护一个,老,老客户的,成,成本则只,需,需要10元,推广执行,-CRM,管理,06,老客户能,帮,帮我们做,什,什么？,完成起点,销,销量,提高客单,价,价,打造爆款,清理库存,.,推广执行,-CRM,管理,07,CRM的,营,营销的多,种,种方式,短信营销,DM,营销,营销,小能营销,推广执行,-CRM,管理,08,我们今天,讲,讲到了一,个,个爆款从,无,无到有的,整,整个优化,过,过程,行业数据,调,调查,同行爆,款,款分析,选款与,定,定价策,略,略,产品准,备,备,新品挑,选,选,销量增,长,长,流量引,爆,爆,多渠道,宣,宣传,CRM,老,老客户,维,维护，,循,循环资,源,源利用,我称之,为,为九阴真,经,经,推广执,行,行,-CRM,管理,09,THANKS!,演讲完,毕,毕，谢,谢,谢观看,！,！,。