管理策划书范文四篇.docx

管理策划书范文四篇 　　本文目录管理策划书范文酒吧KTV管理营销策划书大学生管理决议模拟大赛活动策划书管理案例分析大赛策划书　　一、 概述　　1、优势　　a、地理位置优越，交通便利；　　b、区域市场成熟，著名度高；　　c、整体计划出色，品质较高；　　d、开发 商实力雄厚，目标明确　　2、机会　　a、区域交通体系将深入完善，向阳路北延工程；　　b、周围商业配套将深入丰富，京海世贸广场开盘；　　c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐步降低；　　3、威胁　　康泰大厦、gogo购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺用户资源　　二、市场定位　　关键点叙述　　在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全方面确立本案在市场中的“定位”定位”的目标，就是要充分明确在市场中我们产品和其它产品的“差异”，鲜明地域别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接收我们的产品定位”就是要给那些购置我们产品而不选择其它的大家一个完美而充分的理由　　产品定位　　1、本案是高开区cbd“最高品质”的项目　　2、本案导入“生态办公”的概念　　这一概念的关键是“环境”、“建筑”和“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。

生态办公”的概念很丰富，诠释的空间很大，而且比较新奇，市场差异性显著同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们本身已经完全含有的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且经过服务深入提升本案产品品质生态智力办公区”的概念，能够为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充部分时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高级的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象　　用户定位　　经过调查和分析研究，本案目标用户有以下特征：　　1、企业情况：当地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业　　2、购置动机：首次置业自用为主，改善办公条件提升本身形象；二次置业投资，期望获取租金回报及升值回报　　3、心理特征：有进取和自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，含有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态　　4、地域分布：以市区为关键中心，外围辐射保定各市县　　就是这些人会买我们的产品，只有她们需要这么的产品，而我们会竭尽全力地告诉她们，只有我们的产品才会满足她们的需要，她们会因为了解我们的产品有多么的不一样、有多么的适宜而放弃选择其他产品。

　　三、 本案包装策划　　在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为关键前几年关键以概念炒作为主近几年已经有部分开发商重视产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡在本案地域，本案产品设计及产品质量当属上乘，但因为市场竞争猛烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目标推盘手法项目形象包装是抛开质量以后的又一关键影响销售的原因，只有将产品的优异性和差异性经过形象包装推广才能真正有效地把握住用户和市场　　包装　　产品 市场（用户） 购置　　推广 （使之感兴趣）　　问询 访问 认可　　1、本案案名设计　　案名设计相当关键，它反应了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼以后通知市场的产物通常是含有以下多个特点：一是能反应产品的差异性；二是能反应项目未来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口　　2、销售场所包装策划　　售楼处是销售活动的中心未来销售的谈判、签约等一系列活动全部集中在此处完成伴随房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的关键：人性化的现场布署设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交这里的人性化设计和通常产品设计不一样：一是指对消费者服务上的人性化安排关键是指功效性安排，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进用户愉快顺利地完成交易活动。

售楼处除了服务功效的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用现在部分精明的开发商已开始如此操作，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排，好的售楼处设计会放松用户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加用户对项目标认同感，和强化用户未来办公环境的提升　　功效区进行路线次序排列：　　沙盘陈列区 洽谈区 签约区 律师或公积金办理区　　休息室 银行按揭区　　四、 差异性策划思绪　　依据本案的产品定位、市场定位、用户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制订了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的usp安排到各个步骤中，由若干个策划个案整合为全程方案　　经过前面的叙述，我们发觉本案的市场已经细分，并已选择了目标市场下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵照差异化策略、周期性策略及组合的策略　　1、 产品预热期　　为求快速地进行市场通知，为本案积累有效用户，唤醒潜在用户，应最大化地向市场通知本案的信息提议举行产品推介会，集聚河北省主流媒体（河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵城市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、河北电视台、保定电视台等），全方位的宣传推广在1-2周内全在爆发出来。

过程安排：将以上各媒体代表全部安排至一家宾馆（如国际俱乐部），负责她们全部的休闲娱乐，黄昏在会议大厅举行产品推介会，每人一份产品说明书，并现场进行pop讲解，当然各位媒体需每人一个红包　　配合安排：在推介会以后的1-2周内，经过全新有力的广告公布在各个媒体，使本案影响井喷状的传输开来以达成最大化的市场通知预热　　2、 产品开盘期及强销期　　经过前期的预热，本案已积累了部分用户，且已经有一定市场认知此时，我们趁热打铁，进入产品的开盘期　　“好的开始是成功的二分之一”，此时我们不给市场以任何喘息之机，紧锣密鼓地开盘，依旧经过公关活动和媒体推广为主在保定制造一个又一个的新闻点，让保定百姓应接不暇　　形式：　　（1）新闻公布会（经过之前的媒体关系，再一次轰炸全市）　　（2）和中冀、轩宇等汽车企业合作，进行一次新产品的市场公关　　过程安排：　　（1） 新闻公布会：邀请政府官员、设计大师，进行产品宣传，开发商进行大会讲话，同时制作当地块及本项目介绍vcd发放各位嘉宾，以后进行交流酒会，安排文艺演出，并进行准用户现场认购，同时进行认购抽奖，当日开盘　　（2） 新楼新车闪亮登场：时间为开盘后一周，选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相共同展示，经过此活动，再一次全方位的扫描本案适适用户。

　　3、 产品连续期　　策略安排：制作用户通讯进行市场再控掘和资源二次开发，定时发放，加大密度，以完善的服务体系打动用户，让第一批用户成为本案的无偿宣传员，制造集约效应　　配合策略：期间安排部分独特的usp销售策略，如“1+1”行动，即已购房用户再带一名用户购置，享受xx优惠或赠予活动广告跟踪公布会，在大家心中营造一个“买了本案产品就是买了一个出众生活”的感觉　　4、 产品扫尾期：　　策略安排：（1）用户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动　　（2）配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动　　方案说明：（1）“用户答谢会” 答谢不是目标，目标是让用户不知不觉中帮我们清盘　　（2）“认养活动” 是为了配合入住，处理未来物业的难题，树立开发商形象，为下一期项目作准备　　以上方案，公关活动一个接着一个，让公众逐步养成“猜出下一次是什么活动”的想法，和众不一样的推广策略肯定带来项目标巨大成功　　五、 销售方案　　1、本案销售方法　　本案进入实质销售阶段，自然要明确销售目标，制订销售计划，组建销售团体，培训销售人员在计划的销售周期中，对销售体实施有效的管理，随时监控销售的过程，立刻发觉问题并重新调整销售计划，最终完成既定的销售任务。

　　2、本案销售策略　　项目现场销售模式　　本案属市区项目，所处位置交通便利，周围楼案众多，用户流量丰富，能够采取现场售楼处的销售模式，无须考虑在其它地点设置第二售楼处现场销售，便于用户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度，便于集中投放户外类广告进行项目形象宣传，同时也便于销售人员现场销讲、引导用户参观考察现场销售模式，在确定售楼处选址后，还要做一系列的形象展示，关键分为户内和户外两大部分户外部分不仅包含售楼处的外观设计、广告牌，还包含在关键客流道路两侧设置路牌、道旗等引导性展示物，同时施工工地现场也要做形象包装，如工程围板、楼体广告等，共同营造良好的销售气氛，表现项目品质和形象户内部分应重视功效分区和细节表现接待大厅是用户来访的第一个区域，集展示和洽谈功效为一体，是售楼处关键的组成部分其设计风格应符合目标用户群的身份和习惯，应在豪华中不失人性化细节，在实用中不失独到的品位风格，大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交流的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、轻柔的灯光和背景音乐，全部是接待大厅必备的设施，整体环境气氛的亲和力，将使用户感到亲切、舒适、温馨，心情放松而舒畅，将用户的戒备心理和抵触情绪降到最低程度，有利于洽谈沟通和促进成交。

签约区是售楼处另一关键区域，关键功效是办理销售手续的最终步骤设计风格应尽可能简练，避免过多的装饰元素分散用户的注意力，同时应避免过于奢华和舒适，尽可能控制和缩短谈判的时间，整体气氛轻松中不失严厉，给用户以安全稳重的感觉签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公，一站式服务，降低用户流动，高效率地为用户提供全方面服务办公区是售楼处必备的区域，仅供销售人员、办公人员和管理人员使用，通常拒绝用户参观，所以简单实用、能满足办公需要即可　　销售价格策略　　1、价格走势　　价格永远是任何销售中的最关键的原因本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目本身品质相关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入百分比有亲密关系　　设计的项目包装策划方案，一直强调高品质，实际就是提升性价比优势我们的主体思绪就是将本案直接包装成 元的高级楼盘，而实际销售价位锁定在 元左右，让用户产生心理上的价位顺差，认为物超所值这么，我们就能够跳开高价陷阱，消除用户对价位的不满情绪　　因为本案产品和直接竞争项目——“康泰大厦”过于相同，高价销售策略含有不可避免的难度，任何一个项目标开盘价一旦确定就将极难下调，猛烈的价格大战是任何一个开发商全部不愿意看到的结果。

所以，我们选择了极具差异化的项目定位理念，努力争取压过对手，攻其不备但我们不会打无准备之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路线我们期望稳扎稳打，尽可能避免项目标运作风险，一步一步蚕食对手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完成，快速回款而使发展商利润达成最大化，最终取得我们预期的胜利所以，我们提议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位　　具体价位走势为：　　a座、b座： 元入市 元连续 元尾盘　　c座、d座： 元入市 元连续 元尾盘　　房地产市场瞬息万变，俗话说：“卖得贵不如卖得快在房地产开发中，时间就是利润当然，我们全部期望能够卖得又贵又快才愈加好这也是我们要努力实现的目标　　2、价格体系　　依据本案建筑形式，可设计差价价格体系价差确定在每平米30元左右，伴随具体楼座位置和景观差异，和销售当中碰到的具体问题，还能够上下浮动10-20元　　楼层价差方面，因为本案建筑总高度仅为16层，不一样于高层楼，所以楼层价差不宜过细，能够采取分段楼层价差的方法进行做价，依据不一样楼座的区分暂定阶段楼层价格　　高层的通风、采光和景观情况，是随楼层的升高而愈加。