[精选]09消费者行为.pptx

中国区域消费差异,第9章,中国区域消费差异,第9章,区域消费差异,区域消费差异的基本类别模型,2,主要内容,中国市场的区域营销策略,2,9.1 区域消费差异,区域消费差异是指不同的地理区域而表现出的消费价值观、消费模式和群体消费者行为的差别 饮食文化（food culture）的差异 地域风俗与消费差异 中国城市消费文化面相录,9.1 区域消费差异,9.1.1区域消费差异的影响因素,区域消费 差异,价值观,社会规范,惩罚和消费模式,9.1 区域消费差异,9.1.2饮食文化差异,9.1 区域消费差异,疑虑,拥抱,对新食品的态度,低 接触新食品的机会 高,文化捍卫,文化再造,日本,韩国,中国大陆,新加坡,香港地区,台湾地区,马来西亚,菲律宾,斯里兰卡,巴基斯坦,越南,印度尼西亚,印度,泰国,资料来源：奥美广告公司(O 上海人重 “穿”; 北京人重 “购车”; 长沙人重 “乐” ，也表现在民俗传统的节日、婚丧、喜庆等的不同消费方式中,9.1 区域消费差异,9.2 区域消费差异的基本类别模型,以区域差异为基础的市场细分方法PRIZM (Potential Rating Index by Zip Market) 根据邮编制定的潜在市场等级指数 区域消费基本类型TOFA模型,9.2.1以区域差异为基础的市场细分方法PRIZM 基本思想：具有相同文化背景，谋生手段和观点的人们，自然而然地会相互吸引，他们选择与具有相容生活方式的人毗邻而居。

一旦安居下来，人们自然会模仿邻居，他们采用相似的社会价值观，形成类似的品味与期望，在产品，服务的购买以及媒体使用等方面展现共有的区域性行为模式,9.2 区域消费差异的基本类别模型,9.2.2区域消费基本类型TOFA模型,9.2 区域消费差异的基本类别模型,9.2 区域消费差异的基本类别模型,时尚指数S和花钱指数R的界定和意义： 高S: 追逐新潮、变化快, 乐于接受外部文化、崇尚品牌, 重视品牌的象征价值,群体影响大 低S: 对外来文化谨慎至抗拒，崇尚经典与传统价值，保守稳定，注重长远功能 高R: 决策快, 敢冒消费风险，勇于尝试新品，主张享乐主义、及时行乐 低R: 对价格和SP敏感，追求性价比，忧虑未来、安全感低，跟随与后动,9.2.2区域消费基本类型TOFA模型,O型 (低S高R,型 (低S低R,型 (高S低R,享乐,勤俭,时尚,传统,9.2 区域消费差异的基本类别模型,区域消费的四种基本类型,9.2 区域消费差异的基本类别模型,9.3 中国市场的区域营销策略,策略1: 更准确抓住区域的基本消费特征,策略2: 选择流行的引爆点,策略3:区域产品策略,策略4:选择适合的价格的促销工具,策略5:通路差别,消费差异的时空分析格局: 时间世代 和 空间区域 作者提出TOFA模型是分析中国区域消费差异的有用工具。

所做的中国内地消费区域差异的初步实证提供了参考数据 讨论了建立在区域消费差异基础上的中国市场的区域营销策略，这对开拓和发展中国不同的区域市场具有启发作用,小结,9、静夜四无邻，荒居旧业贫21.2.821.2.8Monday, February 8, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人15:37:2615:37:2615:372/8/2021 3:37:26 PM 11、以我独沈久，愧君相见频21.2.815:37:2615:37Feb-218-Feb-21 12、故人江海别，几度隔山川15:37:2615:37:2615:37Monday, February 8, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年21.2.821.2.815:37:2615:37:26February 8, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山2021年2月8日星期一下午3时37分26秒15:37:2621.2.8 15、比不了得就不比，得不到的就不要2021年2月下午3时37分21.2.815:37February 8, 2021 16、行动出成果，工作出财富2021年2月8日星期一3时37分26秒15:37:268 February 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。

下午3时37分26秒下午3时37分15:37:2621.2.8 9、没有失败，只有暂时停止成功！21.2.821.2.8Monday, February 8, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有15:37:2615:37:2615:372/8/2021 3:37:26 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累21.2.815:37:2615:37Feb-218-Feb-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美15:37:2615:37:2615:37Monday, February 8, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰21.2.821.2.815:37:2615:37:26February 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2021年2月8日星期一下午3时37分26秒15:37:2621.2.8 15、楚塞三湘接，荆门九派通2021年2月下午3时37分21.2.815:37February 8, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑2021年2月8日星期一3时37分26秒15:37:268 February 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。

下午3时37分26秒下午3时37分15:37:2621.2.8 9、杨柳散和风，青山澹吾虑21.2.821.2.8Monday, February 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话15:37:2615:37:2615:372/8/2021 3:37:26 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡21.2.815:37:2615:37Feb-218-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿15:37:2615:37:2615:37Monday, February 8, 2021 13、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强21.2.821.2.815:37:2615:37:26February 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏2021年2月8日星期一下午3时37分26秒15:37:2621.2.8 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我2021年2月下午3时37分21.2.815:37February 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨2021年2月8日星期一3时37分26秒15:37:268 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。

下午3时37分26秒下午3时37分15:37:2621.2.8,感谢您的下载观看,专家告诉。