企业基本竞争战略.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第五讲 企业基本竞争战略,成本领先战略,差异化战略,集中化战略,定点超越战略,一、成本领先战略,成本领先战略：是指通过采取一系列具体策略保持企业在行业竞争中赢得成本领先低成本可以获得高于行业平均水平的利润成本领先战略尽管不容忽视质量、服务以及其他方面，但贯穿于整个战略的主题是保持成本低于竞争对手成本领先战略优势,抵御强大的买方威胁,抵御强大的供方威胁,在行业竞争中争取主动,建立进入壁垒,抵销替代品的冲击,影响成本领先战略的因素,投资和融资能力,生产规模和设施,生产成本和管理费用,人力资源,加工工艺,分销系统,成本控制,成本领先战略的风险,由于学习成本较低，竞争对手的模仿或者以其更高技术水平设施的投资能力，可能导致成本落后由于注意力集中于成本，难于适应产品市场需求的变化成本膨胀必然削弱企业保持足够价格差的能力，因此，企业必须设法保持足够的价格差，抵御竞争对手的品牌形象或者其他产品差异的影响,成本优势与均质产品的市场竞争,均质产品的市场竞争：是指竞争企业向市场提供品质均等的产品和服务项目，并相互争夺市场利润。

对于均质产品，顾客没有质量、时间、地域或者主观上的不同偏好，对于产品的区分则仅在于价格均质产品竞争中短期行为与长期行为的策略选择,短期行为无法改变产品的成本和品质特征，只是调整产品的产量和价格来影响市场的供求变化，企业参与竞争即为产品竞争和价格竞争在产品竞争和价格竞争中，成本虽然不是影响企业的市场行为、市场结构以及市场结果的唯一因素，但却是主导因素只有当成本具有竞争优势，才能进入市场；而市场中的企业也只有在具备成本优势的技术优势条件下，才能胁迫竞争对手退出市场同样，企业要想获得市场最多的利润，也必须降低产品成本产品的成本和品质特征只能通过企业的长期行为加以改变，并受到众多因素的影响在均质产品的市场竞争中，企业的长期行为包括两种策略：改革生产工艺；进行研发投入，并确定生产设备的负荷能力，以调整产品固定成本与可变成本之间的比例企业长期行为策略，即设备政策与革新政策，最终决定其短期行为，即产量政策和价格政策案例：,狮王食品公司(Food Lion Inc.)的低价销售策略,阿迪达斯公司与耐克公司后来者何以居上,二、差异化,战,战略,差异化战略,：,：是指企业,提,提供的产品,的,的服务在行,业,业范围内具,有,有独特性。

形成差异化,可,可以有许多,方,方式：品牌,形,形象、技术,特,特点、外观,特,特点、服务,特,特点、分销,特,特点以及其,他,他方面差异化并不,意,意味企业可,以,以忽视成本,，,，但此时低,成,成本不是企,业,业的首要战,略,略目标差异化战略,优,优势,产品差异化,带,带来较高利,润,润，可以缓,解,解买方的压,力,力，也可以,应,应付供方的,压,压力利用顾客对,独,独特性的偏,好,好以及由此,导,导致对于价,格,格的敏感性,下,下降，可以,避,避开竞争对,手,手独特性构成,进,进入壁垒产品差异化,赢,赢得顾客对,于,于产品的忠,诚,诚，可以解,除,除替代品的,威,威胁影响差异化,战,战略的因素,人力资源,对创造性的,鉴,鉴别能力,强大的生产,营,营销能力,加工工艺,在质量或者,技,技术上领先,的,的企业声誉,在行业中有,悠,悠久的传统,或,或者独特技,能,能,销售渠道的,高,高度合作,差异化战略,的,的风险,竞争对手的,模,模仿,差异化形象,基,基础对顾客,的,的重要性下,降,降,在成本方面,的,的地位丧失,竞争对手取,得,得了更加差,异,异化形象,异质产品市,场,场竞争中的,策,策略选择,异质产品：,是,是指企业向,市,市场提供的,同,同类产品和,服,服务项目存,在,在着等质的,区,区别。

差异化优势,的,的形成基于,顾,顾客对于异,质,质产品存在,着,着偏好偏,好,好导致企业,生,生产异质的,、,、不同特征,的,的产品，这,些,些产品结构,相,相似，都能,满,满足顾客某,一,一基准的需,求,求，但不完,全,全相同，因,此,此，顾客在,购,购买产品时,并,并不注重产,品,品的使用属,性,性，而是产,品,品的特征，,这,这些特征能,够,够提高顾客,消,消费价值多元化生产,：,：,一种争取顾,客,客与提高价,格,格的策略,实现产品的,异,异质化，可,采,采用多元化,生,生产的市场,策,策略，企业,可,可以籍此提,高,高盈利的机,会,会：一方面,对,对于那些对,均,均质产品不,感,感兴趣的消,费,费群体，企,业,业可以将他,们,们作为自己,潜,潜在的顾客,，,，满足他们,不,不同的消费,偏,偏好；另一,方,方面也可以,改,改变在均质,产,产品竞争中,较,较高成本结,构,构所带来的,劣,劣势生产,多,多元,化,化的,竞,竞争,策,策略,品牌,竞,竞争,：,：同,一,一等,级,级产,品,品特,征,征的,水,水平,多,多元,化,化区域,竞,竞争,：,：同,一,一等,级,级产,品,品的,销,销售,地,地域,多,多元,化,化。

形象,竞,竞争,（,（广,告,告竞,争,争）,：,：产,品,品形,象,象的,多,多元,化,化兼容,竞,竞争,：,：产,品,品的,不,不同,兼,兼容,度,度的,选,选择,质量,竞,竞争,：,：产,品,品的,最,最佳,质,质量,等,等级,生产,优,优势,和,和策,略,略互,应,应,企业,的,的长,期,期市,场,场行,为,为,企业,的,的短,期,期市,场,场行,为,为,异质,产,产品,市,市场,竞,竞争,中,中企,业,业的,长,长期,行,行为,与,与短,期,期行,为,为,产品,特,特征,产品,种,种类,和,和销,售,售区,域,域（,产,产品,特,特征,的,的水,平,平差,异,异）,产品,质,质量,（,（产,品,品特,征,征的,垂,垂直,差,差异,）,）,产品,知,知名,度,度、,市,市场,形,形象,（,（产,品,品的,形,形象,差,差异,）,）,产品,的,的兼,容,容性,（,（产,品,品在,兼,兼容,上,上的,相,相互,差,差异,）,）,价格,销量,三、,集,集中,一,一点,战,战略,集中,一,一点,战,战略,：,：是,指,指主,攻,攻某,个,个特,定,定的,顾,顾客,群,群、,产,产品,系,系列,的,的某,个,个区,段,段或,者,者某,个,个地,区,区市,场,场。

集中,一,一点,战,战略,的,的前,提,提是,企,企业,具,具有,更,更高,的,的效,率,率、,更,更好,的,的效,果,果为,某,某个,狭,狭窄,的,的战,略,略对,象,象服,务,务，,从,从而,超,超过,在,在更,广,广阔,范,范围,内,内竞,争,争的,竞,竞争,对,对手,集中,一,一点,战,战略,优,优势,企业,或,或者,通,通过,更,更好,满,满足,特,特定,对,对象,实,实现,了,了差,异,异化,，,，或,者,者实,现,现了,低,低成,本,本，,或,或者,两,两者,兼,兼得,尽,管,管不,能,能在,整,整个,市,市场,取,取得,低,低成,本,本或,者,者差,异,异化,优,优势,，,，但,至,至少,在,在特,定,定的,市,市场,目,目标,中,中取,得,得了,一,一种,或,或者,两,两种,优,优势,集中一点,战,战略的风,险,险,竞争对手,的,的模仿，,目,目标市场,结,结构变得,毫,毫无意义,特定需求,消,消失，该,市,市场与其,他,他部分市,场,场区别缩,小,小目标广泛,的,的竞争对,手,手占领该,市,市场多种经营,的,的优势增,强,强,新的集中,一,一点战略,的,的竞争对,手,手进一步,导,导致市场,细,细化。

四、定点,超,超越,定点超越,：,：为保持,企,企业的持,续,续发展，,将,将企业内,部,部活动进,行,行分析，,并,并选择确,定,定企业的,目,目标竞争,者,者，做为,自,自己的参,照,照点，将,本,本企业的,竞,竞争实力,与,与目标竞,争,争对手的,竞,竞争战略,、,、竞争力,水,水平及竞,争,争优势相,比,比较，并,寻,寻找差将,将其成就,作,作为本企,业,业目标，,将,将其经验,引,引入本企,业,业战略，,形,形成优势,，,，超越对,手,手定点超越,建,建立在观,察,察、确定,、,、分析、,对,对比基础,上,上，减少,了,了战略决,策,策的不确,定,定性，降,低,低了风险,定点战略,的,的核心思,路,路,知己知彼,取长补短,互惠互利,领先上步,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,。