小店每日的标准工作流程.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑小店每日的标准工作流程 源 自物业论文 小店每日的标准工作流程 一、每日访问前的准备 1.重温当日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标 2.根据当日访问目标，准备合理的助销材料 3.根据当日访问目标，准备好访问手册(每日访问报告、商店存补货记录、销售介绍材料等)及相关销售工具(样品、笔、小刀等) 4.向电脑操作员拿提货单后到仓库提货装车，货物做到有序摆放 5.检查货车，出发 二、小店拜访五步曲 1.商店检查 (0-2分钟)-检查前，应先重温当日访问目标，并向店主问好 -用小店存货记录，参照小店每周平均进货量，结合促销、季节等因素的影响，检查分销/库存状况，并使用标准记录符号 /表示这个产品规格库存充足，并且在下一次拜访前还不会造成脱销此时建议订单为0 //表示这个产品规格有一定库存，但是估计在下一次拜访前会出现脱销此时建议订单为两周平均订货量 0表示这个产品规格已经脱销此时，建议订单为两周平均订货量的2倍 -用小店存补货记录快速检查助销及促销状况。

2.销售介绍 (0-5分钟)-和店主就建议订单达成一致、并达到小店分销标准. -使用销售手册及样品卖进新产品及促销 -运用说服性推销模式 3.交货与收款 (0-2分钟)-填写订货收款单，准确，迅速计 4.助销 (0-2分钟) 5.记录与报告 (0-1分钟) 三、每日访问结束后的工作 1.清点货车库存及货款，将库存定点存放，并递交货款给财务 2.将当日生意结果记录在每日访问报告上，将当日生意结果对比目标进行总结回顾 3.参照上一轮拜访结果，结合本周工作重点，制定次日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标 4.下次日货车补订单并递交给IDSS 5.检查和清洁货车 6.结束一天工作 第 3 页 共 3 页2021年7月 Word版本。